2012年10月30日 14:21
來源：理財周報 作者：歐陽夢雪

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并購大象

當(dāng)時的并購是三一的絕密事件，整個集團知道此事的不超過十個人。

很久沒有事情讓梁穩(wěn)根這樣興奮了。他本來以為普茨邁斯特的總裁考察中國企業(yè)只是一次尋常的行業(yè)交流。然而，考察結(jié)束以后，他居然接到了其創(chuàng)始人施萊西特的信，稱有意愿出售普茨邁斯特。

一貫沉穩(wěn)持重的梁穩(wěn)根再也控制不住自己的興奮。這是一家他從進入行業(yè)起就開始仰望的公司，沒想到居然有一天有機會收入自己囊中。

他很快給普茨邁斯特的創(chuàng)始人施萊西特寫了一封信，闡明收購意向。其后，他與向文波一起秘密飛赴德國。

因為競爭者太多，當(dāng)時的并購是三一的絕密事件，整個集團知道此事的不超過十個人。為了掩人耳目，梁穩(wěn)根與向文波特意取道北京，并將梁的秘書留在北京負(fù)責(zé)接電話，對外一律宣稱在北京開會。

而梁與向已經(jīng)到了法蘭克福，在一間賓館里與普茨邁斯特開起了閉門會議。他們沒有來得及去看一眼萊茵河，或者歌德故居，談判是唯一重心。

會議持續(xù)了一個星期，雙方終于達成一致。就在梁穩(wěn)根離開的那天，事實上雙方的協(xié)議并未在法律上得到保護。因為協(xié)議需要法蘭克福市政府的蓋章，而那天，恰恰市政府沒有上班。梁穩(wěn)根卻已經(jīng)沒有時間，在得到施萊西特的承諾以后，他起身回國。向文波則繼續(xù)留下來簽約。

法蘭克福的冬天經(jīng)常下雨，氣溫接近零下，相當(dāng)于長沙最冷的時候。向文波是在過年那天才回到家里。

并購的最終價格是3.6億歐元，如果再加上普茨邁斯特的債務(wù)，總價合計約5億歐元。

這次并購案是四萬億強心針最后的一次綻放。2012年來臨，行業(yè)里的人開始嗅到嚴(yán)寒真正的味道。

而2011年，一切看上去都還很美好。三一的銷售額突破了800億元，平均毛利率在30%以上。

經(jīng)濟低谷與行業(yè)洗牌

三一高管集體降薪，梁穩(wěn)根對外宣布絕不裁掉一個人。

2012年是在罵戰(zhàn)與質(zhì)疑中開啟的。中聯(lián)重科對于普茨邁斯特的并購案心有不甘，提出是自己首先在發(fā)改委處申報資料的。于是三一收購的最終審核拖了又拖，直到4月份才最終塵埃落定。

為了刺激消費需求，行業(yè)里出現(xiàn)了“零首付”銷售模式。一度，外國媒體報道在中國買挖掘機可以不花錢。變相的價格戰(zhàn)日趨激烈。之后，三一與中聯(lián)重科互相指責(zé)對方是“零首付”的始作俑者。

上半年，三一被外界廣泛議論的還有“裁員門”。三一被指變相裁員。

三一上一次與裁員有關(guān)，也是在經(jīng)濟危機的時候，那是2008年。三一高管集體降薪，梁穩(wěn)根對外宣布絕不裁掉一個人。

四年之后，歐債危機蔓延，國內(nèi)GDP增速放緩。工程機械行業(yè)的難題才真正浮現(xiàn)出來。

2008年的經(jīng)濟危機并不是一次真正意義上的危機，因為國家很快出臺“四萬億”投資計劃，在這個刺激之下，行業(yè)其實得到了一輪爆發(fā)式增長。三一正是在這階段順利崛起。

數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年工程機械行業(yè)銷售額同比下降9.2%，出口形勢則更為艱難。這一年的前三季度，出口同比下降44.6%。

四萬億投資如同天降甘霖般適時在2009年出現(xiàn)。盡管前半年形勢惡化，2009年最終全行業(yè)實現(xiàn)了12%的增長。

最終，三一重工在2009年的銷售收入是165億元，凈利潤為19.6億元，同比增長分別為20.0%和59.3%。 這一年，三一還被管理學(xué)大師赫爾曼西蒙稱為“隱形冠軍”。

2010年，三一重工的增長更加迅速。營業(yè)收入達到339.55億元，凈利潤為56.15億元，增長幅度更是達到112.71%。

2011年，梁穩(wěn)根問鼎首富之后，三一與他都成為了人所共知的“冠軍”。這年4月，三一重工的股價達到前所未有的高峰。這一年，三一重工的營業(yè)收入是506億元，凈利潤達到86億。

