2012年08月19日 15:12
來源：鳳凰財經(jīng)

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鳳凰財經(jīng)訊 8月19日消息，由商務(wù)部中國對外經(jīng)濟貿(mào)易統(tǒng)計學(xué)會主辦，義烏市人民政府、中國對外經(jīng)濟貿(mào)易統(tǒng)計學(xué)會500強企業(yè)研究中心承辦的2012年中國對外貿(mào)易民營500強企業(yè)論壇在浙江義烏舉行。浙江大學(xué)管理學(xué)院副院長衛(wèi)龍寶發(fā)表了講演。

以下是文字實錄：

衛(wèi)龍寶：各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，非常高興今天有這樣一個機會跟大家一起分享有關(guān)在經(jīng)濟下行態(tài)勢之下民營企業(yè)面臨的問題和對策，這個話題是組委會給的，我根據(jù)組委會給的話題做了一個簡單的PPT。主要是以浙江為例，因為在義烏這樣的地方，產(chǎn)業(yè)集群非常特殊的地方，來探討在集群成長的浙江中小企業(yè)，在當(dāng)下面臨的問題和對策。準(zhǔn)備講三個話題：第一，跟大家一起分享一下，也許上午以及昨天的專家已經(jīng)介紹到了有關(guān)我們當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境，我想從企業(yè)面臨的國內(nèi)外挑戰(zhàn)的角度我們梳理一下。第二，特別強調(diào)浙江這樣一個以民營企業(yè)為特色的浙江經(jīng)濟，我們面臨什么困難和問題。第三，我談一下從政府以及從企業(yè)這個層面我們怎么應(yīng)對。

