2011年11月12日 12:37
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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2011財(cái)新峰會(huì)11月11-12日在北京舉行，會(huì)議主題為“尋找真實(shí)的成長(zhǎng)”，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行報(bào)道。BCG大中華區(qū)董事總經(jīng)理兼資深合伙人耐迪賢認(rèn)為，如果你和跨國(guó)公司的那些總裁講，他們會(huì)認(rèn)為華為和CTE就和他們自己是一樣的，比如說(shuō)像諾基亞和西門(mén)子，他們就覺(jué)得華為和愛(ài)立信是一樣的，也就是說(shuō)，他們?cè)谡f(shuō)中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的市場(chǎng)了，很自然中國(guó)在這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該有自己大的公司，有足夠的規(guī)模，因?yàn)楸緡?guó)的市場(chǎng)給他們提供了很強(qiáng)的支撐只，而且在本國(guó)的市場(chǎng)上也有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，所以現(xiàn)在更多的不是關(guān)于成本了，現(xiàn)在更多的是關(guān)于創(chuàng)新。

以下是耐迪賢演講實(shí)錄：

夏偉：我們現(xiàn)在聽(tīng)一下耐迪賢，他管理的波斯頓執(zhí)行公司在中國(guó)公司的業(yè)務(wù)，您是德國(guó)人是嗎？

[12:16:13] 耐迪賢：當(dāng)然了我也會(huì)講英文，我沒(méi)有幻燈片，我們也不會(huì)很多的講微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，因?yàn)楹芏嘟?jīng)濟(jì)方面的專(zhuān)家更加關(guān)注這些問(wèn)題，我們主要講的公司競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)公司和跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，在過(guò)去五年的時(shí)間里，我們已經(jīng)和75%財(cái)富500強(qiáng)的公司在中國(guó)有關(guān)的問(wèn)題上進(jìn)行工作，也和很多中國(guó)本地的公司進(jìn)行合作。我們有一個(gè)客戶，就是中國(guó)在國(guó)際化方面表現(xiàn)最出現(xiàn)的公司，同時(shí)也是中國(guó)最大的一個(gè)國(guó)有企業(yè)，它們希望實(shí)現(xiàn)自己專(zhuān)業(yè)化。

[12:16:23] 為了讓我們的討論更加的有意思，首先要講一下，我們?cè)谑袌?chǎng)上看到的一些新的東西，一個(gè)謎。第一個(gè)謎就是一些本地的公司和一些跨國(guó)公司關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)力方面的問(wèn)題，也就是關(guān)于成本，這是一個(gè)謎。中國(guó)公司取勝是因?yàn)槌杀颈容^低，跨國(guó)公司有問(wèn)題，就是因?yàn)榭鐕?guó)公司的成本比較高，可能是這樣的，但是現(xiàn)在好像已經(jīng)不再是競(jìng)爭(zhēng)力的核心的因素了，一會(huì)兒我會(huì)跟大家講。

[12:16:41] 第二個(gè)謎就是人們?cè)谥v監(jiān)管。總的來(lái)講，中國(guó)的開(kāi)放度和其他的一些公司的開(kāi)放度好像限制了不同公司的競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展，當(dāng)然了，這個(gè)也是有道理的，絕大多數(shù)在競(jìng)爭(zhēng)方面的問(wèn)題，其實(shí)是來(lái)自不同的領(lǐng)域的。首先我來(lái)講一下，第一個(gè)謎，我給大家講一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)可能在全球競(jìng)爭(zhēng)力方面非常有特點(diǎn)的一個(gè)行業(yè)，毛振華講到華為在電信設(shè)備方面，我們現(xiàn)在有華為和BCG是的比較有競(jìng)爭(zhēng)力五個(gè)大公司之中的兩個(gè)。

[12:16:48] 和其他的行業(yè)一樣有同樣的發(fā)展道路，15年前，華為那個(gè)時(shí)候是靠成本來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，提供一些產(chǎn)品的解決方案，成本是比較低的，今天他們的創(chuàng)造性更加長(zhǎng)了，他們已經(jīng)有了更多的比全球領(lǐng)導(dǎo)者更好的一些系統(tǒng)，他們有取得全球的服務(wù)，而且也需要在全球上分布資源。

[12:17:04] 在這些方面和全球公司非常的一致，非常有意思的一點(diǎn)，全球跨國(guó)企業(yè)是怎么樣應(yīng)對(duì)的，主要是三個(gè)階段，第一個(gè)階段九十年代他們拒絕接受，那個(gè)時(shí)候我和有一些公司進(jìn)行了合作，那個(gè)時(shí)候他們根本不理解華為或者是中興的興起，他們對(duì)此根本不感興趣。然后就進(jìn)入了一個(gè)巨大的危機(jī)階段，他們說(shuō)我們根本不可能和華為這樣的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，覺(jué)得他們的產(chǎn)品比他們低30%、40%的價(jià)格，價(jià)格下降了，行業(yè)進(jìn)行了整合，然后有一些公司就消失了。

