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2011年11月18日 11:12
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合舉辦的2011華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典之商學(xué)院巡講活動(dòng)于11月14日在中歐商學(xué)院舉行。58同城創(chuàng)始人姚勁波認(rèn)為創(chuàng)業(yè)應(yīng)該趁早，早點(diǎn)進(jìn)入。他提出了四點(diǎn)建議，第一創(chuàng)業(yè)的時(shí)候快點(diǎn)下手，第二個(gè)敢于投資自己，第三個(gè)組建最好的團(tuán)隊(duì)，第四堅(jiān)持自己的理想。

以下是文字實(shí)錄：

姚勁波：我是大家的校友，還沒畢業(yè)，很多課沒學(xué)好，我去年是在中歐學(xué)習(xí)的。我看在座很多學(xué)生是EMBA嗎？很高興認(rèn)識(shí)大家。我在我們班是不多的，北京104班的，我是我們班不多創(chuàng)業(yè)的人，所以聚會(huì)的時(shí)候在一起很多人都問，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的話應(yīng)該找什么機(jī)會(huì)，應(yīng)該選什么領(lǐng)域，我也經(jīng)常跟大家交流，借這個(gè)機(jī)會(huì)跟在座朋友交流一下。

有幾個(gè)方向，創(chuàng)業(yè)是選一個(gè)大的領(lǐng)域還是小的領(lǐng)域，比如你是選很大的機(jī)會(huì)還是很小的機(jī)會(huì)，做綠葉的話是做很小很小的點(diǎn)還是做大的平臺(tái)，很多人會(huì)面對(duì)這種選擇。我個(gè)人也做一些天使投資，我往往認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的時(shí)候應(yīng)該是選小的機(jī)會(huì)。大和小的時(shí)候我首先選擇小，還有很熱和很冷的領(lǐng)域，現(xiàn)在很多東西很熱，像互聯(lián)網(wǎng)、無線包括很多最近在媒體上很多的東西，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者接觸這個(gè)行業(yè)目前選擇不是很熱的領(lǐng)域成功的機(jī)會(huì)更大一些，現(xiàn)在電商可能機(jī)會(huì)很小。樂淘是做電商的，不管再找一個(gè)再新的領(lǐng)域，只要做電商跟現(xiàn)在成本完全不是一個(gè)級(jí)別，現(xiàn)在買一個(gè)點(diǎn)心兩年前是2毛錢，現(xiàn)在可能是3塊，熱和冷相對(duì)選擇進(jìn)入比較冷門的領(lǐng)域比較好。進(jìn)入冷門領(lǐng)域還有一個(gè)好處，你可以相對(duì)來說有一段很長(zhǎng)的機(jī)會(huì)去準(zhǔn)備好完善你的團(tuán)隊(duì)，完善你的產(chǎn)品。然后當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域起來的時(shí)候，融資會(huì)比較容易一些，在市場(chǎng)有熱點(diǎn)。如果說你在低點(diǎn)，高點(diǎn)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，正好反過來，因?yàn)槟愎膺M(jìn)入還不大，你不可能拿到融資，你又沒有準(zhǔn)備好技術(shù)，很容易被淹沒掉。所以說選擇一個(gè)小的領(lǐng)域，現(xiàn)在還不是那么熱的領(lǐng)域，在低點(diǎn)進(jìn)去準(zhǔn)備好你的產(chǎn)品，準(zhǔn)備好你的技術(shù)，然后在市場(chǎng)起來的時(shí)候拿到融資做大市場(chǎng)，這是一個(gè)比較正常的一個(gè)發(fā)展的途徑。還有做產(chǎn)品的話，是做一個(gè)所有人都很喜歡，所有人都一般喜歡的東西，還是說做一個(gè)只有很少的人喜歡的，非常喜歡的產(chǎn)品，這也是很多時(shí)候面臨的選擇。

很多時(shí)候我會(huì)面對(duì)幫別人做決定，你是做一部分用戶會(huì)特別喜歡的功能或者產(chǎn)品，還是做一個(gè)看起來所有的人都用得著，但是不是那么急需的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我往往建議做滿足一部分特定用戶需求，但是是特別打動(dòng)它的功能和產(chǎn)品。如果各位創(chuàng)業(yè)有面臨這樣選擇的時(shí)候可以參考，往往是選擇打動(dòng)一部分用戶，讓他們特別狂熱喜歡你的產(chǎn)品，而不是做一個(gè)一般化的東西，但是所有的感覺都是用得著的東西，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的話現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，如果有一些純互聯(lián)網(wǎng)，在電子商務(wù)，說大的平臺(tái)，擁有一億用戶這樣的市場(chǎng)，包括做一些很平平的產(chǎn)品，往往沒有特別喜歡的產(chǎn)品。中國(guó)有很多壟斷的巨頭，百度、騰訊包括阿里巴巴，現(xiàn)在慢慢發(fā)展下來，像周鴻祎他慢慢也成為壟斷的巨頭了，在征服，做大的平臺(tái)天然是最大的一件事情，往往會(huì)被別人掐著，會(huì)別人防著。你做一個(gè)應(yīng)用有機(jī)會(huì)發(fā)展成大的平臺(tái)，你也盡量不要去說。就像58我們從來不說我們做一個(gè)什么平臺(tái)，我們就是把用戶在互聯(lián)網(wǎng)上交換信息這件事情做好，不要跟任何人輸理。