第一，如果從企業(yè)這個視角去看，國內(nèi)外環(huán)境目前確實是特別困難。從國外情況看，由于次貸以及衍生出來的金融危機，債務(wù)危機，給國際經(jīng)濟環(huán)境帶來非常大的壓力。國際金融市場的動蕩，對中國這樣一個出口占大比重的國家來講，對我們的經(jīng)濟當(dāng)然是一個負面影響，對浙江出口這么大的一個省份，尤其是浙江很多民營企業(yè)是外商企業(yè)，碰到的困難自然是不可小視。還有人民幣升值下來，由于我們跟美元相對比較穩(wěn)定的關(guān)系，使得我們出口到其他市場實際的匯率，實際上是偏高的，導(dǎo)致我們競爭力的下降。我們不得不承認，在我們這么多中小企業(yè)同時面對國際市場的時候，這個競爭的無序是永遠不可小視的。大家還記得在南非世界杯足球賽的時候，吳朱拉拉(音譯)事件，這是不可小視的。從國內(nèi)來看，我們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的情況，比如說浙江，我們過去所走過的路，是傳統(tǒng)的東亞模式，是五十年代六十年代日本所走過的路，或者是韓國走的路，或者臺灣省八十年代所走過的路，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)碰到了許多困難，尤其在要素成本上升的條件之下，我們也要像韓國、臺灣一樣，把有些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到浙江以外的地方，所以我們碰到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。再加上國內(nèi)政策的影響，現(xiàn)在稅收、成本各方面，如果簡要的梳理一下，大概有這樣幾個方面：一個是國際方面，最近有很多爭論，國際經(jīng)濟會不會崩潰，我不太相信會崩潰。我最近到美國看到一些資料，他們的工業(yè)在過去的兩年里面，從2010年下半年開始到2011年實際上美國工業(yè)是不錯的，在國際貿(mào)易總量增長趨緩的情況下，F(xiàn)DI增長是非常快的，你們看聯(lián)合國有關(guān)報告，整個2011年下半年，F(xiàn)DI增長超過了國際貿(mào)易勢頭。從這些方面來看，說整個崩潰不可能，但是我們看到了外部環(huán)境的惡化，因為中國最大的出口地，他們經(jīng)濟的困難嚴重影響了他們進口中國商品的能力。中國經(jīng)濟的緊縮和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的失衡，也看到了我們勞動密集型的織造業(yè)，像房地產(chǎn)為代表的產(chǎn)業(yè)，我們產(chǎn)能過剩問題已經(jīng)非常顯現(xiàn)，這是從國際。國內(nèi)方面，出口投資增幅開始降低的情況之下，我們國內(nèi)情況也比較困難。我們了企業(yè)生產(chǎn)成本增加非常明顯，前面已經(jīng)提到生產(chǎn)資料，勞動力成本，融資困難，節(jié)能減排的壓力，以及我們對人民幣升值的壓力，現(xiàn)在沒有明顯的升，實際上匯率的高昂，使得我們出口的增幅有下行的趨勢。另一方面，在中國過去的三駕馬車開始調(diào)整，原來最重要的出口慢慢有影響的情況下，內(nèi)需是不是能夠上來，我們看到內(nèi)需上來有一定的難度，在這樣的情況之下，千萬不能小看中國的出口對中國的影響。去年前年進出口加在一起增長25%左右，現(xiàn)在看到上半年的增長不到5%，有20個點的下浮，對我們整個經(jīng)濟運行因為產(chǎn)生了非常大的影響。在短期里能不能擺脫傳統(tǒng)主要的對外貿(mào)易伙伴的依賴，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這很難，當(dāng)然上午提到了，改變地理方向是有可能的，新興市場我們份額在上升。義烏東方之星的成功，也是因為新興市場的地理方向，使得它的出口創(chuàng)匯，以及出口增長非常穩(wěn)健。土地資金、節(jié)能減排等等這些投資增長也很困難，整個中國經(jīng)濟三駕馬車有非常不有利的情況。比如說制造業(yè)，還有房地產(chǎn)，加上機械，現(xiàn)在我們看到這三個投資本來應(yīng)該占到整個投資的65%—70%，可是這三塊仔細想一想，我們的房地產(chǎn)受到了政府政策調(diào)控的影響，不可能從2000年那個時候看到非常瘋狂的增長，有人說2000年以后中國增長為什么那么快，而且這個周期幾乎沒有波動一直是上升的，跟房地產(chǎn)重要增長肯定有關(guān)系。我們講到汽車，汽車是我們內(nèi)需里面，2000年以后最重要的一個新的消費點，從投資來講也是非常重要的，但是汽車的消費我們也遇到了一定政策的影響，比方說北京搖號，上海拍賣號碼等等。再加上企業(yè)家投資里面，制造業(yè)這一塊也不是非常好，新增投資量非常少。再加深政府，大家記得2008年金融危機以后，2009年4萬億投資的拉動，對整個國家在應(yīng)對危機的時候，顯著的有專機是看得到的。但是現(xiàn)在對地方融資平臺，我們已經(jīng)早在中央政府層面開始清理，地方政府似乎想挑起這個擔(dān)子不可能，這就是整個投資增長已經(jīng)開始不行。在這種情形之下我們怎么看浙江，以及類似于浙江的江蘇、福建、廣東一系列民營企業(yè)特別發(fā)達的省份，也許他們不一定完全像浙江的情形一樣，但是是大同小異。民營企業(yè)比較發(fā)達的地方，通常是集體成長的地方，如果我們到陜西看一下，我們受國務(wù)院委托去做了關(guān)中天水國家經(jīng)濟區(qū)的規(guī)劃，陜西咸陽下面20幾公里的一個縣，我們參觀民營企業(yè)，我們問縣委書記能不能再找兩家民營企業(yè)，他說對不起我們民營企業(yè)就那么兩家，后來我們的組長說浙江某一個鎮(zhèn)有可能有一萬家企業(yè)，而你們一個縣就這么一個蘋果加工廠，顯然這就是沿海發(fā)達地區(qū)民營發(fā)達的地方和民營經(jīng)濟相對薄弱的西北地方的差距，我用浙江來代表，應(yīng)該有一定的代表性。浙江的特征是什么，我們是輕的快的明的，這是對浙江的概括，如果你到江蘇、廣東、福建也是這樣。我們到國外去人家講浙江很厲害，說浙江的產(chǎn)品已經(jīng)打敗了發(fā)達國家的快速消費品，外面的消費品幾乎都是中國的，其實幾乎都是浙江，你想想襪子，大唐鎮(zhèn)襪子有幾萬家，還有領(lǐng)帶，嵊州有一個領(lǐng)帶集群，占整個世界市場的35%以上，我們還有很多打火機，雅戈爾襯衫，很多人到國外、北美買一件襯衫，好象感覺很高興，這個襯衫就是雅戈爾的襯衫，雅戈爾已經(jīng)控制了北美襯衫的全部。這種輕快的消費品，在國際上確實我們有非常大的精力，這才導(dǎo)致了浙江并不是全國最大的外貿(mào)省份，但是浙江順差的貢獻，占整個國家順差的50%以上，這是我們看到的一個情形。以民營企業(yè)為主的，僅僅我們集群的，浙江10億以上的產(chǎn)業(yè)集群三百個，三百個以上的產(chǎn)業(yè)集群，才使得浙江并沒有太多大城市的支撐，但是我們支撐了3.2萬億的GDP，這個在全國來講是一個奇跡。我們市場和資源都在外面，浙江能源也沒有，浙江沒有煤，有一個長興煤礦是從安徽地底下偷那么一點煤過來，我們其他資源也不是很豐富，我們這樣一個特點，決定了我們在面對這樣一個國際國內(nèi)經(jīng)濟下行的背景之下，浙江的困難顯得特別大。2010年兩會以后，中央政府決定把浙江打算轉(zhuǎn)型升級的試點省，這當(dāng)然是一個支持，2008年金融危機到來的時候，浙江早在2008年初和2007年下半年，我們已經(jīng)感受到了世界金融危機帶來的大壓力。我們這個也為中央及時做出政策調(diào)整做出很大的貢獻，當(dāng)時浙江省委省政府對浙江連續(xù)寫了四個緊急報告，就是怎么來應(yīng)對金融危機以后對中國實體經(jīng)濟和中國企業(yè)的影響。我們資源的成本，勞動力的用工等等都一樣，融資方面浙江更加難，浙江是中小企業(yè)為主，所以我們企業(yè)面對的壓力特別大。。在企業(yè)里初創(chuàng)型的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)需要調(diào)整的企業(yè)，這些企業(yè)困難非常大，不容易貸到款。浙江以快速消費品為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得浙江產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險能力還是比較低的，浙江的經(jīng)濟還是以低附加值的產(chǎn)品為主。領(lǐng)帶我們擁有了每年3.5億條的產(chǎn)量，占世界市場的35%。但是我們的FOB價格平均計算，品牌的領(lǐng)帶220塊人民幣，我不知道這個數(shù)據(jù)現(xiàn)在有法國變化，這220塊錢怎么分配，如果你要擁有這樣一個LOGO，就必須交160塊錢的使用費，如果你是紹興一個品牌，當(dāng)?shù)厝藭粫ベI，我當(dāng)然不會去買，我干嗎要花220塊錢買一個品牌，我干嗎不花幾百塊買一個名牌。這些的產(chǎn)品一定是在巴黎的時裝店，或者美國的百貨商場才能實現(xiàn)。要么作為進入國際主流的采購鏈里，或者讓我們的出口商通過義烏這個平臺出口到國外去，這個渠道要花多少錢，根據(jù)嵊州經(jīng)貿(mào)局的統(tǒng)計大概40塊錢。浙江主要集中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在國際市場上非常有競爭力的是箱包、領(lǐng)帶、皮鞋、襯衫、妥協(xié)、抹布等等，實際上歷史不是這樣，在中國加入世貿(mào)組織之前，我在美國，我看到美國的這類商品很多，因為墨西哥從1993年開始和美國正式成為北美貿(mào)易中心之一。中國加入世貿(mào)組織之前，跟我們談判的國家里，最后一個和中國簽訂的是墨西哥，墨西哥說我們上當(dāng)了，我們要是不簽?zāi)銈冞€在世貿(mào)組織之外，我們同意了你們進來了，加入世貿(mào)組織像中共接納一個黨員一樣，墨西哥說你們加入了我們傷害最大。2001年之前，北美市場上，箱包、皮鞋等都是美國的，現(xiàn)在都是中國的，所以墨西哥感到吃虧了。我們結(jié)構(gòu)的抗風(fēng)險能力相對比較弱，因為我們產(chǎn)品的獨特性沒有，主要是成本優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)層次來看，我們處于產(chǎn)業(yè)鏈比較低的階段，比如領(lǐng)帶，由于沒有品牌沒有渠道，我們得到只是非常簡單的加工費。農(nóng)業(yè)國與工業(yè)國之間有一個層次差異，現(xiàn)在不是這樣子，即便大家都是工業(yè)國，大家都是出口工業(yè)制成品，有一個大腦和手腳分工的問題，我們在做的基本是手腳的事情，大腦依然在別的地方，所以在我們的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中處于低位，低成本、低價格、低效益的模式，就是浙江產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)發(fā)展的主要方式。我們主要是以量和成本為優(yōu)勢，這是浙江能夠打敗其他競爭對手的依據(jù)。從政策環(huán)境我們來看，出口退稅加工貿(mào)易，以及2008年出臺的勞動合同法，以及節(jié)能減排當(dāng)中我們怎么防止資源的耗竭，這方面對浙江這個地方，或者沿海發(fā)達地區(qū)來講都是有很多制約，這是我們看到的一個環(huán)境。浙江這樣一個地方轉(zhuǎn)型升級是必然的，義烏市叫轉(zhuǎn)型升級的試點，又叫國際貿(mào)易綜合改革試點。

