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2009年09月04日 13:02鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

像這樣的話，假如是這種心態(tài)的話，這是經(jīng)濟危機給我們另外一種營養(yǎng)，就是怎么樣靜下心里考慮一下到底要守住什么，假如下一次經(jīng)濟危機還來的話，哪些東西可以真正幫助到我們。

萬鈞：在我看來，這次金融危機，陳老師提到四個層面的考慮，對我們也很有啟發(fā)。我們自己的考慮是這樣的：

1、當前現(xiàn)實的問題，我們確實有比較好的機會，這個機會我們從財務(wù)角度上來講，大家都知道品牌實際上是一種投資，是一種建設(shè)，不僅僅是一種營銷的方式。投資和建設(shè)自然就需要花錢的，對于我們中國制造業(yè)來講，我不能說所有的制造業(yè)，但是對于像中聯(lián)重科這樣的以國內(nèi)經(jīng)濟作為我們主要的市場，我們實際上享受了一個高速的成長過程。在2009年，中國的工程機械業(yè)仍然一個很大的豐收年，上半年中報出來以后，工程機械20多家上市公司當中，有一大半以上都增長超過50%，包括中聯(lián)重科，也有一部分超過20%-30%，這也是一個機會。我們原來把主要精力放在中國，結(jié)果這次金融危機反而造成了對我們有利的局面，這時候我們國外競爭同行沒有現(xiàn)在繼續(xù)投入的力量，而我們正好可以，這給了我們非常好的機會。

剛才提到中國的品牌是青年期，實際上對中國B2B，特別是制造業(yè)來講，我們的品牌還是一個幼年期。這次的金融危機讓我們看到我們可以把我們的幼年期時間縮短的機會，因為我們有這么一個時空上的比較優(yōu)勢。

2、中國是一個少年走向成熟的過程，而西方是一個更年期的問題，我們要考慮中國的品牌的內(nèi)涵是什么，到底代表什么，西方很多的品牌走多這個程度，已經(jīng)是一個風姿綽約的貴婦人，有很多的內(nèi)涵，是一個壯年人，他的品牌不僅僅是它外在的東西，有很多內(nèi)涵在里面，而我們走向世界以后內(nèi)涵比較差，我們更多追求表面上的東西，經(jīng)過這次金融危機以后，有一種懷疑論，對真實的東西有一種探究。大家對于社會責任感有了更多的要求和認識。比如整個金融危機下來受譴責最多的是投行，大家覺得他們沒有社會責任感。這種情況下，我們中國企業(yè)，我們的品牌可不可以從這方面去結(jié)合我們中國傳統(tǒng)的文化，讓世界感受到中國的品牌所包含的東西，不僅僅是這個產(chǎn)品本身，這個企業(yè)本身，而且是包含著中國自己的傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵在里面。我們?nèi)绻麖倪@方面著手的話，我覺得中國可能更有希望樹立真正有持續(xù)影響的、百年老店型的，來自中華民族、東方的優(yōu)秀品牌。

蔣青云：剛才主持人講的四個變化，實際上總結(jié)起來還是中國社會處在一個轉(zhuǎn)型期，只不過經(jīng)濟危機加劇了轉(zhuǎn)型的幅度和力度。轉(zhuǎn)型期市場營銷或者品牌建設(shè)，也是我們一直在討論的問題。剛才各位嘉賓，特別是主持人把中國企業(yè)比作是青春期的煩惱和憂傷。大家都在談品牌的時候，是不是所有的企業(yè)都要靠品牌創(chuàng)造價值呢？我個人覺得不是這樣。我們講品牌是創(chuàng)造價值，但是很多企業(yè)的價值可能不是靠品牌來創(chuàng)造的，是靠其他的東西。

我和我的同事做過一些研究，中國企業(yè)整個營銷過程可以分成三個階段：1、靠資源來創(chuàng)造價值。我們有各種各樣的資源。2、靠營運能力和智力能力來創(chuàng)造價值。3、靠品牌來創(chuàng)造價值。在大的宏觀形勢之下，我們還要冷靜思考一下這個企業(yè)是靠什么來創(chuàng)造價值，是所有的企業(yè)都需要馬上把精力投資在品牌方面嗎，不見得。目前最大的機會是拿到市場份額，把我們生產(chǎn)營運能力充分發(fā)揮出來，以此來創(chuàng)造價值，而不僅僅是依賴品牌。所以一定要有明確的目標。

我非常同意陳富國先生提到的，但是反過來說，要求一個少年很少成是不可能的，青春期總是要有煩惱的，總是要折騰一下的，雖然領(lǐng)導人告訴我們不折騰，但實際上還是要折騰一下的。折騰完了要思考，思考就是我們要有什么樣的路子。

