2010年12月20日 18:27鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

問：我有一個問題想問您，物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)能不能上一個火車系統(tǒng)買票難的問題？特別希望公布的問題。

徐玉鎖：買票難的問題，可能是物聯(lián)網(wǎng)概念未來肯定能解決，現(xiàn)在鐵道部也是非官方的消息，試圖在鐵路進行網(wǎng)絡(luò)推廣，這個也是有一定的難度，因為鐵路面對的客戶對象層次比較復雜，如果讓農(nóng)民工每年上網(wǎng)訂票也不現(xiàn)實，所以在這方面做一些努力。我覺得未來RUID在電子客票上的應(yīng)用已經(jīng)在探索了，每年大概有2000萬的人在用電子標簽，為下一步的網(wǎng)上訂票和身份確定都奠定了很好的基礎(chǔ)。我們只能展望，如果讓我解決訂票難的問題不行。

問：您是把物聯(lián)網(wǎng)，也就是說產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)涉及的產(chǎn)品，我們也是相當于這樣的一個公司，但是我這里有一個技術(shù)上的問題，我想問的是，比如說物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，互聯(lián)互通是不是要亟待解決的難題？第二個問題是因為我們現(xiàn)在做的一件事，除了前一段信息及和研發(fā)之外，我們基本上應(yīng)用到了推出了互聯(lián)互通模型，并且為客戶建立了方案和實施方案，并且實施開了，我想圍繞這個為核心，出現(xiàn)的這種所謂的解決方案也好，技術(shù)方案提供商也好，是否可以成為我們公司下一步發(fā)展的核心，有沒有發(fā)展的可能，更坦白一點，有沒有吸引投資商的亮點？

徐玉鎖：關(guān)于互聯(lián)互通的概念，我覺得互聯(lián)互通現(xiàn)在從技術(shù)上的儲備，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)面臨非常好的基礎(chǔ)，包括未來3G、4G的時代，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)能比互聯(lián)網(wǎng)大30倍產(chǎn)業(yè)的概念，我覺得互聯(lián)網(wǎng)加傳感前端是非常大的產(chǎn)業(yè)鏈我覺得互聯(lián)互通未來也是隨著技術(shù)的發(fā)展，不是大的問題。但是你講的有一套解決方案能不能成為吸引投資的概念呢，剛才也有創(chuàng)業(yè)的人和我提這個問題，我覺得現(xiàn)在圍繞RFID的發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，要吸引投資，首先是要有一個獲得利潤的來源，以及讓他們信服的東西，你要形成一個經(jīng)濟效益和投入產(chǎn)出。遠望谷之所以能夠發(fā)展到今天，成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，我們主要是抓了一個應(yīng)用，我們成長是靠鐵路成長起來的，現(xiàn)在我們不光是鐵路，還有煙草行業(yè)、畜牧業(yè)的管理都培育了非常大的市場機會。我覺得你的方案再好，可能不一定引起投資的關(guān)注，關(guān)鍵是哪個市場有效益，所有投入都要講產(chǎn)出的，包括我們的公司為了擴展規(guī)模也在投資相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。重點是看能帶來什么效益，就像和五糧液談，我們是很開心的，五糧液說要漲價，這個給很多企業(yè)都受益。五糧液提供了一個市場，我們的技術(shù)上來說，盡管很多公司都能做，但是誰給你提供市場和利潤，這個要想清楚。你的方案做得再好，吸引投資者，必須要講出一個故事，你能帶來利潤和產(chǎn)出嗎，我覺得這個很關(guān)鍵。

問：你好我叫陳亮，我在美國讀云產(chǎn)品的研發(fā)?，F(xiàn)在在美國已經(jīng)有了很好的產(chǎn)品，現(xiàn)在您在國內(nèi)的產(chǎn)品正在處于發(fā)展當中，我想把美國的產(chǎn)品拿到國內(nèi)做產(chǎn)品。包括你剛才提到物聯(lián)網(wǎng)需要人來支持，我想問的是什么樣的人才是物聯(lián)網(wǎng)所需要的？你們的市場潛力有多大？比如說物聯(lián)網(wǎng)有千億萬億的潛力，人的潛力有多大？

徐玉鎖：這個問題很好，但是也很難。我覺得人應(yīng)該說用物聯(lián)網(wǎng)的概念應(yīng)該歸納到應(yīng)用層。從做企業(yè)的角度來講，關(guān)鍵是什么市場需要什么樣的人，怎么樣推廣，關(guān)鍵是要找到客戶，看產(chǎn)品能帶來什么效益?，F(xiàn)在我們很多關(guān)注的，包括很多概念，包括應(yīng)用層面的軟件，都可以投入到這個概念里去。關(guān)鍵是這個概念在國內(nèi)很多行業(yè)已經(jīng)有了很多的應(yīng)用，比如說現(xiàn)在關(guān)注的中國煙草的物流，煙草的物流實際上是很大的產(chǎn)業(yè)，目前有500億的規(guī)模，但是底層做了識別標簽之后，到上面的應(yīng)用層面，怎么把它用起來，在里面發(fā)揮什么作用，這個很關(guān)鍵，你能不能把你的云用到實際上來。能給沃爾瑪降低物流成本5%，這個5%就是80多億美金，如果你讓煙草降低5%，一年就幾十億的效益這個也能用起來。關(guān)鍵是市場能不能定位，到底給誰用。另外可以像騰訊一樣，搞一個語音平臺，帶來一個巨大的產(chǎn)業(yè)。所以圍繞你的云怎么推廣，重要的是尋找到你的客戶對象。