我這里講一講轉(zhuǎn)型升級的必然性，怎么來轉(zhuǎn)，從政府層面提出了這么六個建議，這個課題在教育部作為一個重大的項目來做，我們也出版了一本書，去年全體浙商大會上，王省長主持了浙大出書里面的一個系列，這是第一條里的第一本。第一，地方政府角度滿，怎么助推企業(yè)走出去的困境，有六個方面。第一，扶持龍頭企業(yè)改變扁平九世的結(jié)構(gòu)為垂直性結(jié)構(gòu)。為什么會這樣子，假如我們集群里面仍然是千千萬萬低水平的惡性競爭，我們這個集群的成長是有困難的，尤其不可能有序參與國際貿(mào)易的競爭，所以我們首先要在省政府，或者市政府這個層面上，怎么樣確定培育扶持龍頭企業(yè)，政府應(yīng)當(dāng)出臺相應(yīng)的措施對龍頭企業(yè)給予支持，讓龍頭企業(yè)能夠帶動，使得這個企業(yè)里不同的龍頭企業(yè)形成合理的競爭，不要自相殘殺。創(chuàng)新最關(guān)鍵，我們有一個學(xué)生叫周成建，他原來是做裁縫的，后來讀了書以后，說沒有品牌和去老廣做裁縫沒有用，后來他畢業(yè)了，決定把溫州的企業(yè)搬到上海，成立了美特斯邦威在上海的總部，他的目標(biāo)是用美特斯邦威這樣不土不洋的名字來打品牌，讓人家覺得像歐洲的品牌光有品牌沒有渠道不行，他有一個夢想，說全國有兩千個縣開兩千個店就把中國占領(lǐng)了，他拿這個品牌店在上海的南京東路，在南京的延安路，以及漠河、拉薩所有比較重要的城市都開了店，而且請林志玲小姐做廣告，南京地鐵1號出口第一個看到的是18米高，9米寬林志玲小姐美麗的形象代言。穿的是美特斯邦威的服裝，他真的把很多國家的很多城市都占領(lǐng)了，這樣子2007年中央領(lǐng)導(dǎo)一看這是中國的民族品牌，這樣的企業(yè)要支持，兩年以后，2007年美特斯邦威上市成功，所以這個同學(xué)從一個小裁縫變成了154億個人身價的青年企業(yè)家創(chuàng)業(yè)第一代首富，他這個榮譽到現(xiàn)在還保持著，這就是你怎么能夠轉(zhuǎn)型升級，你一定要做品牌，做品牌一定靠你的創(chuàng)新能力。浙江大學(xué)在浙江這塊土地上扮演了非常重要的角色。我們高校和科技型的企業(yè)，都在里面扮演重要的角色。

