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主持人：趙總好，我今天想跟您了解一下光合文創(chuàng)咱們這個企業(yè)，請您給我們介紹一下創(chuàng)立這個公司的故事或者您創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷？

趙興朋：這個公司是09年正式成立的，但在09年之前已經(jīng)做了一些項目，那時候就不是公司化的運作在做。成立這個公司之后，其實當(dāng)時運作的都是一些非常具體的項目，像展覽展示，企業(yè)的品牌包裝，還有一些平面設(shè)計，還有博物館，都是這樣。

趙興朋：后來，發(fā)現(xiàn)給一家企業(yè)做品牌包裝也好，給一個博物館做一個具體的平面設(shè)計也好，他都改變不了這些項目的實質(zhì)，什么意思呢？比如你給一個企業(yè)做了一個品牌包裝，一系列，VI系統(tǒng)（Visual Identity 視覺識別系統(tǒng)），但你會發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)并不會因為你這套VI系統(tǒng)而變得更優(yōu)秀，你給一個博物館做了一套平面展示系統(tǒng)，這個博物館整個的展陳邏輯也不會因為你這套平面展陳系統(tǒng)而變得更優(yōu)秀，為什么呢？因為這個系統(tǒng)里面他比較復(fù)雜，他有橫向的不同的環(huán)節(jié)，也有縱向不同的深度。

趙興朋：所以隨著公司的發(fā)展，我們就慢慢的從一家具體的做文創(chuàng)項目的公司成了一家多元化的復(fù)合公司。我們也做企業(yè)的顧問咨詢，也做產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)。很多人就說，興鵬，你發(fā)展到今天，好像你什么都能干。但其實不是這樣的，我們做的只有一個事情，就是文創(chuàng)，只是目前國內(nèi)對這個文創(chuàng)的認(rèn)識，跟我們做的這個文創(chuàng)，有所區(qū)別。

趙興朋：普通意義上國內(nèi)對文創(chuàng)的認(rèn)識可能是把一個沒有意思的東西做的有意思一點，比如說把一個杯子，原來沒有意思，給他一個卡通形象讓他更加有意思，把一部不好看的動畫片拍的好看一點，這都是文創(chuàng)。但是這不是文創(chuàng)的精神和核心，真正的文創(chuàng)要解決的是什么呢？他是要給一個區(qū)域，或者一個企業(yè)，或者一個團體注入靈魂和精神，打造一個平臺，讓更多的社會資源能夠參與到這個平臺上來共同發(fā)展，所以文創(chuàng)的實質(zhì)在于頂層的模式設(shè)計，這個模式一定要讓更多的社會資源參與進(jìn)來，并讓他們能夠發(fā)揮自己的價值和作用。

趙興朋：文創(chuàng)就是要搭建一個生態(tài)的平臺，讓更多的外部資源可以進(jìn)來，整個的開發(fā)商，不是我們開發(fā)，有愿意開發(fā)的，投資人，我們只投10%，90%的社會資金，將近15個億是投資人跟我們一塊投，40%的產(chǎn)業(yè)配比里面的三百家企業(yè)，有一百家是我們來招，其他兩百家是招商公司在招，所以只要我們跟當(dāng)?shù)睾秃献魃陶f清楚，你這個頂層模式是什么，要達(dá)到一個什么目的，我們就能讓更多的有利資源參與進(jìn)來一塊玩，文創(chuàng)的價值就像黑洞，他是在吸收物質(zhì)的，也像是人生命體精子和卵子結(jié)合的一剎那間，你不用給他捏胳膊捏腿，他自己就把物質(zhì)吸收過去了，所以這才是文創(chuàng)。

主持人：您說這個黑洞是人為搭建起來的嗎？

趙興朋：他是一個社會需求，社會的大黑洞已經(jīng)形成了。目前你看，中國整個的大環(huán)境開通了三個大動脈。第一個大動脈是資本，原來的時候一個公司上市在中國非常困難，各種審核機制，各種門坎，但現(xiàn)在中國的資本市場E版、Q版、新三板，上海股權(quán)交易中心又要開通一個新的創(chuàng)業(yè)板，所有這些是為什么？很多人不理解，其實國家層面很清楚地知道，如果要讓中國的這個社會大秩序向良性的環(huán)節(jié)去發(fā)展，就一定要讓中國的中小企業(yè)有錢，并且知道錢該怎么花，而且還得有社會責(zé)任感。

