2010年12月20日 19:06鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

主持人：感謝您細(xì)致全面的分析，接下來我們有請北京合康變頻股份有限公司董事長劉錦成先生為我們演講。

合康是上午朱方院長多次提到的企業(yè)，他也是我們本次贊助商，大家掌聲歡迎！

劉錦成：尊敬的廖院長，尊敬的靳總，尊敬的各位同學(xué)們大家下午好！

很高興站在這兒跟大家一塊討論，清華大學(xué)給我們提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我也是清華大學(xué)EMBA班的，我今天在這兒講一講我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和12點(diǎn)感悟。邊講我創(chuàng)業(yè)過程再談我創(chuàng)業(yè)領(lǐng)會(huì)，希望我的經(jīng)歷，還有我的這些領(lǐng)會(huì)，能給大家?guī)硪稽c(diǎn)點(diǎn)的思想，或者帶來一點(diǎn)點(diǎn)幫助，我的過程只能代表我自己的過程，畢竟時(shí)代不同了，行業(yè)不同，也不能說是真理，只能說把我的體會(huì)給大家講講。首先講講我個(gè)人的基本情況，我是1988年武漢大學(xué)學(xué)法律，國際法專業(yè)畢業(yè)的。1988年分到廣州，講到經(jīng)商我在大學(xué)里面就開始做生意，因?yàn)槟莻€(gè)年代，在內(nèi)地比較落后的地方，大學(xué)很少做生意，80年代。

但是84年的時(shí)候我就買一些高考試題，買一些書擺地?cái)?，那個(gè)時(shí)候我還是從山寨開始。那個(gè)時(shí)候分配的時(shí)候，實(shí)際上是國家包分配的，不像現(xiàn)在大學(xué)生，我們都是國家統(tǒng)分，統(tǒng)派。實(shí)際上自己不能選擇職業(yè)，分到那里去就那里去。當(dāng)時(shí)1987年我在廣州實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)分到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里面。所以我就走訪很多企業(yè)，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)經(jīng)歷，所以我就在1987年的時(shí)候，我在廣東認(rèn)識(shí)了很多企業(yè)，奠定了我以后分到企業(yè)去從商的信念。

實(shí)際上我學(xué)的是法律專業(yè)，一般情況下在公檢法部門或者政府機(jī)關(guān)，不應(yīng)該從商。因?yàn)槲业慕?jīng)歷，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，包括大學(xué)從商經(jīng)歷，就讓我領(lǐng)悟到我其實(shí)是一個(gè)很適合做企業(yè)的人，經(jīng)商的人。我不適合在政府部門做，我明白我適合干什么。

所以當(dāng)時(shí)畢業(yè)時(shí)就跟我的老師講，我說你如果廣東的企業(yè)要人的話，哪個(gè)我都去，千萬別把我分到政府機(jī)關(guān)去。老師問很奇怪，司法學(xué)院你不去政府部門，你為什么要去企業(yè)？我說我就要去企業(yè)。所以那個(gè)時(shí)候就注定了我的人生。最后我去了廣州的萬寶企業(yè)，那個(gè)時(shí)候很有名的，當(dāng)時(shí)我分到最大的家電企業(yè)，什么青島海爾、長虹跟它沒得比的，但是后來因?yàn)榻?jīng)營不好以后就失敗了。當(dāng)時(shí)分的企業(yè)，法律系要人，說有這個(gè)企業(yè)你去不去？我說我去。

