2012年09月05日 18:21
來源：鳳凰財經(jīng) 作者：顏樺

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投行需要EQ高的人

鳳凰財經(jīng)：您在大學(xué)一畢業(yè)的時候就加入了最知名的投行摩根士丹利，怎樣從一個調(diào)皮的孩子轉(zhuǎn)變成一位優(yōu)異的大學(xué)生的呢？

包凡：其實當(dāng)初去摩根也是挺偶然的，那年我是在北歐讀的書，摩根第一年在我們學(xué)校招生，其實我也不知道摩根士丹利是怎么回事，就去應(yīng)聘了。我就覺得跟摩根的同事面試聊的感覺比較好，因為當(dāng)初我們學(xué)校畢業(yè)的時候很多學(xué)生的首選實際上去這些咨詢公司，麥肯錫實際是一個首選，選擇實際是在麥肯錫跟摩根之間做的選擇。但也覺得可能投行比較適合我吧，相對來說節(jié)奏比較快，大家也都比較以結(jié)果為導(dǎo)向，而且我喜歡那種氛圍。我是一個喜歡action的一個人，我喜歡的就是這種高壓力的，能夠讓我很快的見到結(jié)果的工作環(huán)境，而且我喜歡競爭，我這人是very competitive person，所以我覺得投行很好，出去每次都跟人打架，競爭嘛，跟競爭對手搶項目，我覺得這個是很刺激的一件事情。相對來說管理咨詢對我來說就有點太學(xué)術(shù)化了，我就覺得不是特別適合我。

鳳凰財經(jīng)：您剛才也提到說投行可能是很多大學(xué)畢業(yè)生想要去的一個地方，那您是否能夠總結(jié)一下投行到底需要什么樣的人呢？

包凡：其實很難說，你看我第一年去摩根的時候，我的同事里面有讀文學(xué)的、讀歷史的，讀神學(xué)的都有，人家本來是做神父的，結(jié)果去轉(zhuǎn)行做投行，我也不知道，是不是在上帝的感召之下去改行。但是當(dāng)初我自己是讀經(jīng)濟的，所以某種程度上說去投行還是比較對口。所以我也很詫異，為什么這些人會到這里頭來。但是后來你會發(fā)現(xiàn)，比如學(xué)文學(xué)的他的文筆很好，我們同樣寫PPT，人家寫出來這個語言就比我們優(yōu)美得多。學(xué)神學(xué)的這個老兄他的演講能力是不得了的，每次讓他上去以后，因為他做神父，他以前就是練這個，而且他就是要不斷打動人的這種心靈，他這種演講能力跟我們完全不在一個級別的。所以你會發(fā)覺其實每個人都有他的長項，投行里面核心其實也沒有什么。第一個，我覺得首先你要有很強的學(xué)習(xí)能力，因為不管你在大學(xué)里面學(xué)的任何東西，到這個行業(yè)都是重新學(xué)過的，學(xué)校里面很難給你創(chuàng)造這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境，所以你要有很強的學(xué)習(xí)能力，這是第一個。第二個，我覺得其實一個人還是要有相當(dāng)好的吃苦的我們叫discipline，就是很強的紀律性，因為這的確是一個相當(dāng)高壓力的一個工作，相當(dāng)以結(jié)果為導(dǎo)向的東西。雖然你是一個小的分析師，但是你的工作有可能產(chǎn)生很大的影響，所以工作當(dāng)中其實容錯的空間是相當(dāng)小的，所以對自己一定要有很高的要求，所以要有discipline。

第三呢，我覺得實際上一個人的，我們現(xiàn)在談?wù)摰帽容^多的EQ還是挺重要的，因為投行里面最終還是和人打交道嘛，首先這個人要enjoy和別人在一起，不能說是一個特別孤僻的人。倒不在于說在人群當(dāng)中你特別的耀眼，其實投行很大程度上在任何交易過程中，我們扮演是一個穿針引線，扮演的是一個配角。你總是把自己放在主角，實際上是會讓別人不舒服的，有的時候也會讓客戶不舒服。但是一個EQ高的人是會在一個人群里面把大家都安排得很舒服，自己不一定扮演一個特別耀眼的角色，所以我覺得其實EQ還是相當(dāng)重要的，所以有些最基本的這些我覺得quality就OK了。其實以前的background，比如以前是干這個干那個的我覺得不是特別重要。