第三，我們要構(gòu)件網(wǎng)絡(luò)，義烏市跟浙大簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的時候，李省長曾經(jīng)講過，現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)走了，義烏真的要做大，更重要的是除了有形的市場以外建立網(wǎng)上市場，要把中國的產(chǎn)品在世界有網(wǎng)絡(luò)，這就是我們做的轉(zhuǎn)型升級里面向微笑曲線延伸的另外一頭就是劬勞。如果能夠把物流、信息這些服務(wù)設(shè)施建立起來，真的和馬云合作，把網(wǎng)上電子商務(wù)平臺建立起來，這樣浙江中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，哪怕傳統(tǒng)的這些產(chǎn)業(yè)仍然可以延續(xù)很長的生命，有很好的活力。

第四，推動金融創(chuàng)新，這是浙江省委省政府多年給中央打的報告，今年終于批準(zhǔn)了，在溫州推進金融改革的實驗區(qū)，是為了能夠讓中央這樣一個中小企業(yè)為主體的區(qū)域經(jīng)濟里面，能夠擺脫金融企業(yè)對中小企業(yè)排斥的狀況，能夠讓中小企業(yè)觸及到我們的金融資源，能夠獲得新的工作，浙江一定會走在前列，我猜想也許中國第一個高盛集團，會在浙江某一個民營企業(yè)中誕生。在浙江這塊市場經(jīng)濟沃土中，一定會成長出這樣村鎮(zhèn)投資銀行。

第五，要有風(fēng)險防范意識，浙江省最近杭州中江集團倒了以后，引起了六百家企業(yè)由于聯(lián)保給省委書記寫信，最后省委書記批示希望我們國有大型銀行要承擔(dān)責(zé)任，不要在這樣一個關(guān)鍵時刻脫擔(dān)。兩千年前紹興非常著名的紡織企業(yè)倒臺，以及臺州一些企業(yè)的倒臺，我們看到的并不是真的這些企業(yè)有問題，那是一個共性的問題不是很大。關(guān)鍵是其中某一個大型領(lǐng)袖企業(yè)，由于他盲目的投資或者多元化，或者賭博，使得這些企業(yè)倒閉，你說一個紡織企業(yè)它的品質(zhì)是好的，不管有多少風(fēng)險，我跟市委書記講，他說我們的企業(yè)幾千萬利潤根本沒有問題，但是由于江東集團控股了這個集團里面的很多企業(yè)，只有江東企業(yè)倒了這些企業(yè)搭進去了。浙江省委省政府有必要建立一個風(fēng)險機制，少一個百萬富翁不要緊，不要把這個集群里的千萬富翁套進去。

