1999年6月，王明輝接到了一份來自云南省醫(yī)藥集團(tuán)的任命。這份任命寫明他新的職務(wù)是“云南白藥集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“白藥”)的總經(jīng)理，而這之前，他一直擔(dān)任昆明的另一家制藥企業(yè)“昆明制藥股份有限公司(以下簡稱“昆藥”)主管銷售的副總裁。

在一般人看來，這是一件大好事，首先是升官了，施展的舞臺更大了，但王明輝心里卻犯起了嘀咕：“依靠‘老祖宗’留下來的資源，白藥多年來一直保持著高速增長，但是最近，盡管公司仍在贏利，但銷售額已經(jīng)開始明顯地下滑，僅1999年上半年的銷售收入就比上年同期下降了20%。此時上任，可以說是‘受命于危難之際’，更重要的是，自白藥1971年建廠以來，就一直非常穩(wěn)健，鮮有變化，如今要來一個‘外來者’，會有怎樣的波瀾？”

盡管已經(jīng)有了思想準(zhǔn)備，但王明輝還是明顯地感到了不適應(yīng)：“如果說以往我所在的昆藥有些像美國公司的話，那么白藥就更像歐洲公司，氣氛偏于保守與溫和。”

而最要命的還是外部的環(huán)境已經(jīng)在發(fā)生天翻地覆的變化。以往，依靠名醫(yī)曲煥章老先生留下的秘方，主要提供止血功能的白藥幾乎是一張金字招牌，但隨著技術(shù)的發(fā)展和外國藥品的涌入，有著類似功能和療效的產(chǎn)品如雨后春筍般地紛紛崛起，市場競爭越來越激烈，那張神秘“配方”無往不勝的威力也黯淡了許多，但白藥人似乎并沒有感受到這種變化。

對于管理體制的改革，王明輝有一套自己的路子。剛上任的他風(fēng)風(fēng)火火地在云南白藥開始了機制創(chuàng)新。

“我始終堅信，市場是第一突破口”，行事果斷的王明輝迅速確立了以市場深度和廣度的深入覆蓋快速提升經(jīng)營業(yè)績的新思路。1999年12月公司組建云南白藥集團(tuán)醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司，以“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制”為第一綱領(lǐng)，通過全國公開競聘，選拔國內(nèi)醫(yī)藥市場營銷精英，在全國范圍內(nèi)建立15個分公司，對醫(yī)院、藥店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所等終端市場進(jìn)行直接到位的營銷服務(wù)工作。分公司按年度下達(dá)各項任務(wù)指標(biāo)，超額實現(xiàn)利潤可與股東分享，年度綜合評比排名末尾予以解聘，優(yōu)勝劣汰在公司得到最直觀的體現(xiàn)。因為殘酷的淘汰機制，分公司經(jīng)理“隨時覺得頭上懸著一把劍”，因為有了分享超額利潤的激勵機制，企興我興、企衰我敗的思想溶入了每位經(jīng)理的血液和骨髓……

科技是第一生產(chǎn)力，王明輝始終明白這個道理。“一個有著強勁發(fā)展勢頭的企業(yè)，必然有著強勢的科技支撐。我們不能坐享老祖宗留下的基業(yè)，云南白藥應(yīng)該也必須在新的市場環(huán)境下展現(xiàn)出新的生命力和旺盛活力?！?/p>

基于此，2000年9月，公司將國家級博士后科研工作站、技術(shù)中心和研究所合并，成立云南白藥集團(tuán)天然藥物研究院。研究院推行目前國際超前的“首席科學(xué)家制”管理模式，將科研人員的個人收益與研究成果緊密掛鉤，分配“成果共享”，最大限度地調(diào)動科研人員的工作積極性和創(chuàng)造性。

在這風(fēng)風(fēng)火火的改革中，云南白藥業(yè)績迅猛提升。而作為領(lǐng)頭羊的王明輝也因此被授予“昆明十大杰出青年”、“昆明市優(yōu)秀企業(yè)家”等榮譽稱號。