另外創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，到底選擇什么機(jī)會(huì)，往往我遇到一個(gè)情況，我選了一個(gè)方向，很多人跟我說，說這個(gè)事情人類歷史成立以來從來沒有人做過，這件事情特別小心了，你想好一個(gè)主意，全世界沒有人做過的時(shí)候，往往是說可能有成千上萬的人嘗試過做過這個(gè)方向失敗了，可能這個(gè)事情他失敗到連讓你知道，讓媒體知道的機(jī)會(huì)都沒有就死掉了。往往一件事沒有人做過的時(shí)候要特別小心的，但是這個(gè)社會(huì)在變化，尤其在中國(guó)，美國(guó)基本上創(chuàng)業(yè)是IT、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥的領(lǐng)域。美國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、餐飲、房地產(chǎn)，幾乎所有的行業(yè)已經(jīng)沒有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。所有的創(chuàng)業(yè)上市都是在互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，中國(guó)不一樣，中國(guó)不管是新經(jīng)濟(jì)還是傳統(tǒng)行業(yè)都有很多機(jī)會(huì)，我們看到一些做教育的，我個(gè)人也做過教育公司，去年在美國(guó)上市，叫學(xué)大教育。我們把傳統(tǒng)線下的教育集中成一個(gè)品牌，我們把它用新的方式去滿足這個(gè)市場(chǎng)，可能在一夜之間漲起來了。在美國(guó)其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域也是非常成熟的，我們之所以決定做學(xué)大教育，我們之所以看到美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)很大，中國(guó)沒有這樣的服務(wù)。如果拿中國(guó)跟美國(guó)比，如果說美國(guó)的機(jī)會(huì)主要在新經(jīng)濟(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)的話，在中國(guó)其實(shí)除了互聯(lián)網(wǎng)以外，傳統(tǒng)行業(yè)有很多機(jī)會(huì)。中國(guó)很多傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該不叫傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)槟莻€(gè)行業(yè)在中國(guó)原來是幾乎沒有的。我們知道像旅游酒店這個(gè)行業(yè)，中國(guó)出現(xiàn)好多上市公司，只要社會(huì)在變化就會(huì)產(chǎn)生很多的機(jī)會(huì)。另外你去注意身邊不夠完美的，或者不夠方便的一些事情，不要怕它小，只要有感興趣空間就有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。中國(guó)很多行業(yè)看起來小，美國(guó)都有很大上市公司的，比如廢品回收這個(gè)事情，美國(guó)是特別大的事情，中國(guó)沒有人去創(chuàng)業(yè)，類似這樣的機(jī)會(huì)非常多。在中國(guó)只要你注意身邊被滿足不是太高的需求如果你去做就很大的機(jī)會(huì)。