第六，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。打火機這個行業(yè)在歐盟糾紛當(dāng)中，六年以后能夠勝出，就看到浙江商會某一個領(lǐng)導(dǎo)，打火機協(xié)會的負責(zé)人，在這個糾紛處理當(dāng)中所扮演的角色，所以協(xié)會扮演什么角色，一我們怎么能夠建立一些聯(lián)盟，不要惡性競爭。一旦當(dāng)我們的產(chǎn)品受到反傾銷的時候，我們能夠以協(xié)會的方式組織力量進行據(jù)理力爭，獲得我們應(yīng)有的貿(mào)易地位，這實際上在我們的產(chǎn)業(yè)集群當(dāng)中，政府一定要幫忙做好這樣的工作。這是從政府這個層面，怎么樣助推產(chǎn)業(yè)升級。

從企業(yè)這個層面，我們作為商學(xué)院，不光是講政府，也要講講企業(yè)，企業(yè)這個層面有兩方面：一個在戰(zhàn)略方面要轉(zhuǎn)型升級，也許有人說我們不能過早的把轉(zhuǎn)型放在嘴巴上，企業(yè)踏踏實實賺錢為主，這是對的。從戰(zhàn)略層面講，我們這樣的中小企業(yè)如果不轉(zhuǎn)型，長期依靠傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢很難，傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢尤其是浙江，包括江蘇的沿海地區(qū)也一樣，廉價的勞動力都是來自西部，廉價的原材料，當(dāng)年整個原材料整體占國際市場還可以。再一個環(huán)境污染，因為我們的環(huán)境要求比德國、美國的標(biāo)準(zhǔn)要低得多，所以我們才有了機會，一下子以低成本占領(lǐng)國際市場。出口導(dǎo)向的扶持政策，改革開放頭三十年，讓沿海一部分地區(qū)發(fā)達起來，就是復(fù)制了傳統(tǒng)的東亞模式，對內(nèi)地是不公平的，在這種政策之下，再加上像浙江產(chǎn)業(yè)集群里有規(guī)模經(jīng)濟，使得我們的競爭力來自比較初的原始狀態(tài)。這種情形，我們現(xiàn)在碰到的困難，廉價勞動力已經(jīng)不可能了，2008年1月1號我們出臺了勞動合同法，我們在中央黨校學(xué)習(xí)的時候王家玲同志講，為什么把中國農(nóng)民工的工資當(dāng)成一個重要事情處理，我們?nèi)绻俚胶Ｍ馊ピL問，那些勞動黨、社會黨，他們說你們中國如果農(nóng)民工制度不改變的話，農(nóng)民工的制度將會讓全世界物產(chǎn)者通通下崗。毛主席說過中國人民要對社會做出更大的貢獻，無產(chǎn)階級要解放全人類，我們的有黨，那些代表工人的黨說你們的農(nóng)民工制度，讓他們這些力量通通要毀滅了，有道理。我們的皮鞋出口到西班牙，為什么在西班牙第二大城市，2005年的時候燒了一個集裝箱的皮鞋。我碰到了，我在哈佛工作的時候曾經(jīng)碰到一個西班牙的教授，也在哈佛國際發(fā)展研究中心合作，我們作為同事我就問他，究竟什么原因，他講因為你們的皮鞋品質(zhì)好，質(zhì)量好，價格是我們了三分之一都不到，我們的皮鞋工業(yè)協(xié)會擋不住了，這些人必須要下崗，燒掉一個集裝箱是為了向西班牙政府抗議，西班牙政府只好道歉?，F(xiàn)在不可能再以犧牲農(nóng)民工的方式來獲得我們的競爭優(yōu)勢，一方面是農(nóng)民本身要反彈，另一方面國際上對我們有很大的壓力。再一個資源有限不可持續(xù)，不可能以這種方式再來取勝。還有生態(tài)我們巨大的代價，我們看到了成長的煩惱，就是環(huán)境的巨大代價。我們不可能一直進行貿(mào)易扶持政策，實際上我們國家到這樣一個時候，我們所謂整個國家發(fā)展道路的轉(zhuǎn)變，也就是在現(xiàn)在環(huán)境壓力之下，在貿(mào)易摩擦的情況之下，我們要做的調(diào)整。我們的西部大開發(fā)，以及有關(guān)新的區(qū)域發(fā)展政策，不可能按照傳統(tǒng)的模式往前走。我們看到很多產(chǎn)能過剩，這種情形下我們該怎么辦，從整個企業(yè)的戰(zhàn)略層面考慮。我們是做產(chǎn)品做品牌同時兼?zhèn)?，否則做好了產(chǎn)品不見得有市場。1980年代初的時候，為什么浙江沿海地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展那么快，大的背景是計劃經(jīng)濟，那個年代供不應(yīng)求的年代，只要我們有產(chǎn)品，有生產(chǎn)就能夠成功。在80年代中的時候，我們的勞改犯都可以成為優(yōu)秀企業(yè)家，為什么？他要一個工商登記能夠貸到款，他就能夠成為企業(yè)家，因為連假冒偽劣都能夠搶光的年代，怎么可能生產(chǎn)出來賣不掉呢，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在什么都過剩的情況下，你就不會那么容易的成長起來。這種情況下我們做產(chǎn)品和做品牌兼顧。專業(yè)化與產(chǎn)業(yè)鏈的延伸要兼顧，產(chǎn)品生產(chǎn)者能夠延續(xù)，做外銷與做內(nèi)銷要兼顧，低成本與高質(zhì)量的產(chǎn)品要兼顧，提高盈利能力和提高企業(yè)的盈利要兼顧，應(yīng)該應(yīng)該朝這方面轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方法很多，在浙江以產(chǎn)業(yè)集群為外向型中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群里，這幾個肯定是我們要努力去做的。

