2011年12月29日 16:36
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由歐美同學會企業(yè)家聯(lián)誼會主辦、中國留學人才發(fā)展基金會協(xié)辦的“第十屆中國企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略論壇”在北京舉行。謝軼然表示，能源企業(yè)走出去面臨的問題。

以下為謝軼然實錄：

各位在座的領導，各位學長，你們下午好！非常感謝今天這樣一個機會，我能夠代表金風科技下屬全資子公司——金風國際控股公司，與大家分享一些新能源企業(yè)走出去的經驗。我的演講分為兩大部分，第一部分簡單給大家介紹一下金風科技企業(yè)是一個什么樣的企業(yè)，第二部分給大家分享一下我們已經走出去的一些比較實實在在的、微觀上的案例。

金風科技本身是注冊在新疆自治區(qū)的一個風力發(fā)電制造商，那么我們現(xiàn)在是以一個風力發(fā)電整體解決方案提供商來定位自己。金風科技集風力發(fā)電機組研發(fā)及生產、風力發(fā)電廠投資建設、風力發(fā)電廠運維服務及后續(xù)運營為一體的整體解決方，為全球的風力發(fā)電廠用戶提供設備及服務。金風科技作為深圳及香港兩地上市的上市公司，目前在全球已經達到的風力發(fā)電機安裝總數(shù)超過7000臺。在這樣一個過程中，金風科技正式啟動國際化戰(zhàn)略是從2009年年底開始，在2009年12月31號實現(xiàn)了首臺中國風力發(fā)電機在美國完成的安裝、調試及定網，這個項目當時是在美國明尼蘇達州，當時這個是示范性項目，只有三臺的裝機量。后續(xù)，在今年在美國又實現(xiàn)了109兆瓦的開工建設。同時，我們也在澳大利亞實現(xiàn)了20兆瓦的首個澳大利亞風力發(fā)電項目的開工，去年在歐洲塞浦路斯完成了31.5兆瓦的供應。這些是我們已經走出去的案例，在走出去的案例之中，我們希望能夠傳遞出去的概念是，怎樣實現(xiàn)新能源企業(yè)設備走出去，并且提供一個暢通的渠道，給國內的資本輸出提供平臺。資本的輸出分為股權的資本輸出和債權的資本輸出。在債權方面，金風科技2010年獲得了國家開發(fā)銀行60億美元綜合授信的走出去的支持。在資本方面，我們可以看到，國家層面對新能源及能源產業(yè)的資本支持力度，已經足以使得國內的企業(yè)充分利用好在金融危機情況下，國外的整個市場的大環(huán)境，它使急需有這樣一種能量或者有這樣一種能力的企業(yè)得到強心劑的注入。也就是說，以設備帶資本的輸出，將會成為未來幾年內，在新能源行業(yè)里面一個走出去的重要戰(zhàn)略之一。

下面，我給大家分享一下，真正走出去的時候，企業(yè)所面臨到的一些問題，可能是我們想象不到的一些問題，比如說風力發(fā)電廠在投資建設之前要做環(huán)評。其中有一個小故事跟大家分享一下，主要是想告訴大家走出去的時候要看到這個市場的規(guī)則是什么，這個市場應該怎樣去順應它。在美國的一個風力發(fā)電廠，我們在考慮投資建設的時候，我們看到在環(huán)評過程中，這個區(qū)域有一種蝙蝠，它會在某個特定時間內，出沒于整個區(qū)域。當?shù)丨h(huán)評相關部門，會讓你至少做一年的蝙蝠監(jiān)測，來去統(tǒng)計這種動物的生物習慣，它出沒的地點，以達到風力發(fā)電廠在那建設的時候不影響這個動物的正常生活。這就說明一點，在發(fā)達國家，或者市場完備的一些市場里面，我們要注意的是遵循當?shù)氐囊?guī)則。要熟悉那個規(guī)則，就涉及到要用當?shù)氐膯T工，去真真正正幫你進行這個市場。我們現(xiàn)在在美國、澳大利亞、歐洲所使用的員工，本地化率都達到或超過98%。也就是說，不可以用外來的和尚去念本地的經。在這樣的情況下，就可以很順利的進入這個市場。

在一些非發(fā)達國家，其市場規(guī)則不完善的時候，我也建議在座的各位領導和企業(yè)家，能夠考慮到在機制不完善的一些國家里，或者規(guī)則不明確的一些國家里，我們可以從政府層面進行一些政府層面的規(guī)則導入式的市場經營戰(zhàn)略。也就是說，它沒有游戲規(guī)則，我們來幫它一起制定游戲規(guī)則，那么當你一起去制定游戲規(guī)則的時候，本身你會植入一些我們希望走的方向，也就是不管是能源還是新能源，都會有這樣一些需求。在這樣植入過程中，本身你會給這個國家和政府帶來不光是能源和新能源方面的產業(yè)上的支持，同時我們國家的資本市場，也急需走出去，像國家的國家開發(fā)銀行、進出口銀行，我們的美元外匯儲備額這么高，我們有急需走出去這樣的夙愿，怎么樣一起走出去，這是走出去過程中可以開發(fā)的模式。

另外一點想跟大家分享的是，像剛才我身邊的蔣總提到的，要跟當?shù)氐娜藛T和政府實現(xiàn)利益共同化，才能在當?shù)厥袌隼镎咀∧_，拉動當?shù)氐木蜆I(yè)，或者帶動當?shù)氐慕洕?，是當?shù)夭还苁峭洞贂?，還是當?shù)卣挤e極需要的。在這樣的情況下，企業(yè)在走出去的時候，不能光想到自己走出去落地，落地要怎樣生根，生根要和當?shù)刭Y源合作。只有與當?shù)氐慕洕ハ嗬瓌印⒒ハ嗍芤娴倪^程中，我們本身還可以得到當?shù)胤浅６嗟挠欣Y源，與企業(yè)一起來成長，一起來把這個關系建立起來最后一句話，提醒大家得道者多助，大家走出去的時候是一樣的，資源是從國內帶出去，在國外一起培養(yǎng)的。謝謝大家！