所以根據(jù)我經(jīng)歷，我第一個(gè)感悟就是說，一個(gè)人一輩子，必須要做自己喜歡，做的事情，或者自己的能力。真正發(fā)揮自己潛能的事情，一個(gè)人必須這樣，這樣這個(gè)人就會(huì)很成功生活很快樂，日子過的很精彩，這是我第一個(gè)體會(huì)。創(chuàng)業(yè)是不是你喜歡干的事要評(píng)估。不要完整受錢，受名利這些東西影響，但這些東西很重要，如果你喜歡創(chuàng)業(yè)，你喜歡你從事的行業(yè)，你都不愛它你是不會(huì)堅(jiān)持很長時(shí)間，就是你堅(jiān)持會(huì)不會(huì)很痛苦？你堅(jiān)持能不能做很大成功？所以創(chuàng)業(yè)者們，有沒有想過你愛不愛你從事的行業(yè)？只要你愛這個(gè)行業(yè)，你成功的機(jī)會(huì)就非常大。因?yàn)槲以诖髮W(xué)里我就到企業(yè)去，所以出來以后我義無反顧做這個(gè)事，到現(xiàn)在位置我做了好多公司，我覺得我每天過的很精彩很舒服，別人問我累不累？我說不累，為什么？因?yàn)檫@是我愛干的事，只要保證你正常睡眠，飲食時(shí)間休息就不夠了，如果你每天干你不喜歡干的事，或者興趣不大的事情，我估計(jì)你會(huì)很累，這是我的第一點(diǎn)體會(huì)，不知道大家認(rèn)不認(rèn)同。

第二個(gè)我是1989年，1988年分到萬寶以后，1989年10月份，我就離開了，我就自己創(chuàng)業(yè)，大家問為什么那么快？因?yàn)槲以趪衅髽I(yè)干了一年收獲很大，首先這一年我學(xué)會(huì)了廣州話，我跟廣州環(huán)境打成一片，然后學(xué)會(huì)怎么樣運(yùn)作，當(dāng)時(shí)我覺得這種工作已經(jīng)不適合我自己了，當(dāng)時(shí)跟萬寶幾個(gè)同事一起創(chuàng)業(yè)，一共六個(gè)人。然后就離開了，大家問我為什么1989年選擇離開萬寶？那時(shí)候正是很多上岸你為什么下海？當(dāng)時(shí)我思考，現(xiàn)在看來我還是蠻正確的，當(dāng)時(shí)我思考，人的思維模式，你要知道那時(shí)候并沒有發(fā)生變化，改革開放不是改變的。這樣商業(yè)環(huán)境，因?yàn)檎晤I(lǐng)域和有一點(diǎn)打擊，這就是我們出來做，正是有機(jī)會(huì)的時(shí)候，如果都不繼續(xù)做，那么大家都去做，可能機(jī)會(huì)就不一定很好，如果我們這個(gè)時(shí)候做，我的思維就是這樣，所以我毫不猶豫。

我們幾個(gè)同事坐在一塊討論兩天，我們就走了。這是我的第二個(gè)體會(huì)，人的思維模式，要有打破常規(guī)的思維模式，有時(shí)候需要逆向思維。

我們做企業(yè)做任何事情，你的行動(dòng)是受你思維引導(dǎo)的，你的思維是不是做的好？就影響你做事的成功率，所以比如說我在1989年離開企業(yè)的時(shí)候，我的思維模式，這個(gè)時(shí)候是機(jī)會(huì)絕不是風(fēng)險(xiǎn)，很多人覺得這個(gè)時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)，不下海，事實(shí)證明我就是1989年到1992年1993年賺了很多錢，因?yàn)闄C(jī)會(huì)很多，開始做貿(mào)易做了很多事，所以我第一桶金基本上那個(gè)時(shí)候賺的。

然后到1992年的時(shí)候，這是第二個(gè)我認(rèn)為我的思維模式很重要的。大家以后在這個(gè)過程當(dāng)中有沒有考慮到你的思維模式，是不是常規(guī)思維？經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好是不是真不好？也許不好是個(gè)假象。比如說現(xiàn)在，我現(xiàn)在做這個(gè)產(chǎn)品手表表芯我做的是世界產(chǎn)量最大的，但是我今年發(fā)展最快的，重要是今年而不是以前。以前我們反而賺不到錢，為什么？因?yàn)橐郧罢泄ぬ菀渍辛?，大家都跟你斗，但是現(xiàn)在招工太難了。最近我就提了幾次價(jià)，為什么？因?yàn)閯e人招到工就你一家做，已經(jīng)供過于求了，太好做了，所以很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)這幾年是賺大錢的，所以你要看到大家都苦并不是你一家苦。