第一，我們的外銷與內(nèi)外銷并進。昨天東方之星的老總講得非常好，因為畢竟整個國家已經(jīng)在“十二五”規(guī)劃里第一條就提出我們發(fā)展道路要轉(zhuǎn)變，這不僅僅是我們自己，國際上已經(jīng)給我們提出要求。我不久前參加紐約峰會，6月12號到6月20幾號在紐約參加紐約峰會，浙江大學(xué)管理學(xué)員受聯(lián)合國的邀請，我們參加了商學(xué)院怎么承擔(dān)可持續(xù)發(fā)展的課題，我們應(yīng)邀參加了那個活動，那個會議上認識了西方商學(xué)院的院長，以及民營企業(yè)的代表參加聯(lián)合國峰會，大家都提到了企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，對中國這樣盡管是一個發(fā)展中的國家，我們在哥本哈根峰會之前，本來我們不必要做任何承諾，但是奧巴馬說了一句，小布什從來沒有接受過京都意見書的約束。美國這樣一個發(fā)達國家，你在環(huán)境峰會上你做出一個怎么樣的承諾，他說的一句話，說如果中國這樣一個國家都可以不這樣約束的話，我們承諾了也沒用，我們強調(diào)在他前面，我們總理參加哥本哈根峰會之前我們發(fā)表一個意見，說中國到2020年要減排40%—45%，也許這件事對我們的企業(yè)是一個壓力，但是在國際上我們爭奪了這樣主動性的形象。從代工和代工品牌的方面，浙江某幾個成功的企業(yè)，就是這樣子，不光是自己的加工貼牌，開始做自己的品牌。低附加值向高附加值的轉(zhuǎn)移，這個我們有一些企業(yè)已經(jīng)開始做了，杭州有一些高新企業(yè)里面，跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的企業(yè)。比如說萬事利集團也是我們一個學(xué)生的企業(yè)，他是做絲綢的，你們想想凡是做絲綢的企業(yè)都是銷聲匿跡了，他們發(fā)展的非常好，已經(jīng)開始引入了新的要素，進行轉(zhuǎn)型升級。我們的制造光是制造不行了，在這樣一個二十一世紀(jì)，我們已經(jīng)進行了一個大的改進，電子商務(wù)的全球制造網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，我們?nèi)绻@樣倒推25年，不會想象既然可以在世界各地不同的地區(qū)組織要素，形成自己的品牌，同一個銷售商，同一個品牌所有者擁有一個全球的產(chǎn)業(yè)鏈，但現(xiàn)在已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實。比如說德國的電器，他們一個非常著名的電站，他們總部在浙江杭州濱江區(qū)，我的一個學(xué)生在那里工作，說我們從來沒有生產(chǎn)過一個有名的電鉆，為什么能夠成功，有電子商務(wù)的平臺，可以無縫連接，讓不同國家的外企業(yè)能夠在規(guī)定的時間，規(guī)定的規(guī)格，規(guī)定的地點能夠送到要的東西。未來制造業(yè)的領(lǐng)袖都不是真正的制造者，IBM仍然作為電子計算機行業(yè)的龍頭老大，在做整合服務(wù)，IBM的品牌仍然是世界上最貴的品牌，這是一個例子，真正的制造業(yè)領(lǐng)袖不做制造做服務(wù)，這是我們必須認識到的，否則我們?nèi)匀幌菰谝粋€非常低的，非常沒有空間的地方掙扎。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，我們不光是延伸，更重要的是整合，你能整合就是成功。蘋果公司的案例是一個整合的概念，他不是真的什么都要做。喬布斯的最偉大之處，我不是所有東西都自己研發(fā)，我把人家研發(fā)成功的東西整合到我蘋果平臺上，來創(chuàng)造自己的價值，這就是我們說的從延伸轉(zhuǎn)向整合，從粗放到精細，這就是我們說的，整個轉(zhuǎn)型的，從企業(yè)層面應(yīng)該采取的行動。我們看到第二個，從企業(yè)家層面來看，一個非常重要的，要有一個創(chuàng)新，這個創(chuàng)新是整個經(jīng)營的創(chuàng)新。我們平時講的商業(yè)模式創(chuàng)新，是什么含義，我們的盈利模式在哪些環(huán)節(jié)上可以賺錢，以什么方式賺錢，這就是要關(guān)注的盈利模式。我們的運營模式，流程如何再造，以什么方式運行，不一定我是生產(chǎn)者，在某一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)我是必不可少的，我就擁有了這個優(yōu)勢。我們原來是競爭，競爭，再競爭。世界金融危機以后，有人說華爾街的悲劇就是我們商學(xué)院在培養(yǎng)研究生的時候就沒有想到更多的合作，整天想競爭，總想自己賺錢，真正的企業(yè)要長期生存，就要更多的與人家合作，以什么樣的方式需合作，這是最重要的，而不是整天和別人競爭，競爭到最后有可能會出現(xiàn)不好的局面。這是商業(yè)模式創(chuàng)新，金融模式創(chuàng)新中最重要的一塊。

