2012年08月18日 18:10
來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng)

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浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心主任鄭勇軍

鳳凰財(cái)經(jīng)訊 8月18日消息，由商務(wù)部中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)主辦，義烏市人民政府、中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)500強(qiáng)企業(yè)研究中心承辦的2012年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)論壇在浙江義烏舉行。浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心主任鄭勇軍發(fā)表了講演。

以下是文字實(shí)錄：

鄭勇軍：非常感謝組委會(huì)給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，我93年開始跟蹤義烏的研究，就喜歡上了這塊土地，一發(fā)不可收拾。93年來(lái)的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)對(duì)義烏市場(chǎng)考察了以后得出了兩類，一個(gè)是市場(chǎng)的功能論，一個(gè)叫做共享式的網(wǎng)絡(luò)，義烏這個(gè)地方為什么這么神奇，主要是為一批沒有能力建立自己銷售渠道的廣大的中小企業(yè)建立了共享式的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且義烏是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特區(qū)。2006年我又提出了發(fā)展戰(zhàn)略的三類，一個(gè)是義烏要上升國(guó)家戰(zhàn)略。二是義烏可以賣小商品，也可以賣國(guó)家商品。第三，消費(fèi)品廣州是一個(gè)中心，義烏是北京的一個(gè)銷售中心，現(xiàn)在這三類得到了一個(gè)驗(yàn)證。

今天交易主要是貿(mào)易發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，義烏實(shí)施國(guó)際貿(mào)易綜合改革以后，核心的內(nèi)容是圍繞市場(chǎng)采購(gòu)新型貿(mào)易方式這么一個(gè)核心展開，同時(shí)跟它配套的五個(gè)方面，包括海關(guān)等等，跟國(guó)際貿(mào)易管理體制有關(guān)的五個(gè)方面的改革，主要是圍繞這么一個(gè)東西展開的改革。這樣一種改革是放權(quán)式的改革，義烏已經(jīng)有了很多國(guó)際貿(mào)易的活動(dòng)，但是它原來(lái)是一個(gè)縣級(jí)市，跟國(guó)際貿(mào)易有關(guān)的各種各樣的權(quán)利義烏市委市政府沒有有，其實(shí)這是一種補(bǔ)課式的，反正國(guó)家就應(yīng)該給它的，這是放權(quán)式的改革。通過(guò)放權(quán)式的改革，會(huì)給義烏發(fā)展帶來(lái)很大的促進(jìn)作用。我認(rèn)為僅僅是一種補(bǔ)短，原來(lái)上海、廣州等中心城市所擁有的，國(guó)家已經(jīng)給他的權(quán)利義烏沒有，半地級(jí)市，國(guó)家給它相應(yīng)的權(quán)利。我們很多的一些平臺(tái)，或者基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也借助這次改革把它帶過(guò)去，不管我們改革改到什么程度，或者基礎(chǔ)設(shè)施到什么程度，單純從這個(gè)國(guó)際的貿(mào)易看，義烏和上海、廣州、香港還是有很大的差距。所以補(bǔ)短不補(bǔ)長(zhǎng)，是不是和廣州、上海相比一樣呢，還是有差距的，但是還是有向我們政策傾斜的方面。從全社會(huì)貿(mào)易型的城市的研究，我感覺義烏很有差距。

第二，先發(fā)不愁人。義烏在國(guó)際貿(mào)易綜合改革方面，可能我們有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，特別和一些非中心城市相比我們先發(fā)了，但是不愁人，因?yàn)槲覀兞x烏真的要建成一個(gè)有國(guó)際影響力的貿(mào)易中心城市。我個(gè)人感覺會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，如果人家也做了，特別有很多的大使館、領(lǐng)事館，很多國(guó)際航班等等，國(guó)際貿(mào)易人才，金融服務(wù)等等，很多城市也會(huì)做一些類似這樣國(guó)際貿(mào)易的活動(dòng)，或者打造這么一個(gè)平臺(tái)，北京也打造這么一個(gè)平臺(tái)，如果很多地方都這么去做的話，我們沒有抓住這一輪改革的機(jī)會(huì)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)建立起來(lái)，義烏除了向國(guó)家要這些政策以外，很重要的一點(diǎn)通過(guò)這一輪改革要練內(nèi)功，練真正自己的內(nèi)部力量，這是關(guān)鍵所在。怎么借助于國(guó)際綜合改革的東風(fēng)，通過(guò)內(nèi)部的改革加快推進(jìn)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變和微觀技術(shù)的再造，創(chuàng)造義烏新一輪競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我覺得非常關(guān)鍵。怎么改，我認(rèn)為義烏這一輪改革是在沒有充分理論準(zhǔn)備的情況下推出來(lái)的，改革目標(biāo)、改革方向是什么，剛剛國(guó)務(wù)院決定給義烏綜合改革試點(diǎn)的時(shí)候是不清晰的，現(xiàn)在看起來(lái)所有的改革方向、目標(biāo)的確認(rèn)，很大的因素是取決于市場(chǎng)采購(gòu)新型貿(mào)易方式怎么進(jìn)行和定位，現(xiàn)在大多數(shù)都是圍繞這么一個(gè)核心來(lái)做。有很多問(wèn)題還沒有完全的明確，比如說(shuō)這種采購(gòu)型的貿(mào)易方式，是不是我們義烏改革的目標(biāo)和方向。市場(chǎng)采購(gòu)信息貿(mào)易方式，主要是海關(guān)提出來(lái)的另外四種貿(mào)易方式相并行的第五種貿(mào)易，加工貿(mào)易、旅游購(gòu)物貿(mào)易等并行的一種方式，這種方式可以在商務(wù)部、海關(guān)、政府部門得到確認(rèn)，但是這樣的一種貿(mào)易方式，到底跟我們的市場(chǎng)有什么關(guān)系，到底它是一種非常有生命力的國(guó)際貿(mào)易方式，還是暫時(shí)的一種互動(dòng)式的方式。等等很多這樣重大的問(wèn)題還沒有得到完全的解決，我這個(gè)思考也是不成熟的思考，是根據(jù)我個(gè)人的想法。

