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2011年03月17日 17:35
來(lái)源：人民網(wǎng) 作者：陳春花

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我想告訴大家，我們?nèi)绻€是用原來(lái)低成本的規(guī)模成長(zhǎng)方式其實(shí)肯定是不行的，一定要到以價(jià)值增長(zhǎng)的方式，我當(dāng)時(shí)用一個(gè)詞規(guī)模增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為價(jià)值增長(zhǎng)，下一個(gè)機(jī)會(huì)就是要成為價(jià)值型的企業(yè)，跟原來(lái)我們企業(yè)不太一樣的地方就在于，他所關(guān)心的并不是規(guī)模，他所關(guān)心的是能不能找到顧客所需要的真正價(jià)值。

其實(shí)我在05年開始就一直在問(wèn)自己：中國(guó)的成長(zhǎng)到底應(yīng)該關(guān)注什么？07年的時(shí)候我一直在寫書，每年都以一兩本書的速度上去，我會(huì)給自己很大的壓力。我想大家都非常清楚我們的長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲的中小企業(yè)，包括我們最敬愛的溫總理也到過(guò)珠江三角洲去調(diào)研。在表面上來(lái)看我們六和是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，因?yàn)殡S著國(guó)際化、隨著全球化的競(jìng)爭(zhēng)，隨著原材料和勞動(dòng)力的不斷改變企業(yè)必須改變，產(chǎn)業(yè)必須改變它的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的變化。從我的角度來(lái)看我相信他不僅僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的變化，所以我從大概06年開始就一直分析中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，圍繞中國(guó)企業(yè)管理的問(wèn)題然后又寫了另外一本書，叫做《中國(guó)營(yíng)銷思考》回顧中國(guó)在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中出現(xiàn)的哪些問(wèn)題應(yīng)該如何解決，07年的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代?！拔⒗边@個(gè)概念其實(shí)在六和是一個(gè)很舊的事了，而在中國(guó)市場(chǎng)上03、04年才真正開始。當(dāng)進(jìn)入微利時(shí)代的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該徹底改變。到了08年的時(shí)候本來(lái)出版社跟我約稿說(shuō)，30年我們作為一個(gè)紀(jì)念，你能不能為30年寫一本書。我很高興因?yàn)檫@三十年來(lái)也是自己成長(zhǎng)的三十年，我說(shuō)：好，我很愿意去做，所以我從去年開始全程寫這本書。可是當(dāng)我很認(rèn)真的寫下來(lái)，寫到10萬(wàn)字的時(shí)候，我突然明白回顧和紀(jì)念30年有沒(méi)有什么感覺(jué)，意義不大，因?yàn)楫吘挂呀?jīng)是過(guò)去，那么“30年到了之后中國(guó)企業(yè)的未來(lái)是什么”恐怕才是真正的主題，所以就刪掉重新寫。

那我們就要很認(rèn)真的去想改革開放三十年我們到底擁有什么，三十年后我們的機(jī)會(huì)在哪里？在所有的市場(chǎng)當(dāng)中，馬院長(zhǎng)也問(wèn)我，他說(shuō)：以后的市場(chǎng)環(huán)境是跟現(xiàn)在一樣的還是比現(xiàn)在的好，還是比預(yù)測(cè)的要糟糕？我告訴他，三年前我的估計(jì)就是今天的現(xiàn)狀。實(shí)際上我們的經(jīng)濟(jì)能力讓我們推后了幾年，正常來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該在三年前就遇到今天的問(wèn)題，全球的壓力、勞動(dòng)力的壓力。不應(yīng)該是現(xiàn)在才出現(xiàn)。在05年的時(shí)候我面對(duì)順德所有的20億以上規(guī)模的企業(yè)家作論壇，也是在這么一個(gè)大的會(huì)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)他們就是覺(jué)得人民幣升值有一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，他們沒(méi)感覺(jué)有大的問(wèn)題。05年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)就是有很多20億以上規(guī)模的企業(yè)家問(wèn)我。第一個(gè)問(wèn)題：人民幣匯率到底會(huì)漲到多少，漲到什么程度？當(dāng)時(shí)我們負(fù)責(zé)世貿(mào)的龍永圖回答說(shuō)：人民幣一定會(huì)漲很多，而且還會(huì)持續(xù)，什么時(shí)候截止不能判斷。我的回答不一定準(zhǔn)確，因?yàn)槲也谎芯繀R率。我跟企業(yè)家講，你不要只關(guān)心人民幣，真正升值的還有比人民幣升值意義更大的，一個(gè)是原材料，一個(gè)是勞動(dòng)力。最重要的是我們要重視一個(gè)市場(chǎng)的全球化的標(biāo)準(zhǔn)，它不可能在低成本的狀態(tài)下運(yùn)行，我們只有不斷的前進(jìn)，包括我們六和。

