姓名：金志國(guó)

性別：男

國(guó)籍：中國(guó)

出生年月：1956

籍貫：山東青島

學(xué)歷：大專

供職機(jī)構(gòu)：青島啤酒集團(tuán)

職務(wù)： 青島啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)(2008年6月出任)

他從一個(gè)洗啤酒瓶的工人開始，一步一步做到了總經(jīng)理助理。

2001年8月，他臨危受命，從一個(gè)部門經(jīng)理接掌了青啤帥印。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，青島啤酒實(shí)現(xiàn)了由“做大做強(qiáng)”到“做強(qiáng)做大”的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。青島啤酒品牌價(jià)值、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)銷量、銷售收入等指標(biāo)均居行業(yè)之首。

2007年，青島啤酒產(chǎn)銷量已進(jìn)入世界啤酒行業(yè)前十名，產(chǎn)品出口到50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2007年，他帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了奧運(yùn)營(yíng)銷的典范，傾力打造“青島啤酒•我是冠軍”、開展奧運(yùn)大篷車全國(guó)巡演以及贊助中國(guó)跳水隊(duì)等，取得了豐碩的成果，青島啤酒的奧運(yùn)營(yíng)銷理念得到了廣泛認(rèn)同。把“激情成就夢(mèng)想”的品牌主張灌輸給每一個(gè)消費(fèi)者，激起全民參與奧運(yùn)的熱潮，讓人們一起分享奧運(yùn)的激情與夢(mèng)想。

1975年，金志國(guó)在青島啤酒一開始的工作就是“洗瓶工”，每個(gè)月工資23元。日子從機(jī)器洗啤酒瓶時(shí)快樂的“嘰里咕嚕”聲開始。

30年過去，當(dāng)年的“洗瓶工”現(xiàn)在是青島啤酒的副董事長(zhǎng)、總裁；已經(jīng)從當(dāng)年的“小金”升級(jí)到“老金”。

這個(gè)正宗山東青島人個(gè)頭不高，做啤酒，卻沒有啤酒肚。他坦言做青啤總裁，一邊是“總被放在熱鍋里煎”；一邊又要將這個(gè)百年青啤塑造為“生產(chǎn)快樂的企業(yè)”。

“意外”當(dāng)上總裁

2001年7月，前任總裁彭作義的突發(fā)心臟病去世。當(dāng)年，45歲的金志國(guó)僅是一個(gè)總裁助理，分管北方、西北和華北市場(chǎng)?！霸诖酥皬膩頉]有做過當(dāng)總裁的夢(mèng)?！苯鹬緡?guó)坦言。從工人、車間主任、廠長(zhǎng)助理到總裁助理，他前面排著十幾位資深副總裁。

出乎他的意料，青啤的董事會(huì)并沒有按資排輩尋找新任總裁。在高管層的填票過程中，有70%的高管填了金志國(guó)。緊接著是中層的測(cè)試，又是一輪填票，80%投了金志國(guó)。

金志國(guó)需要在青島啤酒高速擴(kuò)張時(shí)接過“金手杖”。這也是他職業(yè)生涯中第二次大挑戰(zhàn)。

在此之前，1996年，在青島啤酒第一輪擴(kuò)張的時(shí)候，一舉收購(gòu)了揚(yáng)州、西安。但是當(dāng)時(shí)經(jīng)過1年的努力，項(xiàng)目一直沒有成功。老金被派去“收拾殘局”。

這是一個(gè)很難完成的使命。金志國(guó)當(dāng)年僅做過廠長(zhǎng)助理，還從沒做過一把手。到了西安，發(fā)現(xiàn)這塊土地上不僅沒有市場(chǎng)、沒有品牌，甚至內(nèi)部管理都十分混亂。

“我站在了三岔路口上，一度簡(jiǎn)直無法下手。”金志國(guó)回憶說。他給自己立了軍令狀：項(xiàng)目成了，就往前走；項(xiàng)目不成，也回不去青啤了。

他甚至想過退出。但是，對(duì)于這個(gè)幾十年來在青啤工作，甚至把一生都交給了青啤的人，他對(duì)企業(yè)的感情甚至無法用其他任何東西代替。

這次，又是在高速擴(kuò)張時(shí)，讓金志國(guó)擔(dān)起總裁的擔(dān)子。這一次的壓力比第一次被派到西安的壓力更大。但是他必須挺身而出。

金志國(guó)開始適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換，小心翼翼地裁員，并通過實(shí)行年薪制來提高員工待遇。他還利用最少的時(shí)間開始走訪旗下幾十家下屬企業(yè)。

上任僅一年多，這家始建于1903年的企業(yè)開始在金志國(guó)的指揮下，重塑團(tuán)隊(duì)、進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，并將22.5%的股份出售給世界最大的啤酒制造商美國(guó)Anheuser-Busch公司。

