2010年11月07日 15:24鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

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利豐集團(tuán)執(zhí)行董事張家敏（鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)）

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010年11月7日，“變化的世界與企業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇”EMBA高峰論壇暨中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院EMBA金融投資俱樂部成立儀式在中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院舉行。利豐集團(tuán)執(zhí)行董事張家敏在論壇上表示，國(guó)家希望通過人民幣跨境結(jié)算把人民幣逐步推向國(guó)際化，也希望用跨境結(jié)算來解決我們一些企業(yè)面對(duì)匯率波動(dòng)的壓力，這很重要，也是對(duì)的。但是要研究外國(guó)的買家愿意不愿意用人民幣來結(jié)賬。

以下為張家敏發(fā)言實(shí)錄：

利豐集團(tuán)執(zhí)行董事張家敏：尊敬的宋遠(yuǎn)方院長(zhǎng)、宋華副院長(zhǎng)，各位嘉賓、各位企業(yè)家、各位同學(xué)，我很榮幸今天可以跟你們分享一下我們集團(tuán)的一些經(jīng)驗(yàn)，很感謝宋華教授對(duì)我們企業(yè)的介紹。我認(rèn)為今天是很難得的機(jī)會(huì)，我希望把一些重點(diǎn)的內(nèi)容跟大家講一下，可能對(duì)于你們有一些參考的作用，希望你們聽得懂廣東話，剛才我說的是廣東話。

我從香港過來的，我們公司是一個(gè)商貿(mào)公司，主要是做貿(mào)易的，就是說在中國(guó)大陸跟亞洲一些地方采購(gòu)產(chǎn)品，供應(yīng)給美國(guó)、歐洲這樣一個(gè)企業(yè)，我們是一個(gè)貿(mào)易公司，比較國(guó)際化，我們?cè)谌蛴?0個(gè)國(guó)家都有我們的分公司，我們?cè)趦?nèi)地開展一個(gè)銷售的工作，主要是銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品主要是輕工的消費(fèi)品，我們是一個(gè)最大的消費(fèi)品貿(mào)易商，這是利豐的一些介紹。

我今天的內(nèi)容主要有三部分，第一個(gè)就是講一講今天的主題，現(xiàn)在的情況怎么樣，國(guó)際上、內(nèi)地怎么看。另外就是面對(duì)這么一個(gè)問題，一些企業(yè)怎么樣去回應(yīng)它。第三，我們是一個(gè)采購(gòu)的企業(yè)，一個(gè)貿(mào)易商，我希望跟大家講一講現(xiàn)在全世界怎么看在中國(guó)采購(gòu)，在中國(guó)出口，中國(guó)作為一個(gè)生產(chǎn)大國(guó)、強(qiáng)國(guó)的一些觀點(diǎn)。

我不會(huì)全部根據(jù)PPT來講，總之現(xiàn)在的情況，全球我們的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在如果說做生意，現(xiàn)在是比較平穩(wěn)，訂單是有了，比過去兩年好得多，但是不確定，現(xiàn)在這次金融風(fēng)暴跟過去有一個(gè)最大的不同，就是這一次外面的美國(guó)、歐洲的消費(fèi)者的購(gòu)買是減低了很多。很多人說，要靠中國(guó)來救全世界，不是這樣的，如果我們看全球的消費(fèi)，還是在美國(guó)，然后是歐洲。亞洲是很小的?，F(xiàn)在美國(guó)主要是金融風(fēng)暴影響沒有完全看出來，所以現(xiàn)在還有這么多的金融放松，還有房地產(chǎn)的價(jià)格平穩(wěn)上升，大家都知道失業(yè)率接近10%，這個(gè)情況下，財(cái)富效應(yīng)的影響，老百姓就不消費(fèi)，在這種情況下，跟過去的金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)衰退有所不同的就是消費(fèi)是減低了很多。過去都是一個(gè)企業(yè)如果賣東西，人家還是消費(fèi)的，如果這個(gè)存貨到一定程度，他就要訂貨，一訂貨，金融危機(jī)就結(jié)束了，這一次不是，庫(kù)存已經(jīng)很少，他們也不愿意多訂貨。所以我們現(xiàn)在接到的很多訂單都是短單，就是說數(shù)量很小，要你很快就交貨，反映了信息不是很大。從這些數(shù)字來看，貿(mào)易都是比較好的，但是如果我剛才告訴你這個(gè)全是我們面對(duì)的一個(gè)情況，中國(guó)大陸如果從現(xiàn)在很多人看的一些GDP、采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)幾個(gè)月都上升了，我們企業(yè)也有在中國(guó)做銷售的，當(dāng)然我們主要是做采購(gòu)，銷售覺得這個(gè)情況還是很穩(wěn)定的，在中國(guó)內(nèi)地。奢侈品市場(chǎng)反而更好，我們集團(tuán)有一個(gè)叫做利邦的公司，做很多品牌產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)還是很好的。所以我就給大家一個(gè)概念，這是金融危機(jī)的外面和內(nèi)地的情況。

