2012年08月18日 16:03
來源：鳳凰財經(jīng)

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浦發(fā)銀行總行公司及投資銀行總部副總經(jīng)理楊斌

鳳凰財經(jīng)訊 8月18日消息，由商務(wù)部中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易統(tǒng)計學(xué)會主辦，義烏市人民政府、中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易統(tǒng)計學(xué)會500強(qiáng)企業(yè)研究中心承辦的2012年中國對外貿(mào)易民營500強(qiáng)企業(yè)論壇在浙江義烏舉行。浦發(fā)銀行總行公司及投資銀行總部副總經(jīng)理楊斌發(fā)表了講演。

以下是文字實錄：

楊斌：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，大家下午好！首先星允許我代表上海浦東發(fā)展銀行對本次義烏外貿(mào)民營500強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)論壇的召開表示熱烈的祝賀。

剛才各位領(lǐng)導(dǎo)和專家的精彩演講讓我受益匪淺，我們在改革開放以來，我國的對外貿(mào)易在規(guī)模和結(jié)構(gòu)上都取得了非常長足的進(jìn)步，特別是我們國家的民營企業(yè)，憑借著我們自身靈活多樣的發(fā)展方式和快速適應(yīng)市場的能力，在外貿(mào)當(dāng)中突飛猛進(jìn)的發(fā)展。今天我們以民營企業(yè)為代表的市場主體，已經(jīng)儼然成為中國對外貿(mào)易新興的主力軍，并且在我們國家參與經(jīng)濟(jì)全球化和國際當(dāng)中也是一支非常重要的力量。民營企業(yè)積極參與對外貿(mào)易也為我們國家對外貿(mào)易事業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)事業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。正如剛才各位專家介紹的，在當(dāng)前這樣一個錯綜復(fù)雜的國際國內(nèi)形勢面前，我國的外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的困難，我想外貿(mào)的轉(zhuǎn)型既是國家戰(zhàn)略的目標(biāo)，也是外貿(mào)企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的一個必然選擇。民營的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何根據(jù)我們自身的特點，來探索這個轉(zhuǎn)型之路，我作為商業(yè)銀行幫助民營外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型路上克服障礙，少走彎路。在此我想通過對我國民營外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，民營外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑，以及商業(yè)銀行助力民營外貿(mào)企業(yè)的金融服務(wù)支持，這三個方面跟大家分享一下我個人的觀點。

從外貿(mào)發(fā)展的角度來看，我國民營企業(yè)與國有企業(yè)和上市企業(yè)相比，在國際市場當(dāng)中有一些鮮明的特點。首先我們的民營企業(yè)基本以出口為主，行業(yè)分布大多集中在紡織、食品、輕工、化工、機(jī)電等領(lǐng)域，我們可以看到他們的普遍性。以勞動密集型產(chǎn)品為主，尤其針對國際深多品種、小批量、個性化需求的商品，民營企業(yè)具有較大的價格競爭優(yōu)勢和快速適應(yīng)的能力。其次我們大多數(shù)民營企業(yè)，是以加工貿(mào)易作為介入外貿(mào)經(jīng)營的起步方式，通過扮演國有的外貿(mào)公司，外貿(mào)企業(yè)的二級加工廠，或者與外貿(mào)合作、合資開展貼牌加工，實現(xiàn)間接的出口。隨后隨著企業(yè)規(guī)模的逐漸增大以后，配套產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，自主品牌意識逐漸加強(qiáng)，大部分民營企業(yè)發(fā)展中期都轉(zhuǎn)向更高的自主的外貿(mào)出口當(dāng)中去。

我們的出口市場主要集中在發(fā)達(dá)國家地區(qū)市場。二十世紀(jì)九十年代中期，我們民營出口主要是周邊國家，或者是通過香港進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，自90年代后期以來，隨著民營企業(yè)的不斷壯大，外貿(mào)增長，發(fā)達(dá)國家需求的旺盛，我們自身產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，出口的重心逐漸的偏向于歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。這也就是為什么歐債危機(jī)和美國金融危機(jī)對我們的影響那么大，我們在區(qū)域的選擇上，義烏地區(qū)我也聽說在印度、東南亞一帶開拓我們的市場?；谝陨系奶攸c，我們既可以看出民營企業(yè)以生產(chǎn)靈活性和價格競爭力為主的市場競爭優(yōu)勢，同時又可以理解為為什么國際金融危機(jī)對我們帶來這么大的沖擊，外貿(mào)企業(yè)長期是處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，產(chǎn)品的附加價值低，定價能力弱，面對原材料和勞動力成本上升，以歐美為代表了經(jīng)貿(mào)市場需求萎縮的格局下面，我們壓力是非常的大。企業(yè)的利潤空間被不斷的壓縮，開拓潛在國際市場的能力又不足，導(dǎo)致了資金鏈的脆弱和融資困難等問題逐漸浮出水面，對企業(yè)的生存帶來的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。在這樣一個情況下面，我們國家的民營企業(yè)，如何尋找我們自身的改革轉(zhuǎn)型直路，如何突破重圍實現(xiàn)發(fā)展。在這幾年的發(fā)展當(dāng)中，我們與他們共同感受到了企業(yè)從蓬勃發(fā)展到舉步維艱，在探索轉(zhuǎn)型最終輝煌的歷程。從商業(yè)銀行的角度來看，民營企業(yè)可以選擇以下幾條轉(zhuǎn)型之路：