從第一階段的低成本擴(kuò)張，走向后來的整合與贏利。金志國(guó)，這個(gè)上任時(shí)還頗受爭(zhēng)議的總裁最終服了人心。

真誠(chéng)釀造快樂

金志國(guó)說他做青島啤酒的總裁，面臨殘酷的同行競(jìng)爭(zhēng)，他就是每天被放在熱鍋上煎?？伤麉s希望“煎并快樂著”?！叭绻约憾紱]激情，又怎能讓別人有激情？”金志國(guó)認(rèn)為對(duì)于“生產(chǎn)激情”的青啤來說，青啤人的激情更加必要。

金志國(guó)偏愛在酒吧或是茶館里和同事談工作?！斑@樣比較親近，而且容易產(chǎn)生互動(dòng)。”金志國(guó)說。當(dāng)別人喝酒的時(shí)候，金志國(guó)就在一旁吃爆米花。他喜歡這樣談心。他說這樣的氛圍之下，通常溝通很容易奏效。

“啤酒伴隨著爆米花，這種組合是非常爽的。”金志國(guó)憨厚地笑了。已近50歲的金志國(guó)希望不論在工作，或者家庭生活中都能給別人帶來快樂。

金志國(guó)的電腦里儲(chǔ)存著全國(guó)300多位中層以上干部的生日。“每當(dāng)他們過生日，我都一定要給他們驚喜?！彼麜?huì)按照日子親自寫一張賀卡送給這些中層干部，而且還要附送一份精挑細(xì)選的禮物。“祝福之外，這張賀卡上還會(huì)寫上對(duì)你最近工作的肯定。你真的很難想象，身為一個(gè)公司的總裁，可以將全國(guó)各地每個(gè)中層最近所做的事情詳細(xì)地列舉出來。還要對(duì)你對(duì)公司的貢獻(xiàn)表示謝意?！鼻鄭u啤酒集團(tuán)一位中層干部對(duì)本報(bào)記者形容說。她說每當(dāng)收到總裁的賀卡，她都會(huì)非常開心。

有一次，青島啤酒日照分公司的總經(jīng)理收到金志國(guó)的賀卡后，把賀卡貼在了公司里，希望讓分公司的員工都能看到總經(jīng)理對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。

對(duì)家人，他還掌握了規(guī)律，就是對(duì)太太一定要哄、要捧、要寵。一提到家人，這個(gè)山東漢子就一臉甜蜜?！爱?dāng)太太在忙家務(wù)的時(shí)候，我自己一邊看電視，一邊吃爆米花。菜還沒好，我就不迭聲地說‘真好吃’。雖然夸張了點(diǎn)，但是太太聽了很開心，讓太太很有成就感?！?/p>

要和啤酒談戀愛

“再遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，也要從腳下開始?！边@是金志國(guó)通過他在青啤30年的職業(yè)生涯得出的結(jié)論。

他坦言：就是做洗瓶工人的日子里，他也很快樂。讓1梭子啤酒瓶各就各位的“神話”，正是他把簡(jiǎn)單的事情做到極致的一個(gè)案例?，F(xiàn)在，總裁的工作已經(jīng)不再像洗瓶工人那么純粹。金志國(guó)說：他每天站在青島五四廣場(chǎng)18層的綠色青啤大廈的辦公室里，可以直接看著大海。海岸線上隨處可見一艘艘的貨輪，他就激勵(lì)自己：“所有的貨輪都載著青島啤酒”。

金志國(guó)常掛在嘴邊的一句話就是：要和啤酒談戀愛。

例如，他在一次青島啤酒節(jié)的時(shí)候發(fā)明了一款“啤酒杯”。640毫升裝一瓶，可以掛在胸前，一邊狂歡一邊喝酒，且不灑落。

“這就是啤酒Disco?！苯鹬緡?guó)認(rèn)定上世紀(jì)70年代、80年代出生的人是青島啤酒的主力消費(fèi)群。他對(duì)青年人的研究已經(jīng)到了一種執(zhí)著的地步。

喜歡把簡(jiǎn)單的事情做到極致的金志國(guó)，帶著一個(gè)103歲的企業(yè)，追逐時(shí)尚。

金志國(guó)正在全面啟動(dòng)青啤的體育營(yíng)銷。他要利用自己對(duì)年輕人的理解，最終征服消費(fèi)者。

“青島啤酒不是補(bǔ)品，而是一種情感寶貝?！苯鹬緡?guó)說。他希望經(jīng)過現(xiàn)在的量的積累，青島啤酒能夠借助奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。

他對(duì)記者解釋說：雖然青島啤酒已經(jīng)103年，但是進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間并不長(zhǎng)。如果將100年理解為一個(gè)時(shí)間段，那么青島啤酒現(xiàn)在不過3歲。所以這個(gè)品牌每天面對(duì)的東西都是新的，帶著這樣的心態(tài)，需要和年輕人想的東西保持一致。