2010年11月25日 18:05鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

清華同方電腦市場部總經(jīng)理趙剛

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 11月23日，主題為“營銷輕時(shí)代的戰(zhàn)略創(chuàng)新”的“2010中國創(chuàng)新營銷峰會暨成功營銷領(lǐng)袖年會”在北京JW萬豪酒店舉辦舉行，此次活動由財(cái)訊傳媒集團(tuán)(SEEC)《成功營銷》雜志主辦，已經(jīng)成功舉辦過6屆，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程報(bào)道，圖片為清華同方電腦市場部總經(jīng)理趙剛。

發(fā)言實(shí)錄：

趙剛：今天剛好是兩個苦主一個是賣彩電，一個是賣電腦，都是超賣白粉的心賺的賣白菜的錢，我們分兩個方向，第一是怎么抓單品利潤，不僅是市場，我們在IT創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和它的一些外觀創(chuàng)造方面，比如說像我們曾經(jīng)變形金剛授權(quán)合作專門通變形金剛電腦，還有跟國外知名品牌合作，外觀方面利潤率增長我們從數(shù)據(jù)看非常理想，第二就是在我們講的功能方面，我們還是電腦雖然沒有錢賺了，大部分是坦白說對我們廠商來說就是一個殼的作用，我們還是發(fā)揮我們跨界整合力量，在電腦里面我們針對辦公家居電腦我們有一套系列，把電腦機(jī)箱裝一個氧吧，這個是在功能方面，還有一個在性能我們更多是跟著上游的架不，還有一塊就是說，這個跟我們市場工作有很大一點(diǎn)，我們怎么把前面講三個方面說出去，讓消費(fèi)者第一時(shí)間理解和感受接受這個，這個是為我們產(chǎn)品價(jià)值增值產(chǎn)生最大的幫助，第二就是我們一直努力做的就是，包括講的叫品牌提升力真正讓消費(fèi)者不僅購買你，而且能夠忠誠你，這是我們最大的，我們做市場很大一塊投入。

黃小川：國內(nèi)做得好的，像聯(lián)想，惠普，他們給了你們競爭力是很大的，你們怎么在市場上面做到差異化。

趙剛：從產(chǎn)品來說在差異化里面，比如說應(yīng)該我們講惠普，實(shí)際上大家都是非常友好，從某個角度是一個合作伙伴，但是我們從市場差異化可以區(qū)別地我們在家電下鄉(xiāng)，四到六級渠道建設(shè)，我們扎根是我們拿手，這一塊市場比較強(qiáng)，還有一個我們比較大的一個優(yōu)勢我們在商業(yè)采購，政府采購，做我們核心技術(shù)，我們同方是信息安全方面，這個是政府采購我們占的份額，我們在信息安全領(lǐng)域占有份額是排在前面的。

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