企業(yè)長遠發(fā)展比股權(quán)更重要

正如于剛所說，電商是個規(guī)模游戲，規(guī)模游戲意味著燒錢游戲。2011年5月，意圖進軍中國電商行業(yè)的沃爾瑪入股1號店，為了應(yīng)對創(chuàng)始人失去控制權(quán)的質(zhì)疑。于剛在他的博客上發(fā)表了一篇題為《創(chuàng)業(yè)者的胸懷》的文章。他說“我們認(rèn)為中國電子商務(wù)發(fā)展的時間窗會很短，短短幾年的競爭便見分曉，速度變?yōu)轭^等重要。為融得足夠的資金和獲取能幫助我們快速發(fā)展的戰(zhàn)略價值，我們選擇了中國平安和沃爾瑪?shù)耐顿Y。我們不將自己是否控股和股份的多少放在首位，更看重事業(yè)能做多大和企業(yè)能走多遠，用自己的股權(quán)換來企業(yè)長遠的利益是我們心甘情愿的。”

于剛：我們選擇沃爾瑪，實際上看中了幾點，一點就是它50年的零售經(jīng)驗，它之所以成為全球最大的企業(yè)是它對顧客的這種關(guān)注和強調(diào)顧客體驗，偉大的成功沒有偶然的。第二點，沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈?zhǔn)亲龅梅浅０舻模蚨际亲龅梅浅?yōu)秀的，這個是為什么可以幫他提高效率、降低成本，為廣大的顧客提供非常優(yōu)質(zhì)但非常價廉的商品。第三點，就是沃爾瑪?shù)倪@個全球電子商務(wù)也做了十幾年，整個的經(jīng)驗非常豐富，我覺得這些點都是值得我們學(xué)習(xí)的。但是在這幾點之上還有一個給我們產(chǎn)生直接價值的就是它全球采購，非常好的價格。我覺得這點是給我們產(chǎn)生了巨大價值的。

鳳凰財經(jīng)：包括這個互聯(lián)網(wǎng)市場都有這樣的一種趨勢就是說，強龍壓不過地頭蛇。就是外來的巨頭，他們雖然在全球的市場上表現(xiàn)的非常好、非常優(yōu)秀，但到了中國市場上似乎總是打不過中國本土的互聯(lián)網(wǎng)公司，您覺得在電子商務(wù)市場也是這樣嗎？

于剛：對，實際上也是這樣。我認(rèn)為是有幾個原因，一個是很多的這些企業(yè)簡單地把它全球的成功的商業(yè)模式照搬到中國來的，這是不對的。因為中國的市場、中國的消費者的行為是不一樣的，你可以看到很多時候，中國的商務(wù)模式都改變了，比如淘寶的商務(wù)模式跟EBAY的商務(wù)模式完全是不一樣的。另外一個就是，他的決策速度太慢，因為他是全球的這種架構(gòu)，很多時候他的決策要到總部才能做下來。但是整個的這個互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)需要非?？焖俚臎Q策，而且要做本地化的決策。