我們今天面對(duì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，其實(shí)是一個(gè)非常正常的環(huán)境，是你必須要面對(duì)的。你不能總認(rèn)為以前好，我們之前之所以能發(fā)展是因?yàn)槲覀冇昧谁h(huán)境價(jià)值。因此我們現(xiàn)在也應(yīng)該面對(duì)，我相信只要你能夠面對(duì)就可以了。今天我想借此機(jī)會(huì)展開談?wù)勎覀冎袊?guó)的企業(yè)，無(wú)論大企業(yè)、小企業(yè)我們面對(duì)的真正的機(jī)會(huì)是什么？面對(duì)這樣的狀態(tài)，怎么才能讓我們的企業(yè)成長(zhǎng)？

在書的封面大家或許已經(jīng)看到兩句話：其實(shí)我認(rèn)為中國(guó)在三十年前就開始跨入國(guó)際，開始發(fā)展，慢慢變大。比如說(shuō)像我看海爾，海爾用二十年的時(shí)間從一個(gè)默默無(wú)聞小廠到現(xiàn)在成了在全球具有一定影響力的公司；像我熟悉的華為也是從一個(gè)完全白手起家的狀態(tài)創(chuàng)造?？墒墙裉焖梢赃M(jìn)入全球這個(gè)行業(yè)最領(lǐng)先的位置和其他跨國(guó)公司平起平坐，在這樣的情況下你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)很多的企業(yè)好象都能夠成功進(jìn)入市場(chǎng)，而且在世界做得非常得好。我在東莞的時(shí)候，他們總是很驕傲的告訴我說(shuō)：陳老師你只要世界上任何一個(gè)地方看到的、買到的東西，我都可以在東莞找到。從這個(gè)意義上講我們?nèi)陙?lái)最大的變化就是中國(guó)企業(yè)開始進(jìn)入世界，企業(yè)變大世界變小。

可是到了三十年后的今天，經(jīng)過(guò)了三十年的快速的發(fā)展之后，我們的中國(guó)企業(yè)開始融入世界，這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)是變大了，可是世界變小了。當(dāng)我們說(shuō)海爾的長(zhǎng)到1000億的時(shí)候，我們會(huì)提到另外一個(gè)企業(yè)“三星”，他跟海爾是一樣的發(fā)展。到了2001年，我們宣布海爾突破1000億人民幣的時(shí)候，三星的銷售額是2000美金，可是十年前兩個(gè)企業(yè)是一樣的。所以當(dāng)我們說(shuō)中國(guó)的企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)非常強(qiáng)勁增長(zhǎng)的時(shí)候，我們就應(yīng)該知道世界會(huì)變得更大，也就是當(dāng)我們中國(guó)的企業(yè)非常強(qiáng)大的時(shí)候，我們應(yīng)該知道世界可能更強(qiáng)大。中國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)有資格進(jìn)入500強(qiáng)，在我們國(guó)家可能25個(gè)企業(yè)中僅僅只有3家。我去年去非常高興得看到一個(gè)數(shù)字，就是我們終于有一個(gè)沒(méi)有中字頭的企業(yè)進(jìn)入了世界500強(qiáng)的企業(yè)，就是聯(lián)想。所以按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去比較的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)是在長(zhǎng)大，但世界會(huì)變得更大。為什么他們會(huì)掌握這么大的一個(gè)世界的？我想這是我們今天需要探討的東西，也就是我們中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)方式是有問(wèn)題的。

