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外資銀行緊盯二線城市高端理財

2008年02月29日 10:36中國經(jīng)濟網(wǎng)【大中小】【打印】已有評論0條

憑借靈活的產(chǎn)品設計、對市場熱點的敏銳嗅覺，外資銀行正在國內(nèi)二線城市的高端理財市場攻城略地

隨著中國內(nèi)地金融市場逐漸對外資銀行放開，眾多外資銀行已經(jīng)不滿足于將業(yè)務僅限于北京、上海等少數(shù)幾個大城市，他們正把目光投向眾多二線城市和中西部地區(qū)。

迄今為止，已有12家外資銀行根據(jù)規(guī)定在中國注冊了法人銀行，并在北京、上海等以外的城市設立分支機構。

據(jù)了解，僅匯豐銀行在中國內(nèi)地的服務網(wǎng)點已擴展至53間，包括16間分行和37間支行，成為服務地域覆蓋范圍最廣的外資銀行。

外資銀行之所以迅速向中國二線城市滲透，是因為看好這些城市金融市場的發(fā)展前景，特別是資金管理和個人高端理財服務。

為搶占這些地域高端理財市場的先機，外資銀行提出了“大眾”路線的模式，冀望通過降低開戶門檻，吸引更多的客戶。同時，相比中資銀行，外資銀行高端理財最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品多變，而這與其人才儲備充足有直接關系。

轉戰(zhàn)“二線”

“在北京、上海等主要中心城市之外，高端理財?shù)男枨笸瑯臃浅Ｍ?，這讓我們感到意外，這些地方的機會遠比最初想象的要多得多?！眳R豐銀行中國業(yè)務總裁翁富澤感慨地說。

據(jù)《福布斯》的一份調(diào)研報告顯示，在中國二線城市，居民以現(xiàn)金或銀行存款形式持有的財富比例是全球平均水平的兩倍。

“上述結果清楚表明了在這些地區(qū)，高端理財服務業(yè)務具有較大的潛力，另一個側面也表明高端理財在這些城市還處于初級階段?！蔽谈粷蓮娬{(diào)。

為了快速打開二線城市高端理財?shù)氖袌?，外資銀行已經(jīng)將中國的二線城市劃分為4個主要區(qū)域。

最突出的是橫跨江浙兩省的上海周邊地區(qū)，這里有許多繁榮的工業(yè)城市，例如杭州、蘇州、南京和寧波，它們孕育了數(shù)以百計的成功私營企業(yè)家。

而中國南部緊鄰香港的廣州周邊地區(qū)是私營企業(yè)的另一個溫床，外資銀行把目光放在了珠海和東莞等城市。

在北京以東的所謂渤海地區(qū)，天津、大連和青島等城市引起了外資銀行的興趣，不過也有很多外資銀行把業(yè)務擴展到了重慶和成都等西部地區(qū)。

另有銀行人士表示，成都和東北的沈陽等城市的業(yè)務前景更為光明，因為它們的輻射范圍很廣。

“我們正逐漸向中西部內(nèi)陸發(fā)展?！痹蜚y行個人銀行業(yè)務中國區(qū)總裁葉楊詩明表示，“與北京、上海、廣州相比，在二線城市，提供高端理財服務是一個更重要的賣點?！?/P>

“大眾”路線

《財經(jīng)時報》了解到，與北京、上海、廣州等一線城市相比，外資銀行在二線城市貴賓客戶設置的開戶門檻大多開始降低，并提出“大眾”路線的服務模式。

“現(xiàn)在只要30萬元人民幣就能成為貴賓客戶，以往賬戶中不足50萬元人民幣將收取50元每月的管理費也取消了。”記者電話詢問成都花旗銀行一家支行后獲悉。

實際上，除了花旗銀行外，渣打銀行、匯豐銀行等外資銀行也逐漸降低貴賓客戶的開戶門檻。

比如，渣打銀行的“優(yōu)先理財”賬戶門檻為80萬元人民幣免收賬戶管理費，目前已經(jīng)降低到70萬元人民幣，“創(chuàng)智理財”也已經(jīng)從8萬元人民幣降低到7萬元人民幣。

“外資銀行主要服務的是中高端客戶，它們在二線城市所走的是另類大眾路線。”上海理財專修學院院長徐建明認為。

以花旗銀行為例，它其實是一家全能、綜合型銀行，所謂的“大眾”客戶都是中高端群體，和國內(nèi)普通百姓大眾概念有本質(zhì)的區(qū)別。

此前，國內(nèi)投資者普遍認為外資銀行只為高端群體服務，這與準入政策有關。因為監(jiān)管政策只允許外資銀行在指定范圍內(nèi)提供服務，而這些范圍僅限于高端群體。其實，即便是在亞洲其他國家，花旗銀行的大眾路線也未針對普通百姓。

“從這個意義上來說，無論是花旗銀行還是其他外資銀行，‘大眾’路線與國內(nèi)普通投資者是兩條永不相交的平行線。”徐建明坦言。

產(chǎn)品多變

與外資銀行相比，中國內(nèi)地銀行擁有廣泛的分支機構網(wǎng)絡，與很多目標客戶建立銀行業(yè)務關系。

在此情況下，外資銀行如何在二線城市的高端理財市場突圍？

“近期國內(nèi)股市深度調(diào)整、房地產(chǎn)市場拐點不明、QDII產(chǎn)品凈值大幅縮水，在理財市場前途不明朗的環(huán)境下，外資銀行在二線城市的高端理財市場則依靠變換多樣的產(chǎn)品取勝，在這方面遠超國內(nèi)銀行。”西南財經(jīng)大學理財產(chǎn)品研究員李要深說。

外資銀行在產(chǎn)品設計、投資方向上的多樣性很好地避免了競爭同質(zhì)化，因此外資銀行產(chǎn)品銷售壓力不大，可以從容在高端市場上甄選有高風險承受能力的客戶，產(chǎn)品設計期限也比國內(nèi)銀行產(chǎn)品普遍要更長久。

“這是外資銀行理財產(chǎn)品和國內(nèi)銀行產(chǎn)品的根本差異，目前國內(nèi)銀行在迅速擴大理財產(chǎn)品市場中陷入了同質(zhì)競爭?！崩钜顝娬{(diào)。

此外，外資銀行理財產(chǎn)品的目標客戶群多是擁有雄厚資金實力的中高端客戶群，掌握了這個市場意味著掌握了市場制高點。

例如荷蘭銀行梵高理財中心的產(chǎn)品就包含有生態(tài)類產(chǎn)品、IPO產(chǎn)品、貨幣類產(chǎn)品，以及農(nóng)產(chǎn)品等抵御通脹類理財產(chǎn)品。

而新推出的全球能源天然氣、風力股票價格指數(shù)掛鉤結構性存款則是荷蘭銀行創(chuàng)新開發(fā)的產(chǎn)品，跟蹤全球相關企業(yè)股票。

李要深分析，外資銀行靈活的產(chǎn)品設計與其人才儲備有直接關系，“因為他們對市場熱點變化有靈敏的感覺，并能快速判斷捕捉?！?nbsp;

來源：財經(jīng)時報

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