2012年07月11日 05:25
來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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按下葫蘆浮起瓢，李寧公司深陷內(nèi)外交困。7月9日，李寧公司確認(rèn)，已于今年7月4日收到LN PLUS IBEROAMERICA S.L.(授權(quán)商)的郵件通知，由于西班牙市場(chǎng)環(huán)境惡化和自身經(jīng)營(yíng)不善，申請(qǐng)破產(chǎn)。李寧公司強(qiáng)調(diào)，該公司是集團(tuán)在西班牙之授權(quán)商，而非李寧西班牙子公司。

4天前，李寧(02331.HK)在港公告稱(chēng)，司職公司行政總裁10年之久的張志勇卸任；公司董事會(huì)執(zhí)行主席李寧走到了前臺(tái)，在聘用新行政總裁之前，負(fù)責(zé)對(duì)外事務(wù)和關(guān)系；德州太平洋集團(tuán)(TPG Capital)合伙人金珍君擔(dān)任執(zhí)行副主席，負(fù)責(zé)內(nèi)部事務(wù)與運(yùn)營(yíng)，其帶領(lǐng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)于兩個(gè)月前進(jìn)入公司。

過(guò)去兩年之中，關(guān)于李寧公司的不利消息，一直綿延未斷。伴隨張志勇的離任，李寧公司兩年前發(fā)起的品牌重塑運(yùn)動(dòng)，也基本宣告失敗。

公司行政總裁人事變動(dòng)，能否改變李寧公司命途？一位前李寧公司內(nèi)部人士表示，“對(duì)于李寧公司而言，這個(gè)人卸任了，不能講是悲劇的結(jié)束，也不能講是一場(chǎng)大劇的開(kāi)始，只能說(shuō)是一個(gè)積極的新號(hào)。”

利空不斷

更換“老牌”行政總裁、西班牙授權(quán)商破產(chǎn)，僅是李寧公司過(guò)去兩年困境的縮影。

就在李寧公司宣布張志勇卸任的前一個(gè)月，李寧公司公布了第四季度訂貨會(huì)訂單完成信息，以及業(yè)績(jī)預(yù)警。6月12日，根據(jù)李寧的公告，公司第四季度訂貨金額出現(xiàn)高雙位數(shù)跌幅。其中，鞋類(lèi)產(chǎn)品的訂貨金額出現(xiàn)低雙位數(shù)跌幅，其平均零售價(jià)及訂貨量分別有低單位數(shù)及低雙位數(shù)跌幅。服裝方面，訂貨金額出現(xiàn)逾20%的跌幅。

根據(jù)訂貨會(huì)結(jié)果，管理層預(yù)計(jì)2012年銷(xiāo)售收入較2011年可能錄得負(fù)增長(zhǎng)。針對(duì)訂單下滑原因，李寧公司的解釋稱(chēng)，主要希望庫(kù)存于年底恢復(fù)正常水平。李寧公司坦言，體育用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，打折促銷(xiāo)情況增加，零售端去庫(kù)存化壓力仍然嚴(yán)重。

2011財(cái)年公司年報(bào)顯示，截至2011年底的存貨為11.33億元人民幣，比2010年同期總計(jì)8.05億元庫(kù)存數(shù)據(jù)，增加了四成。

2月6日，李寧公司宣布了旨在聚焦核心業(yè)務(wù)的人事和組織架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃，稱(chēng)為提高運(yùn)營(yíng)效率并改善凈利潤(rùn)率，公司將對(duì)一些非核心的業(yè)務(wù)部門(mén)，采取優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)的方式，降低人員成本，把節(jié)約的資源投入到集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)。

雖然李寧公司當(dāng)時(shí)否認(rèn)了大規(guī)模裁員的說(shuō)法，但公司“斷臂止血”的意圖明顯。德意志銀行的研究報(bào)告估計(jì)，員工等成本開(kāi)支約占李寧公司銷(xiāo)售額的比例為10%，精簡(jiǎn)人員等措施的實(shí)施有利于李寧公司凈利潤(rùn)率的提高。按照李寧公司的計(jì)劃，人力費(fèi)用占集團(tuán)銷(xiāo)售額的比重，計(jì)劃在2012年同比降低約0.5個(gè)百分點(diǎn)。