梁穩(wěn)根的背后是整個行業(yè)的繁榮。在利潤的誘惑之下，無數(shù)人試圖擠進來分一杯羹。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，長沙城內(nèi)一度有一群離退休人員一起合作也開始生產(chǎn)挖掘機。他們買來各種零件，自己做加工。一年就生產(chǎn)兩臺機器，賺一二十萬來補貼全年的活動費用。

四萬億投資結(jié)束，市場再度遇冷。而也許，這一次，才是真正考驗整個行業(yè)的時候。

三一成立的時間不過16年。如果與歐美國家的企業(yè)相比，中國的企業(yè)都只能稱為后生晚輩。2008年的那一次經(jīng)濟危機在政府的調(diào)控之下不但沒有成為危機，反而主推了行業(yè)的超速發(fā)展。

而過度繁榮之后遺留的問題，在新一輪危機之下尤為嚴(yán)峻。

國際化

梁穩(wěn)根說，如果有一天做到世界第一，他就回漣源老家去釣魚。

梁穩(wěn)根終于出面了。他對外解釋，裁員其實并不是裁員，而是將一些員工轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。

向文波做了更詳細(xì)的解釋，過去幾年的快速增長，導(dǎo)致三一沒有時間對員工進行有效培訓(xùn)。他承認(rèn)今年發(fā)展速度放緩，于是著手對員工進行大規(guī)模培訓(xùn)，包括操作、裝配、拆掉機器等。

向文波在公司出現(xiàn)的時候也都穿著制服。中午12點10分，他和其它高管們會一同現(xiàn)身在高管食堂。為了保證吃飯時間，如果沒有按時出現(xiàn)，每個人都會被罰款。餐桌上常年擺著維生素。

湘菜口味重，為了養(yǎng)生，高管食堂的菜會特意做得清淡一些。三一的高管們都有午休的習(xí)慣。三一的中午休息時間從12點到3點，有三個小時。

梁穩(wěn)根保持至少每周二早上7點半?yún)⒓痈吖茉鐣?。在公司會議上，他讓每一個參與的人發(fā)言，雙眼認(rèn)真看著發(fā)言人，隨時拿一支筆記些東西。

如果每一個人都看到了行業(yè)變動，那么這種變動對梁穩(wěn)根來說更是切膚感受，不能不做應(yīng)對。

向文波向記者透露今年三一重工還將有幾起海外并購，國際化將是三一重工應(yīng)對行業(yè)不確定性的重要措施。“對三一來說，海外市場是巨大的，今年海外市場獲得的收入占比預(yù)計將達到10%，是去年的兩倍。五年后將達到30%?！?/p>

三一目前已經(jīng)將自己的海外業(yè)務(wù)交給普茨邁斯特去做。而內(nèi)部人士透露，普茨邁斯特今年有一個月的利潤已經(jīng)相當(dāng)于去年全年的利潤。去年，普茨邁斯特的利潤為600萬美元。

對外擴張，對內(nèi)，向文波指出要“健身”，即指“加強內(nèi)部管理，加強內(nèi)部創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量”。

盡管行業(yè)波動，外圍市場疲軟，向文波認(rèn)為明年美國和歐洲市場仍然可能停滯不前，但是“其他新興經(jīng)濟體比如非洲和拉丁美洲，當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)項目將帶動機械裝備強勁增長”。

“從長遠(yuǎn)來看，工程機械行業(yè)仍是‘日不落’產(chǎn)業(yè)。城市化進程和基建工程的更新發(fā)展，使中國工程機械行業(yè)至少還有二十年發(fā)展期；全球工程機械化發(fā)展，導(dǎo)致國際市場需求一直增加，因此國際市場何時到頂無法預(yù)測，像卡特彼勒已平穩(wěn)增長了100多年時間?！?/p>

卡特彼勒現(xiàn)在正是梁穩(wěn)根的目標(biāo)，他希望三一能夠超越這家美國的百年企業(yè)，登頂世界。

唐修國曾經(jīng)評價梁穩(wěn)根說，“梁總是一個很有目標(biāo)的人，跟他在一起，你會發(fā)現(xiàn)原來還有那么多可以追求的目標(biāo)?！?/p>

而梁穩(wěn)根則說，如果有一天做到世界第一，他就回漣源老家去釣魚。

[責(zé)任編輯：shenhj] 標(biāo)簽：梁穩(wěn)根 1986年 向文波 

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