中國市場需要中國人自己的投行

鳳凰財(cái)經(jīng)：您在2004年的時(shí)候創(chuàng)立了華興資本，定位于新型投行，能給我們介紹一下什么是新型投行嗎？

包凡：其實(shí)公司發(fā)展也有個(gè)歷史，我們剛開始的時(shí)候?qū)嶋H上最主要是咨詢?yōu)橹鞯囊粋€(gè)投行，我們給企業(yè)提供咨詢類的服務(wù)，包括給他們提供融資的服務(wù)、買賣兼并的服務(wù)，實(shí)際到了今天華興已經(jīng)從一個(gè)傳統(tǒng)意義上的新型投行走向了一個(gè)全服務(wù)的投行，我們今年4月份在香港設(shè)立辦公室，現(xiàn)在也很快拿到證監(jiān)會(huì)的牌照，所以從今年年底的時(shí)候我們就開始正式的給我們的客戶提供證券承銷的服務(wù)、IPO的服務(wù)和二級市場交易的服務(wù)，所以今天的華興實(shí)際上已經(jīng)是成為一個(gè)全服務(wù)的投行，服務(wù)的范疇也比我們當(dāng)初的時(shí)候豐富很多。

鳳凰財(cái)經(jīng)：所以您是不滿足于再僅僅做一個(gè)小型的投行或者說不滿足于僅僅做中國的投行呢？

包凡：其實(shí)滿足不滿足這件事很大程度上都是取決于市場，取決于我們客戶的需求，我們之所以這幾年一直在往前走，不斷的豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，很大程度上也是市場的推動(dòng)，我們客戶的需求在推動(dòng)，像我們的客戶很多都在跟資本市場交接的過程當(dāng)中需要像我們這樣讓他們信得過的伙伴做他們的顧問，給他們提供各方面的建議。尤其是在上市的方面，其實(shí)中國的企業(yè)過去幾年在海外上市碰到了諸多的問題，這里面很多的問題實(shí)際上是溝通的問題，有可能也是跟國外券商之間有文化的差異，有信任上的問題，所以從這個(gè)角度來說我覺得華興在里面應(yīng)該有一個(gè)很好的角色去扮演，所以也是基于這么一個(gè)大的前提條件下我們決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：但是您進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域會(huì)遇到很多更強(qiáng)有力的競爭對手，包括像高盛、摩根士丹利都是非常老牌的綜合性的投行，您認(rèn)為華興資本拿什么去和他們競爭呢？

包凡：我有一個(gè)基本的觀點(diǎn)，我覺得像這些大型的全球性的投行以后在中國還是一定有他們的位置，但是我覺得比較適合他們做的是這些牽涉到跨境的業(yè)務(wù)。真正的所謂local的業(yè)務(wù)，中國人自己的業(yè)務(wù)，我覺得未來肯定是中國投行自己的天下。這個(gè)趨勢在很多發(fā)展的市場已經(jīng)得到印證，日本的市場、韓國的市場跟歐洲的市場實(shí)際當(dāng)初的時(shí)候都是一些國際投行基本上占領(lǐng)很大的市場份額，但隨著本土投行的發(fā)展實(shí)際上本地的業(yè)務(wù)基本上都是本土的投行作為主導(dǎo)。當(dāng)然有些跨境的業(yè)務(wù)他們有全球的網(wǎng)絡(luò)，這里面有他們的優(yōu)勢在，所以更多是我們與他合作的關(guān)系。中國如果不出意料之外的話，十年之后肯定會(huì)進(jìn)入全世界金融中心，如果那天來的話中國必然要有自己的投行、一流的投行，不可能永遠(yuǎn)依靠像摩根、高盛這樣的投行為我們提供服務(wù)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：但就像您說華興完全是一家本土的投行，但是要到海外去，而且要去開展全方面的業(yè)務(wù)，這個(gè)過程當(dāng)中是否也遇到一些阻力或者困難呢？

包凡：目前來說我們的工作重點(diǎn)主要在中國市場，我們跨境的業(yè)務(wù)尤其是牽涉到全球的這種業(yè)務(wù)并不是我們的工作重點(diǎn)，而且我們的客戶他的主要需求也是在中國市場。中國的定義為中國的企業(yè)，并不僅限于中國的股市。比如說A股，其實(shí)A股現(xiàn)在根本不是我們的重點(diǎn)，我們做的更多的是美股跟香港的股票，但是我們所服務(wù)的主要是中國的企業(yè)，有些大型的環(huán)球性的跨國企業(yè)也并不是我們現(xiàn)在服務(wù)的主要對象。就從這個(gè)角度說我們并沒有太多的劣勢，反之相對中國這一個(gè)市場，尤其是我們相對來說比較專注的市場像高科技、醫(yī)療保健、消費(fèi)這三類市場，現(xiàn)在是華興比較專注的市場，我們在局部市場所投入的兵力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們這些投行的。其實(shí)大家都不知道我們現(xiàn)在全公司差不多有80多個(gè)人，除去后臺(tái)的同事，我們在前臺(tái)的真正的professional現(xiàn)在有60多個(gè)人。60多個(gè)人的規(guī)模做三個(gè)行業(yè)，我相信沒有一家大的投行比得過我們。

鳳凰財(cái)經(jīng)：就像您說的可能現(xiàn)在華興更多的是在專注于做中國公司的海外業(yè)務(wù)，但是對于中國本土的這塊證券市場，華興有沒有想過以后也進(jìn)入到這塊領(lǐng)域來呢？

包凡：一定是的，我們計(jì)劃是在3年的時(shí)間里進(jìn)入到A股的市場。當(dāng)然進(jìn)入A股市場作為一個(gè)民營背景的公司肯定在政策上目前來說還是有一定的障礙，尤其是拿牌照上面有一定的障礙。所以我們的想法是說我們在海外市場相對來說是比較市場化的市場，先證明自己，先充實(shí)自己的實(shí)力，我覺得3年的時(shí)間后我希望我們能夠回到本土市場。我們回歸A股是必然的，作為一個(gè)中國的投行不可能放棄A股市場。