2010年04月26日 20:55中國商業(yè)評論【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

劫點2：ISP緊縮

1992年7月10日，二六三互聯(lián)網(wǎng)接入(ISP)服務(wù)撤出湖北市場，至此，二六三ISP業(yè)務(wù)已成為明日黃花。但這朵黃花，曾經(jīng)為二六三帶來無限的風(fēng)光，也是其度過門戶危機的僅存干糧。

當(dāng)年，從尋呼退出的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移決定后，下一步卻不知路在何方。

經(jīng)過半年的市場可行性分析，互聯(lián)網(wǎng)接入被提了出來。

做尋呼的這些年里，他及團隊與電信系統(tǒng)建立了緊密的聯(lián)系。時刻關(guān)注行業(yè)動向的他們，終于等來了郵電分家的重大機遇。

郵電分家后，電信體系有了新的業(yè)務(wù)布局。出于利益均衡的考慮，最新的ISP業(yè)務(wù)分給了眼看就要沒落的電報局。但從技術(shù)能力、網(wǎng)絡(luò)資源和人才儲備來看，電話局顯然更具優(yōu)勢。誰也不甘心把到口邊的肥肉送給別人。北京電話局思來想去，竟在下屬“三產(chǎn)公司”找到了突破口：“三產(chǎn)公司”是單獨核算的，不違反電話局不得經(jīng)營ISP業(yè)務(wù)的規(guī)定。

機會總是青睞于有準(zhǔn)備的人。

“三產(chǎn)公司”無奈既無團隊也無經(jīng)驗，海誠作為合作伙伴的不二之選，于1997年出資1500萬元共同建立二六三公司。1998年2月21日，二六三ISP業(yè)務(wù)正式出爐，才運營了一年，李小龍就兌現(xiàn)了以分紅方式回收投資的承諾。

和瀛海威進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)市場的時間相同，為什么會有如此懸殊的結(jié)果?

獨辟蹊徑的業(yè)務(wù)模式。

當(dāng)時，由于專線費用昂貴，普通消費者只能采用購買儲值型上網(wǎng)卡的方式上網(wǎng)，要上網(wǎng)必須先到銀行開戶，先交費，再上網(wǎng)。二六三在整合了各方資源后，第一家推出了先消費后付賬、費用與電話賬單一起繳納的撥號上網(wǎng)服務(wù)模式，接入特服號就是263。

263一舉成功!2000年11月21日，95963全國統(tǒng)一ISP主叫上網(wǎng)服務(wù)全面鋪開，二六三迅速成為中國互聯(lián)網(wǎng)普及的最大功臣。

模式在沒有創(chuàng)造出來之前，都是很玄妙的，一旦被展示出來，又顯得很簡單。163、169紛紛調(diào)整模式參與分食。

利益永遠(yuǎn)被所有人覬覦，無可閃避的災(zāi)難還是來了。

在2001年，二六三還能和中國電信平分秋色，在北京市場甚至占到40%的份額，但是后來，中國電信169攜百億巨資，以短期不求回報的經(jīng)營手段狙擊其他網(wǎng)絡(luò)公司，就連二六三，也擋不住客戶的流失。這對于已經(jīng)殺入門戶網(wǎng)站卻一直不能贏利的二六三來說，無異于當(dāng)頭棒喝。

情急之下，二六三出人意料地推出了上網(wǎng)包月付費制，將所有競爭對手甩在了身后。

2002年，已經(jīng)退出門戶、正流血不止的二六三再次遭遇難題：未來的趨勢是寬帶網(wǎng)絡(luò)，必須把ADSL擺上議事日程，但因為ADSL會造成市話業(yè)務(wù)極大損失，能否得到市話業(yè)務(wù)的支持成了繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。

幸運的是，二六三說服了北京網(wǎng)通，于2002年11月聯(lián)合推出“立體寬帶”上網(wǎng)服務(wù)，得以繼續(xù)保持了這一業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。

只是到后來，這種業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新已經(jīng)無法抵御169的強力沖擊。更可怕的是，二六三看到了其中蘊含的一種趨勢：電信除了通過市場競爭將ISP重新收歸己有，也隨時可能切斷二六三“合作”的電源。事實上，在2006年，電信運營商就一度考慮要收回IP長途電話業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)售權(quán)，如今，也幾乎將ISP業(yè)務(wù)都收回囊中。

于是，感覺到危機的二六三，在ISP業(yè)務(wù)如日中天的時候，又踏上了征途。只是，這一次的轉(zhuǎn)型，卻將二六三帶入了一個前所未有的更深的危局之中。

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