趙興朋：但是拿到錢之后，很多企業(yè)錢不會花，這就涉及到第二個大動脈——信息的大動脈。你看克強總理說網(wǎng)速要提升，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要向良性的環(huán)境去發(fā)展，國家為什么這么提？其實是要讓這些企業(yè)主來接受一些新的信息，知道他原來的模式的不足。我們其實現(xiàn)在就在整合資源，清楚的跟中小企業(yè)說，錢這個東西是最不值錢的，你不要以為有了錢你什么都能做。

趙興朋：在一個資本不缺乏，銀行利息極低，投資人很聰明的時代，你拿到了錢如果花不出去，就不會再給你投了。我經(jīng)常問企業(yè)家一句話，給你十個億，你知道怎么花嗎？大部分人是不知道怎么花的?！肮夂稀本褪且鲆粋€什么事情呢？把頂層模式和平臺搭起來，把整個品牌包裝、宣傳推廣做出去，引投資人進(jìn)來，把資本注進(jìn)去，然后我們占他的股權(quán)。

趙興朋：第三個國家開通的大動脈是什么呢？就是整個信息和資本的運作能力。很多企業(yè)家認(rèn)為，做企業(yè)一定要掙錢，長時間來看是，但是錢是社會價值的體現(xiàn)。所以說我經(jīng)常跟企業(yè)家說，如果你真正把你的企業(yè)做成了行業(yè)龍頭，你短時間內(nèi)可以不盈利，為什么呢？我們可以去資本市場融資，投資人不是完全看盈利數(shù)據(jù)再投資，他看的是企業(yè)到底值不值錢。

主持人：您認(rèn)為傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別是什么？

趙興朋：給幾家企業(yè)真正的做過包裝：比如北京的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)時我們就跟他談，說你認(rèn)為你們是傳統(tǒng)企業(yè)嗎？他們斬釘截鐵地說，我們做互聯(lián)網(wǎng)的怎么可能是傳統(tǒng)企業(yè)？我就問他幾個指標(biāo)：我說你有多少員工，他說一百多個，我說一百多個是不是都是上你們的醫(yī)保，你發(fā)工資的，他說是。第二個問題：給你十個億能花出去嗎？他說我根本就不需要錢，我現(xiàn)在資金流轉(zhuǎn)非常好。第三個問題：整個所有的產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)都是內(nèi)部消化的嗎？

趙興朋：他說從業(yè)務(wù)到生產(chǎn)到交貨，到推廣全是自己人。那就可以非常明確的判斷：他是百分之百的傳統(tǒng)企業(yè)，為什么呢？我就跟他講，我說傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)的界限，并不在于說你行業(yè)的區(qū)別，而在于你操作行業(yè)的手法，還有整個產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，你的自有資源和調(diào)配資源占的比例是多少。我舉了一個例子：歐洲的鋼鐵公司，沒有一條鋼鐵生產(chǎn)線；芬蘭最大的伐木公司，沒有一個伐木工人；歐洲最大的物流公司沒有一個快遞員；世界最大的出租車公司，沒有一輛出租車，他們靠的是什么？靠的是資源的調(diào)配和模式的建立。

趙興朋：如果你沒有資源調(diào)配的能力，那就意味著你不是一個社會化的公司，你沒有跟社會的資源進(jìn)行對接。像特斯拉，蘋果，它們的核心成員之外，其實都是社會資源。特斯拉的底盤生產(chǎn)是在歐洲做的、專利技術(shù)大部分是買的、員工除了核心的之外全是外包，在中國充電裝的安裝、售后服務(wù)都是合作機制。他們靠的是頂層模式設(shè)計和合作機制，就是智慧加秩序加資本，把所有人的籠在了一起。

趙興朋：目前全世界都是資源過剩的，誰能把過剩的資源用起來誰就是非傳統(tǒng)。而不是說做互聯(lián)網(wǎng)的就不傳統(tǒng)，做鋼鐵的就傳統(tǒng)，絕對不是這個概念。

主持人：你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，咱們公司怎樣幫他們實現(xiàn)？

趙興朋：中國現(xiàn)在正在進(jìn)行一次翻天覆地的產(chǎn)業(yè)革命，這個產(chǎn)業(yè)革命絕對不是說大部分人都涌向互聯(lián)網(wǎng)，大部分人都涌向金融，不是這樣的。這個產(chǎn)業(yè)革命是讓中國的企業(yè)，從自給、自足、自產(chǎn)、自銷到他給、他足、他產(chǎn)、他銷。