事實(shí)上如果大家再一個(gè)很低的位置，事實(shí)上是很難做的，所以我的意思就是說，思維模式千萬不要固化，一定要有逆向思維。

第三個(gè)就是我1992年就開始自己辦企業(yè)了，辦的是鐘表企業(yè)。辦的鐘表企業(yè)，怎么做鐘表就不談了。1992年我們鄧爺爺?shù)侥戏絹碇v話，我聽了講話以后，那個(gè)時(shí)候我有點(diǎn)小錢了，聽了一早上我聽的特別振奮，我說我要干大事了，所以以前生意小生意，這不是我的事業(yè)，所以我就開始自己辦廠。但是你要知道我辦廠，大家知道，我辦廠是沒有條件的，我需要現(xiàn)金，我當(dāng)時(shí)手上不到20萬，20萬怎么夠呢？然后我就慢慢一步一步，不懂就學(xué)，不懂就問，我很多朋友問他們怎么搞，然后搞幾個(gè)組裝廠，搞幾個(gè)農(nóng)民工自己組裝，自己開始干起來了，其實(shí)我們也不懂技術(shù)也不懂管理就這么干起來了。

所以我第三個(gè)體會(huì)，任何事情是動(dòng)態(tài)的，不能靜態(tài)考慮問題。你這個(gè)投資規(guī)模一二十萬買什么好？專家理論分析是不能做的，但是我那時(shí)候就是能做，第一你說不能做，是因?yàn)槟阋幌乱?guī)模不能很大，如果只有一點(diǎn)點(diǎn)小規(guī)模，我就能做了。我慢慢就發(fā)展，就能做了。

第二個(gè)不懂技術(shù)就學(xué)，我問的嘛。比如說石英鐘里面核心技術(shù)是機(jī)心，這個(gè)機(jī)心是賣的，你可以買過來組裝。就像當(dāng)初我們老革命一樣的，紅軍當(dāng)時(shí)不到萬人，怎么可能跟國民黨抗衡，但是你要知道動(dòng)態(tài)我們毛爺爺就把這個(gè)動(dòng)態(tài)搞得很好，他就是動(dòng)態(tài)分析，如果你投降了就什么都沒有了，所以你必須建立一個(gè)舞臺(tái)才有下一步，所以我們做事情必須動(dòng)態(tài)做，這是我的第三個(gè)感悟。

然后到了1992年我就很專業(yè)做鐘表，一直做到2002年，這十年我一直做鐘表，已經(jīng)做到中國第一了，隱性冠軍，那個(gè)時(shí)候我們有4000多個(gè)員工，產(chǎn)值4、5個(gè)億了。當(dāng)然也是個(gè)勞動(dòng)密集型的，傳統(tǒng)行業(yè)。做到這個(gè)時(shí)候，為什么做鐘表了，我是不是搞點(diǎn)高科技，特別我認(rèn)識(shí)一個(gè)華為朋友，因?yàn)槲沂?989年出來的，華為剛好也是1989年出來的，2002年他做的那么大我們根本沒法跟他比，我們就相當(dāng)于一個(gè)高級(jí)搬運(yùn)工，我必須要好好想想這個(gè)事怎么搞，那個(gè)時(shí)候我就想還是要走出這個(gè)行業(yè)。

