2012年07月22日 23:33
來(lái)源：投資者報(bào) 作者：何鳳丹

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6月28日下午，山東，青島。

地處青島市最繁華地段的市南區(qū)香港中路28號(hào)的國(guó)敦大酒店里，早已媒體云集。全國(guó)各地的不少記者都是上午直接從煙臺(tái)張?jiān)?000869.SZ)120周年慶典現(xiàn)場(chǎng)匆匆趕來(lái)的，為的是一睹青啤掌門人金志國(guó)“最后的風(fēng)采”。

“我真的想看到離開一個(gè)英雄，有無(wú)數(shù)的英雄產(chǎn)生，這是我一生的夢(mèng)想”，在媒體見面會(huì)的離職演講中，這位個(gè)人主義色彩強(qiáng)烈的青島啤酒 “前”董事長(zhǎng)，喜歡用“英雄”來(lái)形容自己。

“如果我僅僅把自己打造成一個(gè)英雄，所有的光環(huán)、所有的能力、所有的業(yè)績(jī)都記載在我一個(gè)人名下，那是對(duì)青島啤酒(600600.SH)極大的不負(fù)責(zé)任，也是對(duì)人民和政府的極大不負(fù)責(zé)任?！苯鹬緡?guó)說(shuō)，“新百年青島啤酒應(yīng)該怎么樣治理和發(fā)展？我想它一定不是一個(gè)英雄創(chuàng)造時(shí)代的產(chǎn)物，而一定是一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)造英雄的階段?！?/p>

半小時(shí)的演講中，金志國(guó)說(shuō)到了十一次“英雄”，盡管他在不斷試圖淡化自己的“英雄”色彩。但事實(shí)上，金志國(guó)仍然給青啤留下了濃重的個(gè)人英雄主義色彩。

從洗瓶工奮斗到國(guó)有企業(yè)掌門人，金志國(guó)的經(jīng)歷足夠傳奇，在漢斯創(chuàng)造奇跡后而臨危受命擔(dān)任總部總經(jīng)理時(shí)，他其實(shí)已被當(dāng)作“英雄”敬仰；掌舵青啤的11年間他創(chuàng)造了青啤十年穩(wěn)定增長(zhǎng)奇跡，實(shí)際上早已堪稱“英雄”。

但英雄終要謝幕。6月28日，青島啤酒股份有限公司發(fā)布公告，宣布金志國(guó)因個(gè)人健康原因，不再擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，青啤公司聘請(qǐng)金志國(guó)擔(dān)任名譽(yù)董事長(zhǎng)及首席顧問(wèn)，青啤公司原總裁孫明波擔(dān)任董事長(zhǎng)，公司聘任黃克興為總裁。

在去年6月董事會(huì)換屆時(shí)剛獲連任的金志國(guó)，實(shí)際上距離任期屆滿還有兩年時(shí)間。突如其來(lái)的卸任消息，引發(fā)外界頗多猜測(cè)。

“我就想創(chuàng)造一個(gè)奇跡，一個(gè)非常態(tài)，但將來(lái)一定是常態(tài)的機(jī)制?！痹诋?dāng)日下午舉行的媒體見面會(huì)上，面對(duì)外界的猜疑，金志國(guó)不斷強(qiáng)調(diào)他的離去是“為青啤人才梯隊(duì)的建設(shè)創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)”，讓大家不要感到突然。

但是，當(dāng)一個(gè)人不斷強(qiáng)調(diào)他的離開是如何如何正常的時(shí)候，人們不難看出他內(nèi)心的復(fù)雜。他面帶微笑卻幾度聲音哽咽，演講了半小時(shí)還顯得意猶未盡。在執(zhí)掌青啤的十余年里，這是他少有的心情復(fù)雜時(shí)刻。雖然官方對(duì)金志國(guó)辭職的說(shuō)法是“個(gè)人健康原因”，但坊間已經(jīng)有“路線之爭(zhēng)”、“國(guó)資委不滿”等多個(gè)版面的傳言流傳。

“金志國(guó)的身體狀況確實(shí)不太好”，“金志國(guó)的心情是最不好的”，“金的演講聽起來(lái)酸溜溜的”，現(xiàn)場(chǎng)的一些記者如此形容。