中國(guó)跟美國(guó)一樣都是大國(guó)，這點(diǎn)跟新加坡、臺(tái)灣、香港是不一樣的。在香港的朋友我跟他們說創(chuàng)業(yè)，他們第一反映是開一個(gè)店，買一個(gè)商鋪，沒有人想改變整個(gè)大范圍用戶某一個(gè)習(xí)慣的事情。所以在香港你跟他創(chuàng)業(yè)是去樓下開個(gè)店，在中國(guó)哪怕是最小的事情乘以14億人口就是很大的事情。在美國(guó)最熱門的事情中國(guó)也拷貝，像短租。比如旅游到一個(gè)城市，原來選擇住酒店，現(xiàn)在可能有更多的選擇，可能選擇一個(gè)短租，租一個(gè)民居或者租別墅來做，這個(gè)事情在美國(guó)做的很大。美國(guó)這樣的公司創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在幾十億的市值，中國(guó)選擇一些小的機(jī)會(huì)，只要是出現(xiàn)的沒有被滿足的都是好的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)新的話我的理解做一件跟原來所有公司，或者所有的人做的不一樣的事情。只要你做的不一樣，那么就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)里面處于一個(gè)不那么容易被打敗的地步。如果你做跟別人一樣的事情，我的價(jià)更低，或者說我的團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀。這種事情往往是很難的。因?yàn)楹茈y是比在一個(gè)行業(yè)里面做了五年、十年的公司還更優(yōu)秀，這種情況是幾乎不可能的。我舉一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)我算比較了解，酒店、旅游這個(gè)行業(yè)，我們知道攜程市值現(xiàn)在是50億美金，億龍可能只有不到5億美金，億龍跟攜程做的事情是一樣的，做的沒有人家好，你的市值或者用戶量是十分之一，最近旅游業(yè)發(fā)生很大的變化，很多公司出來了，像七天、如家還有很多創(chuàng)業(yè)的公司都做的很好，他做的事情跟原來所有人做事情是不一樣的。這種不一樣有可能是別人收費(fèi)你免費(fèi)，比如周鴻祎做的事情是殺毒，瑞星是收費(fèi)的他是免費(fèi)的，導(dǎo)致他把整個(gè)模式顛覆了。也有可能營(yíng)銷方式不一樣，當(dāng)別人獲得客戶還是依靠報(bào)紙的時(shí)候，你首先依靠互聯(lián)網(wǎng)，這也是很創(chuàng)新的。還有產(chǎn)品定位不一樣，比如別人定位高端，你定位低端，或者別人地位高端你定位更高端，這都是一種創(chuàng)新。另外成本結(jié)構(gòu)的不一樣，比如把某一塊成本徹底砍掉，或者把某一塊業(yè)務(wù)徹底外包掉做其中一塊都是創(chuàng)新。只要跟原來面對(duì)的市場(chǎng)，面對(duì)的公司做的不一樣才會(huì)有機(jī)會(huì)，否則的話如果只是認(rèn)為更優(yōu)秀，或者看到某一個(gè)細(xì)節(jié)的點(diǎn)，很難是形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。還是舉一個(gè)例子，后來旅游行業(yè)出現(xiàn)七天，第一個(gè)上市的是如家，如家找到一個(gè)細(xì)分點(diǎn)，因?yàn)樽鰯y程的話，在中低端這個(gè)領(lǐng)域需求特別大，200塊錢左右的房間有很大的需求，市場(chǎng)上沒有很好的供應(yīng)，定位200塊錢左右，又是一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，幾乎完整的體驗(yàn)。第二個(gè)上市公司是七天，七天跟如家酒店的定位是一樣，但是七天找了一個(gè)創(chuàng)新，他完全不依靠酒店傳統(tǒng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，依靠的是自己建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，幾乎所有的房間都是通過自己的平臺(tái)訂出去，相對(duì)如家，如家把收入的20%或者10%給攜程，或者給一些第三方的網(wǎng)絡(luò)，七天百分之百客戶是自己的，這也是個(gè)創(chuàng)新。最近我注意到旅游行業(yè)有一些新的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，比如說就做手機(jī)上的運(yùn)作，手機(jī)上比別人運(yùn)作都好，比如航班管家，酒店也有酒店管家這樣的產(chǎn)品其實(shí)都很好用。他就填補(bǔ)了一個(gè)又一個(gè)新的機(jī)會(huì)，很多人希望手機(jī)上預(yù)定酒店，這個(gè)時(shí)候可能有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。包括現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用攜程是不夠好的，我認(rèn)為也是機(jī)會(huì)。比如億龍用傳統(tǒng)方式打不敗攜程，如果轉(zhuǎn)到就放棄呼叫中心只做網(wǎng)絡(luò)也許是有機(jī)會(huì)的。還有一些創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，比如我就做一個(gè)面對(duì)企業(yè)的旅游管理網(wǎng)絡(luò)也是有機(jī)會(huì)的。因?yàn)槠髽I(yè)跟個(gè)人需求不一樣，企業(yè)需要一個(gè)月結(jié)一次帳，企業(yè)需要能夠預(yù)算每年的費(fèi)用，企業(yè)需要管理降低成本，提前讓財(cái)務(wù)知道每個(gè)月的成本是多少。這個(gè)是面對(duì)企業(yè)的，其實(shí)在國(guó)外研究很成功的，國(guó)外很多公司在中國(guó)也是沒有的。比如說做拉斯維加斯的模式，很多酒店到了晚上10點(diǎn)這個(gè)房間還沒被訂出去就被浪費(fèi)掉了，這個(gè)時(shí)候在美國(guó)在最后一分鐘如果還沒有賣出去的產(chǎn)品會(huì)用很低的價(jià)格放在網(wǎng)上賣出去。

我們知道在手機(jī)上，互聯(lián)網(wǎng)有很多人在做，這也是很好的切入點(diǎn)。如家、七天定位200塊錢左右，現(xiàn)在有很多人需求100塊錢左右的房間，這個(gè)時(shí)候也是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。