問：很感謝您精彩的演講，我是您的粉絲，也是遠望谷的用戶?，F(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)市場的潛力是非常大的，實際上目前可能會有很多都是在概念的階段，就是說您認為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最主要的機會在哪？如果有瓶頸的話，瓶頸在哪？第二個問題是前一段時間，徐總出售了一些自己手里持有的遠望谷的股票，變成了現(xiàn)金，我想請問徐總是不是在物聯(lián)網(wǎng)某個方向有新的想法和進行新的投資？謝謝。

徐玉鎖：關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的機會，應(yīng)該說現(xiàn)在講物聯(lián)網(wǎng)和5年前、8年前講物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一個概念了，現(xiàn)在大家都在講物聯(lián)網(wǎng)，包括視頻識別技術(shù)，已經(jīng)應(yīng)用在我們的生活中每一個角度了，甚至和我們形影不離，伴隨在我們的身邊。我覺得講個最簡單的例子，我們用的二代身份證，它就是RFDI的產(chǎn)品，里面也一個芯片，現(xiàn)在二代身份證一讀你的圖象和資料都可以看到。講到物聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在做飛機，可以做非常方便的方式登，這個都是物聯(lián)網(wǎng)的概念。另外我們現(xiàn)在坐火車，每一節(jié)車箱都有電子標簽，每個車的運行軌跡都可以找到。我們每天用的手機廣泛的講也是物聯(lián)網(wǎng)，手機是可以應(yīng)用的。這個東西如果開放的話，會涉及很多的隱私。你無論在什么位置都可以把你定位在很小的范圍。我覺得這些都是通訊技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、傳輸技術(shù)發(fā)展的結(jié)果?，F(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用我覺得機會非常多，遠望谷重點的發(fā)展是鐵路、煙草、圖書，圖書館我們已經(jīng)在國內(nèi)推出30家圖書館，借書很方便，同時也可以檢測你是否辦了手續(xù)了。還有在高速公路的收費，包括現(xiàn)在的用收費卡停車。所以我覺得物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是應(yīng)用的已經(jīng)遍布生活的每一個角落，關(guān)鍵是尋找你自己的創(chuàng)業(yè)機會。我還講五糧液，它已經(jīng)在每一個酒缸里有了電子標簽了，這個是很現(xiàn)實的。現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)和我們每一個人都不陌生，就存在在我們生活的每一個角落，和生活形影不離。套現(xiàn)也是公開的事情，一方面我覺得我現(xiàn)在持有遠望谷將近5000萬股的股票，公司有一個億的股票，我占了40%到50%，我賣了1100萬股，大概有2個多億的現(xiàn)金，就是所謂的套現(xiàn)。用意方面，我至少有一半的錢分給我們的創(chuàng)業(yè)團隊了，我們很多上市公司注冊股東就5個自然人，但是跟我創(chuàng)業(yè)的這些人身后有幾百人的團隊，包括我在深圳公司成立之后，在公司有10年工齡的也有幾十人，這些人都是公司的核心的骨干，他們沒有分享到這個成果，我拿到錢就分給他們，主要是提升團隊的凝聚力。另外我們還有一個創(chuàng)作公司，注冊資金5000萬，本來這個公司是在股份公司之下的，想投一下產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，但是創(chuàng)作公司，深圳證監(jiān)局在做檢查的時候就比較不認可，說中小板企業(yè)還做投資，不專心做主業(yè)就算了，就把公司剝離出去了，創(chuàng)作企業(yè)就成了我個人控股的公司。還有我積極在尋找上下游的企業(yè)積極的投資培育一些企業(yè)。一個是為遠望谷的發(fā)展做一些鋪墊，這些都需要很多錢，不存在大家說的我不在遠望谷干了，我還是那里的股東，作為股民不能答應(yīng)，作為創(chuàng)業(yè)者將來上市成功也不能那樣。股票里的錢永遠是一個數(shù)字，我們要創(chuàng)造一個效益，要有產(chǎn)品的用途。

主持人：感謝徐總精彩的發(fā)言，由于時間到了，就暫時不分享微博的問題了。徐總的工程師形象給大家留下了非常深刻的印象，也讓大家知道以技術(shù)為背景，有扎實的基本功，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，這才是硬道理，昨天清華大學的朱武祥教授聊到了一個關(guān)于美國年輕人垃圾分類的商業(yè)模式，其中有一個很重要的技術(shù)，大家可以想一下是否可以自己創(chuàng)造一個中國的垃圾分類的平臺。

我們把掌聲送給3位企業(yè)家精彩的分享，謝謝。

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