縱觀國內(nèi)智能手機行業(yè)，包括榮耀品牌在內(nèi)的“手機華為系”，如今已成長為一支擁有強勁增長力的中堅力量。GFK數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度全球智能手機銷量增長7%，而華為上半年銷量同比增長39%，跑贏大市，其中榮耀手機更是一舉發(fā)貨2000萬臺，收入26億美金，整體出貨量超過2014年全年，創(chuàng)造行業(yè)傳奇。在令人驚嘆的成績之后，對于榮耀所有的好奇與疑問，自然都落在了它如今的掌門人身上。趙明，這位今年3月份接任榮耀總裁的老華為人，會如何解讀這一系列業(yè)績背后的運營奧秘呢？

自己的命運不能掌握在運營商手上

鳳凰財經(jīng)：但是有一個很有意思的現(xiàn)象，華為這么多年其實并不是從2013年底才開始做手機，之前也有大量的手機，SQU的機型，但為什么從榮耀推出之后一下子火了呢？

趙明：其實華為之前在更早的2007年2008年，我們一度在歐洲做數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)。因為我們最開始做數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)和運營商做ODM業(yè)務(wù)，華為的數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)一度占據(jù)了全球市場的70%、80%，基本上屬于風靡的一個程度?；ヂ?lián)網(wǎng)手機智能手機的興起之后，因為我們還是傳統(tǒng)的是跟運營商的合作是比較深的。但是你知道給運營商做ODM，華為的品牌是顯示不出來的。雖然是業(yè)務(wù)快速往前走，但是華為的品牌并沒有做強，就是消費者業(yè)務(wù)的品牌。當自己的研發(fā)實力提升到一定程度的時候，我們決心打自己的品牌。實際上從ODM到OEM這個過程當中，因為你把既有很多熟悉的很多業(yè)務(wù)，跟運營商合作的業(yè)務(wù)，逐漸開始拋棄了，扔掉了，這個過程當中我們還是經(jīng)歷了一段很波折的過程，到2013年開始集中爆發(fā)。再加上榮耀這個新品牌的推出，也適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的需要，所以就是華為和榮耀兩個品牌協(xié)作運作起來，我們就實現(xiàn)了一個快速的發(fā)展。

鳳凰財經(jīng)：那個時候遇到的困難跟波折主要是什么？

趙明：我們那個時候的業(yè)務(wù)，基本上是每年年初跟運營商開始談今年準入的各種機型是什么，然后你就依賴于運營商的努力，他努力程度決定了你能賣多少。所以那個時候我們的命運是掌握在運營商手上的，一旦說有一些競爭對手出現(xiàn)的時候，也許他選擇另外一個合作伙伴，你的收入就會下滑得很厲害。

鳳凰財經(jīng)：這是一個特別寶貴的經(jīng)驗，就是說不要把自己的業(yè)務(wù)決定權(quán)或者命運交到別人手上，但我所理解為什么華為當時在做華為手機的時候會這么做，是因為那個時候也許還沒有真正建立起來面對C端消費者的這種能力，所以只能是依賴這樣。

每一分投資都要讓自己的品牌有所積累

趙明：是的，從某種程度上來講我同意你的觀點。這也跟當時整個的智能手機的發(fā)展環(huán)境有關(guān)系，因為那時候還是運營商強補貼的一個市場，運營商的渠道還是社會最主要的渠道。所以真的是你要致力于做消費者的話，還是要每一分投資都要對你自己的品牌要有所積累。 

余承東在任何領(lǐng)域都想挑戰(zhàn)世界第一

鳳凰財經(jīng)：這個決心是怎么下的？怎么真的敢于拍板我們要做一個面對終端消費者的業(yè)務(wù)。

趙明：因為（余承東）余總就是一個很偏執(zhí)的人，余總不管做什么領(lǐng)域都在想去挑戰(zhàn)這個世界第一，他一直有這樣一個情懷。我們內(nèi)部有時候也在說，說老余是一個唐吉可德式的人物，他一直有這樣一個情懷，當初在做無線的時候，余總就是說無線我們要超過愛立信。到了終端之后，他也就想終端我們要超越三星，要超越蘋果，現(xiàn)在來看超越三星和蘋果還有一些距離，但是我們一直有這樣的追求。