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2011年11月23日 17:18
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典將于12月1日在北京舉行。走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓在與鳳凰網(wǎng)對(duì)話時(shí)表示，投資者為走秀創(chuàng)造了巨大價(jià)值 。以下是對(duì)話實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：這個(gè)行業(yè)其他的網(wǎng)站也在融資的過程之中，那當(dāng)時(shí)你們跟投資者是怎么談的？談的過程當(dāng)中，大家提的主要問題是什么？擔(dān)憂是什么？但是后來怎么去解決的？你怎么看這個(gè)市場(chǎng)，先來說一說？

紀(jì)文泓：我們的第一輪融資是今年的3月份，這個(gè)融資的過程其實(shí)還是挺有意思的，就是我們一開始呢并沒有認(rèn)為融資對(duì)我們來說有多么的重要，我們還是我們自己產(chǎn)業(yè)出身，所以我們覺得我們不是那么缺錢，我們覺得問題不大，我們可以向前走。我們開始接觸KPCB接觸呢，是去年的12月份，當(dāng)時(shí)我們跟KP談的時(shí)候呢，KP會(huì)認(rèn)為說你們其實(shí)是需要錢的，我們認(rèn)為說不，我們不需要錢，因?yàn)楹孟駴]有太大的問題，那他說服了我們。這個(gè)原因是什么呢，就是他告訴我們說其實(shí)你需要梳理你的組織結(jié)構(gòu)，你需要梳理你的體系，讓你的體系、讓你重要的員工都知道今天他們?cè)谝粋€(gè)什么樣的公司里面工作，這個(gè)機(jī)制是什么？

我們覺得特別對(duì)，因?yàn)閯傞_始我們覺得我們可以解決這些問題，我們所有重要的員工，我們所有多數(shù)的員工都知道我們是一個(gè)什么樣的公司，然后他們能夠得到什么，他們將來會(huì)變成什么，我覺得我們是清晰的。但是我們?cè)诟鶮P談了以后，我們發(fā)現(xiàn)我們其實(shí)并不清晰，所以這是我們?cè)诟鶮P談的過程當(dāng)中，我覺得他很大程度上的啟發(fā)了我們。那當(dāng)我們?cè)谧鯝輪融資的時(shí)候呢，我們有不少的選擇，就是當(dāng)時(shí)有那么一些VC在跟我們談，那這也是一個(gè)很有意思的一個(gè)經(jīng)歷。就是當(dāng)我們第一次做融資的時(shí)候，我們應(yīng)該選擇誰？我們當(dāng)時(shí)有一些選項(xiàng)，我們認(rèn)為也許我們應(yīng)該選擇一個(gè)特別懂零售的，或者是特別懂服務(wù)的，或者是特別懂互聯(lián)網(wǎng)的，那么在這個(gè)整個(gè)過程當(dāng)中呢，我們最后選擇的是KPCB，最重要的原因是我們認(rèn)為它非常懂電子商務(wù)，也非常懂互聯(lián)網(wǎng)。

因?yàn)镵PCB在美國呢是數(shù)一數(shù)二的公司，包括它們?cè)诿绹顿Y了亞馬遜，直到現(xiàn)在它們還是亞馬遜的董事會(huì)成員，所以我們覺得它帶給了我很多好的東西。那么這個(gè)好的東西呢，當(dāng)我們?cè)谧龅谝惠喨谫Y的時(shí)候，我覺得這個(gè)好的東西對(duì)我們來說是非常有價(jià)值的，我認(rèn)為更多的地方呢是體現(xiàn)在它們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的解決，那么對(duì)電子商務(wù)長期的發(fā)展趨勢(shì)的理解上。所以我覺得我們非常的幸運(yùn)，是我們第一輪的時(shí)候我們選擇了KPCB。

那我們第一輪的融資是在3月份結(jié)束的，所以當(dāng)時(shí)外面很快的，外界很快的就看到了我們?cè)?月份的呢完成了第二輪的融資。這個(gè)想法呢是我們當(dāng)把KPCB一結(jié)束的時(shí)候，我們認(rèn)為我們又回到了原來的思路上，我們覺得說OK我們有了KPCB的兩千萬美金了，好像我們并不急著要更多的錢。同樣的KPCB給了我們很多的建議說不，其實(shí)你今天拿了錢呢，只夠你把一些基礎(chǔ)設(shè)施給處理好了，包括IT的升級(jí)，包括做一些小的這種改進(jìn)。如果你希望有一個(gè)大的發(fā)展的話呢，你需要融一筆更大的錢，所以這時(shí)候我們就遇到了華平，在跟華平交流的過程中呢，我們確實(shí)從華平那兒學(xué)到了很多東西。

那么華平是這么一個(gè)態(tài)度，華平認(rèn)為呢說它們?cè)诿绹?，它們投了很多的百貨業(yè)，它們對(duì)百貨是非常理解的，因?yàn)樗嬖V我們?cè)趺垂芾韨}庫，怎么管理進(jìn)貨，怎么管理庫存。所以我們花了很多時(shí)間呢，在跟他們的團(tuán)隊(duì)呢，做這方面的溝通和學(xué)習(xí)。這個(gè)故事也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們同樣的，我們站在公司的角度，我們也認(rèn)為我們不需要這么多錢，我們認(rèn)為可能有個(gè)六千萬美金就夠了，但是也是一樣的華平告訴我們說，這是不對(duì)的，如果這么一個(gè)想法呢，將來的局就會(huì)太小了，所以它告訴我們說你們應(yīng)該拿一億美金，那我們覺得好吧，也很有道理，我們跟它們做了大量的分析以后，我們發(fā)現(xiàn)我們確實(shí)需要買更多的貨品，我們需要建設(shè)倉庫，我們需要建設(shè)這個(gè)IT系統(tǒng)，那最后呢我們選擇了這個(gè)，采取了它們的建議，所以這大概是華平帶給我們的價(jià)值。

那么當(dāng)我們覺得過去的，今年一年以來，我們認(rèn)為我們的幸運(yùn)就在于說，我們先后遇到了兩個(gè)好的投資者，特別是在不同的階段，不同的投資者給我們的東西呢，正好是那個(gè)階段我們非常需要的。比如說我們第一階段我們需要的是IT技術(shù)，我們需要的是對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心和判斷。第二階段呢，是一個(gè)非常清晰的一個(gè)操作，就是你應(yīng)該怎么改善你的庫存，怎么改善你的供應(yīng)鏈，怎么做好大的采購，怎么做好動(dòng)售率的分析。這方面呢，確實(shí)華平又帶給我們很大的一個(gè)價(jià)值。