2011年12月12日 10:17
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 近日，吉利控股董事長李書福、東方高圣董事長陳明鍵、央視《今日觀察》評論員劉戈做客鳳凰網演播室，就民營企業(yè)走出去問題進行深入探討。吉利控股董事長李書福認為透明公正的環(huán)境是走出去的前提。東方高圣董事長陳明鍵認為民營企業(yè)走出去不要怕、不要牛。劉戈則認為，面臨世界玻璃墻時要進行溝通。

以下為文字實錄：

鳳凰網財經：最后一個問題，三位分別來回答一下。對于中國企業(yè)走出去，三位每人給兩條建議。李總您是一位實踐者，您給什么樣的建議？

李書福：我就講我的經驗，剛才收購的其實還是要依法公平透明，這是一條。第二條就是要讓合作對方能夠切身的感受到來自中國企業(yè)有能力、可信賴的感受。

鳳凰網財經：好，陳總。

陳明鍵：我覺得走出去別怕，走進去不要愣，走下去不要牛，這是我的第一點，第三階段，走出去，走進去，走下去。

還有一點就是我覺得中國企業(yè)要為走出去，在收購的過程中，一個非常重要的，就是要給收購的目標企業(yè)建立企業(yè)家精神。

鳳凰網財經：這個企業(yè)家精神怎么更具體的來表述？

陳明鍵：就是要給他們找到老板，找到老板是什么？不是找個泥菩薩，是通過老板給這個企業(yè)注入一種企業(yè)家精神，注入企業(yè)的活力。就是我跟王石說的，王石一下就明白了，還是要有企業(yè)家精神，因為現在西方很多大的企業(yè)，最最根本的問題，缺的就是企業(yè)家精神，沒有老板所以沒有企業(yè)家精神。

不是一個人的問題，所有整個組織的缺口。

鳳凰網財經：你們怎么樣看中國企業(yè)走出去面臨的自身形象問題，李總剛才也談到我們在走出去的時候，往往面臨著國外很多企業(yè)或者員工對我們不信任的問題，我們最近也看到新聞，中坤集團在冰島收購土地的時候，被他們的內政部長拒絕了，用中坤集團董事長的話說，中國企業(yè)走出去，面臨著世界的玻璃墻，你們覺得這個問題怎么解決？

劉戈：像我們民營企業(yè)大家說起來的話，在國內遇到的彈簧門、玻璃墻，實際上在全世界范圍內存在的更厲害，長期以來我講一方面的話對于中國所謂我們的體制和意識形態(tài)的一種恐懼和擔心，另外中國前期這種零散的，個人的一些小型的生意人，他們最后對于整個中國企業(yè)所帶來的誠信方面的問題，等等這些方面的問題，它的負面影響是非常大的。

這種負面影響我覺得可能你沒有辦法通過什么樣的宣傳，通過怎么樣的一蹴而就的辦法能夠解決這個問題，可能需要就是互相之間長期的溝通。

陳明鍵：中坤集團董事長的這個問題，有一個非常大的問題，第一他不透明，他不像吉利，吉利是上市公司它是透明的，它不透明，別人不知道怎么回事，最害怕的是不了解，不知道就有恐懼，了解就不恐懼。

第二，他就是第一是做就做很大一件事情，吉利開始做先做錳銅汽車，那時才幾千萬英鎊，然后做變速箱，也是四五億港幣的事兒，然后再來大的，看著前面一步步從小到大走的。

鳳凰網財經：是有信用背書的。

陳明鍵：對，沒有過去成績單來了，第二，人是干什么的也不知道，也不是上市公司，看不到你的東西，很神秘，就是中國來有錢拎個箱子說我要買了，這確實挺害怕的，這個也不能怪別人，確實很害怕，不了解這個。

劉戈：人家誰家要把姑娘嫁給你的話，會嫁給身份不明的人。

鳳凰網財經：李總對這個問題能不能再給我們談一下。

李書福：這個問題應該分兩個方面來講，中國的玻璃墻指的是政府的審批機關和政府的管理部門對民營企業(yè)有一個玻璃墻，這是國內內部的一個玻璃墻，你們剛才討論的是外部的，中國以外的海外市場，或者說其他國家對中國企業(yè)設立了玻璃墻。