“兩翼產(chǎn)品”市場齊飛

“市場的競爭是殘酷的，當(dāng)你在加速發(fā)展的時候，競爭對手也在卯足了勁兒地向前沖。”經(jīng)驗豐富的王明輝面對風(fēng)云變幻的激烈市場，不禁皺起了眉頭。

當(dāng)“邦迪”這樣的競爭對手借助有針對性的市場競爭策略逐步改變行業(yè)游戲規(guī)則時，云南白藥變得被動起來。

“醫(yī)用材料科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，改變了消費者對于止血產(chǎn)品的認(rèn)知，市場競爭由過去純粹看療效轉(zhuǎn)向療效與衛(wèi)生、方便、快捷等多重因素的結(jié)合。云南白藥對于‘神奇’療效的倚重，卻成為了束縛企業(yè)發(fā)展的新瓶頸?！蓖趺鬏x不得不開始焦急起來。

然而，頭腦靈活的王明輝并沒有被束縛住，“唯一的出路就是為老字號尋找騰飛的新思路！”他堅定而有信心地開始尋找老字號發(fā)展的新思路。

在經(jīng)過多番研究后，他領(lǐng)悟了云南白藥傳統(tǒng)秘方的真正價值所在，領(lǐng)悟到了產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵：要想讓云南白藥的產(chǎn)品創(chuàng)新有市場價值，就要保密配方聚焦于那些已經(jīng)被消費者高度認(rèn)可的產(chǎn)品市場。然后將白藥配方添加到“成熟產(chǎn)品”中，讓云南白藥神奇療效在充分競爭的產(chǎn)品市場發(fā)揮新效應(yīng)。王明輝的戰(zhàn)略思想摒棄了“核心競爭力”觀念，把保密的白藥配方變成其他產(chǎn)品的“添加劑”。

中國的醫(yī)藥企業(yè)常常存在這樣的發(fā)展瓶頸，一旦離開純粹的醫(yī)療流通領(lǐng)域，幾乎就無法在其他市場領(lǐng)域拓展自己的產(chǎn)品。而一些跨國公司例如強生公司的消費品及個人護(hù)理產(chǎn)品在超市等消費能力較強的流通市場領(lǐng)域，同樣有十分優(yōu)異的表現(xiàn)，對公司收入及利潤貢獻(xiàn)十分突出，這給了王明輝很大啟示?！霸颇习姿帾毺氐乃幚頇C能同樣具備向非藥品市場拓展的潛能?！蓖趺鬏x笑著點出了問題的關(guān)鍵，他打算在這塊未開墾的處女地做文章。

于是，2001年，“兩翼產(chǎn)品”開始騰飛了。云南白藥在王明輝的帶領(lǐng)下開始圍繞保密配方與材料科學(xué)的結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，公司將此稱之為“兩翼產(chǎn)品”，主要包括：白藥創(chuàng)可貼、云南白藥牙膏及其他藥妝產(chǎn)品。

云南白藥此舉遭到了來自行業(yè)內(nèi)外的諸多人士的質(zhì)疑和批評，他們認(rèn)為，這樣的做法很有可能會淡化其在中藥領(lǐng)域的權(quán)威性。但是王明輝卻堅定地認(rèn)為：不斷擴張云南白藥的用途，正是為了更好發(fā)揚光大云南白藥這一傳統(tǒng)中藥影響力的舉措。

頂著輿論的壓力，王明輝大膽地把云南白藥突圍的第一站壓在了牙膏領(lǐng)域。實驗證明，這第一站的突圍確實為云南白藥開了個好頭！含有云南白藥活性成分的牙膏完全超越傳統(tǒng)牙膏，不僅僅清潔牙齒，更重要的是對牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛等口腔問題有顯著效果，長期使用能有效全面保健口腔，于是乎云南白藥牙膏的成功也就有些順理成章。

