吃過(guò)午餐，李軒一身西裝革履，手捧著鮮花到了首都機(jī)場(chǎng)。如果你認(rèn)為他要給某位女士獻(xiàn)殷勤，那就錯(cuò)了。這只是他的日常工作之一——去機(jī)場(chǎng)迎接客戶(hù)。

那位來(lái)自山西的客戶(hù)，有著過(guò)億美元的投資資產(chǎn)。為了爭(zhēng)取他，李軒為他全家制定了全套商務(wù)禮儀和西式用餐禮節(jié)的培訓(xùn)課程，由法國(guó)著名的培訓(xùn)師主授。

除此之外，還向這位客戶(hù)的子女們提供專(zhuān)業(yè)的投資學(xué)課程。

李軒是個(gè)私人銀行家。

低調(diào)、奢侈的“金領(lǐng)”

如果說(shuō)銀行的一般理財(cái)業(yè)務(wù)服務(wù)于頭等艙的客戶(hù)，那么私人銀行業(yè)務(wù)的服務(wù)對(duì)象就是那些買(mǎi)得起私人飛機(jī)的貴賓。摩根大通私人銀行的開(kāi)戶(hù)金額是500萬(wàn)美元，花旗、匯豐銀行則是100萬(wàn)美元。根據(jù)美林《全球財(cái)富報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)內(nèi)地百萬(wàn)美元級(jí)的富豪超過(guò)23.6萬(wàn)人，資產(chǎn)總值為9690億美元，并且每年以12%的速度遞增。因此，越來(lái)越多的銀行把注意力轉(zhuǎn)向中國(guó)，瑞士友邦、匯豐、花旗、瑞士銀行、渣打銀行等已經(jīng)或者即將開(kāi)啟這項(xiàng)業(yè)務(wù)，專(zhuān)門(mén)向中國(guó)內(nèi)地富豪提供服務(wù)。

在北京一家典雅的飯店中，李軒與他的客戶(hù)共進(jìn)午餐。李軒將過(guò)去一個(gè)多月的個(gè)人財(cái)務(wù)總結(jié)和未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析建議告訴客戶(hù)，并交流下一步投資計(jì)劃。

在私人銀行中，森嚴(yán)、隱秘的小會(huì)議室提供了異常安靜的空間。許多時(shí)候，客戶(hù)根本不露面，而是讓其專(zhuān)屬顧問(wèn)登門(mén)拜訪，或者私人銀行家親自“上門(mén)服務(wù)”，交易完成后便迅速離開(kāi)。千百萬(wàn)美元的大宗交易，都在不長(zhǎng)的時(shí)間中悄悄完成。

由于業(yè)務(wù)的特殊性，對(duì)私人銀行經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)要求特別高。花旗私人銀行部門(mén)的一位經(jīng)理表示，目前中國(guó)該領(lǐng)域最大的問(wèn)題就是難以招募到足夠的私人銀行業(yè)務(wù)人才。私人銀行顧問(wèn)一般至少具備10年左右的個(gè)人理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，一般都為跨國(guó)銀行的分行經(jīng)理，掌握大量客戶(hù)資源。

像李軒這樣的就成了各大銀行的香餑餑。

李軒19歲入軍校，20年前赴美留學(xué)，8年前涉足私人銀行領(lǐng)域，去年回國(guó)負(fù)責(zé)開(kāi)拓本土業(yè)務(wù)。春節(jié)的時(shí)候，他接到了挖角電話。于是，領(lǐng)著翻番的薪水，帶走了數(shù)億美元的客戶(hù)資源，他來(lái)到了新雇主門(mén)下。

李軒介紹，兩年前私人銀行家大多擁有70-80萬(wàn)年薪，而現(xiàn)在，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)到了百萬(wàn)。公司不僅為他開(kāi)了豐厚的傭金，還給了他股票期權(quán)。

按照慣例，他們出差在外毫無(wú)例外都乘坐頭等艙，住最好的酒店，在最豪華的飯店用餐。此外，還擁有非常寬松的報(bào)銷(xiāo)機(jī)制。不過(guò)，李軒在這家銀行的第二年開(kāi)始就不再有底薪了。他的薪水將完全依靠個(gè)人所管理的客戶(hù)資產(chǎn)額大小來(lái)抽成，管理的資產(chǎn)越多，薪酬就越高。

被外界稱(chēng)作白金領(lǐng)私人銀行家，無(wú)一不具備低調(diào)的作風(fēng)。