即使我們來做品牌的話，也有三個階段：1、從沒有品牌到有品牌，解決的是品牌識別和身份問題。2、解決品牌資產(chǎn)的積累問題。3、解決我們?nèi)绾巫鳛槭袌龅膹妱萜放?，來?chuàng)造更多的價值的問題。對于絕大多數(shù)中國企業(yè)來說，處在第一個階段，品牌的身份到底怎么樣，你的品牌有沒有一定的資產(chǎn)慢慢積累起來。成為世上的強勢品牌還有很多的路要走。我們希望用我們的一些研究成果對此進行一些注釋。謝謝大家！

韓志遠：剛才說到很多變化，變化當中也有機遇。比如我們出口很糟糕，在這種情況下，報紙上天天講拉動內(nèi)需，內(nèi)需怎么拉動？借助金融杠桿是其中一個方式。借助金融杠桿有很多，比如信用卡消費，消費類的貸款。比如說90后朋友說他想讀MBA，可能自己工資一個月才掙三、四千，覺得比較困難，這時候就想到可以用銀行貸款。像這一類消費類貸款目前在我們國家占GDP比例是極低的，即使包括住房按揭在內(nèi)和發(fā)達國家也無法相比，這是一個很好的市場。

做市場的時候又談到了品牌，現(xiàn)在我們有多種做法，有的是自己專門成立消費貸款類的機構(gòu)去做，這個機構(gòu)和你原來的商業(yè)銀行之間把握什么樣的品牌關(guān)系，是主品牌和子品牌的關(guān)系，還是在一個完全跳開的新的品牌。過去商業(yè)銀行表現(xiàn)的是信任、穩(wěn)重，如果做消費類貸款的話，看看外資銀行，至少從視覺傳播上來講走的不是這條路。主品牌和子品牌之間內(nèi)涵的延伸不要走得太遠，或者完全走下來來看，今天不是提出解決方案的時候，我只是拋出一個問題，這些都是做品牌的人需要深度思考的問題。

吳伯凡：剛才都說到了很有趣，但是我認為不太重要的話題，青春期、更年期的問題。到底是按自然的年齡來算，還是按體制來算。比如說谷歌只有11年的歷史，你說它是青春期還是更年期。聯(lián)想、海爾都有20多年的歷史了，我不認為他們現(xiàn)在處于青春期的，有的是已經(jīng)進入更年期，有的已經(jīng)是暮年期，很難按照自然年齡來界定。

中國企業(yè)在總體上不是青春期，是很幼稚的，在品牌觀念上還沒有到青春期的狀態(tài)。偶爾會有一種騷動，但是基本上第一性征、第二性征可能還沒有出來。我們要講的品牌有一個觀念，剛才大家都提到了，品牌應(yīng)該是多維度的。剛才蔣老師說應(yīng)該還有其他的途徑，在我看來其實也是品牌，有消費者品牌，有投資者品牌，他愿不愿意買你的股票，還有社會的聲譽，還有你的合作伙伴，所有利益相關(guān)方愿不愿意不加思索的買你的帳，這就叫品牌，所以品牌應(yīng)該是多維度的，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)信息越來越立體化的時代，品牌一定不再僅僅是一個消費者品牌。所以在整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，打造品牌的方式一定不跟以前一樣。

剛才Interbrand的CEO提到了一個觀點叫做市場跟談話的關(guān)系，我建議中國很多從事營銷的人都讀一本書叫《市場及談話》，這本書非常重要。那本書里面有95條論綱，其中有一條叫不加一個談話群體的企業(yè)，將會從21世紀消失。品牌更多的是進入一個談話群體，無論從小到日用品，大到像汽車這樣的耐用消費品，都越來越成為一種談話群體，一些非常多的內(nèi)行，非常多的業(yè)余的監(jiān)控者、連絡(luò)人、推薦者，不知不覺在你不知道的情況下，他在打造你的品牌。所以這個時候我們要充分的意識到這種談話的力量，更多的時候各個時期，甚至是你的生活照，你在不經(jīng)意當中被人拍到的，甚至是艷照都可能構(gòu)成你品牌的一部分，當然也有可能是負資產(chǎn)。所以這個時代跟危機沒有關(guān)系，但是這應(yīng)該是持續(xù)去做的一個話題。

主持人(陳剛)：一個是中國市場是特別復雜，全世界很難找到這樣一個復雜的環(huán)境。再一個我們目前所處的階段又加劇了這種復雜。所以任何討論都是有自己的局限，有自己的不足。我覺得我們這個時代需要有運氣，更需要智慧，有激情更需要理性。我們這個討論就是拋磚引玉，希望能激發(fā)大家更多的思考。

感謝各位嘉賓，感謝各位朋友。

主持人：今天上午的全部內(nèi)容到此結(jié)束。

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