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2008年05月29日 16:02千龍網(wǎng)【大 中 小】 【打印】 已有評論0條

日前，飛利浦手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳玉鎮(zhèn)在一次與金融界高層交流會上表示：08年第一季度飛利浦手機已在新產(chǎn)品、銷售渠道、市場推廣等三方面做好戰(zhàn)略部署，將于第三季度起發(fā)動攻勢，劍指全球市場。與會金融界人士普遍對飛利浦全球手機業(yè)務(wù)的發(fā)展前景感到樂觀并表示支持。

據(jù)介紹，在07年全球業(yè)務(wù)運營取得重要進展的基礎(chǔ)上，08財年飛利浦手機將繼續(xù)發(fā)揮品質(zhì)和品牌優(yōu)勢，通過新產(chǎn)品、多元渠道與差異化的市場推廣三套馬車聯(lián)動，推動業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，實現(xiàn)全球650萬臺的年度銷售目標(biāo)。

新品迭出亮點不斷

據(jù)陳玉鎮(zhèn)介紹，在產(chǎn)品投放方面，今年新品多達(dá)24款，數(shù)量比去年的12款翻了一番，全面覆蓋GSM、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA等制式，價格涵蓋高中低端各檔次。一系列極富革新性的新品將會陸續(xù)登場，其中多媒體影音娛樂、潮流全觸屏和時尚商務(wù)智能等幾大領(lǐng)域成為重點。

據(jù)悉，自去年第三季度以來，飛利浦手機與上游伙伴建立起緊密互動關(guān)系，自主研發(fā)、聯(lián)合開發(fā)和委托開發(fā)三大引擎共同發(fā)力，迅速豐富了產(chǎn)品矩陣。

目前，飛利浦手機已形成了精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略和完善的產(chǎn)品規(guī)劃體系，近一段時間以來新品迭出、亮點不斷，如首創(chuàng)無邊界設(shè)計的全屏觸控手機X800和具有5.1模擬音場功能的專業(yè)級音樂手機M600都是近期的代表作，讓眾多飛利浦手機的老用戶和熱衷時尚的年輕消費者耳目一新。

海外國內(nèi)各有斬獲

銷售渠道方面，據(jù)陳玉鎮(zhèn)介紹，飛利浦手機正通過兩大手段強化海外渠道建設(shè)，將進軍容量持續(xù)增長的海外新興市場：首先，鞏固和加大在俄羅斯和土耳其兩個明星市場的領(lǐng)先優(yōu)勢；另一方面，通過聯(lián)合經(jīng)營模式與大經(jīng)銷商合作，進入飛利浦品牌影響力巨大的南美等市場。據(jù)悉，自07年下半年來，飛利浦手機在海外市場已大有斬獲，某些新興區(qū)域的市場份額甚至位列三甲。他透露，經(jīng)過長期耕耘，近期在印度、東南亞新興市場還將有重大突破。

在國內(nèi)，飛利浦手機則采取了相對穩(wěn)中求進的渠道策略。據(jù)了解，在原有的PTAC、桑達(dá)匯通、中電普新迪的基礎(chǔ)上，飛利浦手機最近正在積極與另一家國內(nèi)著名的手機分銷機構(gòu)洽談合作，將進一步完善原有的國代體系。此外與國美、蘇寧等大賣場進行的合作和攜手中國移動、中國聯(lián)通推出多款定制新機的行動，進一步增加了終端網(wǎng)點的覆蓋面和絕對量。據(jù)介紹，相關(guān)運營商定制機型預(yù)計最快7月開始在移動、聯(lián)通各大營業(yè)廳上柜。

創(chuàng)造差異奇兵制勝

市場推廣方面，不難發(fā)現(xiàn)，圍繞運動與新產(chǎn)品兩大主題，飛利浦手機的推廣自去年開始力度大增。不僅如此，還創(chuàng)造性地避免傳統(tǒng)模式，采用差異化的推廣手段和方法，收到不俗成效。

自去年底開始，飛利浦手機積極參加"平安北京平安奧運"消防公益宣傳活動，3000塊帶有飛利浦品牌手機標(biāo)識的"消防公益宣傳牌"被陸續(xù)掛上北京各大高校及小區(qū)顯要處，在提醒民眾加強安全意識的同時，起到了良好推廣作用。

在3月底，奧運前夕，飛利浦又與中國國家自行車隊在北京舉行儀式，正式宣布結(jié)為合作伙伴，飛利浦手機成為中國國家自行車隊指定產(chǎn)品。迅即啟動"08中國看我的"主題活動，通過電視、平面媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)互動活動和賣場終端活動，將飛利浦手機新品介紹給了更多消費者。

檢索互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎時不難發(fā)現(xiàn)，飛利浦手機的關(guān)注度呈持續(xù)上升態(tài)勢，新品評測、網(wǎng)友評論如火如荼。

行業(yè)觀察人士認(rèn)為，全球手機市場總體上仍處于增長態(tài)勢，原一線品牌份額下滑將對市場格局產(chǎn)生較大影響。在國內(nèi)市場，與國產(chǎn)手機相比品牌號召力更強，相比國際品牌其性價比更高；在海外市場，品牌認(rèn)知度、美譽度也有優(yōu)勢?？傮w而言，在一年來業(yè)務(wù)穩(wěn)健運營的基礎(chǔ)上，飛利浦手機后發(fā)之勢不可小覷。

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