[12:17:25] 非常有意思的一點(diǎn)，現(xiàn)在發(fā)生的事情，如果你和跨國(guó)公司的那些總裁講，他們會(huì)認(rèn)為華為和CTE就和他們自己是一樣的，比如說(shuō)像諾基亞和西門(mén)子，他們就覺(jué)得華為和愛(ài)立信是一樣的，也就是說(shuō)，他們?cè)谡f(shuō)中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的市場(chǎng)了，很自然中國(guó)在這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該有自己大的公司，有足夠的規(guī)模，因?yàn)楸緡?guó)的市場(chǎng)給他們提供了很強(qiáng)的支撐只，而且在本國(guó)的市場(chǎng)上也有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，所以現(xiàn)在更多的不是關(guān)于成本了，現(xiàn)在更多的是關(guān)于創(chuàng)新。

[12:17:39] 現(xiàn)在再講一下關(guān)于監(jiān)管的問(wèn)題。給大家舉一個(gè)例子，BCG在過(guò)去6-7年的時(shí)間里每年會(huì)發(fā)表一個(gè)報(bào)告，講一下全球最大的一些挑戰(zhàn)者，這些主要是來(lái)自新興市場(chǎng)，有一半是來(lái)自中國(guó)，還有一半是來(lái)自其他新興市場(chǎng)的公司，我們會(huì)研究一下這些公司，看一下什么樣的公司比較成功。關(guān)于中國(guó)公司非常有意思的一點(diǎn)他們來(lái)自不同的行業(yè)，非常特定的一些行業(yè)，比如說(shuō)來(lái)自基礎(chǔ)設(shè)施的公司，比如說(shuō)像華為，還有一些大的建筑型的公司，他們?cè)诜侵薹浅５某晒?，在中東，在東南亞都非常的成功，還有在南美也非常成功。

[12:17:46] 還有一些公司，比如說(shuō)像一些電子公司，像聯(lián)想，還有一些其他IT公司，他們也走出去了而且非常成功。這里面可以看到，這些最成功的公司不僅有成本的利益他們或者有母國(guó)的市場(chǎng)，或者他們市場(chǎng)有自己政府的關(guān)系，或者說(shuō)有行業(yè)的關(guān)系，比如說(shuō)基礎(chǔ)設(shè)施，或者在能力方面有自己競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。

[12:17:53] 這就意味著當(dāng)我們提產(chǎn)業(yè)政策的時(shí)候，我們需要去具體研究具體的市場(chǎng)。在中國(guó)要談奢侈品的時(shí)候就不一樣了，中國(guó)有很多奢侈品的客戶，他們根本就不擔(dān)心剛才溥樂(lè)伯先生考慮的那些問(wèn)題，這是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，他們可以從品牌里受益，他們生產(chǎn)多少、零售多少，他們就能賣(mài)出去多少的東西。但是在另外一端，我們可以看到基礎(chǔ)設(shè)施的行業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)越來(lái)越艱難，我們?cè)谶@里核心的邏輯就是需要分析不同的行業(yè)，不是說(shuō)分析各個(gè)國(guó)家，而是在不同行業(yè)有不同的情況的，中國(guó)也是如此，每一個(gè)行業(yè)都需要以不同的市場(chǎng)對(duì)它進(jìn)行分析。

[12:18:05] 最后我要給大家講的是，有一個(gè)方面，這個(gè)方面也是非常重要的，也就是說(shuō)本地公司，我們要是問(wèn)一下本地公司的競(jìng)爭(zhēng)力，“走出去”的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然了品牌非常的重要，有很多本地的公司沒(méi)有品牌，當(dāng)然了也有很多的公司在并購(gòu)方面不是特別成功，但是我們和那些公司進(jìn)行合作的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)有三個(gè)根本性的問(wèn)題，最好的一些公司努力要解決的問(wèn)題，不那么好的公司還沒(méi)有能夠解決的問(wèn)題。

[12:19:31] 第一個(gè)方面，我們可以看到有很多私營(yíng)的公司存在這些問(wèn)題，同時(shí)還有一個(gè)非常大的國(guó)有企業(yè)也存在這個(gè)問(wèn)題，很多公司沒(méi)有好的戰(zhàn)略，它沒(méi)有一個(gè)好的理想，比如說(shuō)10-15年，他們希望成為全球前50強(qiáng)，或者有一千億美元的收入，他們有一些技術(shù)的計(jì)劃，但是他們沒(méi)有一個(gè)非常好的戰(zhàn)略，如何實(shí)施這個(gè)愿景。

