2010年12月20日 18:27鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

問：我想讓您還原一下剛才講的轉(zhuǎn)讓的故事。

盛發(fā)強(qiáng)剛開始是通訊的轉(zhuǎn)讓，當(dāng)時(shí)就是要轉(zhuǎn)讓一家，在7、8年之后一個(gè)偶然的產(chǎn)品會(huì)上，我看到他們還在轉(zhuǎn)讓這個(gè)產(chǎn)品。另外我覺得很重要的是真誠的交流和溝通，首先我們確實(shí)沒有多少資本，我們把專利轉(zhuǎn)過來之后還要生產(chǎn)，比如說我們請他們吃海鮮和鮑魚之類的。

問：近水樓臺先得月，我看到探路者做全國征詢的合作的時(shí)候，我看到已經(jīng)晚了，但是我想問有沒有機(jī)會(huì)讓我參加一下。另外一個(gè)是大家都疑問的問題，探路者是從常規(guī)的戶外的用具走向了創(chuàng)業(yè)板，我們很多人是做農(nóng)業(yè)的、專題的，我想問一下我們的行業(yè)需要一個(gè)平臺，首先是要讓江湖知道，但是如果讓江湖知道的話，一個(gè)是通過網(wǎng)絡(luò)，另外一個(gè)就是通過廣告，這個(gè)可能就要燒很多的錢，這個(gè)起不到預(yù)期的作用。探路者是怎么讓大家知道探路者的。

盛發(fā)強(qiáng)在座的各位都是探路者，進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)都是人人都可以進(jìn)入的，我們每年都會(huì)評選5位大使，今年錯(cuò)過，明年還會(huì)有機(jī)會(huì)。第二如何讓資本認(rèn)知的話，這個(gè)過程是自然而然的，我們先用自己的錢股東，我們也有一些銀行的接待，前面我們講的也是非常高難的，投資公司從來都是錦上添花，不是雪中送炭的。我們當(dāng)時(shí)貸款是很難的，當(dāng)時(shí)我們拿了我們的品牌做了抵押。貸款公司也是很折磨人的，貸款之前是很難的，我曾經(jīng)參加上海風(fēng)投的年會(huì)，我們這個(gè)時(shí)候才知道有人干這樣的傻事或者是很偉大的事情，當(dāng)時(shí)是風(fēng)投里有很多名人亮相。關(guān)鍵是企業(yè)的表現(xiàn)要好的話，2005年下半年有很多的機(jī)會(huì)來找我，這個(gè)是順理成章的事情。

問：我是來自山東的吳征，和楊瀾的老公同名，我的口號是暗超越過，吳證楊瀾。在品牌的推廣期，在資金很少，社會(huì)資源很少的情況下怎么做社會(huì)的推廣，我看你是做展覽的，你對我們有什么建議。第二是你們有一個(gè)很好的模式，就是銷售加連鎖，我看到了探路者有很多的連鎖加盟店，有什么經(jīng)驗(yàn)分析一下。

盛發(fā)強(qiáng)農(nóng)業(yè)我還不是很了解，資金少的時(shí)候，不妨走到農(nóng)戶，或者是類似合作社，直接面對你的客戶進(jìn)行推廣，或者是網(wǎng)絡(luò)能夠和他們?nèi)菀捉涣鞯牡胤?，機(jī)會(huì)相對比較小的地方，不知道你是農(nóng)業(yè)是哪個(gè)方向的，但是像農(nóng)機(jī)這樣的農(nóng)具的連鎖店開的比較成功。我覺得連鎖實(shí)際上就是這種商業(yè)業(yè)態(tài)適應(yīng)于很多的行業(yè)，只要產(chǎn)品是大眾的商品，就可以做連鎖形式的推廣，非常有效果。2003年開了第一家專賣店之后，我們把本店做到盈利，首先本店要盈利，讓他來之后通過流水就可以看到是一個(gè)項(xiàng)目，那他就會(huì)和你合作。如果第一家店不成功，他們就不能和你合作。要把握自營和連鎖的關(guān)系。一開始建立標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候是關(guān)鍵的事情，要抓好。

主持人：我們有人提一個(gè)問題，您是怎么打動(dòng)王石給你們做探路者的代言的。

盛發(fā)強(qiáng)王石是在戶外的運(yùn)動(dòng)圈里面，很多人是非常仰慕的登山的大家，他第二次登頂珠峰，而且每年都是保持著登頂8000米這樣的記錄，在戶外的行業(yè)里每個(gè)人都知道。我們在選擇登山的相關(guān)代言人的時(shí)候，我們考慮兩個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是中國登山隊(duì)的隊(duì)長，這個(gè)人已經(jīng)被簽走了，就是奧斯卡的品牌。我們就考慮最高端的人是誰，那這個(gè)人就是王石，王石登山的時(shí)候也曾經(jīng)使用過我們的產(chǎn)品，有很好的認(rèn)知。我們公司的董事王紀(jì)，她是我的妻子，當(dāng)公司2005年有計(jì)劃的時(shí)候，我們希望公司是夫妻兩個(gè)有一個(gè)不要再參與公司的具體經(jīng)營管理，后來王紀(jì)就開始在工作上退下來了，她本人又愛好登山，開始了在業(yè)余選手里相對比較專業(yè)的登山了，后來和王石多次在一個(gè)隊(duì)里，然后就談到了這個(gè)事情，然后王石就給我們代言了。

主持人：謝謝您精彩的發(fā)言。我們了解一個(gè)成功的男人背后也可以有一個(gè)勇于攀登高峰的女人。

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