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2011年04月16日 15:21
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 博鰲亞洲論壇2011年年會(huì)于4月14-16日在中國(guó)海南博鰲舉行，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行報(bào)道，馬來(lái)西亞綠野集團(tuán)董事長(zhǎng)李金友表示，發(fā)展房地產(chǎn)不僅需要一些專業(yè)知識(shí)，還有加入美學(xué)因素。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

李金友：我談一談我們公司的一些實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，碰到挑戰(zhàn)或者是還沒有挑戰(zhàn)之前，因?yàn)閯?chuàng)新讓我們渡過(guò)很多危機(jī)。我從事第一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是叫綠野山莊，在我之前所有馬來(lái)西亞房產(chǎn)是叫某某花園，而我們把它叫做山莊。我也闡述一下，我剛剛一開始做房地產(chǎn)就做高檔房地產(chǎn)，可是賣的價(jià)錢很低檔。我一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法就是說(shuō)，如果他住平價(jià)房的人，他如果有能力的話一定會(huì)住中價(jià)房，他住中價(jià)房，如果有能力的話，一定會(huì)住高價(jià)房。所以這是一個(gè)自然的機(jī)制。所以當(dāng)時(shí)我們就開發(fā)了一個(gè)，我大概有20%利潤(rùn)，可是今天地價(jià)已經(jīng)150元，那是1987年的時(shí)候，可能中國(guó)剛剛改革開放，美國(guó)打了一個(gè)噴嚏，黑色的周五，美國(guó)股市大跌，結(jié)果馬來(lái)西亞的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)就被打擊了，我們很多買家取消訂單?？墒俏覀兡莻€(gè)地產(chǎn)很創(chuàng)新，我們把一個(gè)小山坡地，我們強(qiáng)調(diào)依山而住，而沒有把地全部鏟平，所以還保持很原始的山林地貌。第二，我們的溪流。我們到水利局談，也讓我這個(gè)河流保持了原貌。其實(shí)這也不是創(chuàng)新了。我覺得發(fā)展房地產(chǎn)不僅僅要有一些學(xué)問(wèn)，同時(shí)也加入了美學(xué)。我常常會(huì)說(shuō)除了這些調(diào)控之外，不應(yīng)該讓任何人說(shuō)只要你有錢就進(jìn)入房地產(chǎn)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)真的需要一些知識(shí)。所以在創(chuàng)新方面還是盡量要去保持品質(zhì)，還要保持你賣出去的房地產(chǎn)能夠升值，這是我們創(chuàng)新的第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。第二個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)?a href="http://m.dali56.com/app/hq/hkstock/hk00662/" target="_blank" title="亞洲金融 00662">亞洲金融風(fēng)暴的時(shí)候，那是1997年，剛好我第一個(gè)項(xiàng)目金馬皇宮，我們從開發(fā)住宅也開始到開發(fā)酒店，大概是亞洲金融風(fēng)暴最強(qiáng)的時(shí)候，這個(gè)風(fēng)暴真的給了我們很大的困擾，可是同時(shí)集團(tuán)6月份又答應(yīng)去倫敦蓋一個(gè)展覽館。我們因?yàn)橛糜诮哟?，要舉行一個(gè)很大的宴會(huì)，我就情愿把它取消了?；氐今R來(lái)西亞。風(fēng)暴之后我們得到了一塊地，是一個(gè)很高級(jí)的住宅區(qū)，我們要建的時(shí)候，剛好碰到911事件了，有人說(shuō)911發(fā)生，很多人不敢買房子。我常常覺得金融的創(chuàng)新能夠看看怎么樣制造一些良性的金融產(chǎn)品，美國(guó)很多衍生的產(chǎn)品對(duì)買家不利，所以我覺得在東方可以制造一些金融產(chǎn)品對(duì)買家有利的。我的想法很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀児镜钠放埔话阕龇康禺a(chǎn)可能利潤(rùn)在30%，因?yàn)槲覀冇衅放?，甚至我的利?rùn)可以到50%，所以我去找了家保險(xiǎn)公司，你買一塊土地，33年后你給我300萬(wàn)，33年后，保險(xiǎn)公司把這個(gè)現(xiàn)金退回給你。我要給他們交的保險(xiǎn)金當(dāng)時(shí)大概11%，我情愿把毛利拿來(lái)做這個(gè)。結(jié)果911過(guò)后，我們第一天就賣了3.2億人民幣，過(guò)了一個(gè)星期又賣了1億，土地成本就開始收回了。當(dāng)時(shí)的媒體他報(bào)道我們這個(gè)項(xiàng)目，他們報(bào)道的人說(shuō)綠野公司沒有這么好的銷售，同樣記者又來(lái)看，我們給他看每個(gè)都是真正的購(gòu)買者。這個(gè)對(duì)我們是一個(gè)蠻標(biāo)志性的。我們大概開發(fā)有附加價(jià)值的10個(gè)億，我們?cè)谀沁呑隽艘粋€(gè)很大的人工瀑布，這也是一個(gè)創(chuàng)新。就是說(shuō)我們?cè)飙h(huán)境的時(shí)候，希望我們有賣點(diǎn)。

李金友：告訴我們買家，你住在這個(gè)地方的負(fù)離子很高。加上我們銷售的創(chuàng)新，再加上產(chǎn)品的創(chuàng)新，那個(gè)變成是一個(gè)很成功的案例，而跟我買的人，當(dāng)時(shí)我們是賣 90-100元，今天如果你買這個(gè)地，大概300元。這是一兩個(gè)我們創(chuàng)新的案例和碰到危機(jī)怎么轉(zhuǎn)化。謝謝！