宋馬丁(Martin Soong)：請阿爾-馬迪談?wù)劊銈冞@個公司在西方做了三次重大的并購，是不是也不是那么容易做成的，而且你覺得在你們經(jīng)驗當(dāng)中，有哪些是可以供中國參考的，還有哪些方面是有待提高？

阿爾-馬迪：沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司1977年建立從基礎(chǔ)性資源到高附加值的產(chǎn)品，通過合資，后來有了鋼鐵化肥方面的業(yè)務(wù)。我們和東西方企業(yè)都有大量合資，比如歐洲公司、韓國公司、日本公司，實際上我們獲得了很多國際全球經(jīng)驗，這些經(jīng)驗幫助我們打造了一個堅實基礎(chǔ)，打造全球業(yè)務(wù)。我們基礎(chǔ)全球化，所以生產(chǎn)也必須全球化。我們的并購的工作的開始是首先要有一個高素質(zhì)并購團隊，然后要確定我們并購戰(zhàn)略，我們并購戰(zhàn)略非常穩(wěn)健。我們尋找各種潛在并購目標，并且看看潛在目標和我們能力切合程度。在實際并購之前，我們有時候提前幾個月甚至提前幾年就開始進行戰(zhàn)略上的策劃。我們第一筆的收購是收購了荷蘭和德國的DSN化工公司，是荷蘭一家公司，在歐洲市場上非常強大，而且在歐洲北部市場作為一個非常好的細分市場，這家公司被我們收購之前利潤率非常好，但是他們不想做普通化學(xué)品，他們想更多的做特殊化工產(chǎn)品，所以我們把他們這家公司買下來。然后我們又收購了英國漢斯門石化公司，使得我們在歐洲也獲得了化學(xué)聚合物產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。然后通用電器GE希望把他們的塑料業(yè)務(wù)剝離出來，我們以110多億美元的價格之收購了GE的塑料業(yè)務(wù)，在我們收購以后幾個月當(dāng)中，也就是上一輪金融危機爆發(fā)前夜，油價飚升到約150美元。對我們來說上個季度是一個盈利的季度，而且我們收購的GE塑料業(yè)務(wù)也進入一個良好的發(fā)展軌道。首先全球文化非常重要，對于任何亞洲公司要走出去，要離開自己本地基地，一定要首先要了解、適應(yīng)他們的文化，比如他們的溝通方式、人際關(guān)系。我們很多人才都是從西方過來或者在西方畢業(yè)，對于我們來說做這種西方交流是非常容易的。我們不應(yīng)該像有些西方公司那樣快進快出。我們不能操之過急，如果收購做得太快，這其實不符合東方公司習(xí)慣，必須留下一個磨合期，讓雙方彼此了解、彼此適應(yīng)，然后才能進一步推進做你其他要做的事情。

還有在融資上要做好準備，如果融資沒有做好就貿(mào)然收購肯定成問題。最后一點，不要依賴銀行的建議，因為銀行給你提的建議，實際上他是要給你賣他的服務(wù)，他是要從中獲利。我們一定要既聽到正方的觀點，也要聽到反方的觀點，銀行肯定建議你收購，你也聽一聽不建議你收購的人的觀點，正方、反方意見都要聽。

宋馬丁(Martin Soong)：熊總，你對剛才阿爾-馬迪提出的建議有什么回應(yīng)呢？

我覺得這是阿爾-馬迪公司在海外收購的，我們標志性的就是2006年以參加國際投標形式在澳大利亞昆士蘭州獲得4.5億噸泥土礦權(quán)。2007年我們收購了三地上市的印度同業(yè)公司，而獲得地質(zhì)沖量達到1200萬噸銅金屬量世界級大型銅礦，項目預(yù)計投資20億美元，今年能夠開工，2012年能夠形成天產(chǎn)100萬噸銅金礦產(chǎn)能。2008年我們和美國里約公司合作，動用145億美金，收購力拓英國公司52%股權(quán)，成為力拓英國公司單一最大股東。2009年我們計劃投資100億美金與力拓合作，最后因為多種因素力拓董事會撤銷了，雙方都很失望。但是終于樹立了一個講原則的公司。我們?nèi)~配股，不僅攤薄了投資成本，也仍然保留了在力拓單一大股東地位。今年3月，我們以13.5億美金和力拓再次合作，聯(lián)合開發(fā)幾內(nèi)亞世界級的鐵礦山，我們持股47%，如果首期有7000萬噸/年鐵礦石，就能銷售到中國。

在這些事件中，我們自己公司有很深刻的體會，也愿意跟大家分享，體會有五點：

第一，符合企業(yè)戰(zhàn)略的海外收購這是基本出發(fā)點。任何企業(yè)的海外并購都要符合自己的發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞自己的主業(yè)，中鋁公司發(fā)展戰(zhàn)略是要成為一個國際化、多金屬礦業(yè)公司。所以我們的商業(yè)化的原則就是注重一些品位好、成本低、壽命長的礦產(chǎn)資源的開發(fā)利用，所以我們愿意和世界各礦業(yè)公司按照互惠互利共同發(fā)展的原則進行合作開發(fā)。

第二點，優(yōu)勢互補是海外并購的利益追求，因為經(jīng)濟全球化最大特點就是使得國際分工都能很好地發(fā)揮各國和各個企業(yè)的比較優(yōu)勢。這樣才能形成企業(yè)和企業(yè)，國家和國家之間優(yōu)勢互補。我們中鋁有什么優(yōu)勢呢？1、技術(shù)、資金、工藝、設(shè)計、項目建設(shè)、管理方面有我們的比較優(yōu)勢。而且中鋁對中國市場和中國客戶有很深刻的了解，我們這些優(yōu)勢可以和我們的境外合作伙伴共同的優(yōu)勢互補來參與資源開發(fā)。也同時為資源所在地、所在國家的經(jīng)濟發(fā)展設(shè)計發(fā)展做出我們貢獻。

第三，和諧發(fā)展是海外并購的重要基礎(chǔ)。我說的和諧發(fā)展就是任何企業(yè)參與并購都要首先要做優(yōu)秀的企業(yè)公民，也就是說不論我們企業(yè)到哪個國家、哪個地區(qū)進行并購活動，首先要尊重當(dāng)?shù)貒姆煞ㄒ?guī)，尊重當(dāng)?shù)貒膫鹘y(tǒng)文化，要注重環(huán)境的保護以及我們企業(yè)對社會社區(qū)公益事業(yè)的貢獻。只有企業(yè)股東、社會、社區(qū)各方面形成和諧計這樣一種并購才能成功。

第四，規(guī)范運作是海外并購的基本方式。任何的海外并購作為公司來說都要按照市場化的規(guī)則，按照商業(yè)化的運行規(guī)則，按照國際慣例來規(guī)范運作。要能夠很好地接收當(dāng)?shù)貒煞ㄒ?guī)監(jiān)管部門的審批。甚至要將交易的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、融資的條件盡可能的公開披露，使得各方面都認為你這個公司運作是真正市場化、商業(yè)化、公開化的運作。

第五，專業(yè)化的團隊是海外并購的重要保證。因為海外并購非常復(fù)雜，影響因素很多，需要有一批專業(yè)過硬的專業(yè)團隊來共同完成，既包括要聘請一批專業(yè)性很強的各類中介機構(gòu)，當(dāng)然我們投行還是很有好感的，同時公司自身也要有小型的專業(yè)化團隊和中介形成很好的配合。這五點體會跟大家共享，謝謝大家！

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