第二個(gè)方面就是現(xiàn)在很多企業(yè)面對(duì)的成本上升，我就不多說了，很簡(jiǎn)單，三個(gè)問題，生產(chǎn)要素和工業(yè)品價(jià)格上漲，有很多原因，有的是真的，有些是炒起來的。但是炒起來之后，炒商品炒得很高以后，對(duì)上游企業(yè)的出廠價(jià)還是有很大的影響。第二個(gè)當(dāng)然就是人民幣升值壓力，現(xiàn)在國(guó)家也希望通過人民幣的跨境結(jié)算，希望可以把人民幣逐步地推向國(guó)際化，也希望用跨境結(jié)算來解決一下我們面對(duì)一些企業(yè)面對(duì)匯率波動(dòng)的壓力，這對(duì)我們很重要，也覺得絕對(duì)是對(duì)的?，F(xiàn)在要研究的是外國(guó)的買家愿意不愿意用人民幣來結(jié)賬，我可以告訴大家，這要做很多研究。你自己想一下，他們?cè)敢獠辉敢?個(gè)月后用人民幣來結(jié)算，尤其是他們覺得人民幣升值的時(shí)候。如果在一些東南亞的地區(qū)，它跟中國(guó)區(qū)與區(qū)之間的貿(mào)易已經(jīng)很多，它是比較有機(jī)會(huì)的。

第三個(gè)情況就是勞動(dòng)成本上漲。這個(gè)我就不說了。這個(gè)都很簡(jiǎn)單，我估計(jì)人民幣都是很穩(wěn)定上升的，第一個(gè)，全世界都把矛頭對(duì)著中國(guó)，人民幣如果上升的話，對(duì)我們買產(chǎn)品是便宜了，對(duì)內(nèi)部出現(xiàn)的一些通脹都有一定的幫助，更重要的是，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)買一些外國(guó)好的金融產(chǎn)品。我們都覺得人民幣會(huì)升的，勞動(dòng)成本上升，這個(gè)代價(jià)也是巨大的，在中國(guó)大陸，現(xiàn)在也是一個(gè)很大的事情，如果你看到很多企業(yè)都把最低工資提高了很多，地方政府也一樣這樣做，不但是成本，整個(gè)外國(guó)的買家、外國(guó)的老百姓如果覺得這是血淚工廠，他們覺得不好，無論是連鎖零售店還是品牌項(xiàng)目也好，你的產(chǎn)品一定要符合很多人對(duì)你的期望，要求你一個(gè)供應(yīng)商，要跟所有后面的整個(gè)供應(yīng)鏈所有的企業(yè)都要管理得很好，如果你其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題的話，整個(gè)產(chǎn)品會(huì)受很大的影響的。這是一個(gè)特別重要的因素?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很重要的品牌商，他的工廠倒閉，和這個(gè)品牌商沒有關(guān)系的，但是認(rèn)為這個(gè)工廠是為這個(gè)品牌商服務(wù)的，雖然他中間有很多不同環(huán)節(jié)，但是這個(gè)品牌商還是要幫助這個(gè)工廠。當(dāng)然我們覺得這對(duì)企業(yè)的人很好，但是如果我們?cè)傧胂胫虚L(zhǎng)期就出了問題，會(huì)不會(huì)將來這些品牌商一定要找一些實(shí)力很大的供應(yīng)商，才跟他做生意，如果一些中小型的，他就不敢了。所以這些影響也是很重要的。

還有一個(gè)問題就是面對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義，對(duì)中國(guó)的影響都是很大的。

最后我想講一個(gè)觀點(diǎn)，就是這次的金融風(fēng)暴的影響下，根據(jù)廣東省的一些調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)09年大概有1800個(gè)企業(yè)工廠倒閉，如果你研究它，主要是100人以下的相對(duì)小的工廠。中國(guó)的制造業(yè)，包括一些貿(mào)易商，可以在金融風(fēng)暴下做什么。