這里面我就有第四個(gè)體會(huì)，做任何事情必須要專一。必須要把轉(zhuǎn)移的事情做的很扎實(shí)，才能夠開始多元化。我不反對(duì)多元化，我認(rèn)為多元化是對(duì)的，單一也是對(duì)的。但是你怎么處理？你不能說你專業(yè)沒有做好，做出很多問題，最后你又搞規(guī)劃去了，這肯定是有問題的，那時(shí)候我鐘表應(yīng)該行業(yè)形成了，地位形成了，所以我那時(shí)候企業(yè)打的比較扎實(shí)了，那時(shí)候我再去做，我是最害怕的，所以我的領(lǐng)悟就是說，做任何事情必須要專一，必須扎實(shí)以后，做的非常扎實(shí)以后，你可以進(jìn)行。什么叫干扎實(shí)了？一定是要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)三個(gè)能力，這三個(gè)能力做好了就扎實(shí)了，什么能力？一個(gè)是研發(fā)能力，你的研發(fā)能力是不是最強(qiáng)的？是不是處于領(lǐng)先地位？

第二個(gè)能力就是市場運(yùn)作能力，也就是銷售能力。你市場是不是很廣。第三個(gè)就是你的管理能力，如果這三個(gè)能力OK，你在行業(yè)的地位是怎么樣的如果行業(yè)地位比較好，你就沒有什么可怕的，這個(gè)是可以支持你的，這是我的第四個(gè)感悟。

然后到了2002年我就開始投入現(xiàn)在上市的公司，當(dāng)然是汽車領(lǐng)域。說到這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)機(jī)會(huì)，其實(shí)我是在家里等著，只是那時(shí)候我想搞什么我也不知道，突然有一個(gè)老鄉(xiāng)，因?yàn)槲壹亦l(xiāng)家里比較窮是農(nóng)村的，家里做了一個(gè)工廠，家里很多人辦公，所以我在家里名勝比較大，名聲大就很多人找你干著干那的，借錢的也有，幫忙的也有。加上我這個(gè)人樂意幫助別人，所以我有一天接了一個(gè)電話，我一個(gè)老鄉(xiāng)打過來的，說劉總我是你老鄉(xiāng)，我通過打工認(rèn)識(shí)你的，我說你有什么事嗎？他說我有一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在在深圳做了兩年，現(xiàn)在我的投資方?jīng)]錢了，投了兩百萬不行了，現(xiàn)在投不下去了，你想不想做？我說你約他來看看，這個(gè)事情這么大，把情況告訴我，第二天他過來了，告訴我，跟他談了一下午，前景分析、市場預(yù)測。

我當(dāng)時(shí)跟他說這個(gè)東西我很感興趣，我跟他談了一下午我說你回去，后天我?guī)б粋€(gè)朋友過去，后庭我?guī)Я艘粋€(gè)朋友他是搞焊機(jī)的，一去以后參考了一下，反正也沒什么東西，機(jī)房已經(jīng)倒掉了。他的技術(shù)怎么樣？產(chǎn)品是很有吸引力，資金我也有，別出問題就麻煩了。所以我這個(gè)朋友跟他談了技術(shù)問題，他們都是搞技術(shù)的。然后他跟我講了一下，三天時(shí)間把這個(gè)項(xiàng)目做下來了。

所以關(guān)于投資項(xiàng)目我有三個(gè)機(jī)會(huì)，我領(lǐng)悟的第一個(gè)是機(jī)會(huì)來了，把握機(jī)會(huì)的能力一定要強(qiáng)。我們在自己事業(yè)范圍當(dāng)中，一定要有很強(qiáng)的把握機(jī)會(huì)的能力。