有媒體說(shuō)，“56”似乎是青島啤酒掌舵人繞不開的數(shù)字。2001年，青島啤酒前總經(jīng)理彭作義在海邊游泳時(shí)心臟病突發(fā)逝世，時(shí)年56歲；今年6月，金志國(guó)在56歲這年辭去青島啤酒董事長(zhǎng)職務(wù)，接任的孫明波，也是56歲。其實(shí)媒體還忽視了一個(gè)信息，1996年，時(shí)任青島市計(jì)委主任的李桂榮被“空降”至青啤擔(dān)任董事長(zhǎng)，時(shí)年也是56歲。

所幸，金志國(guó)是以一個(gè)“英雄”的姿態(tài)離開。

意外的謝幕

6月28日的媒體見面會(huì)開得非常突然，大部分記者們都是前一天晚上才獲得參會(huì)通知的。此前，關(guān)于金志國(guó)離職的消息就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)流傳，只是未獲證實(shí)。

6月26日下午，有關(guān)青島啤酒董事長(zhǎng)金志國(guó)面臨“異動(dòng)”的消息最早出現(xiàn)在百度“青島啤酒吧”內(nèi)。ID為“克莫多蜥蜴”的網(wǎng)友發(fā)帖稱：“青啤出大事了，今天都在傳?！彪S后，有兩名匿名網(wǎng)友隱晦地表示傳聞與“老金”即金志國(guó)有關(guān)。

6月27日開盤前，原本應(yīng)該正常交易的青島啤酒H股突然公告停牌，公司表示以待公布股價(jià)敏感資料。當(dāng)日午間，有媒體援引知情人士的消息稱，青啤董事長(zhǎng)金志國(guó)即將離職。

作為青島啤酒開啟新百年的靈魂人物，金志國(guó)即將去職的傳聞并不是一個(gè)好消息。從6月14日至6月26日，經(jīng)過(guò)八個(gè)交易日，今年以來(lái)一直“小步慢?！钡那鄭u啤酒A股已由40.50元跌至36.95元，跌幅近9%。

作為A股市場(chǎng)上為數(shù)不多的業(yè)績(jī)常青樹，10年間每年凈利增長(zhǎng)均保持5%以上，青啤A股一直是機(jī)構(gòu)投資者的最愛，其前十大流通股東被QFII、保險(xiǎn)公司、社?；鸷凸蓟鹣?shù)占據(jù)。但這次，“人事驚變”還是令青啤股價(jià)有點(diǎn)受傷。

而此前的6月21日，陳發(fā)樹大幅減持青啤股份H股3200萬(wàn)股，較6月18日收市價(jià)50.55港元有4%至7%折讓，套現(xiàn)逾15億港元。兩個(gè)消息重合，更令金志國(guó)陷入內(nèi)幕交易疑云。

此次媒體見面會(huì)的保密工作也做得十分嚴(yán)密：會(huì)議材料在記者簽到時(shí)并未散發(fā)，而是到會(huì)議開始后，才統(tǒng)一發(fā)給與會(huì)記者。在會(huì)議開始前幾分鐘，主席臺(tái)才擺上桌簽，記者們才由此知道，金志國(guó)將出席見面會(huì)。

臺(tái)上的桌簽也顯示了青啤新老交班的態(tài)勢(shì)：金志國(guó)和新任董事長(zhǎng)孫明波仍居中間，新任總裁黃克興和監(jiān)事會(huì)主席段家駿分居兩邊。

青島啤酒董事會(huì)秘書首先表示，為營(yíng)造管理團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)空間、建設(shè)人才成長(zhǎng)梯隊(duì)的需要，以及個(gè)人身體健康原因需進(jìn)行系統(tǒng)治療以作調(diào)整，金志國(guó)提出辭去公司董事長(zhǎng)及執(zhí)行董事職務(wù)。董事會(huì)將聘請(qǐng)金志國(guó)擔(dān)任公司名譽(yù)董事長(zhǎng)及首席顧問(wèn)。

同時(shí)，青島啤酒原執(zhí)行董事、總裁孫明波經(jīng)大股東提名被選為青啤股份新任董事長(zhǎng)。青島啤酒集團(tuán)原副總裁黃克興任青啤股份總裁。此前，已經(jīng)選舉段家駿為青啤股份監(jiān)事會(huì)主席。

金志國(guó)在會(huì)上做了足足半小時(shí)的告別演講。相比此后孫明波讀著稿子講話，金志國(guó)是沒(méi)有稿子的，但演說(shuō)堪稱精彩。他抑揚(yáng)頓挫，感情激動(dòng)，用了很多排比句。