第一條路，也是剛才魏司長談到外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，通過內(nèi)外并舉開拓市場。與國際市場需求縮減形成對比的是國內(nèi)市場巨大潛在需求。很多民營企業(yè)通過多年外貿(mào)經(jīng)營的積累，在特定領(lǐng)域當(dāng)中已經(jīng)擁有了一定的產(chǎn)品設(shè)計能力、生產(chǎn)能力，以及良好的供應(yīng)商渠道，這些都是企業(yè)轉(zhuǎn)向發(fā)覺境內(nèi)需求的資源，在國際市場開拓過程中，企業(yè)可以提高對市場分析研究的能力和營銷拓展的水平，這反過來有助于企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)上提升我們市場的擴(kuò)展能力。通過這種外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的模式，企業(yè)可以實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)的并行，兩條腿走路，提升企業(yè)的整體抗風(fēng)險能力。也包括我們像生產(chǎn)基地，資源成本低產(chǎn)業(yè)工人充沛的地區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，降低我們的成本。企業(yè)在外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)過程中，我們也會遇到一些壓力和挑戰(zhàn)，很大一部分是國內(nèi)、國際誠信度的差異。這個需要我們的政府和社會共同來建立。

第二條路，有效的整合產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)掘新優(yōu)勢。對于那些已經(jīng)擁有一定實力的民營企業(yè)而言，可以通過對所在產(chǎn)業(yè)鏈的前后一體化整合，培育新的利潤增長點和核心競爭力，將單一企業(yè)的競爭力轉(zhuǎn)化為整條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力，具體而言企業(yè)可以在充分分析市場和政策環(huán)境的基礎(chǔ)上，科學(xué)合理的進(jìn)行上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資的整合。產(chǎn)業(yè)鏈的前端，企業(yè)可以向研發(fā)、設(shè)計、物流等環(huán)節(jié)拓展，延長國內(nèi)增值價值鏈條，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。在產(chǎn)業(yè)鏈的后端，可以通過銷售終端的整合，縮短銷售鏈條，包括采用電子商務(wù)的B2B和B2C的電子商務(wù)模式，甚至于鋪設(shè)自身的直銷渠道。剛才盧中原主任也談到我們流通分配，我們也可以向這方面延伸，直接面向市場，通過深度的宣傳推廣，通過利用廉價的電子商務(wù)推廣平臺，提升自身的品牌價值，通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸，企業(yè)可以將外部成本轉(zhuǎn)化為內(nèi)部成本，擴(kuò)大利潤空間，發(fā)掘我們新的利潤增長，從而增加企業(yè)的定價話語權(quán)，提升企業(yè)的核心競爭力。

第三條路，積極穩(wěn)健走出去，建立全球的渠道和網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在歐債危機(jī)，包括前段時間的美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其實都給我們到海外投資帶來了很大機(jī)會。大家如果關(guān)注到海外并購和中國近幾年境外投資來講，增長也是非?？焖?。企業(yè)可以通過對外直接投資，也是一個非常好的架構(gòu)窗口。通過對外直接投資選擇性的設(shè)立，或者是收購境外相關(guān)企業(yè)，一方面可以獲得國際品牌，設(shè)計能力和生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)等資源，也包括低成本的人力資源和包括他們的礦產(chǎn)資源。另一方面也可以獲得境外的營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓新的銷售渠道，擺脫對境外單一市場，或者單一經(jīng)銷商的過渡依賴，形成全球范圍內(nèi)的多元化市場，通過這樣走出去的戰(zhàn)略，企業(yè)可以提高對接國內(nèi)外研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等資源的能力，從而提升自主品牌在國際范圍內(nèi)的知名度和競爭力，增強(qiáng)我們企業(yè)跨過經(jīng)營的整體實力。期望在未來的時間里我們能看到更多的民營跨國公司應(yīng)運而生。

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