事實(shí)上把握機(jī)會(huì)很多，應(yīng)該基于感性的判斷和理性的分析，好多東西你做再多研究，做太多商業(yè)計(jì)劃書，可能也不是老板感覺。但是感覺怎么來的？比如我當(dāng)時(shí)一閃我就知道，這個(gè)能成，我當(dāng)時(shí)也不知道這個(gè)感覺怎么來的，我覺得干十年能干一個(gè)上市公司出來，這就是我的感覺。這個(gè)感覺是你平時(shí)的想法，平時(shí)很多東西的積累。所以我覺得把握機(jī)會(huì)，有了機(jī)會(huì)來了你怎么評(píng)估它是機(jī)會(huì)還是炸藥？這個(gè)能力，事實(shí)上我們每個(gè)企業(yè)，每個(gè)人他的能力是有限的，那么怎么判斷？我覺得應(yīng)該是基于什么？基于自己感性判斷，就像女人對(duì)男人一樣，找男朋友，感覺好就找到了，感覺不好怎么辦都不行，為什么？沒有感覺。其實(shí)做事業(yè)也是一樣的，你要找點(diǎn)感覺。就是你要對(duì)任何事情發(fā)生興趣你才有感覺，否則你對(duì)什么事情都沒有興趣，你只干鐘表找什么來都沒有感覺。

第二個(gè)我說這個(gè)行業(yè)很好，這個(gè)人技術(shù)行不行？如果他是一個(gè)技術(shù)能力很弱，這個(gè)人技術(shù)能力，以后我才明白這兩個(gè)工程師的能力，事實(shí)上是中國最高水平，到現(xiàn)在還是最高。他干很多產(chǎn)品是一般工程師花很多年都干不出來的。當(dāng)時(shí)不知道。

第二點(diǎn)我覺得我們投資這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候膽色。

第六個(gè)領(lǐng)悟就是發(fā)行高科技產(chǎn)品，最好跟過去不一致。過去三五年準(zhǔn)備發(fā)展什么？你做這個(gè)東西機(jī)會(huì)很大，當(dāng)然我很贊成靳總說的，要找一個(gè)爬坡期，那個(gè)時(shí)候我做的時(shí)候現(xiàn)在回過頭看正好是一個(gè)爬坡期。這是第六點(diǎn)感悟。

第七點(diǎn)感悟，我覺得如果發(fā)行高科技產(chǎn)品，最好是國外能占住地位的。而不是中國占住地位，如果國外占住地位，它的市場是很不錯(cuò)的。因?yàn)橥鈬怂墓芾肀容^死板，比較程序化，你像美的西門子，比如我們電機(jī)做出來，美的西門子他們就不想用了，為什么？他們服務(wù)很差，他們大公司有大公司毛病的，他銷售很滿的。所以說我們投資一個(gè)產(chǎn)品，如果你投資這個(gè)產(chǎn)品，是國外廠家主導(dǎo)的，恭喜你你有機(jī)會(huì)成功，還有一點(diǎn)在這個(gè)過程中，一方面他本身買的很貴，第二點(diǎn)你在這個(gè)過程當(dāng)中，政府是非常支持你的。

比如我做鐘表，我們是來把日本人從中國市場趕回去，所以員工很開心，政府也很開心，你自己也很開心。這樣你地位是很高的，如果這樣子我認(rèn)為成功幾率更大一定，千萬不要所有中國人都在做，你又做，大家都在做你能成功嗎？所以我覺得做進(jìn)口低碳的產(chǎn)品我認(rèn)為非常有機(jī)會(huì)的。包括我現(xiàn)在做的也是進(jìn)口低碳。我這個(gè)產(chǎn)品是不是進(jìn)口低碳，這就是我的標(biāo)準(zhǔn)。如果做的東西誰都能做那就沒意義了，所以要找那些外國人在這行業(yè)很專業(yè)的，你就很容易成功，這是第七個(gè)領(lǐng)悟。

然后2003年我就把企業(yè)，實(shí)際上我們2002年—2003年主要做樣機(jī)，樣機(jī)做出來之后就開始推廣，第二個(gè)我覺得北京適合做這種高科技產(chǎn)品。所以我們就成就了一個(gè)，通過這個(gè)產(chǎn)品成功以后，我們開始組建我們金融團(tuán)隊(duì)，然后我們還做出一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們有個(gè)缺陷就是沒有行業(yè)背景，我們另外找一個(gè)人他也沒做過，這是我們遺憾的。

