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2011年11月23日 17:19
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典將于12月1日在北京舉行。走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓在與鳳凰網(wǎng)對(duì)話時(shí)表示，電子商務(wù)最重要的是具有好的團(tuán)隊(duì)。以下是對(duì)話實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：那你原來(lái)是做傳統(tǒng)行業(yè)的，那你覺(jué)得傳統(tǒng)行業(yè)哪些這些經(jīng)營(yíng)的理念來(lái)幫助你來(lái)做現(xiàn)在這塊事業(yè)，是有一些非常重要的幫助呢？

紀(jì)文泓：最重要的幫助呢，是因?yàn)槲矣X(jué)得在傳統(tǒng)領(lǐng)域里邊有一個(gè)好的地方，就在于實(shí)際上就是節(jié)奏的把握，我認(rèn)為在傳統(tǒng)領(lǐng)域里面這是非常重要的。就是你在什么時(shí)間段，你應(yīng)該做什么事情，在這一點(diǎn)上我認(rèn)為對(duì)我們公司，基本上是我們的一個(gè)基因之一吧。所以我們不會(huì)，可以看到就是我們的速度并不是會(huì)通過(guò)大量的比如說(shuō)廣告，大量的這種促銷(xiāo)活動(dòng)去驅(qū)動(dòng)我們向前跑。也可能有人會(huì)認(rèn)為走秀過(guò)于謹(jǐn)慎，在某些地方呢也許計(jì)算得太多，但實(shí)際上包括我們?cè)诟鷱V告商談的時(shí)候，廣告商總是跟我們說(shuō)，你看誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，誰(shuí)在我們這兒投了什么廣告，當(dāng)然也是CS，但是他們告訴我們很多很多數(shù)據(jù)。

我覺(jué)得我們應(yīng)該是比較注意這點(diǎn)，我們更注意說(shuō)，你是要合理，你需要獲得一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，然后不能隨便的這個(gè)，所以我們其實(shí)非常反對(duì)燒錢(qián)。我們覺(jué)得沒(méi)有道理，燒錢(qián)我覺(jué)得是沒(méi)有道理，在任何時(shí)候我覺(jué)得都沒(méi)有道理，但是你要用得聰明，你可以用很多錢(qián)，但是你要用得聰明。所以我想這個(gè)是我們非常重要的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：我看你也蠻年輕的，但是您應(yīng)該經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是多年，那你有沒(méi)有總結(jié)過(guò)你自己管理的模式？

紀(jì)文泓：我覺(jué)得最大的，除了剛才談這個(gè)問(wèn)題以外，我認(rèn)為最大的，我個(gè)人的經(jīng)歷呢帶給我最好的東西呢，我覺(jué)得就是團(tuán)隊(duì)。就是你需要用最好的團(tuán)隊(duì)，然后你需要給他們，給他們一個(gè)非常好的一個(gè)，你需要讓他們看得很清楚的，你要讓他們知道你的價(jià)值觀是什么，你要讓他們知道你的目標(biāo)是什么，然后你就讓他們?nèi)ジ删屯炅?。所以這個(gè)是，因?yàn)槲矣浀梦沂?4歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在那個(gè)時(shí)候所謂的創(chuàng)業(yè)是比較早一些，因?yàn)槟菚r(shí)候大家還沒(méi)想那么多。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：你當(dāng)時(shí)創(chuàng)的是什么領(lǐng)域？

紀(jì)文泓：當(dāng)時(shí)很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)我們做國(guó)際貿(mào)易，我們把很多貨品賣(mài)到東歐，東歐是一個(gè)非常有爭(zhēng)議的地方，所謂的交易條件很不成熟，沒(méi)有銀行，沒(méi)有信用證，所以我們的貿(mào)易承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，在那個(gè)時(shí)候。所以我的，應(yīng)該說(shuō)到今天為止呢，大概有十七、八年的這種大大小小的這種公司，我們做了，包括我們投了一些項(xiàng)目公司，在我看來(lái)我覺(jué)得最重要就是你需要有最好的團(tuán)隊(duì)，然后應(yīng)該說(shuō)只是走秀確實(shí)我們不太，真的我們不太在這一方面去宣傳我們的團(tuán)隊(duì)是誰(shuí)，這肯定也跟在深圳有關(guān)系，因?yàn)楸本┑墓驹谶@方面可能更高調(diào)一些。我們覺(jué)得這更符合我們的風(fēng)格，因?yàn)橛X(jué)得可以讓我們的團(tuán)隊(duì)成員呢更踏實(shí)，更安心下來(lái)做這件事，因?yàn)槲矣X(jué)得電子商務(wù)其實(shí)不是一個(gè)(英文00：53：33)的公司。

電子商務(wù)我也認(rèn)為跟電子沒(méi)有那么大的關(guān)系，真的沒(méi)有那么大的關(guān)系，雖然大家反復(fù)的說(shuō)技術(shù)如何，流量如何，有很多這方面的想法，但是我們認(rèn)為商務(wù)是最重要的，但是不是營(yíng)銷(xiāo)公司。營(yíng)銷(xiāo)可以給你短時(shí)間內(nèi)，帶來(lái)很多的眼球和流量，但它是不可持續(xù)的，所以我覺(jué)得商務(wù)是可以讓你持續(xù)的。因?yàn)槿绻愕纳虅?wù)，商務(wù)其實(shí)就包括你的供應(yīng)鏈管理，你的商品管理，你的服務(wù)對(duì)吧，你的所有的這個(gè)執(zhí)行，所以我想在這一點(diǎn)上呢，我們覺(jué)得非常非常的重要。但是回過(guò)頭來(lái)講這個(gè)故事，就是我所有的經(jīng)歷當(dāng)中呢，我認(rèn)為最重要的就是團(tuán)隊(duì)和一個(gè)好的機(jī)制，這也是為什么我們當(dāng)把A輪做完了以后，我們就迫不及待的去做期權(quán)，我們B輪做完了以后，我們發(fā)了更多的期權(quán)出去，然后我們招募，甚至我們對(duì)新人我們都給了比較多，比較好的機(jī)制上的安排，是因?yàn)槲覀冇X(jué)得其實(shí)你最后的競(jìng)爭(zhēng)全是人的競(jìng)爭(zhēng)。這應(yīng)該是這么多年來(lái)，我的每家公司，我們基本上都是這么安排的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：我不知道方不方便透露就是這樣融資之后，給員工的期權(quán)，這部分股份占到你們整體股份多少呢？

紀(jì)文泓：這是一個(gè)變動(dòng)的數(shù)字，為什么這么說(shuō)呢？剛開(kāi)始我們第一個(gè)期權(quán)庫(kù)的時(shí)候就是10%，就是我們第一撥拿出來(lái)是所有的10%，但是隨后它是一直在變的，我們也跟投資人談過(guò)，投資人也是非常認(rèn)可，因?yàn)樵陔S后你不斷地拿出來(lái)的時(shí)候，投資人是一塊拿出來(lái)的，所以其實(shí)大家都是認(rèn)可的。所以當(dāng)我們第一批不夠了，我們就會(huì)發(fā)第二期，我們就會(huì)發(fā)第三期，這個(gè)倒非常的常見(jiàn)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：這也是你進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之后，可能也是一些管理理念上的轉(zhuǎn)變？

紀(jì)文泓：其實(shí)這倒談不上是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶給我的轉(zhuǎn)變，我覺(jué)得一直以來(lái)我們就是這樣的一個(gè)公司，就是包括我們當(dāng)時(shí)我們的其他公司，我們也是這樣，一開(kāi)始就是這樣。就是人是最重要的，毫無(wú)疑問(wèn)。