就在人們懷疑的目光中,云南白藥牙膏走出了僵局,贏得了奇跡般的崛起。

2007年，云南白藥牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元，高露潔和佳潔士都已經(jīng)把其列為了中國市場上最為主要的競爭對手。

今年4月，王明輝又帶領(lǐng)他的云南白藥將觸角伸向了藥妝領(lǐng)域?！拔磥淼乃帄y領(lǐng)域，云南白藥面膜等產(chǎn)品也會和云南白藥的特性相結(jié)合起來?！?/p>

“云南白藥的目標(biāo)是要做中國藥妝第一品牌?！蓖趺鬏x總是如此自信。

品類繁多的“兩翼產(chǎn)品”真的就像兩個有力的翅膀一樣托起了云南白藥的騰飛之路，而王明輝就是那個為其插上翅膀的人。

31個小時，將賑災(zāi)藥品發(fā)往災(zāi)區(qū)

2008年5月12日，四川大地震。不到一分鐘，中國西部上萬生命在“5·12”地震中消殞，舉國哀痛。

地震的消息傳到云南白藥集團(tuán)股份有限公司后，5月13日8時，公司領(lǐng)導(dǎo)馬上召開緊急會議。王明輝態(tài)度非常明確：弘揚云南白藥一貫持有的“關(guān)愛大眾、服務(wù)社會”的精神和理念，在此危難之際，盡企業(yè)之力，幫助災(zāi)區(qū)人民共同度過難關(guān)，是云南白藥這個百年國藥品牌義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。

但王明輝面臨了巨大的庫存難題，按客戶訂單生產(chǎn)的云南白藥急救包目前并沒有存貨，為了搶得第一救援時間，他果斷指示與客戶中石油協(xié)商，從正在生產(chǎn)的中石油急救包訂單中抽調(diào)出1000個云南白藥急救包捐贈給四川災(zāi)區(qū)。同時，在產(chǎn)能供應(yīng)嚴(yán)重不足的情況下，一同捐贈了大批適合災(zāi)區(qū)需要的云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膏、云南白藥散劑等大量止血急救藥品，在震后31個小時即5月14日早8點準(zhǔn)時給災(zāi)區(qū)發(fā)出。

國難當(dāng)頭，國藥急救！云南白藥的救災(zāi)藥品以最快的速度運抵災(zāi)區(qū)。作為一名云南白藥人，王明輝始終有一顆濟世救民的心。

完美的文化之旅

長路漫漫，且歌且行，在全球化浪潮的大形勢下，王明輝并不滿足與自己現(xiàn)在所取得的成績，他參加了長江商學(xué)院的“中國企業(yè)CEO課程”，展開了一場放眼全球、完美融合商業(yè)管理智慧、文化人文底蘊的學(xué)習(xí)之旅。

“云南白藥的發(fā)展并不局限于中國，我看重的是世界的大舞臺?！毙坌牟耐趺鬏x沒有滿足于目前的成就，而是選擇繼續(xù)深造學(xué)習(xí)，把握和了解全球經(jīng)濟發(fā)展大勢，借鑒學(xué)習(xí)歐美、韓國、印度、巴西、俄羅斯等新興市場孕育出的全球知名企業(yè)的思維方式和管理方法是必須的。在長江商學(xué)院所學(xué)到的東西令他受益匪淺，“跳出企業(yè)、產(chǎn)業(yè)；內(nèi)視靜思，本次課程是一次催化。”王明輝如是說。

白藥出自山野，卻風(fēng)行天下；她的根在彩云之南，足跡卻遍布四海，只因這神奇的中華瑰寶擁有了一雙新商業(yè)模式的有力雙翼，相信王明輝定能帶領(lǐng)云南白藥延續(xù)她的百年傳奇，真正的走出中國，走向世界。