鳳凰財經：說到商業(yè)模式，你覺得正和島的商業(yè)模式現在在你看來，你覺得做得滿意嗎？

 

   劉東華：正和島的商業(yè)模式，如果從互聯網的角度來講，我們是最不缺商業(yè)模式的，因為

 

   鳳凰財經：你也曾經說過，對正和島的收入從不擔心。

   

   劉東華：我確實從來不擔心，因為對正和島來講，從來不缺賺錢的機會和模式。

 

   鳳凰財經：但是好的媒體都是有點叫好不叫座，某種程度上都需要找一個金主來包養(yǎng)它，很多傳統(tǒng)內容很優(yōu)質的媒體都是這樣的。

 

 

   劉東華：我覺得還是沒有找到好的模式，因為其實在很多年前，我們做傳統(tǒng)媒體，然后你眼看著門戶網站一天天往上走，把你創(chuàng)造的那一點點核心價值集中起來到市場上變現，心理非常不忿，但是實際上你仔細看看它背后是什么？它背后就是一個模式，你說商業(yè)模式也好，你說業(yè)務模式也好，那個模式決定了，就是你也許能創(chuàng)造點價值，但是你沒有實現價值的方式，人家可能不直接創(chuàng)造價值，但他就是一個實現價值的一個機器，他如果特別善于高效的實現價值，各種價值都會向他集中，而如果你的價值實現不了，本來你能夠創(chuàng)造價值，既然實現不了，那就憋死了，憋死了，那價值那資源就不會向你集中了。

    

   當時我在十幾年前，我內心我就有這么一個愿望和決心，就是說如果，就像剛才說，如果我們在創(chuàng)造核心能力的話，我們一定能為我們的核心能力找到一個價值鏈更高的商業(yè)模式，因為當時他們的價值鏈高于我們，但是一定有比他們更高的商業(yè)模式，后來我們果然找到了，而且門戶網站已經老去了。

 

   鳳凰財經：那么能不能解釋一下到底你們的更高的，在價值鏈更高的位置是什么？你們實現

 

   劉東華：你比如說，剛才我說得傳統(tǒng)門戶網站靠什么呢？

 

 

   劉東華：吸引眼球，賣注意力，帶來的廣告，主要就是這個，比如正和島我一開始，這個正和島籌備的時候，我說正和島至少有三層商業(yè)模式，第一層會員費，而且大家都覺得開玩笑，說互聯網都是去門檻、免費的，你怎么弄一個收費的，你設門檻的，我說別的網站設門檻就死，正和島沒門檻就死，我們是不同的商業(yè)模式。所以說會員費，我們就能過日子，但是如果你把中國下一步更廣大范圍的最具購買力和影響力的企業(yè)家都聚集在一起的話，他代表的廣告價值有多大？所以說第二層是廣告，而且各種方式的廣告，那沒有移動互聯網的時候，當時我就說正和島將來會賣房子賣地的，正和島上會有商業(yè)地產的，因為所有為高端人群服務的品牌，那些頂尖的企業(yè)，他們最重要的客戶慢慢的全集中在正和島上，那它當然要到正和島上來。所以第三層，高端團購，高端個性化定制。就是我們可以和這些頂尖的生產服務商，跟他們共享利益，這個就是，包括我們現在你看才做多長時間，我們現在已經有了正和島聯合投資基金，那是一個綜合性的基金，然后我們現在又在組建一個專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉型的一個基金，就是它這個商業(yè)模式，它是層層疊疊，對我們來講只是要什么，不要什么，先要什么，后要什么。

 

   鳳凰財經：我從你的三層商業(yè)模式當中聽出一個共同點，有點像互聯網思維，就是用戶是根本？

 

 

   劉東華：用戶是根本，而且呢，我們聚集的是這個世界上最高端的，最具購買力和影響力的這樣的一個客戶群，而且你隨時隨地跟他們形成各種各樣的互動，隨時隨地，就是這個世界上從來沒有一個平臺能夠讓那些巨人們，首先是商界的巨人們天天對你提需求，你所有提供服務的不就是怕，就是找不到需求，不知道需求，原來我們辦雜志，人家說你一個月半個月跟你的讀者見次面，而且都是單向的，你搞活動，一年能有幾次呢？現在正和島線上線下，大家隨時隨地，它不缺錢，說我有需要你能不能滿足我，我在別處得不到滿足，那好，你在別處得不到滿足，我能滿足你，定價權是我，我說了算，我說值多少錢就值多少錢，所以現在正和島，我最大的問題是忙不過來，現在需要做的事太多了，就是大家天天在前面呼喚你，說快來吧，快長吧，等不及，但是我們的能力有限，所以就是，我們玩命長，我們也不可能一下子滿足大家太多的需求。

    

   所以呢，我們現在，比如正和島我們的平臺模式，就是首先讓大家相互之間滿足相互之間的需求，另外一種方式，我們一方面聚集大家的各種需求，提煉大家的各種需求，另外一方面，我們聚集滿足這種需求的專家和具備各種核心能力的機構，我們來選擇，我們來判斷，我們來評價，我們代表這些需求對他們提更高的要求，讓他們做得更好，然后大家都做不到的，大家相互之間也滿足不了，第三方也滿足不了，又特別重要的，我們又有核心能力的，我們親自做，所以滿足企業(yè)家和企業(yè)家身后企業(yè)的需求，正和島應該說是用網絡社交的方式在全球是第一家，所以確實有做不完的事。