所謂的玻璃墻它是一個無形的，這就是一個意識形態(tài)上的問題，是一個認知水平和文化思維習慣，價值取向，文化認同這方面的區(qū)別。

所以，是需要中國的企業(yè)要用自己的行動一點一點的去解決這個問題。其他的任何方法都是解決不了的，因為它不是法律的問題，不是政策的問題，也不是哪一個條款的問題。

所以我們中國的企業(yè)就是要一點一滴的，要用我們的行動來證明，商業(yè)就是商業(yè)，我們的行動和我們所說的話是一致的，也就是說可信賴，這是很重要的。

當人家發(fā)現我們中國的企業(yè)不可信賴的時候，那就無法合作了。那么要建立這個可信賴，也就是信用形象得到人家的認同，這是一個非常艱難的過程。

陳明鍵：要做100件事兒才能把這個建立起來，一開始都不信任，做了100件成功的事情，人家覺得你才可信賴。

鳳凰網財經：李總您在并購沃爾沃的過程當中，開始是否也遭遇過不信任的問題？

李書福：這個是一樣的，這個過程是非常艱難的，講實在話我們七八年來一直在做這么一件重要的事情，一直在努力，尤其是在真正的和外界政府進行溝通的時候，真正的和福特汽車公司進行溝通的時候，以及真正的和沃爾沃的員工進行溝通的時候，都面臨這些問題。而不光是說這些西方的國家和有些領袖，一些有代表性的人物有這種看法，其實我們中國自己國內的人也有這個看法。

以及我們中國駐海外的一些領導，也都有這種看法。因為我們去討論這件事情的時候，人家首先提出的就是很多中國企業(yè)在西方失敗的教訓。

比方說中國我們也不講哪一個企業(yè)，也不講哪個地方吧，就是有一批人在瑞典說要搞一個小商品市場，瑞典政府很支持，然后轟轟烈烈的搞開張，國王也來了，什么也來了，結果弄完以后就搞不下去了，就是收了人家的一些攤位費什么的，過兩天就跑了。

所以說人家總是拿這個東西來跟我們說，你看你又是中國的，說你又是浙江的。你看剛去年干了這么件事情。

鳳凰網財經：剛才李總的意思，七八年來，在收購過程當中，我們一直在做的一個事情是怎么取得別人信任的問題。

李書福：到今天為止，依然不是非常信任，這一點我們必須要明白，并不是說現在就非常信任了，也不是。所以要想取得人家的信任，是需要持續(xù)不斷的努力。光是頂拳頭，光是吹大牛，沒有用的，西方人看問題和中國人真是不同，在這一點上，我們中國人講的是表面，人家看的是本質，你怎么講其實不重要。

這沒用，我喝醉什么的，我跟你擁抱，這種表面的東西當然也需要，但是僅僅有這些東西是遠遠不夠的。他要看你的本質，很細小的地方，往往能夠表現一個人的本質。

所以我們必須要非常小心的去做每一件事情，一旦被人家感覺到你這個人有一點點的不信賴的地方，不可信的地方，那是很麻煩。

所以無論是開會也好，無論是商量某一些業(yè)務也好，什么也好，你都也要體現依法、公平、透明，不能說咱們私下討論討論一些非法的東西，麻煩了。所以這是不科學的，這就跟中國真是有點不同，比方我們中國人跟中國人在一起的話，有時候可能會討論討論有一些比較不是很陽光的東西，在我們的中國還是有一點點的，但是在西方來講，這種不陽光的東西，你私下都不能討論，你一討論的話，人家總覺得你這個人是不陽光的，你這個人有問題的，這個人有問題了，什么事都干不了。

所以這是一個非常，這么多年來，我一直在思考這個問題。中國有句話叫“人正不怕影斜”，有時候是這樣，但這需要時間。你人再正，你如果沒有時間來檢驗，說你閑就是閑，我們中國現在是有這個情況的，但在西方往往是很難的，人正就是正，要把它說斜是很難，斜的就是斜的，要是把它說正也是挺難的。

所以這個確實是不一樣的。所以說一個企業(yè)要想在全球取得發(fā)展的話，必須要從內心的，從血液里，從靈魂深處，從每個細胞開始，都是正的，都是陽光的，依法公平透明，這一點講來講去，我覺得還是依法公平透明。

不能有任何的幻想和任何的小聰明，沒有小聰明，我可以說在西方這個世界里面，沒有小聰明，你玩小聰明，最后就是端起石頭砸的腳。