我本身是研究經(jīng)濟的，我們管理學(xué)院有不少學(xué)金融的教授。從商業(yè)模式設(shè)計來看有這么幾點非常關(guān)緊，一個發(fā)現(xiàn)更多的收入點，增加收入點的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)更多的價值點，有更多的價值點才有可能有人為他買單。我們最近成立了一個GMM項目，現(xiàn)在有六大跨國公司來贊助，他說未來誰能控制供應(yīng)鏈，誰就有可能成為制造業(yè)的領(lǐng)袖，這就是一個全球制造為什么總供應(yīng)鏈的角度去看是關(guān)鍵。你發(fā)現(xiàn)了哪個價值點你控制了就是領(lǐng)袖，不是說誰生產(chǎn)，誰生產(chǎn)并不是領(lǐng)袖，而是說誰流汗。更多的共享資源、共享流程，共享知識。更重要的是合作，我們在EMBA同學(xué)當(dāng)中傳遞信息你跟人家更多的合作，不是自己占有一個東西，而是你和別人合作你的天地就寬了，你的未來就更加美好了。從商業(yè)模式創(chuàng)新的角度去看，從營運模式來看，把握價值鏈的重要環(huán)節(jié)，放棄那些次要的加工環(huán)節(jié)。從盈利模式來講，原來從人人能賺的錢，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群里我反正低成本，你做襪子我也做襪子，每年就是幾十萬?，F(xiàn)在企業(yè)真的要成長，就應(yīng)該賺別人看不見或者賺不到的錢，這就是成功。就像馬云一樣，馬云為什么能夠在這樣一個地方，在中國杭州能夠創(chuàng)造一個馬云的神話，他就是找到了一些別人看不到的東西，別人想不到的東西，別人賺不到的錢他賺了，這是他的成功之處。合作的模式，我們在商學(xué)院傳遞的信息是怎么樣供應(yīng)，不是你死我活。

