廠家銷售 終端最盈利

在曝光的訂貨單的跟帖里，有網(wǎng)友稱原來在藥店當(dāng)過會計(jì)，“平時(shí)買的幾十元錢的藥,進(jìn)價(jià)才幾塊錢?！币灿凶苑Q“做醫(yī)藥這行”的網(wǎng)友表示，曝光的訂貨單利潤“還不是很高的”。

面對以藥店身份咨詢的記者，中智方面的銷售員說：“你們終端賺的最多。我也跟你直說好了，比如3塊錢的東西，你可以賣到十幾、二十塊錢，這是絕對可以的，所以你們利潤是很高很高的?！敝兄撬帢I(yè)集團(tuán)營銷部的工作人員稱，他們的藥在北京鋪貨并不多，公司的銷售模式在調(diào)整；正因?yàn)闆]有指定的北京藥品公司，所以有時(shí)會對藥店、個(gè)人代理直接發(fā)貨。

然而，根據(jù)國家發(fā)改委、衛(wèi)生部等八部委《關(guān)于進(jìn)一步整頓藥品和醫(yī)療服務(wù)市場價(jià)格秩序的意見》規(guī)定，目前醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售藥品，嚴(yán)格執(zhí)行在實(shí)際購進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上，順加不超過15%加價(jià)率作價(jià)的規(guī)定，但不得高于政府指導(dǎo)的最高零售價(jià)格。

發(fā)改委 屬于自主定價(jià)

去年9月份，國家發(fā)改委公布國家基本藥物零售指導(dǎo)價(jià)格，共涉及2349個(gè)具體劑型規(guī)格品——它們都是在不超過零售指導(dǎo)價(jià)的前提下，自主確定價(jià)格。

限價(jià)名單里并沒有“銀黃膠囊”，只有銀黃片和銀黃顆粒兩種劑型的銀黃制品。北京市發(fā)改委解釋稱，銀黃顆粒(片、口服液)在本市定價(jià)范圍，均實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，定價(jià)內(nèi)容為零售價(jià)格，定價(jià)形式為最高零售價(jià)格。而銀黃膠囊未列入國家和本市定價(jià)范圍，實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)，由經(jīng)營者自主制定，因此市場上的銷售價(jià)格可能會存在一定差異。

同一規(guī)格的同種藥品，為何會在不同的藥店出現(xiàn)如此大的價(jià)格差異？國家發(fā)改委價(jià)格司的工作人員解釋稱，這是正?，F(xiàn)象，因?yàn)樗幍甑慕?jīng)營方式和策略有很多種，有的甚至可以虧著賣，屬于市場營銷學(xué)的范疇，但這并不意味著藥品價(jià)格水平正常。對于其合理定價(jià)，可以參考片劑，但又不能簡單參考，需按每天服用的藥量來對比參考。(本報(bào)記者 張沫 攝)

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