第一個(gè)最簡(jiǎn)單的就是嚴(yán)格控制現(xiàn)金流，減低成本。舉例來說，利豐集團(tuán)讓員工不再隨時(shí)出差了，小一點(diǎn)的，通過電話就可以解決了。舉例來說，如果有的員工走了，就不要很快去聘人了，現(xiàn)在是內(nèi)部調(diào)動(dòng)一下，如果有一些裝修，也慢慢來，總之要想一些最簡(jiǎn)單的辦法，很簡(jiǎn)單的就是減低成本，最好不要裁員。有一些企業(yè)就工資減低了，這是最簡(jiǎn)單的可以做的。第二個(gè)就是分散出口市場(chǎng)。大家都知道金融風(fēng)暴，歐美銷售是很慢的，但是如果中國(guó)的出口到東南亞加大力量，還是很成功的。如果我們企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們要再進(jìn)一步進(jìn)美國(guó)、歐洲的市場(chǎng)，我們要更注重一點(diǎn)。過去我們要等著企業(yè)來，現(xiàn)在不是這樣了，我們改變業(yè)務(wù)的模式，我們?cè)诿绹?guó)、在歐洲建立我們的分銷、批發(fā)的工作，跟過去的貿(mào)易是兩碼事，過去是等人來下一個(gè)訂單給你，你根據(jù)他的需要給他生產(chǎn)，現(xiàn)在在歐美，我們發(fā)展比較快，是要主動(dòng)，先把產(chǎn)品做出來，在那里推銷自己的產(chǎn)品。這是第二個(gè)情況。

第三個(gè)情況就是拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。如果是出口企業(yè)要開拓中國(guó)的市場(chǎng)，他們會(huì)告訴你起碼幾年前很難的，現(xiàn)在怎么樣呢？全球的消費(fèi)存量還是在歐美，但是增量都是在亞洲尤其是中國(guó)。所以現(xiàn)在我們的利豐集團(tuán)也是更重視在內(nèi)地開展分銷，原來很多我們過去的客戶是什么概念呢？他們是下一個(gè)訂單給我們，讓我們?cè)趤喼迬退少?gòu)產(chǎn)品，運(yùn)給他，我們是他的供應(yīng)商，現(xiàn)在他們很多都轉(zhuǎn)過頭來了，你們不但要做我的供應(yīng)商，還要幫助我把我們?cè)谕鈬?guó)的無論是零售店也好，無論是品牌也好，幫我開展中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)。所以這是很清楚的，但是我在這里想告訴大家很多過去出口的企業(yè)如果要進(jìn)中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)，不是這么容易的，因?yàn)檫^去中國(guó)整個(gè)我們的改革開放的貿(mào)易體系是外貿(mào)跟內(nèi)貿(mào)是分開的，過去我們的外貿(mào)是零部件從外面來，主要利用中國(guó)便宜的地出口，他們不會(huì)進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)的，進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)，自己要搞好自己的品牌，開發(fā)自己的產(chǎn)品，搞好自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，怎么樣來收這些款，這些不是一個(gè)工廠可以簡(jiǎn)單來做的。所以如果說要打開內(nèi)地市場(chǎng)，還是要有一個(gè)過程，我告訴你這是一定可以做的，因?yàn)檫@是沒有辦法的事情。很多事情可能很難，但是也沒辦法不做，你不能說明天就做好。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。這是說得最多的，簡(jiǎn)單來說，我就不多說了，如果對(duì)我們這些輕工產(chǎn)品的貿(mào)易商來說，設(shè)計(jì)有兩種，一種是在外面的最原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，舉例來說，市場(chǎng)在美國(guó)，設(shè)計(jì)最原創(chuàng)的、最重要的還是在美國(guó)，但是如果在其他的地方，過去可能認(rèn)為已經(jīng)把工業(yè)外移，可不可以正式變成一個(gè)產(chǎn)品出來呢？不一定。所以有一個(gè)叫做支持設(shè)計(jì)的工作，這個(gè)工作現(xiàn)在亞洲可以做得比較好的。還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在說的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，如果是一個(gè)工廠在沿海的珠三角、長(zhǎng)三角很貴，我就希望把我們的工廠搬到內(nèi)地，這一定是一個(gè)大的方向，但是出現(xiàn)的問題就是第一個(gè)，如果這個(gè)地方是出口為主的話，你到一個(gè)內(nèi)陸，有物流成本。第二，有沒有這個(gè)產(chǎn)業(yè)群。第三，就是當(dāng)?shù)氐年P(guān)系。我不是說產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不重要，剛才說研發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，完全都是太重要了。我是來自一個(gè)很重視市場(chǎng)的企業(yè)，但是我告訴你，很多朋友就問我金融風(fēng)暴里怎么做，你告訴他，你們應(yīng)該多做一些研發(fā)，要轉(zhuǎn)移，要打內(nèi)地市場(chǎng)，我告訴你，他都沒有資金，你還要他轉(zhuǎn)移？他要先把現(xiàn)在的員工炒掉，再建廠房，你讓他投資搞品牌，不太現(xiàn)實(shí)。所以現(xiàn)在實(shí)際上中國(guó)很多省、地方政府都是很有財(cái)力的，他們也希望從就業(yè)角度，企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的角度，支持這些企業(yè)渡過難關(guān)，所以一些中小企業(yè)要通過跟一些行業(yè)協(xié)會(huì)，他們?nèi)绻麉⒓幽銈冞@個(gè)EMBA俱樂部了，知道多一點(diǎn)政策，交換信息，找到某一些關(guān)鍵時(shí)刻政府的支持，他可以渡過難關(guān)。這是實(shí)事求是地說的。我認(rèn)為短期如果這個(gè)企業(yè)不是這么強(qiáng)大，你能生存的就是控制成本和找人來支持，有本事你就打市場(chǎng)，如果長(zhǎng)期一點(diǎn)，強(qiáng)大的企業(yè)生存是很厲害的。我們集團(tuán)很多朋友都很關(guān)心，我們是比較幸運(yùn)的，因?yàn)檫^去做得比較多一點(diǎn)，現(xiàn)金比較多一點(diǎn)，所以金融風(fēng)暴過來，反而對(duì)我們來說是購(gòu)買一些外國(guó)企業(yè)的一些相對(duì)好的機(jī)會(huì)，價(jià)格沒有過去的那樣高了。還有很多外國(guó)企業(yè)，零售商也好，品牌商也好，他們?yōu)榱松?，就希望很多公司都要外派，舉例來說，過去如果銷售很小，這個(gè)采購(gòu)部還是要有一個(gè)很大的采購(gòu)部。現(xiàn)在他把這個(gè)采購(gòu)部給我們利豐，我們收購(gòu)這個(gè)采購(gòu)部，他就可以把不變的成本變成可變的成本，就是說將來他要采購(gòu)方面的費(fèi)用，就是根據(jù)他的業(yè)務(wù)來定。過去如果銷售很小，還是要養(yǎng)一個(gè)很大的采購(gòu)部，所以外國(guó)的消費(fèi)力量比較低以后，很多連鎖店都找一些既有品牌，他們認(rèn)為不希望再賣一些品牌產(chǎn)品，很貴，他們自己開發(fā)自己的貼牌、自有品牌，可能一時(shí)之間沒有研發(fā)能力，所以我們跟他們一起來做，雖然金融風(fēng)暴，我們也面對(duì)很大的壓力，但是我們的業(yè)務(wù)還是平穩(wěn)發(fā)展，也做了很多的采購(gòu)。

