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2011年11月23日 17:15
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、中央人民廣播電臺聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典將于12月1日在北京舉行。走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓在與鳳凰網(wǎng)對話時表示，百貨業(yè)實際上是買斷的關(guān)系。以下是對話實錄：

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：剛才有提到這是一個時尚行業(yè)，時尚行業(yè)它的特性，如果可能沒有抓住這一個比如說一些產(chǎn)品的機(jī)會的話，可能就喪失。但是我了解到你們是以一種買斷的方式來進(jìn)貨的，但是我在想時尚行業(yè)，它其實也是個風(fēng)險蠻大的行業(yè)，它的更新?lián)Q代會很快，你們這樣的一個經(jīng)營模式，當(dāng)時是怎么做的一個決策呢？

紀(jì)文泓：這個想法實際上給我們這個信心的這么一個想法，實際上來自于美國。就是說我們最初確立這個模式，就是因為當(dāng)時我是經(jīng)常在美國出差，我能看到很多的中國商品到了那兒以后呢，你可以看到一個很有趣的現(xiàn)象，就是我們中國的制造商經(jīng)常提到說，我個東西在中國只有十塊錢，但是到美國賣了一百塊錢，然后覺得這個品牌商掙了我們太多的錢。但是同樣的故事你可以看到，比如說這個東西如果在中國生產(chǎn)十塊錢，在中國的零售市場上賣的是兩百塊錢，所以我覺得中國零售市場是沒有效率的，因為它沒有分工，所有的人要把所有的事情做完，然后會積累大量的庫存。

所以我們一直認(rèn)為說百貨業(yè)呢，實際上就是應(yīng)該是一個買賣的關(guān)系，你就應(yīng)該以一個比較低的價格買進(jìn)來，一個比較高的價格賣出去，我覺得這就是百貨業(yè)。但是大家會認(rèn)為說，我為什么要承擔(dān)這個風(fēng)險呢，我開一個平臺，我開一個店，你們把貨放在這兒，你們計售，然后我們賣給消費(fèi)者，然后有收入我就分成，沒有收入的話我就把你們趕走。我覺得這種模式從長遠(yuǎn)來看，其實是沒有競爭力的，因為會開始所有的人都會變得懶惰，所有人都覺得反正生產(chǎn)了一堆東西，我們就等著吧，就等待消費(fèi)者來決定吧，所有人都不動腦筋，他們的知識和他們的能力并沒有被有效的加入到體系當(dāng)中，加入到整個流通環(huán)節(jié)當(dāng)中。

所以我們在觀察美國的這個百貨業(yè)的時候，我們看到你就是一個買斷的公司，大的百貨公司它有是一個買斷的公司，我需要從供應(yīng)商那里以一個比較低的價格買回來，然后我需要管理好的庫存，我需要用數(shù)的方式去看我的商品的動售率，我商品的毛利率是如何。然后是否會有退貨的風(fēng)險，或者是品質(zhì)風(fēng)險，但我解決完這些問題，我可以很好的服務(wù)我的用戶，那么我可以自主的去調(diào)整它的價格，而不是說一定是一個什么價格，我們反應(yīng)很遲鈍，因為我有這個庫存，我的反應(yīng)必須要很敏捷。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：但是帶來的倉促和資金的壓力都在增大，這可能會是也帶給你們一定的風(fēng)險。

紀(jì)文泓：對，我們有壓力，我們有很大的壓力，就是我們自己要看我們的貨品，在什么情況下我們會判斷錯，因為我們不總是能判斷對的。那當(dāng)遇到這種狀況的時候，我們有一個內(nèi)部的一個警戒線，就是當(dāng)這個商品到了45天，我們應(yīng)該做什么，當(dāng)?shù)搅?0天我們應(yīng)該做什么，我們絕對不允許它到了120天，我們覺得那就你必須要讓它徹底的把它賣出去，不管你以什么價格。所以我們有一套內(nèi)部的這個監(jiān)控體系，當(dāng)然這個經(jīng)驗的積累是一個過程。當(dāng)樣本量足夠大的時候，我們開始我們其實現(xiàn)在已經(jīng)開始積累了很多經(jīng)驗，比如說我們判斷到底是這個三千塊錢小的錢包，愛馬仕的小的錢包好賣，還是兩萬塊錢大的背包好賣，我們會有一系列的數(shù)據(jù)來判斷。那么在過去我們會認(rèn)為可能是三千的好賣，因為三千的便宜嘛，它也是個牌子它便宜嘛，但實際上這個例子正好是相反，其實是兩萬的好賣，我們發(fā)現(xiàn)為什么兩萬好賣呢？我們看了時間的數(shù)據(jù)以后，我們終于覺得，有一天我們終于把這個問題想明白了因為兩萬的那個人呢，它成天都有人背著，它的曝光率更高，那個三千的那個錢包可能也許一個禮拜你才有一次掏出來跟別人，你要買單你要干什么，所以你需要數(shù)字。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：那剛才提到這個買斷式的這種方式，也是會有一些，可能是你們主要的方式，而不是你們？

紀(jì)文泓：始終會是主要的方式，買斷一定會始終是我們最主要的方式。因為平臺只是對我們來說做了一些補(bǔ)充。