2010年12月04日 01:3221世紀(jì)經(jīng)濟報道【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

與此同時，周大福在今年年初進(jìn)行了規(guī)?？涨暗恼猩檀髸?，宣稱到2020年，周大福將把擁有分店的數(shù)目翻一翻達(dá)到2000家。該公司將采取自營店、合作店和加盟店三種方式擴張，在此計劃中，未來該公司特許加盟店將達(dá)到總店面數(shù)23%到30%的比例。

“以前我們不太敢發(fā)展加盟經(jīng)營，怕人才跟不上，管理服務(wù)體系不到位，經(jīng)過近10年苦練內(nèi)功，加上隨著城鎮(zhèn)化快速進(jìn)展，三四線城市市場發(fā)展迅猛，在這些市場上以加盟形式發(fā)展業(yè)務(wù)更符合市場需求?！敝艽蟾Ｕ猩炭偙O(jiān)劉茂娟說。

“在銷售渠道中，品牌商是主要獲利方，而終端代理商、加盟商以及銷售人員獲得的利潤堪比賣大白菜的利潤。”上述周大福某合作商說。

據(jù)本報記者了解，加盟商獲得珠寶品牌加盟權(quán)，需要每年向該品牌繳納固定品牌使用費，且所有貨源從品牌商手中購買，銷售額按照總額大小分級別按比例繳納，“事實上，終端合作商或者加盟商的利潤率一般不到5%，還要承擔(dān)店面租金費用?！痹撊耸空f。

加工銷售兩頭擠壓：電子商務(wù)難堵監(jiān)管漏洞

加工和銷售兩頭的微利現(xiàn)狀困擾著黃金珠寶界?！伴_加工廠是件非常痛苦的事情，而建立終端品牌和渠道是大多數(shù)企業(yè)難以企及的理想，多年來，集聚深圳水貝的企業(yè)及羅湖區(qū)政府一直在尋找轉(zhuǎn)型方向?！毖β曈聦τ浾弑硎?。

我國黃金珠寶經(jīng)營開放于90年代中期，在此前該產(chǎn)業(yè)屬于特許經(jīng)營行業(yè)。當(dāng)時大量的內(nèi)地游客都在深圳中英街購買黃金珠寶飾品，現(xiàn)在羅湖大部分的珠寶商皆出自早期中英街店主。十年前，薛聲勇與其眾多潮汕老鄉(xiāng)一樣，轉(zhuǎn)戰(zhàn)水貝，開出自己的珠寶加工廠。

薛聲勇認(rèn)為，在水貝成長為珠寶集聚地的過程成就了香港珠寶品牌在內(nèi)地市場的主流地位，在這一次由香港到水貝的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中，除了早期實現(xiàn)轉(zhuǎn)型做品牌的或轉(zhuǎn)做高端彩寶的企業(yè)尚能繼續(xù)存活發(fā)展，其余大部分代工廠都面臨無利的困境。

記者從正在開疆?dāng)U土的深圳本土品牌“TTF”珠寶行了解到，該公司2002年9月自創(chuàng)品牌以來，先后投入超過1億元資金進(jìn)行品牌宣傳，該公司總裁吳峰華認(rèn)為，國內(nèi)加工企業(yè)轉(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌最大的阻礙除了資金，還有設(shè)計人才匱乏，由于國內(nèi)長期以來形成代加工生產(chǎn)模式，所謂的設(shè)計師只是做一些簡單的模型設(shè)計，缺少富有文化內(nèi)涵的獨創(chuàng)產(chǎn)品。

而以歐寶麗為代表的企業(yè)則轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)，本報記者了解到，歐寶麗去年銷售額5000萬元，今年正以30%的增速發(fā)展。據(jù)薛聲勇介紹，目前羅湖有約500家傳統(tǒng)代加工企業(yè)在轉(zhuǎn)型建立自己的銷售渠道，其中在沒有品牌優(yōu)勢的前提下，發(fā)展電子商務(wù)是眾多企業(yè)之首選。

而程琳則認(rèn)為，電子商務(wù)渠道更惡化了黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的廉價競爭，反而加大質(zhì)量監(jiān)管難度。

程琳介紹，通常情況下，大品牌都有自己的質(zhì)量檢測中心，對貴金屬進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，而鉆石珠寶類產(chǎn)品一般通過第三方權(quán)威機構(gòu)進(jìn)行檢測。珠寶鑒定并沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不同部門對于珠寶首飾的鑒定也不一樣。

目前，全國珠寶鑒定機構(gòu)有上百家，基本上每個城市都有幾家到十幾家不等，檢測一顆普通鉆石戒指的費用約10元到50元不等，1克拉以上的鉆戒檢測費會花上100元，而代工廠的加工費用也只有一兩百元。

“若黃金珠寶在電子商務(wù)渠道的低價競爭擠壓下，難免會在檢測成本上通過與部分檢測機構(gòu)批量合作，粗略過關(guān)?！背塘照J(rèn)為。

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