這一輪海外抄底術(shù) 論壇實(shí)錄

2009年12月06日 11:55
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人參與條評(píng)論

王巍：

謝謝馮總，馮總是藝術(shù)家出身，他用的很多詞都很典雅，比如“平移”，這些詞很融合。作為收購不是“很浪漫”，下面請(qǐng)另一個(gè)藝術(shù)家黃怒波談一談，他也是藝術(shù)出身，做一系列旅游、地產(chǎn)等項(xiàng)目，最近在日本、美國也做了收購，你這樣的設(shè)計(jì)是怎樣設(shè)計(jì)的？

黃怒波：

收購是中國企業(yè)現(xiàn)在做大以后或者正在想做大都想走的一條道路。我們因?yàn)槭亲鰞蓚€(gè)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，一個(gè)是旅游地產(chǎn)和渡假地產(chǎn)，這個(gè)最后一定是國際網(wǎng)絡(luò)性的。我們五年前開始觸及收購，但是美國和日本的經(jīng)驗(yàn)完全不一樣，美國的經(jīng)營環(huán)境非常穩(wěn)定、完善，法律政策也好、對(duì)外投資政策也好，經(jīng)過這么多年的發(fā)展已經(jīng)很完善。所以在那個(gè)地方經(jīng)營成本、收購成本或者說面臨的法律成本都比中國低，中國大量看不著的淺規(guī)則困擾著你，美國沒有。美國有些現(xiàn)象也跟中國差不多，比如說有一個(gè)底盤我們請(qǐng)了警察過來維持秩序，警察也會(huì)說今天來了這么多人會(huì)不會(huì)給我們資助一點(diǎn)？給200美金、500美金他給你開個(gè)收據(jù)。這是他有一套自己的規(guī)則，在他的政府找你贊助。他說你不能給我現(xiàn)金，比如我這兒一百桌飯你可以買兩桌還是三桌。不像中國，中國做地產(chǎn)商也好還是什么也好，大量的淺規(guī)則讓大家很疲憊。

在美國我們收購的項(xiàng)目政府也很支持，它的規(guī)劃和批準(zhǔn)也好跟中國差不多。在美國的收購最后面臨的人力成本比較簡單，因?yàn)槊绹膭诠しㄓ幸粭l規(guī)定“雇主可以無理由解雇”。這條是美國這么多年跟歐洲、德國經(jīng)營不一樣的一條。美國有一個(gè)勞工的保險(xiǎn)法，他在回家半年或者一年內(nèi)可以拿原工資，社會(huì)保險(xiǎn)給他了，他可以利用這個(gè)時(shí)間找工作。但是雇主也輕易不敢用無理由解雇，因?yàn)橐饎趧?dòng)訴訟也很麻煩。但是這個(gè)勞工法給美國造成了非常輕松的失業(yè)環(huán)境。這時(shí)候兼并、抄底也好，我們?nèi)肆Y源很簡單，用過美國人、臺(tái)灣人，用的不合適了就告訴他下個(gè)禮拜不用來了。

日本有一個(gè)問題，尤其我們?nèi)?a target="_blank">北海道，我們看到一個(gè)2400多畝的土地，高爾夫球場等，最后可能不到10億日元可以拿下來，但是他們有200多員工，日本人管可以，美國人管可以，但是兼并到最后所有條款到最后的時(shí)候面臨一個(gè)法律的談判和對(duì)勞工法的研究。嚴(yán)格講我覺得海外抄底這是個(gè)最好的時(shí)機(jī)，以后中國企業(yè)來說在中國本部做全世界應(yīng)該是最大的，在旅游度假的在海外布自己的網(wǎng)絡(luò)這些風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該更看重。

王?。?/p>

一般做海外抄底是國內(nèi)非常有信心做的非常成功。為什么不在國內(nèi)抄底？

黃怒波：

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式有一些問題，不確定因素太多。在美國幾乎不存在政策因素，中國經(jīng)濟(jì)主要就是政策因素。比如要開經(jīng)濟(jì)全會(huì)或者后年十八大都會(huì)決定中國經(jīng)濟(jì)的走向。跟剛才丁總講像我們這樣的企業(yè)在國內(nèi)玩兒風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)楝F(xiàn)在是大國企的天下，那我們可以走出去。同時(shí)這個(gè)行業(yè)需要一個(gè)海外抄底。比如馮總講的，你們家具在美國洛杉磯也見到了，像我們做旅游渡假地產(chǎn)的一定要走出去，十年內(nèi)不光我們這個(gè)行業(yè)其他行業(yè)也一樣，也一定會(huì)走向海外大舉擴(kuò)張。

馮東明：

實(shí)際上我們真的想在國內(nèi)別說抄底了，抄高也行。比如我們美克美家，我們現(xiàn)在開了這么多年，每年只開五個(gè)店，現(xiàn)在才開了將近32個(gè)店。我們認(rèn)認(rèn)真真的為了美克美家成立了管理學(xué)院，我們是上市公司，有平臺(tái)。我們非常想收購跟我們適配的品牌。找不到，諸位今天給我們介紹兩個(gè)我們就抄，抄高都可以。但是我們想去國外找好的企業(yè)、好的品牌一把一把的。所以抄底有一個(gè)內(nèi)涵，我認(rèn)為抄底不是買有形的固定資產(chǎn)的價(jià)值，主要是找到一些無形資產(chǎn)。無形資產(chǎn)包括人力資源、技術(shù)、管理。我覺得抄是抄他的業(yè)務(wù)水平，這是最關(guān)鍵的。所以說我覺得在國內(nèi)如果說大家覺得美克美家有一個(gè)目標(biāo)公司你們應(yīng)該跟他們合一把，告訴我。