[12:19:57] 有很多的公司相對(duì)來(lái)講在過(guò)去20年時(shí)間里是比較好的20年，本地的市場(chǎng)發(fā)展的比較快，他們的計(jì)劃如果實(shí)施的好的話，他們就能夠贏得市場(chǎng)，但是現(xiàn)在情況有些變化，在很多行業(yè)，很多公司都遇到了問(wèn)題，如果只是靠一個(gè)方面是不行的，你需要找到新的市場(chǎng)，要找到新的商業(yè)模式，要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，所以你要有清楚的優(yōu)先事項(xiàng)的一些戰(zhàn)略。

[12:20:07] 第二個(gè)就是關(guān)于專(zhuān)業(yè)化的問(wèn)題。我們可以看到很多公司，他們現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)自己專(zhuān)業(yè)的一些方法，比如說(shuō)建立自己的品牌，我們講到了，還有很多其他的工藝流程等都沒(méi)有能夠建立起專(zhuān)業(yè)的方法。華為是一個(gè)很好的例子，華為系統(tǒng)的化的把自己的流程專(zhuān)業(yè)化，培訓(xùn)自己的人員，并且花了很多的努力來(lái)跟上。在經(jīng)營(yíng)方面去跟上，使得自己人員的能力提高。

[12:20:15] 第三個(gè)方面，有可能這也是最重要的一個(gè)方面，就是治理這方面，很多本地的公司他們?cè)趯?zhuān)業(yè)治理方面還有問(wèn)題，這里有不同的一些要素。有一些國(guó)有企業(yè)他們是專(zhuān)注于中國(guó)是怎么樣運(yùn)作的，他們就非常非常難以理解其他的國(guó)家是怎么樣運(yùn)作的。如果他們走出去的話，他們需要理解美國(guó)是怎么行事的，歐洲的公司是怎么行事的他們很難理解，因?yàn)樗麄兂蔀橐粋€(gè)跨國(guó)公司，要想在國(guó)際上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的話，他們就必須要跳出自己的舒適區(qū)。

[12:20:25] 私營(yíng)公司不一樣，私營(yíng)公司通常沒(méi)有這方面的問(wèn)題，但是他們的問(wèn)題是他們同時(shí)需要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，需要發(fā)現(xiàn)一些新的方法，需要找到一些新的市場(chǎng)。與此同時(shí)，這些公司的締造者如果看一下他們的歷史話，他們的創(chuàng)始人現(xiàn)在已經(jīng)下臺(tái)了，所以他們現(xiàn)在圍繞著繼承人治理的問(wèn)題，他們需要把權(quán)力下放給那些年輕的管理者，但是他們沒(méi)有一個(gè)繼任的模式，沒(méi)有一個(gè)治理的模式才能夠把自己的權(quán)力下放到更多的人。

[12:20:36] 所以，這三點(diǎn)我們認(rèn)為是非常重要的，專(zhuān)業(yè)化治理，還有就是關(guān)于要有一個(gè)具體的戰(zhàn)略，這是三個(gè)核心的方面。

[12:20:45] 夏偉：我們?nèi)绻聪乱徊降脑?，您覺(jué)得是中國(guó)的私營(yíng)部門(mén)在這個(gè)方面走出去發(fā)揮主要的作用，還是那些能夠得到政府支持的大的國(guó)有企業(yè)能夠進(jìn)行一些國(guó)外的并購(gòu)呢？

[12:21:25] 耐迪賢：我覺(jué)得是兩者的混合，而且不同的行業(yè)是不一樣的，在大的基礎(chǔ)設(shè)施可能還是國(guó)有企業(yè)會(huì)占主導(dǎo)地位，因?yàn)檎年P(guān)系、融資等等，這些因素是非常重要的，如果是消費(fèi)品的話，或者是機(jī)器，或者T2B這種商品，不是和基礎(chǔ)設(shè)施有關(guān)的話，可能是私營(yíng)部門(mén)主導(dǎo)。我們看一下電信設(shè)備，最開(kāi)始的時(shí)候，中國(guó)政府沒(méi)有華為和CTE作為主要的公司，15年前是大唐或者其他一些公司是政府支持的，不是華為和CTE，現(xiàn)在中國(guó)在推動(dòng)SOE方面。

[12:21:34] 國(guó)有企業(yè)方面有多成功，汽車(chē)行業(yè)也是一個(gè)例子，原來(lái)政府是想推動(dòng)當(dāng)?shù)氐膰?guó)有企業(yè)，主要的方式是建立合資企業(yè)，但是不是很成功，現(xiàn)在是一些私營(yíng)的企業(yè)，至少他們?cè)谧约旱摹白叱鋈ァ钡姆椒ɡ锩娓舆瓦捅迫?，而且他們建立了一些可持續(xù)的模式。我會(huì)說(shuō)消費(fèi)品，或者資本產(chǎn)品的話，如果和基礎(chǔ)設(shè)施沒(méi)關(guān)的話，是私營(yíng)企業(yè)，如果在基礎(chǔ)設(shè)施方面主要是國(guó)有企業(yè)。非常感謝。