最后我說一下采購(gòu)的策略，我只是希望大家明白一點(diǎn)，我們是一個(gè)貿(mào)易商，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)大陸還是世界一個(gè)很強(qiáng)大的生產(chǎn)采購(gòu)基地，雖然現(xiàn)在很多人都叫我們來做“中國(guó)加一”，就不要在中國(guó)采購(gòu)了，要去很多地方采購(gòu)，但是如果大家知道孟加拉工廠成本低，但是訂單太多，已經(jīng)飽和，很多地方?jīng)]有中國(guó)規(guī)模這么大，他們的產(chǎn)業(yè)鏈、交通都不太好，這種局面不是很穩(wěn)定的。

現(xiàn)在全球的情況，我已經(jīng)講過了，就是你怎么樣把供應(yīng)鏈所有的背后的一些人都要管得很好，尤其是現(xiàn)在內(nèi)需的采購(gòu)。 我希望跟大家分享我們這個(gè)企業(yè)，最后我講一兩句，很多商學(xué)院對(duì)我們做的個(gè)案的點(diǎn)評(píng)都說我們是一個(gè)供應(yīng)鏈管理、網(wǎng)絡(luò)的管理，實(shí)際我們的概念就是我們要有一個(gè)比較大的網(wǎng)絡(luò)，然后我們的網(wǎng)絡(luò)之間的關(guān)系要保持得很好，大家可以在一個(gè)供應(yīng)鏈上，跟另外的供應(yīng)鏈來競(jìng)爭(zhēng)。就是這個(gè)概念。謝謝大家！

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