一直做到2005年，在這個(gè)過程中我有一個(gè)領(lǐng)會(huì)，第八個(gè)領(lǐng)會(huì)，我覺得作為天使投資人，剛開始我沒有怎么參與企業(yè)管理，但是現(xiàn)在我參與企業(yè)管理了，當(dāng)時(shí)他在北京我在廣州。之所以去讀EMBA，就是因?yàn)橛袀€(gè)企業(yè)在北京，所以我才去讀的北京清華的EMBA。然后做了一個(gè)天使投資者，我覺得有一點(diǎn)就是股權(quán)設(shè)計(jì)很關(guān)緊，你作為一個(gè)投資者怎么設(shè)計(jì)公司股權(quán)，因?yàn)橛行┨焓顾粫?huì)設(shè)計(jì)股權(quán)，股權(quán)就涉及到你未來利益，設(shè)計(jì)的不好，要么就是把股權(quán)設(shè)計(jì)的很高，要么就很低，搞到最后一旦有機(jī)會(huì)就把你甩開找另外一個(gè)投資者不管你了。

有些人把股權(quán)給，有些人做的比較過，當(dāng)然過不了多少。當(dāng)然設(shè)計(jì)股權(quán)很多方法，我記得的方法是什么？剛開始股權(quán)是這么設(shè)計(jì)的。我75%，我投了1500萬，因?yàn)槲疫€是一個(gè)資本密集型的，所以我管理團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)管理者總經(jīng)理10%，如果有新人進(jìn)來我們都同比例10%，因?yàn)槲覀児蓹?quán)開放的，如果我們一旦融資就釋放股權(quán)，最后我們就這么干的，所以我現(xiàn)在覺得當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的還是比較成功的。你要給核心團(tuán)隊(duì)一個(gè)比較合理的股權(quán)。那么很多人說，他也沒給我賺錢我怎么給他股權(quán)。這里我談?wù)勎曳椒ā?/p>

首先做一個(gè)事情，不是投資多少，而是先把股權(quán)拿好。比方說有幾個(gè)人，有個(gè)項(xiàng)目過來，這個(gè)怎么辦？首先設(shè)計(jì)股權(quán)。首先問你，評(píng)估一下，管理者評(píng)估，我需要多少股權(quán)？我才會(huì)安心安意一直在這個(gè)企業(yè)干十年干一輩子，心甘情愿干，這是第一點(diǎn)。

第二個(gè)投資者也要評(píng)估，我究竟花多少精力在這個(gè)企業(yè)，如果你不花精力股權(quán)不必太多，所以先把股權(quán)談下來再談投資，比如說你投資1000萬，那么管理層說我要40%，你的資本方案只占40%，那怎么辦？這是很棘手問題，錢我出的你一分錢不出還占40%？怎么辦？他有股權(quán)收益的時(shí)候轉(zhuǎn)手，比如說他們要40%，他欠我400萬，但是400萬股權(quán)收益一半返給我，如果沒有股權(quán)收益你帶他出來。還有一個(gè)這個(gè)方式失敗怎么辦？這有兩個(gè)方法，一個(gè)方法就是失敗就失敗了，因?yàn)槟憬o他這么大股權(quán)，他一般情況下不會(huì)走動(dòng)。第二個(gè)方法你可以把他拿了多少錢工資，說你這個(gè)工資不要拿了，先發(fā)給你最后一個(gè)月。一般給這么高股權(quán)不能給高工資的。給他那么高工資干那個(gè)樣，干不好工資都拿掉了，所以這是我們的損失，他是股東，但是我們可以獎(jiǎng)勵(lì)。

第九個(gè)我們做事情必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一定要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)什么人都有，有知識(shí)分子。有管理技術(shù)的，有技術(shù)管理者，所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)他需要各種人，但是必須統(tǒng)一思想統(tǒng)一方向，但是能夠必須要足夠。首先這個(gè)過程中，我個(gè)人認(rèn)為，做的過程中，做的整個(gè)過程中，你一定要把你整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，首先比較是OPEN的，第二個(gè)你這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有一種寬容和理解的精神，要學(xué)會(huì)妥協(xié)的，這是我的第九個(gè)體會(huì)。

