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2011年11月23日 17:20
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典將于12月1日在北京舉行。走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓在與鳳凰網(wǎng)對(duì)話時(shí)表示，社會(huì)化營(yíng)銷在短時(shí)間內(nèi)容易爆發(fā)。以下是對(duì)話實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：你怎么看像美麗說(shuō)這樣子？

紀(jì)文泓：我覺(jué)得非常好，我認(rèn)為非常非常好，其實(shí)怎么說(shuō)呢，我覺(jué)得消費(fèi)者其實(shí)不完全是一個(gè)我到了網(wǎng)站上我就買了這個(gè)東西就走了，實(shí)際上消費(fèi)者還需要很多的資訊，需要很多的交流，甚至也需要一些教育。所以我認(rèn)為美麗說(shuō)的這個(gè)網(wǎng)站呢，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)肯定是一個(gè)有價(jià)值，非常有價(jià)值的一個(gè)網(wǎng)站。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：但這一類網(wǎng)站如果從它自身發(fā)展來(lái)看的話，是不是還存在一定的蠻漫長(zhǎng)的道路去走，因?yàn)檎嬲鐣?huì)化營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)蠻新的一個(gè)課題？

紀(jì)文泓：社會(huì)化營(yíng)銷呢特別是你針對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域的這個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷，我認(rèn)為在一個(gè)短的時(shí)間內(nèi)，它特別容易爆發(fā)，然后呢特別容易讓大家這個(gè)需要它，就像之前的開(kāi)心網(wǎng)一樣，大家覺(jué)得大家需要它，大家在上面做交流，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。那至于它的商業(yè)化的過(guò)程呢，我想更多的還是一個(gè)探討的過(guò)程，就是目前并沒(méi)有非常成熟的模式，或者說(shuō)大家一致認(rèn)可的這種方式向前走，我覺(jué)得它們需要探索吧。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：那你怎么看新浪這種微博它來(lái)做電子商務(wù)，它其實(shí)也是一種SNS的社會(huì)營(yíng)銷，但是可能模式是跟剛才的美麗說(shuō)是不一樣的？

紀(jì)文泓：我覺(jué)得電子商務(wù)實(shí)際上是兩類模式，一類模式就是說(shuō)我就是一個(gè)買賣的過(guò)程，就是低買高賣嘛，我就掙的這個(gè)差價(jià)，我覺(jué)得這是一類模式。還有一類模式呢就是類似于比如說(shuō)淘寶在做的事情，比如說(shuō)一淘或者是直通車，它更多的是一個(gè)廣告收入，因?yàn)槲姨峁┝诉@么一個(gè)入口，然后你們交易，但是我不管，我只收了這部分的廣告收入，我們都可以把它視為廣告，視為(英文00：42：22)的一部分。所以我覺(jué)得對(duì)新浪來(lái)說(shuō)呢，我認(rèn)為它也是這么一個(gè)模式。那么這里面我覺(jué)得要解決的問(wèn)題是有多少交易是通過(guò)微博產(chǎn)生的，那么你可以算出來(lái)，這部分的交易額然后乘以一個(gè)系數(shù)就是它的廣告收入，我覺(jué)得其實(shí)是可以算出來(lái)的。

這里面其實(shí)最基礎(chǔ)的問(wèn)題是，在微博上會(huì)不會(huì)有這么多的交易？因?yàn)槲⒉┒鴮?shí)現(xiàn)，我覺(jué)得不太好判斷，因?yàn)楸热缯f(shuō)我第一次的時(shí)候，我可能會(huì)看到說(shuō)，我知道某個(gè)網(wǎng)站有一個(gè)什么活動(dòng)，因?yàn)槭俏⒉﹣?lái)的，但是將來(lái)可能我就不再需要了。所以我不知道這種持續(xù)性，能夠持續(xù)多久，我不是非常的能夠判斷。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)的話，你們會(huì)不會(huì)通過(guò)哪些方式來(lái)增加你們這種SNS的元素在里面呢？

紀(jì)文泓：其實(shí)我們一直在考慮這個(gè)問(wèn)題。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在都有什么樣的？

紀(jì)文泓：我們會(huì)增加比如說(shuō)移動(dòng)，增加無(wú)線的這些版本，我們也會(huì)通過(guò)微博呢，做一些這方面的推廣和用戶的這種交流。應(yīng)該說(shuō)我們跟多數(shù)的公司是一樣的，就是今天應(yīng)該說(shuō)它就是在路上，然后你還有很多需要探索的，那么每家公司都在互相學(xué)習(xí)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：我登錄了你們的秀客時(shí)尚網(wǎng)，我覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站如果單純作為一個(gè)資訊網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，我們的獲益非常大，但是未來(lái)從你們的經(jīng)營(yíng)角度來(lái)考慮的話，有沒(méi)有可能把這個(gè)網(wǎng)站跟你們走秀網(wǎng)來(lái)進(jìn)一步進(jìn)行打通呢？因?yàn)槲椰F(xiàn)在看到就是一個(gè)欄目，主要是以一個(gè)欄目的形式來(lái)展現(xiàn)。

紀(jì)文泓：是，我們?cè)诳紤]這件事情。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：有實(shí)現(xiàn)的可能性嗎？

紀(jì)文泓：其實(shí)是有的，但是同樣的問(wèn)題就是說(shuō)當(dāng)它作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)性項(xiàng)目的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得它不錯(cuò)，但是你要把它規(guī)模化的時(shí)候，你需要花更多的投入。比如說(shuō)我們拿秀客我們做了一些試驗(yàn)，就是秀客作為一個(gè)內(nèi)容，我們提供給用戶很多的內(nèi)容。那么用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)，有些是他很感興趣的，他會(huì)因?yàn)槟莻€(gè)感興趣的內(nèi)容呢，而采取了購(gòu)買，因?yàn)樗X(jué)得很有用，你不只是告訴他說(shuō)有什么新的資訊是什么，新的這個(gè)邏輯是什么。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：能夠感受到。

紀(jì)文泓：對(duì)，然后他馬上就能買，這也就是我們現(xiàn)在推那本雜志的原因，就是當(dāng)用戶看了這個(gè)東西以后，不只是一個(gè)廣告，我隨時(shí)就可以買這個(gè)東西。所以這是有價(jià)值的。但是這里面的困難就在于說(shuō)，你如何讓它上規(guī)模，我想這可能是一個(gè)我們擺在面前，我們需要想更多的。