趙興朋：這個過程當(dāng)中代價會非常沉重。我認(rèn)為50%的中小企業(yè)會死掉，百分之六七十的大型企業(yè)會死掉。為什么大企業(yè)死得更快？因為當(dāng)中小企業(yè)手里有錢的時候，大型企業(yè)就一點優(yōu)勢都沒有了。可以去看那些上市公司大企業(yè)的財務(wù)報表，融20個億的資金進(jìn)來去買理財產(chǎn)品，他沒有發(fā)展預(yù)期，他也不能非常靈活快速的來調(diào)配他的資金。中小企業(yè)不一樣，一旦模式正確，錢進(jìn)來就是翻天覆地的變化，動作比中型企業(yè)、大型企業(yè)要大得多，速度要快得多。

趙興朋：其實就是調(diào)配，五個元素，F(xiàn)und資本，Timing時機、Business Model商業(yè)頂層模式、Team團隊，還有創(chuàng)意。這五個當(dāng)中最主要的是時機，其次主要的是商業(yè)頂層模式，創(chuàng)意這個東西和資本這個東西不是最主要的，為什么呢？在中國目前資本的大動脈已經(jīng)開通了，投資人的錢都變聰明了，因為銀行利息降下來了，大家不往銀行存就該琢磨一下，我往哪投。

趙興朋：該琢磨了，當(dāng)銀行利息降成零，或者負(fù)的時候，這個錢就更聰明。你記住，投資人的錢變聰明了，社會就會更有智慧；投資人的錢變聰明，企業(yè)就會變聰明，為什么呢？因為投資人的錢變聰明了，他就知道什么樣的企業(yè)是好企業(yè)，他該投給誰。這個時候我們這種企業(yè)就該爆發(fā)了，為什么呢？因為我們這種企業(yè)就是要教企業(yè)變聰明，只有變聰明了，聰明的錢才會投給你。

主持人：那回到您創(chuàng)業(yè)這個經(jīng)歷分享，就是您從創(chuàng)立這個公司到現(xiàn)在，有沒有經(jīng)歷過什么挫折或者創(chuàng)業(yè)深坑？

趙興朋：其實我覺得這個外面的坑到底有多深，取決于自己內(nèi)心對坑的認(rèn)識到底有多深。我認(rèn)為到目前為止倒是沒有遇到什么致命的坑，因為我剛才跟你說了，創(chuàng)業(yè)的五個要素里面它是一個互相補充的生命體，錢永遠(yuǎn)不是最核心的問題。其實原來我也是創(chuàng)業(yè)者，我經(jīng)常跟一些創(chuàng)業(yè)的年輕人，我們也投一些Angel(天使投資)，投資一些剛創(chuàng)業(yè)的人。我會跟他們說，如果你僅僅是認(rèn)為你拿了這筆錢就能把事情做起來，那你真的就失敗了。錢永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)的最不值錢最后一位的那個元素，最值錢的元素永遠(yuǎn)是提純自己對這個事業(yè)的頂層模式還有對實際的把控。只要是遇到問題了，你就問自己是不是內(nèi)心對頂層模式的認(rèn)知出問題了，而不是資金鏈出問題了。

趙興朋：原來光合在剛開始做的時候，我就犯這種毛病，我認(rèn)為說我如果能從市面上融（那時候口味比較小）一兩千萬我一定能把這個事情做大。甚至我在大學(xué)的時候都想過，如果誰能給我十萬塊錢，我就一定能把這個事做起來，那個時候是用錢在界定成功與否。后來我發(fā)現(xiàn)進(jìn)來的錢越來越多，一百萬、一千萬后來一個億兩個億。

趙興朋：但是企業(yè)的發(fā)展并沒有突飛猛進(jìn)，這就是真正引發(fā)了我最大的思考。這個深坑不是錢的深坑，企業(yè)發(fā)展的深坑永遠(yuǎn)是企業(yè)主沒有認(rèn)識到自己的頂層模式已經(jīng)被歷史淘汰了。就像是溫水煮青蛙，當(dāng)你真正奄奄一息的時候，你才發(fā)現(xiàn)原來你是在溫水里。