這一輪改革重心是放在貿(mào)易方式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變上，但是我們需要對(duì)這種貿(mào)易方式，或者市場(chǎng)采購(gòu)新型的貿(mào)易方式可能需要做一些內(nèi)外的重新建立。義烏的貿(mào)易轉(zhuǎn)變到底怎么轉(zhuǎn)，我個(gè)人的思考，這個(gè)思考是不成熟的，可能是往三個(gè)方向：一個(gè)是從批發(fā)商主導(dǎo)型的貿(mào)易方式，向采購(gòu)商主導(dǎo)型的貿(mào)易方式轉(zhuǎn)。從改革開放以來(lái)，我們建了700多萬(wàn)方的市場(chǎng)，總體上來(lái)說(shuō)，到目前為止從主導(dǎo)角度來(lái)看，我們是圍繞批發(fā)商來(lái)建，這么一個(gè)商貿(mào)城市。很多企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，要么通過(guò)代理商、經(jīng)銷商拿到義烏來(lái)吆喝，我已經(jīng)有這種東西了隨便買，吸引全國(guó)人來(lái)購(gòu)買采購(gòu)，現(xiàn)在發(fā)展到吸引全世界來(lái)采購(gòu)，是這么一種模式。我本人從事流通業(yè)，最近專門對(duì)日本、美國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家的流通方式做了比較多的時(shí)間去探討，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)結(jié)論，現(xiàn)在流通發(fā)展很重要兩點(diǎn)：一點(diǎn)是真正有生命的流通，它是第一線追求消費(fèi)者的這些人，消費(fèi)者在哪里我的商品就追到哪里，消費(fèi)者心理怎么想我就能把商品提供他，滿足消費(fèi)者更多是心靈上精神上的滿足，現(xiàn)在有一個(gè)流行概念叫做神經(jīng)連接。從零售商方面很明顯，為什么美國(guó)人會(huì)過(guò)渡消費(fèi)，很多人把錢存到銀行，銀行把太多的錢貸給消費(fèi)者，沒有零售商，流通領(lǐng)域有很先進(jìn)的管理模式技術(shù)，誘惑消費(fèi)者拼命去買東西。我認(rèn)為西方發(fā)達(dá)國(guó)家的流通業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，中國(guó)的落后主要落后在什么地方，不是制造是流通。他已經(jīng)把最先進(jìn)的技術(shù)用在流通領(lǐng)域去，把管理領(lǐng)域最先進(jìn)的方法用到流通領(lǐng)域去，中國(guó)在這方面相對(duì)比較落后。如果說(shuō)義烏真的要變成很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，不管外部的世界是什么變化，我都有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵一點(diǎn)就是能不能讓全世界的采購(gòu)商包括貿(mào)易公司，也包括零售商，都能夠拿著東西到義烏吆喝，我能提供這個(gè)東西，表面是買賣雙方一樣的，但是差別非常大。西方發(fā)達(dá)的采購(gòu)商掌握了第一手的消費(fèi)信息，剛才為什么提到云計(jì)算，云計(jì)算運(yùn)用的最為有生命力的就是零售業(yè)，零售商首先把消費(fèi)者的數(shù)據(jù)挖掘出來(lái)，他用一個(gè)計(jì)算方法知道消費(fèi)者喜歡買什么，在什么時(shí)候買，買多少，全部了如指掌，再根據(jù)我了解的信息，我設(shè)計(jì)產(chǎn)品委托廠家生產(chǎn)出來(lái)。只有掌握全世界最前沿的信息采購(gòu)商都到義烏采購(gòu)，義烏的研發(fā)設(shè)計(jì)自然而然上去。我們中國(guó)自然而然能夠生產(chǎn)出來(lái)銷售最好的商品，這是現(xiàn)在流通業(yè)很大的特點(diǎn)。義烏是需要從批發(fā)商向采購(gòu)商主導(dǎo)型的發(fā)展，全世界都在經(jīng)歷著一場(chǎng)流通革命，而我們還沒有完全的發(fā)現(xiàn)。如果按照這樣一個(gè)思路，義烏未來(lái)的城市商貿(mào)城和城市體系建設(shè)，就需要圍繞批發(fā)商向重點(diǎn)圍繞采購(gòu)商轉(zhuǎn)變，要建成采購(gòu)商的天堂，創(chuàng)業(yè)者樂(lè)園。