給大家看一個圖表，浙江在過去的30年，能夠從全國第13位的GDP能夠上升到第一位，為什么能夠成功，跟我們抓住了其中某一些關(guān)鍵點有關(guān)，其實任何一個產(chǎn)業(yè)，一般來講都是有規(guī)律的，產(chǎn)業(yè)成長的規(guī)律，開頭的時候一定是一些先行企業(yè)，對先行企業(yè)來講，是要開拓需求，就像數(shù)碼相機，頭五年肯定不賺錢，你整天做廣告做宣傳，都是在投入，這個時候那些領(lǐng)袖的，帶領(lǐng)性的人在創(chuàng)造，一般小的中小企業(yè)不可能跟進。到什么時候，一群企業(yè)開始進入的時候，我們需求上升，供不應(yīng)求的情形到來這個時候如果趕快進去就能夠站起來，到了供大于求的時候，競爭就非常激烈，這個時候企業(yè)就開始有生存的困難，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到第三個階段的時候，有一些企業(yè)不像第二個階段大家都能賺錢了，開始出現(xiàn)新的惡劣競爭的階段。比如說到了嚴重過剩的時候，我們很多企業(yè)就自相殘殺了。實際上某個產(chǎn)品講也是如此，在全行業(yè)虧損的時代我們怎么辦，難道就不做了嗎，有些企業(yè)就堅持下來，這個時候我們就看到有分流了，要么就是倒閉，要么就是轉(zhuǎn)行，要么就是堅持。到最后我們看到任何一個產(chǎn)品，任何一個行業(yè)，他一定是這樣一個機構(gòu)，有兩到三家龍頭企業(yè)，有一批骨干企業(yè)，還有一群配套的企業(yè)，這就是一個成熟的結(jié)構(gòu)。我們在不同的時期，怎么辦，比如說現(xiàn)在的鋼鐵，為什么現(xiàn)在除了包鋼以外，所有的鋼鐵廠虧的家都找不到了，這就是嚴重過剩的時候，全行業(yè)虧損的時代到了。30多年前，很多人覺得中央愚蠢，為什么不搞一新的鋼鐵廠，如果這樣搞就共同一起死亡，因為全行業(yè)虧損的時代，接下來一定會帶來新的洗牌。所以在這樣一個時刻，我們講的，在這樣一個不同的時期，我們企業(yè)應(yīng)該拿什么方式來生存，這就是對企業(yè)家來講是一個很大的挑戰(zhàn)。

從一個偶爾成功的企業(yè)，變成一個百年企業(yè)，我們需要什么，短期里要成功有些是偶然的因素，浙江為什么有兩百萬農(nóng)民待業(yè)帶動四千萬人民就業(yè)，有它的一個好的機會。在產(chǎn)業(yè)沒有全行業(yè)虧損之前，只要搭一個便車進去你都成了企業(yè)家，只要錢不會數(shù)錯，到大唐鎮(zhèn)的這些產(chǎn)業(yè)集群里調(diào)研，有的人跟我講，錢不會數(shù)錯，我姑媽做襪子一年賺60萬，我一樣的模仿一下賺80萬，但是這種好的事情不是長期的。短期的來講，你的成功是與一個能人，再加上好的機遇，或者你這樣的產(chǎn)品，哪怕這個技術(shù)并不是很好，剛好有這個需要就行了。多數(shù)人成功的進入，尤其浙江這樣一個地方，一般老百姓都能成為企業(yè)家，在西部、北部老百姓看來看簡直不可思議。300個10億以上的產(chǎn)業(yè)集群，讓他們有這個機會坐上便車。面對全行業(yè)虧損的時候，到底是堅持、轉(zhuǎn)行還是淘汰，這個時候不是一個簡單的拍拍腦袋就能行，同時要考慮轉(zhuǎn)型升級要研發(fā)，要有渠道，要有組織創(chuàng)新，這是我們看到的，要有一定人幫助你才能成功。我們要成為一個百年企業(yè)，更重要有一個企業(yè)的文化，企業(yè)做到50億以后，不能像以前拍拍腦袋就定了，這個時候更重要的是要建立企業(yè)運行規(guī)則，做到企業(yè)的文化，帶領(lǐng)這樣一個團隊，怎么樣能夠在大風(fēng)大浪中前行，這個時候非常重要的就是運行機制。你制訂規(guī)則，自己首先也要遵守，四月這樣才能把整個團隊帶出來，要組織學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。這種情形我們看到是的虛的，講到這里差不多要結(jié)束了，為什么有這么多企業(yè)家做到一定規(guī)模的時候，要到浙大來讀EMBA，因為到后面，當(dāng)你要帶領(lǐng)一個幾十億資產(chǎn)企業(yè)的時候，絕不是你個人聰明，也不是你的某一個技術(shù)和產(chǎn)品，靠的是你怎么樣學(xué)習(xí)文化、學(xué)習(xí)理念，創(chuàng)造一種機制，把你這個企業(yè)待到一個長盛不衰的地步，這就是我要簡單的跟大家講的，在這樣一個經(jīng)濟背景下，中小企業(yè)，民營企業(yè)面臨什么困難，以及從地方政府層面怎么幫企業(yè)解困。企業(yè)層面怎么在企業(yè)的戰(zhàn)略方面，在企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新方面做出一些努力。謝謝大家！

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