劉強(qiáng)東:蘇寧是“毒瘤” 這將是京東的最后一場(chǎng)惡仗
今天(8月15日)早上十點(diǎn),京東商城就今日掀起的針對(duì)蘇寧的大家電價(jià)格戰(zhàn)開了一場(chǎng)媒體通氣會(huì)。劉強(qiáng)東闡述了他為何要發(fā)動(dòng)價(jià)格攻勢(shì)。
虎嗅根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)記錄整理如下:
為何要打?
劉強(qiáng)東表示,原來(lái)預(yù)計(jì)是第四季度才開始打價(jià)格戰(zhàn),“這次是被動(dòng)出招,被對(duì)手搞毛了”。昨天他在微博中稱,對(duì)手動(dòng)用地方政府關(guān)系來(lái)“搞”京東商城。
他指,國(guó)美蘇寧的線下尤其是大家電毛利率太高,京東的目的是要把對(duì)方的線下毛利率從25%(他稱這么高的毛利率為中國(guó)家電的“毒瘤”)打到10%左右。他表示,此次價(jià)格戰(zhàn)對(duì)蘇寧在2、3線城市的沖擊將最大,因?yàn)樘K寧國(guó)美在2、3線城市的價(jià)格會(huì)比1線城市高出20-30%。
他分析京東為何能打得起價(jià)格戰(zhàn),是因?yàn)榫〇|成本低,而蘇寧軟肋就在于成本高。他說(shuō),國(guó)美、蘇寧是19%的毛利率,而京東連10%的毛利率都不需要,京東成本只有6%,國(guó)美蘇寧的成本要達(dá)到22%。與國(guó)美蘇寧的線下相比,京東省下4.2%的店面費(fèi)成本以及其他店面員工成本、展品成本等。此外,京東連續(xù)三年的物流成本降了30%。
他表示,這將是京東(上市前?)的最后一場(chǎng)惡仗,“明年大家電的營(yíng)收需要增加200%達(dá)到300億元?!?/p>
劉強(qiáng)東直陳:打到蘇寧們關(guān)店也挺好,留著門店干啥?!“除非政府出面,京東(價(jià)格戰(zhàn))誰(shuí)的話也不聽!”
他也承認(rèn),這價(jià)格戰(zhàn)短期內(nèi)肯定是非理性、砸錢行為。
為此可以推遲IPO
劉強(qiáng)東說(shuō),從昨天開始,京東所有的員工開始停止休假,這次價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)不會(huì)只有一天!他坦言,京東不是上市公司,這是打價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì),如果3個(gè)月價(jià)格戰(zhàn)還沒(méi)有結(jié)束,京東準(zhǔn)備再把IPO推遲1年。
他說(shuō)2013年后,京東再開始考慮IPO的事,但也不代表2013年就要上市。
關(guān)于招募的價(jià)格調(diào)查員,劉強(qiáng)東稱,昨天已經(jīng)收到了3000份簡(jiǎn)歷,每人會(huì)上20萬(wàn)人身意外險(xiǎn),五險(xiǎn)一金全齊,且所有價(jià)格調(diào)查員,每個(gè)人配一個(gè)PDA,對(duì)他們按天付費(fèi)。
供貨商態(tài)度
據(jù)劉強(qiáng)東說(shuō),價(jià)格戰(zhàn)的成本三分之二出自供應(yīng)商,有三分之一的供貨商是反對(duì)此次價(jià)格戰(zhàn)的,其余支持?!耙呀?jīng)獲得了供貨商‘毛利保證’的承諾,也就說(shuō)虧多少都是供貨商的。”
有媒體問(wèn)道,“海爾稱8月起開始停止和京東合作,這個(gè)事情是真的么?”劉強(qiáng)東以“不了解,停止和電子商城合作的企業(yè)絕對(duì)沒(méi)前途”相答。
從他的含糊態(tài)度看來(lái),海爾抵制京東價(jià)格戰(zhàn),或?qū)偈聦?shí)。
京東今年銷售與財(cái)務(wù)狀況
劉稱,京東上半年銷售額超出預(yù)期104%,而今年的平臺(tái)銷售額將超過(guò)630個(gè)億(去年是260~280億)。
他否認(rèn)了網(wǎng)上流傳的京東正在搞10億美元私募融資傳言,稱其為“謠言”,說(shuō)京東目前賬上的現(xiàn)金超過(guò)10億美金,而且目前沒(méi)有任何一個(gè)股東反對(duì)他打價(jià)格戰(zhàn)?!暗诙喭顿Y人進(jìn)來(lái)時(shí),我就對(duì)他們說(shuō),遲早和蘇寧有一戰(zhàn)?!?/p>
最后,媒體還問(wèn)道:
Q :蘇寧說(shuō)京東還是孩子,您怎么看?
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