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2011年11月18日 13:49
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合舉辦的2011華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典之商學(xué)院巡講活動(dòng)于11月14日在中歐商學(xué)院舉行。樂淘網(wǎng)CEO畢勝在回答提問時(shí)表示，突圍國(guó)際化的方法就是品牌。

以下是文字實(shí)錄：

李甬：我能這么理解，您意義上的國(guó)際化，原來中國(guó)與世界是兩個(gè)部分。中國(guó)、外國(guó)，你要做把中國(guó)和外國(guó)做一部分，幾乎同一時(shí)間享受幾乎同一時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，這是您的國(guó)際化服務(wù)。

畢勝：我其實(shí)是受了刺激才做國(guó)際化的，原因是什么呢？我們有一個(gè)用戶，他非常聰明，他會(huì)搜羅全樂淘的各種優(yōu)惠條件，比如說返利，用銀行返點(diǎn)，集中在一個(gè)訂單上。導(dǎo)致我一毛錢賺的也沒有，真是倒貼，我倒貼25塊錢物流費(fèi)，但是他盯住了買我的小鳥鞋，他大概買了幾千雙，然后他拿到易倍上給賣了。我賣159人民幣的小鳥鞋他賣80美元，當(dāng)時(shí)售謦1500塊錢把我給刺激了。當(dāng)時(shí)講國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)很慘烈，但是我的小鳥鞋、僵尸鞋、我的蜘蛛俠、加勒比海盜這種鞋全球很知名，我要賣我可以坐在這里數(shù)錢了。我單純從生意角度來講老姚做的挺好的，國(guó)內(nèi)頂多兩、三家，我估計(jì)明年差不多剩你一個(gè)了，比較孤獨(dú)在戰(zhàn)斗的時(shí)候，我估計(jì)明年會(huì)出來70個(gè)，我們倆的處境是不一樣的。所以我真的是被那個(gè)用戶給震驚了，我自己都快坐那哭了，我這么累，他一晚上全回來了。而且看他的帳戶在我的帳戶所有優(yōu)惠條件都用了，而且我們因?yàn)橄到y(tǒng)有報(bào)警機(jī)制，說一個(gè)用戶在多少時(shí)間內(nèi)頻繁的下單會(huì)預(yù)警，怕這種惡意訂單，他鉆漏了所有漏洞，肯定設(shè)置障礙有漏洞。我估計(jì)這孩子是數(shù)學(xué)系的，鉆了我所有漏洞，讓我一毛錢賺不到他大賺。這件事刺激了我，真正國(guó)際化就是我們做一些嘗試發(fā)現(xiàn)都不錯(cuò)。其實(shí)在美國(guó)、巴西、法國(guó)、印度也都有，都是我們的同行，關(guān)系也不錯(cuò)，他們把我們當(dāng)成品牌公司，你一下問住了我破局的方法，我突圍的方法，我是品牌公司，品牌公司有25%的凈利潤(rùn)，這是我破局的方法，今年小鳥鞋帶動(dòng)樂淘的突圍方法。

李甬：把電子公司做成新的公司，千萬不能眾化。

畢勝：58是本地化的信息服務(wù)，首先是中文，面對(duì)中國(guó)人看的，不可能用英文，紐約人看北京哪有烤羊肉串他也不想去吃。我在意是我的產(chǎn)品有多少人用，這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)槭菍?shí)物性產(chǎn)品全世界都可以用，最近忙了三個(gè)月國(guó)際化的事情還沒忙出頭緒來。

李甬：如果今天在這分享會(huì)不會(huì)第二天或者下個(gè)月授權(quán)費(fèi)用突飛猛漲，像中國(guó)廣告一樣。

畢勝：會(huì)的。

李甬：這豈不是突圍之后又面臨？

畢勝：沒有，我做之前跟他們先談了。

李甬：您談了全球授權(quán)，您真的是全球化的公司。

畢勝：這個(gè)打了一個(gè)擦邊球，我們想做這件事的時(shí)候我給小鳥公司CEO寫了一個(gè)郵件，我也不認(rèn)識(shí)他，他回了一個(gè)郵件說小鳥還能做成鞋嗎，我回答了他一個(gè)Yes，他給我回了一個(gè)我愿意做，就完了，他們公司很簡(jiǎn)單，38個(gè)人他就談成了，他沒想到小鳥會(huì)變成鞋子，因?yàn)槲覀円粋€(gè)合作。