然后我們在2003年開始做，一直做到2006年這幾年做的還不錯(cuò)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是行業(yè)發(fā)展，我們產(chǎn)品質(zhì)量非常好，當(dāng)時(shí)我們遇到兩個(gè)問題，一個(gè)問題是我們銷售沒有，銷售找不到方法。我們張總也是沒搞過這個(gè)行業(yè)，所以我們銷售出問題了，我們找了很多銷售人員他們也不行，這是第一點(diǎn)。

第二定我們當(dāng)時(shí)發(fā)展之后資金鏈斷了，所以我們當(dāng)時(shí)找了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資。他也打算投資，最后我們?nèi)皇侵笠慌募春希麕уX帶人到企業(yè)來。拿三千萬資金過來，他人才過來給我們做銷售，我一看錢也有了，人也有了，銷售也有了。這個(gè)代表我們是OPEN的，第二個(gè)我們團(tuán)隊(duì)是OPEN的。

從2006年起我們再也沒有資金煩惱了，再也沒有訂單煩惱了。因?yàn)橹炜偹麄兪钦憬瓬刂萑?，他們有一大批團(tuán)隊(duì)在全國各地找銷售，他一發(fā)動(dòng)整個(gè)義烏所有產(chǎn)品賣起來，全國市場做起來。他來了以后不到三個(gè)月我就發(fā)現(xiàn)我們工廠做不過來了，資金也有保證了，所以我覺得我們引進(jìn)這個(gè)戰(zhàn)略投資人非常有好的。

第十個(gè)體會(huì)就是引進(jìn)行業(yè)投資者，真的可以為公司發(fā)展起到很大的幫助，而且最好是帶人帶資源過來最好。他拿三千萬過來，我給他股份，他帶銷售團(tuán)隊(duì)過來，我們共同奮斗。當(dāng)時(shí)我們決定我們上市，我跟他聊我們一定要上市，再說我也想上市，所以我們以上市為目的，我們各方面規(guī)范都以上市標(biāo)準(zhǔn)來要求我們，做任何事情，這是第十個(gè)體會(huì)。

合康等他們來以后，我們就一直在發(fā)展，當(dāng)時(shí)他們來以后我們有一個(gè)感覺，我們可能還是行業(yè)的門外漢，但是我們產(chǎn)品絕對(duì)第一，我們規(guī)模太小，2006年1000多萬銷售額，那時(shí)候根本不行，所以我們那么好產(chǎn)品有沒有自信做好？然后我們到了2008年的時(shí)候，我們行業(yè)市場占有率經(jīng)達(dá)到第三名，而且我們做出了別人做不出來的產(chǎn)品，完成了自主研發(fā)。那個(gè)時(shí)候我們就開始考慮上市了，考慮上市就引進(jìn)私募。

今天上午給你們講課的王俊峰總經(jīng)理，他就是我的風(fēng)險(xiǎn)投資顧問。我建議一定要融資，不管你缺不缺錢，為什么？因?yàn)橹挥腥谫Y以后，這是我的感悟，企業(yè)上市必須要有資金，有了資金以后你才會(huì)規(guī)劃，因?yàn)槿耸怯卸栊缘?，你不引進(jìn)資金你不能很好的規(guī)劃。