 

   鳳凰財經：所以我剛才想問你，你有沒有參照物，比照的企業(yè)。

 

   劉東華：沒有參照物。

 

   鳳凰財經：比如說十年后或者當下，能想到有某一家公司跟你們類似，或者已經在歐美的發(fā)達市場已經有比較成熟的案例？

 

   劉東華：沒有，我們只知道達沃斯，達沃斯在很多年前就想做一個線上的全球企業(yè)領袖們的溝通平臺。

 

   鳳凰財經：現在線下這塊他們應該說全球做得最好。

 

   劉東華：對，但是他們一直，其實有點糾結，就是說這個事到底是做還是公益，因為達沃斯就是一個非盈利機構，仍然是非盈利機構的一部分，在增加一塊成本，當然他也不缺錢，還是做商業(yè)，做商業(yè)的話，它本來就不是一個商業(yè)機構，做商業(yè)也不合適，但是我認為達沃斯是具備這個條件的，別的呢，就是實際上更多的是在某一點，某個功能，某個工具，就是比如說中國也是，微博，然后讓企業(yè)家的這個人群，也會使用這個互聯網的方式來互動了，然后微信，就進行了更大面積的培訓，但是呢，都不是為企業(yè)家服務的，我們呢實際上就是，應該說正和島的模式，確實是我們沒有，到目前為止還沒有發(fā)現，國內外還沒有發(fā)現同樣的模式為企業(yè)家服務的。

 

   鳳凰財經：你原來提到商業(yè)和公益的選擇，那么你一開始就是奔著商業(yè)那條道去的。

 

   劉東華：其實我這么多年來呢，也是個弱點，就是從來沒有把商業(yè)當回事，從來沒有把掙錢當回事，從來天然的自信的認為，只要你把事情做好了，這個社會或者說市場，或者說你的客戶，就會給你回報，尤其是你的服務對象如果是一批有足夠大的回報能力的人群。

 

   鳳凰財經：實際上是這樣嗎？

 

   劉東華：實際上對一半，你創(chuàng)造價值是個因，那個果呢，你創(chuàng)造這個價值，如果他需要這個價值，他就應該給你這個回報，但是實際上，后來我就發(fā)現，創(chuàng)造價值和實現價值，其實是兩回事，創(chuàng)造價值是實現價值的前提。

 

   鳳凰財經：你創(chuàng)造價值你未必能實現價值。

 

   劉東華：對，所以呢，就是真正做一個企業(yè)的經營管理者，就是你必須不但要善于創(chuàng)造價值，甚至有的時候實現價值比創(chuàng)造價值還要大，那個必要性還要大。所以就是后來，你就知道了，如果從企業(yè)的角度，他應該怎么做，就是因果的鏈條，必須高度的銜接和閉合，因為為了做好事死在半路上的人多了，死在半路上的機構也多了，所以呢，我從《中國企業(yè)家》雜志，實際上原來有些朋友說東華怎么給你定位呢？媒體人？企業(yè)家？后來說有點像社會企業(yè)家，有點像社會企業(yè)家，就是你不是為了掙錢，但是因為你事做得好，然后你的錢呢，比那些想掙錢的很多同行掙得更多，然后創(chuàng)辦中國企業(yè)家俱樂部，企業(yè)家俱樂部就是一個純粹的，我們自己定位就是一個非盈利機構，但是我是讓我們的團隊用創(chuàng)業(yè)的方式做非盈利機構，實際上中國企業(yè)家俱樂部是一個真正的社會企業(yè)，因為股東，因為我是最重要的一個，可以說是股東，實際上這個股東是一種完全是公益行為，你掏的錢，你的時間和精力，你的各種付出，我是沒有一分錢的回報的，從來就是沒有一分錢的回報，既不分紅也不拿薪酬，所以對我來講就是一個純粹的公益，因為我喜歡我熱愛，我愿意。

    

   而正和島呢，它其實是一個用商業(yè)的手法實現公益，或者說社會的一種夢想，就是實際上你比如說正和島，我們實際上打造一個自上而下的一個誠信體系，這個其實就幫助企業(yè)界，幫助整個商界降低信任成本，那這件事太需要了。

 

   鳳凰財經：這件事是有它的社會意義，但前提是商業(yè)上要先活得好。

 

   劉東華：對。

 

   鳳凰財經：現在你們活得怎么樣？

 

   劉東華：我覺得如果從互聯網的角度來看，因為互聯網公司其實很多都是先燒錢的，燒很多年，但是我們幾乎就沒有燒錢，甚至可以說股東的錢幾乎就沒用著，就投資幾乎就沒用著，正和島轉到今天，三年多了，就是股東的錢幾乎都沒用著，我們就做成了今天這個樣子，當然我有點保守。

 

   鳳凰財經：今天是什么樣子？你能描述一下嗎？營收平衡？

 

   劉東華：差不多吧，因為如果想盈利，對正和島來講相對是比較容易的，但是你盈利的目的是什么？就是你今天，比如說你如果是一個小孩兒，你本來在長身材，你本來是要補充營養(yǎng)，你今天非要去干農活，非要去掙錢，我覺得那就，我在把握這個平衡。

 

   鳳凰財經：所以現在的狀態(tài)是個營收平衡的狀態(tài)。

 

   劉東華：現在目前是一個基本平衡的狀態(tài)。