趙興朋：當(dāng)我認(rèn)識到我這個企業(yè)深坑的時候，那就是2009年遇到潘總的時候，如果我目前還用文創(chuàng)公司的理念在做，可能我現(xiàn)在盈利狀況也很好，一年有個三五千萬的純利。那自己過得很舒服的，私營企業(yè)主，我自己公司的錢我還可以自己花，現(xiàn)在工資的錢我一分都拿不出來，我是領(lǐng)工資的，但是如果那么做的話公司是沒有發(fā)展的。

趙興朋：創(chuàng)業(yè)者會經(jīng)常說，我的資金鏈斷了、我的團隊不行、我的項目接不到，這些能看得見的深坑，等你走過來你會發(fā)現(xiàn)都不叫坑。什么東西是坑？就是你看不見的你的企業(yè)頂層模式，真正當(dāng)錢進(jìn)來的時候你會發(fā)現(xiàn)，花不出去，沒法再發(fā)展。起點太低，無法有效的整合外在的資源跟你一塊玩，招不到更優(yōu)秀的人跟你一起玩，都是因為里邊出問題了，不是外邊出問題了。人都犯這個毛病，一睜開眼睛就是這一畝三分地，非常狹隘，只有閉上眼睛看自己的時候天地才是寬的。

主持人：我們現(xiàn)在也都提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，您對此怎么樣的看法？就比如說你對自己的學(xué)弟學(xué)妹，就這樣專業(yè)的人這樣一些學(xué)生會更年輕的人來講，90后創(chuàng)業(yè)您怎么看？

趙興朋：其實這是對所有創(chuàng)業(yè)者一份，我自己的經(jīng)歷，可以說是一種忠告，什么忠告呢？心一定要敏感。這句話的意思是說，對外部的所有追求要弱，對自己的要求要高，對自己的要求要到什么程度呢？所有的心和知識框架、邏輯體系都是空的，始終保持一個空靈的狀態(tài)，始終要檢視自己的選擇是不是對的。

趙興朋：你要始終問自己，這個設(shè)計工作是你喜歡的嗎？這個文創(chuàng)工作適合你來做的嗎？你的這種模式適合現(xiàn)在的發(fā)展方向嗎？總而言之前提對嗎？就包括你我，現(xiàn)在我基本上也問我自己，你著急忙慌你這忙活了半天，你做的這個公司前提對嗎？我就經(jīng)常來檢視我自己，到底你這個公司的前提符不符合這個時代的需求，需要的不是你外部做了多少工作，而是你內(nèi)心到底有多么的放空和平靜，能夠接受到多少外部的信息。

趙興朋：這個我認(rèn)為人有三種：一種能接天氣，這種人能力應(yīng)合時代的發(fā)展，他不僅僅是應(yīng)合，用應(yīng)合這個詞不合適，他是在領(lǐng)導(dǎo)時代的發(fā)展，時機一變他就知道了，他在領(lǐng)著社會走。一種接人氣，人氣是什么人呢？別人做我跟著做，別人掙了錢我也跟著掙。一種接地氣，接地氣是什么呢？我就倒騰一下已有的東西，從這個地方賣到那個地方，就在土地上來回倒騰。所以原來留下一句話，說做事情要接地氣。

趙興朋：希望這些人還接地氣，只愿有這些接地氣的人，我們這些接天氣接人氣才有辦法調(diào)配資源。但是真正一個企業(yè)的發(fā)展是天地人氣都得接。一個公司里面需要有接地氣的人，具體做事情，需要有接人氣的人，來活絡(luò)整個公司的氣質(zhì)、氛圍。更重要的是必須有人敏感的接天氣，洞察這個企業(yè)的發(fā)展方向和頂層模式是不是正確的，符不符合時代發(fā)展的需求，接天氣的人如果接地氣了，這個企業(yè)就完蛋了。

趙興朋：所以創(chuàng)業(yè)者就一定要知道什么呢？千萬不是說我創(chuàng)業(yè)我起點就應(yīng)該低，我就應(yīng)該先從十萬八萬百八十萬開始，這種思維最可怕。其實不應(yīng)該提新的創(chuàng)業(yè)者這個概念，所有的創(chuàng)業(yè)者他都只有一個目的，就是要把企業(yè)做成功，所以他們的起點都是一樣的，沒有高低之分。

趙興朋：所以我要跟這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者說的是，千萬不要覺著你們就應(yīng)該輸，千萬不要覺著你們就應(yīng)該先融個十萬八萬，你們完全可以從很高的起點開始做，前提是問問你自己能兜得住嗎，中國對人的評價最差的一個評價，不是說你這個人道德敗壞，而是說這個人德不配位。