2013年03月27日 10:00
來源：鳳凰財(cái)經(jīng) 作者：顏樺

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汪潮涌的信中利資本成立于1999年，他說那時(shí)是被互聯(lián)網(wǎng)的熱潮和創(chuàng)業(yè)者的激情打動(dòng)，于是決定投入創(chuàng)投行業(yè)的。作為中國(guó)較早從事創(chuàng)業(yè)投資的人，他成功投資了搜狐、百度等知名公司，獲得了豐厚回報(bào)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：您剛剛談到投資百度和搜狐，都是非常經(jīng)典的案例，可以回顧一下當(dāng)時(shí)的情況嗎？

汪潮涌：應(yīng)該更早的是遇到這個(gè)張朝陽。我是1995年在北京擔(dān)任摩根士丹利公司中國(guó)區(qū)的首席代表。1997年張朝陽回國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們就認(rèn)識(shí)了。在一個(gè)樓里面上班，當(dāng)時(shí)我們就經(jīng)常在一起，談?wù)撨@個(gè)創(chuàng)業(yè)的事情，包括他早期的融資。可是那時(shí)候在摩根士丹利的時(shí)候，我們看的項(xiàng)目都不會(huì)低于1億美金，所以對(duì)于他們這種創(chuàng)業(yè)企業(yè)家是愛莫能助。所以后來我就有一個(gè)想法，就創(chuàng)辦一個(gè)創(chuàng)投公司，來幫助他們。1999年成立了以后，我們就有幸投了一批中國(guó)的高科技企業(yè)，搜狐、百度都是其中的。但是很遺憾的是李彥宏創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是在硅谷創(chuàng)的，所以他的第一輪沒投上，我們投的是第二輪，最后也是一個(gè)非常好的一個(gè)回報(bào)率，回報(bào)倍數(shù)超過百倍。

鳳凰財(cái)經(jīng)：所以當(dāng)時(shí)您覺得，比如像張朝陽、還有李彥宏，他們吸引您的地方是什么呢？

汪潮涌：一方面是他們那種創(chuàng)業(yè)的熱情，是一個(gè)激情，(比如張朝陽)能夠把在美國(guó)的工作辭掉，回到國(guó)內(nèi)，赤手空拳的，就帶著一個(gè)箱子，借錢回來創(chuàng)業(yè)。

汪潮涌：張朝陽剛回來的時(shí)候，拿著麻省理工學(xué)院的物理學(xué)博士，拎著一個(gè)破箱子，借了一萬美金回來創(chuàng)業(yè)，那種精神本身就是挺可貴的。另外還有一條，就是我們因?yàn)橛泄餐脑诿绹?guó)生活的經(jīng)歷，使得我們對(duì)美國(guó)的一些成功的商業(yè)模式都很認(rèn)同，比如說搜狐創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他比較相應(yīng)的模式是雅虎。那么百度創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他成功的一個(gè)比較模式就是Google，所以這樣既然雅虎、Google都非常成功，那么中國(guó)自然也能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造一個(gè)成功的機(jī)會(huì)，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候我們最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么呢？是國(guó)內(nèi)的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶太少。

張朝陽搜狐剛創(chuàng)的時(shí)候，中國(guó)整個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶就只有幾十萬，但是我們看趨勢(shì)。自從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)以后，再加上當(dāng)時(shí)，它把這個(gè)《數(shù)字化生存》這本書引入中國(guó)，尼葛洛龐帝博士到中國(guó)來宣講數(shù)字化的未來，加上三大運(yùn)營(yíng)商開始推互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，所以中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的人群用戶的發(fā)展，獲得了一個(gè)爆發(fā)式的發(fā)展。那這樣的話，它的商業(yè)模式有領(lǐng)先性，自然就成功了。

所以我覺得呢，我們做投資就是心態(tài)很重要，眼光很重要，然后另外就是用智慧、用頭腦，包括也比較勤快，我們跟企業(yè)家之間的互動(dòng)，和投資人LP之間的互動(dòng)要做好。和企業(yè)家的這種溝通能力也很重要。你如果是一個(gè)牛氣哄哄的，一上來就想掙錢的投資人，企業(yè)家也會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，或者最后把關(guān)系搞的很僵。

但是像我們這些過來人，有足夠的人生的經(jīng)歷、閱歷的人，和企業(yè)家的這種溝通就相對(duì)來講變得比較容易。很多時(shí)候企業(yè)家愿意和我們一起，談?wù)勑牡?，談?wù)勅松?，碰到挫折的時(shí)候，他可以訴訴苦，成功的時(shí)候，他可以跟你分享，這樣的投資人才是企業(yè)家最喜歡的。

當(dāng)然我們選企業(yè)家的時(shí)候也是有我們的標(biāo)準(zhǔn)，比如說我們選擇這個(gè)投資的人，首先他是有創(chuàng)業(yè)的激情，有理想，有抱負(fù)。而不是說我很快就想賺一筆快錢，這種急于求成的企業(yè)家，我們也不喜歡，而且他往往失敗的概率就會(huì)大很多。

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