第二點(diǎn)引進(jìn)資金以后加快你上市速度，有這個(gè)能力市場結(jié)合這個(gè)產(chǎn)品，就沒那么擔(dān)心。我覺得上市有風(fēng)投進(jìn)來以后，基本上評(píng)估了你上市的能力。風(fēng)投一進(jìn)來就證明他知道你能上市，如果你不能上市他不會(huì)進(jìn)來，那么這樣就代表你有上市能力。但是引進(jìn)不要過分強(qiáng)調(diào)你必須持有多少？當(dāng)然我們價(jià)格絕對(duì)不是最高的，但是也不是絕對(duì)最低的。最后選擇聯(lián)想，為什么？因?yàn)槲矣X得聯(lián)想是中國高科技的代表，一想到聯(lián)想就想到柳總，事實(shí)上以后聯(lián)想對(duì)我們上市幫助都是非常大的。所以有些風(fēng)投也是非常優(yōu)秀的公司，特別是搞科技的人，這都是非常優(yōu)質(zhì)的。

然后我們企業(yè)發(fā)展，聯(lián)想2008年進(jìn)來，到了2009年突然創(chuàng)業(yè)板開了，五月份汽車處理了，我們六月六號(hào)抓緊生產(chǎn)，7月2與號(hào)，一個(gè)多月時(shí)間，我們就把上市的材料報(bào)到證監(jiān)會(huì)了，我們是第一批108個(gè)當(dāng)中的。應(yīng)該說我們確定了，我們參照了前無古人，后面有沒有來者我不知道，我們是6月26號(hào)報(bào)材料，7月份就下來了。所以我們就在12月22號(hào)，我記得發(fā)改委通過，12月28號(hào)拿到上市批文，12月29號(hào)到1月1號(hào)上市。這就是我們整個(gè)過程。

通過這段時(shí)間一個(gè)資本市場的體會(huì)，我覺得找中介機(jī)構(gòu)很關(guān)鍵，比如說我們找到中信，這個(gè)對(duì)我們上市很有幫助，找中介機(jī)構(gòu)很重要，比如說找會(huì)計(jì)事務(wù)所，找律師事務(wù)所。在一個(gè)證件會(huì)里面也一個(gè)信任度，但這些我就不多講了。

所以為什么上市之后，一個(gè)是上市的體會(huì)，還有一個(gè)是上市必須有一部分人搞上市，一部分人搞經(jīng)營，當(dāng)時(shí)我說我們搞上市，我說有什么上市的事跟我講，這樣就保證了我們企業(yè)上市過程中，不會(huì)受到影響，該怎么做怎么做。為了上市而上市不對(duì)的，上市只是企業(yè)一個(gè)手段，絕對(duì)不是目的，上市過程中，你要順其自然。但我們是趕上好的時(shí)候，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)板我們趕上了。像現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板沒有那么快了，所以絕對(duì)不能因?yàn)樯鲜杏绊懫髽I(yè)進(jìn)度。所以我們企業(yè)，我自己的經(jīng)歷，今天時(shí)間有限，就講到這兒，所以我覺得創(chuàng)業(yè)在中國有機(jī)會(huì)的，因?yàn)橹袊诓粩喟l(fā)展，在這種情況下，中國的法制也逐漸在健全，中國跟國際接軌也在完善，中國資本市場也在發(fā)展，但是在中國制度和中國人民正在光復(fù)我們?nèi)A夏和中華，因?yàn)槲覀冎腥A民族本來就是在世界上最強(qiáng)的民族，我們已經(jīng)強(qiáng)盛了幾千年，只是這兩百年落后了，所以我們這一代人生活在一個(gè)偉大的年代，我們這代人不干點(diǎn)偉大的事是對(duì)不起這個(gè)時(shí)代的。

因?yàn)槲覀冎袊睦献孀谠趦扇昵岸际穷I(lǐng)先世界的，我們現(xiàn)在是落后，我們現(xiàn)在正處在這個(gè)領(lǐng)帶，所以我號(hào)召大家一定要成為中國最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，成為中國最優(yōu)秀的企業(yè)家，我們的國家、政府、人民包括世界，注定了這個(gè)年代對(duì)適合產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)生企業(yè)家，我們有這個(gè)土壤，我們有這個(gè)條件，希望大家成為這樣的人，謝謝大家。

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