王?。?/p>

我有一種感覺全球次貸危機(jī)，本國對(duì)自己國家的經(jīng)濟(jì)沒有信心的時(shí)候中國商人對(duì)他們反而有信心，中國經(jīng)濟(jì)崛起，我們的企業(yè)家對(duì)本土卻沒有信心，這是個(gè)大問題。當(dāng)然我們回答不了，接下來我會(huì)把問題給到何總。三一重工在國內(nèi)發(fā)展的非常好，而且業(yè)界也是領(lǐng)頭羊，三一重工做了很多工作，很多并不如意，今年年初的時(shí)候向總在人大會(huì)議上提出了要號(hào)召中國企業(yè)到海外收購的時(shí)候我們的國務(wù)院副總理王岐山當(dāng)場做了回應(yīng)，內(nèi)容大體是第一到海外收購不完全靠錢，靠很多東西。第二說了，企業(yè)家這樣一種論調(diào)讓我感到很害怕。當(dāng)時(shí)向總很快沒再說話，按照中國的規(guī)矩一切同意總理的。我想問何總你們現(xiàn)在準(zhǔn)備好了嗎？談一下你自己的觀點(diǎn)。

何真臨：

三一重工即看好國內(nèi)也看好國外去年金融危機(jī)我們增長了56.6%，這是我們看好國內(nèi)的原因。我們?yōu)槭裁纯春脟饽?？今年大年初三我們董事長在德國和科隆一個(gè)億的投資，是德國總理和中國總理兩位總理見證的。為什么金融海嘯如此嚴(yán)重的時(shí)候三一迎頭而上。我們也很感謝總理。當(dāng)我們考慮到海外投資的時(shí)候一個(gè)民營企業(yè)家錢是自己的，按照總理的要求我們在國外做了很我調(diào)研。我們同意總理，實(shí)際上我們的做法呼應(yīng)了總理。比如說德國他就感到很奇怪，德國是世界工程機(jī)械的第一，三一小輩怎么跟別人較量。其實(shí)三一國際是以國際化的資源提升國際化的三一。國際化資源是我們看重了德國什么，我們看重的是因?yàn)樗鞘澜绻こ虣C(jī)械的第一，第二德國人嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)是我們這個(gè)領(lǐng)域的精英。第三，因?yàn)槲覀児こ虣C(jī)械的供應(yīng)鏈50%在德國，我們的重卡是奔馳，沃爾沃。我們關(guān)鍵軟件、柴油機(jī)是德國的，所以我們的上游是德國。如果我在德國建廠物流成本不但省了，更周期的是我們可以在德國可以找到戰(zhàn)略合作伙伴。

王巍：

現(xiàn)在項(xiàng)目做到什么程度？

何真臨：

現(xiàn)在印度已經(jīng)投產(chǎn)，美國緊鑼密鼓的進(jìn)行，德國也在進(jìn)行。

王?。?/p>

你們國內(nèi)最大競爭對(duì)手的也在意大利完成了收購，你怎么評(píng)價(jià)？

何真臨：

我想評(píng)價(jià)我們的一個(gè)伙伴不是競爭對(duì)手。但是我們的考量，我們對(duì)并購是有一些顧忌的。第一文化的陷井，這很難逾越的。第二，管理的陷井。一個(gè)剛搞市場經(jīng)濟(jì)的國家要去管理一百多年的老國難度是比較高的。第三，產(chǎn)能的陷井。第四，法律的陷井。我們很怕碰這個(gè)高壓線。所以三一采取了與并購不同的，符合我們產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的揚(yáng)長避短的國際化，就是投資。投資的話法律主動(dòng)權(quán)在我手里，不認(rèn)同我收就可以了，產(chǎn)能沒有陷井，我們根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行，文化也在我們手里，不認(rèn)同我們的文化我們不要。所以相對(duì)來說中國到海外購并由于這四點(diǎn)有一點(diǎn)顧忌。但是有一天如果海外有很好的項(xiàng)目與三一的文化吻合，我們也會(huì)該出手時(shí)就出手。我們只是覺得當(dāng)下并購的風(fēng)險(xiǎn)多于建廠的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然我們解決了這些陷井，這個(gè)問題就不存在了。如果四個(gè)陷井全部解決了，也可能有一天三一出了一個(gè)大手筆并購了一家國際大企業(yè)。

王?。?/p>

何總說的非常高瞻遠(yuǎn)矚，我相信三一為這樣的收購做了大量細(xì)致的工作，應(yīng)該不負(fù)王岐山總理的厚望。并購是一個(gè)實(shí)踐的結(jié)果。聯(lián)想收購IBM PC部分整個(gè)聯(lián)想是比較低調(diào)的而且收購這么多年來始終沒有看出來明晰的戰(zhàn)略。五年過來了，今天當(dāng)事人在這兒，背后操盤人之一，當(dāng)年作為聯(lián)想的CIO直接操整個(gè)過程，現(xiàn)在身份轉(zhuǎn)換為PE了，您現(xiàn)在怎么評(píng)價(jià)當(dāng)年那次并購的得與失，有請(qǐng)馬女士。