第二，需要從供應(yīng)商主導(dǎo)型貿(mào)易方式向供應(yīng)鏈管理型貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型，盡管相差了幾個(gè)字，我認(rèn)為差別還是很大的。如果說(shuō)是供應(yīng)鏈管理主導(dǎo)型的，也就意味著物流商，具有物流優(yōu)勢(shì)的貿(mào)易公司，它起到的關(guān)鍵性的作用。供應(yīng)鏈管理意味著不是簡(jiǎn)單的上下游買賣，而是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面有一個(gè)原材料設(shè)備的提供，批發(fā)商、零售商等等有一個(gè)主體，這個(gè)主體能夠上下連成一片，不僅僅是商品流，還包括信息流、資金流、物流等等能夠綜合在一起。而以供應(yīng)鏈形成的流通方式，存在的關(guān)鍵在于物流。我研究這么多年流通，我有個(gè)深刻的體會(huì)，流通的關(guān)鍵在物流，所以誰(shuí)能夠把物流配套體系建設(shè)好，類似于做阿里巴巴這樣的網(wǎng)站和公司，還是做其他的貿(mào)易公司，往往就比較容易，最難建的就是物流配送系阿里巴巴為什么投資一千個(gè)億做物流配送體系，只有把這個(gè)建起來(lái)才可以，如果沒有這個(gè)物流配送體系，就是一個(gè)網(wǎng)站，隨時(shí)都有可能被人家取代。義烏需要從一個(gè)單中心的貿(mào)易方式，向蛛網(wǎng)式的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變。義烏現(xiàn)在有很多分市場(chǎng)，但是和義烏市場(chǎng)結(jié)合度是不高的。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，連鎖化時(shí)代，只有連鎖化網(wǎng)絡(luò)化以后，形成網(wǎng)絡(luò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，才能真正做到最便捷、成本最低。我們義烏要走出去，但是這個(gè)走出去不是盲目了隨便去布點(diǎn)，而是要把走出去以后建立的點(diǎn)和我義烏總的點(diǎn)聯(lián)系在一起，很像一個(gè)蜘蛛網(wǎng)，義烏由于在蜘蛛網(wǎng)中間，偶然爬出去建一個(gè)點(diǎn)，要把這個(gè)點(diǎn)連在一起，這個(gè)也是義烏未來(lái)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變一個(gè)很大的方向。這樣一種貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變，除了政府的努力以外，還是需要培育一批新型貿(mào)易組織，就是微觀基礎(chǔ)的再造。如果緊緊依靠現(xiàn)在個(gè)體戶式的，小公司式的，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變難度很大，必須要培育一批新型的貿(mào)易組織。在座的各位絕大多數(shù)都是企業(yè)家，我個(gè)人感覺，在中國(guó)做流通要比做織造業(yè)有更多的機(jī)會(huì)。未來(lái)10年、20年不是制造的時(shí)代，是流通的時(shí)代，而且流通里面又能夠把內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)結(jié)合在一起，在這個(gè)領(lǐng)域里面肯定會(huì)產(chǎn)生一大批能夠代表中國(guó)的世界級(jí)企業(yè)。比如說(shuō)浙江省，你要羅列浙江省有哪些著名的企業(yè)，第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的是歐產(chǎn)集團(tuán)，一年交易額一千四百多億，中國(guó)知名度最高的是阿里巴巴，也是流通企業(yè)，包括義烏小商品市場(chǎng)，效益最好的浙江上市公司，也是在浙江，所以浙江真正知名度很高的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是流通企業(yè)，這就說(shuō)明流通的時(shí)代到來(lái)，希望在座的各位企業(yè)家要抓住這個(gè)機(jī)遇。我們覺得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，我們說(shuō)平臺(tái)商、運(yùn)營(yíng)商也需要進(jìn)行改革，這樣一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商我認(rèn)為要多元化，充分調(diào)動(dòng)民間的力量，特別是大的民營(yíng)企業(yè)的力量，因?yàn)橛辛魍I(lǐng)域，如果僅僅是做一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，可能一個(gè)企業(yè)就可以，如果需要高水平的運(yùn)行團(tuán)隊(duì)，有非常強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望、熱情，還是靠一批充滿活力的民營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。義烏發(fā)展到今天，也應(yīng)該進(jìn)入這么一個(gè)階段。謝謝大家！

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