這次人事調(diào)整，是2011年5月公司爆發(fā)人事地震以來(lái)，又一次大的人事變動(dòng)。彼時(shí)，李寧公司負(fù)責(zé)政府和對(duì)外事務(wù)總監(jiān)張小巖向本報(bào)記者確認(rèn)，公司首席運(yùn)營(yíng)官郭建新、首席市場(chǎng)官方世偉以及電子商務(wù)部總監(jiān)林礪，已先后辭職。

劇烈的組織變革，以及延續(xù)1年之久的人事變動(dòng)，使得李寧公司業(yè)績(jī)下滑明顯。2011年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，李寧公司營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)雙雙下跌，其中，銷(xiāo)售收入從94.78億元跌至89.28億元，純利潤(rùn)更從11億元大跌65%至3.8億元。

決策失當(dāng)

李寧公司的下行路徑，與張志勇領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)決策失當(dāng)不無(wú)關(guān)系。

張志勇在李寧公司的第二個(gè)十年從2002年開(kāi)始。當(dāng)時(shí)，財(cái)務(wù)人員出身的他，獲任公司行政總裁。彼時(shí)，中國(guó)體育用品業(yè)持續(xù)升溫，張志勇帶領(lǐng)李寧公司銷(xiāo)售突破10億元。

此后的2008年，李寧本人在北京奧運(yùn)的“一把火”，把李寧公司托舉到了頂峰。2009年年報(bào)顯示，公司當(dāng)期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入83.87億元，趕超了當(dāng)年阿迪達(dá)斯在中國(guó)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

2010年后，李寧公司迅速進(jìn)入下行通道。2010年12月20日，李寧公司一日之內(nèi)股價(jià)跌去23%，市值蒸發(fā)近45億港元，是李寧自2004年上市以來(lái)最慘跌幅。導(dǎo)火索是李寧公司2011年第二季度訂貨會(huì)的訂單在同期整體市場(chǎng)增長(zhǎng)近20%的大環(huán)境下增幅為零，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2010年第二季度的22%。

對(duì)此，體育營(yíng)銷(xiāo)資深顧問(wèn)王一鳴表示，隨著中國(guó)體育用品快速增長(zhǎng)后進(jìn)入調(diào)整期，整個(gè)行業(yè)庫(kù)存壓力巨大，但張志勇沒(méi)有及時(shí)從2008年的輝煌中清醒過(guò)來(lái)，一系列的失誤把企業(yè)的弱點(diǎn)呈現(xiàn)給了對(duì)手。

同樣在2010年6月，李寧公司啟動(dòng)了更加年輕化的品牌重塑運(yùn)動(dòng)。在這種品牌重塑的過(guò)程中，2010年9月，李寧公司的渠道變革同步進(jìn)行。當(dāng)時(shí)，李寧公司共有1700多家分銷(xiāo)商，李寧公司的目標(biāo)是到2011年底共整合400家分銷(xiāo)商。

王一鳴稱(chēng)，品牌重塑溝通不暢，傷害消費(fèi)者；巨大的庫(kù)存壓力，傷害經(jīng)銷(xiāo)商利益。加之，對(duì)供應(yīng)商的整合時(shí)機(jī)并不恰當(dāng)，使得李寧公司的危機(jī)從2010年爆發(fā)，一直延續(xù)到2011年更趨嚴(yán)重。

在李寧公司內(nèi)部，不利的變化也在滋生。前述李寧公司前內(nèi)部人士表示，2008年之后，企業(yè)很多事情悄然變化。其中，核心價(jià)值觀變化明顯，公司內(nèi)部沒(méi)有“勁兒往一處使”的凝聚力，“因人而動(dòng)”的辦事風(fēng)格明顯。

此外，李寧公司聚焦核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略開(kāi)始搖擺。過(guò)去多年，除主品牌“李寧”外，李寧公司形成了“紅雙喜”、“樂(lè)途”、“艾高”等品牌結(jié)合的品牌群。以李寧公司獲得授權(quán)經(jīng)營(yíng)的“樂(lè)途”為例，2010年，利潤(rùn)為虧損9174.9萬(wàn)元。

李寧坦言，公司過(guò)去經(jīng)歷困難，今后仍然不易。王一鳴稱(chēng)，李寧公司7年后重回贊助中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽的原點(diǎn)，相當(dāng)于重新站到了一個(gè)十字路口。