我跟很多人講，如果你的企業(yè)沒(méi)有超過(guò)一個(gè)30%—40%的增長(zhǎng)速度的話，一定要跟自己講你的企業(yè)不是很強(qiáng)的。我并不是一個(gè)非常需要高速增長(zhǎng)迫切增長(zhǎng)的人，因?yàn)槲冶救诉€是比較保守的。但是為什么我還是認(rèn)為你必須全球增長(zhǎng)超過(guò)30%-40%呢？我們中國(guó)十幾年來(lái)的GDP增長(zhǎng)都是10%，這10%的GDP的增長(zhǎng)實(shí)際上是我們?nèi)袊?guó)的產(chǎn)業(yè)總值。任何行業(yè)的平均增長(zhǎng)一般都要超過(guò)GDP的兩倍，也就是20%。你要想在這個(gè)行業(yè)活的比較好，你一定要超過(guò)這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的20%，如果你要增長(zhǎng)比較好你應(yīng)該是40%。在任何一個(gè)行業(yè)里面不管環(huán)境如何變化，中國(guó)GDP的增長(zhǎng)仍然是40%。

我在3年前回到順德，順德有一個(gè)民營(yíng)企業(yè)他的產(chǎn)業(yè)值很高，它走了十幾年。三年前他找到我，他說(shuō)陳老師你要幫我。后來(lái)，也是像馬院長(zhǎng)這樣我無(wú)法拒絕，馬院長(zhǎng)希望我來(lái)泰山論壇講課，那個(gè)企業(yè)家也是追了我至少三年。我說(shuō)好吧，我就去了。他當(dāng)時(shí)已經(jīng)在他的領(lǐng)域已經(jīng)是第一了，但是他跟第二的差距只有1%、2%的差距。他告訴我只有一兩個(gè)點(diǎn)的差距等于沒(méi)有，這叫脆弱的領(lǐng)先地位。我說(shuō)如果按照這個(gè)邏輯的話，你很有可能隨時(shí)被超越，這樣的環(huán)境下你怎樣加快增長(zhǎng)速度？

前十年他都在增長(zhǎng)，每一年都有增長(zhǎng)，而且每一年都保住了這個(gè)非常脆弱的第一的位置。所以他感覺(jué)他的團(tuán)隊(duì)很可以。我講，不行，就告訴他們整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，要求每一年的平均增長(zhǎng)在規(guī)定的三年里面超過(guò)30%。他一開始所有人都認(rèn)為不可能，我們就開始分析如何實(shí)現(xiàn)。今年是第三年，這三年的增長(zhǎng)是年超過(guò)30%接近40%，結(jié)果他老板要請(qǐng)我去吃飯，說(shuō)要讓我做三年的規(guī)劃研究，然后這個(gè)時(shí)候我說(shuō)你應(yīng)該自己學(xué)會(huì)，不應(yīng)該需要我。我們?nèi)绻仨氁@樣做的原因到底是什么？我們先回顧一下，一定可以找到我們未來(lái)的方向，所以我們把十萬(wàn)字變成一萬(wàn)字的書做一個(gè)介紹，而且我認(rèn)為這是非常重要的，如果沒(méi)有他們沒(méi)有這三十年的判斷，我們就無(wú)法對(duì)未來(lái)三十年作出預(yù)測(cè)。

(陳春花，華南理工大學(xué)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，山東六合集團(tuán)總裁，廣州市政府決策顧問(wèn)，同時(shí)擔(dān)任新加坡國(guó)立大學(xué)等商學(xué)院的客座教授，曾先后主持過(guò)康佳、TCL、科龍、美的等眾多公司的項(xiàng)目，著名培訓(xùn)講師，擅長(zhǎng)企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值再造等高端課程)