“我有一個(gè)夢(mèng)想，當(dāng)人們忘記了這個(gè)企業(yè)的掌門人，而記住了這個(gè)企業(yè)的品牌，企業(yè)又有良好的信譽(yù)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)才能從人治走向法治；當(dāng)這個(gè)企業(yè)能不斷去復(fù)制和延續(xù)我們優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，不斷造就英雄的時(shí)候，青啤的可持續(xù)發(fā)展就具備了條件?！苯鹬緡?guó)說(shuō)。

最后，他說(shuō)：“現(xiàn)代的企業(yè)家承擔(dān)了很多的責(zé)任和壓力，企業(yè)家也是人不是神，由于多年拼搏，本人的身體透支，長(zhǎng)期疲憊，沒(méi)有一個(gè)好身體，無(wú)法承擔(dān)事業(yè)?！?

“希望我的行為能讓企業(yè)的壽命更長(zhǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)的壽命大于人的壽命?！苯鹬緡?guó)最后說(shuō)道。

關(guān)于金志國(guó)離職后去向，也是現(xiàn)場(chǎng)媒體極為關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。在媒體提問(wèn)環(huán)節(jié)，記者提問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題即是“金總離職后將去哪？是否去人大或政協(xié)？”

對(duì)此，金志國(guó)笑言，“我還沒(méi)有想到，大家都給我想到了”，“前面提到了我還是青啤名譽(yù)董事長(zhǎng)和首席顧問(wèn)，還是以個(gè)人的方式關(guān)注和支持青啤發(fā)展”。

接近金志國(guó)的一位人士告訴《投資者報(bào)》：“青啤內(nèi)部斗爭(zhēng)激烈，金總也的確身體不好，所以退下了。”

《投資者報(bào)》近日試圖采訪金志國(guó)，但另一接近金的人士表示，“金總很累，不接受采訪”。半個(gè)多月過(guò)去，金志國(guó)再未出現(xiàn)在公眾視野。

有業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)國(guó)有企業(yè)的企業(yè)家在臨近退休前大概有三種選擇：一是安心退休修養(yǎng)，二是從政，三是MBO(管理層收購(gòu))。除了第三種，那金志國(guó)是會(huì)像一年多以前離職的青啤前營(yíng)銷總裁嚴(yán)旭一樣退休，還是會(huì)搭乘“降落傘”去相關(guān)政府機(jī)關(guān)或行業(yè)協(xié)會(huì)？

但是金志國(guó)或許真的疲憊了。他在其2008年出版的自傳《一杯滄海：我與青島啤酒》(下稱《一杯滄?！?的自序中就曾說(shuō)過(guò)：“我曾經(jīng)為一身的責(zé)任而自豪，這說(shuō)明我有價(jià)值；我也曾因一身的責(zé)任而感到疲憊，好像我活著全是為別人，沒(méi)有自我，沒(méi)有放松，總是像一個(gè)上緊了發(fā)條的陀螺無(wú)休止地高速旋轉(zhuǎn)……”

漢斯一戰(zhàn)成名

企業(yè)靈魂人物的突然隱退，必將引發(fā)投資者對(duì)企業(yè)短期股價(jià)和長(zhǎng)期業(yè)績(jī)的擔(dān)憂。同樣在近期去職董事長(zhǎng)職位的吳長(zhǎng)江，當(dāng)天就導(dǎo)致了雷士照明股價(jià)20%的重挫。

當(dāng)然，青島啤酒和雷士照明不同，金志國(guó)和吳長(zhǎng)江也大為不同。金志國(guó)作為青啤的“靈魂人物”，自2001年就任總裁，到2008年當(dāng)選董事長(zhǎng)，掌舵青啤十余年間對(duì)企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)張和整合，提升了青啤的市場(chǎng)占有率和核心競(jìng)爭(zhēng)力，堪稱功臣。

相比吳長(zhǎng)江的諸多負(fù)面?zhèn)餮裕鹬緡?guó)除了近期與陳發(fā)樹的內(nèi)幕交易嫌疑外，也并無(wú)任何“問(wèn)題”。業(yè)界關(guān)于其的評(píng)價(jià)大多很正面。

“金志國(guó)做管理很穩(wěn)的，他的前任留下的‘爛攤子’全給收拾好了，要不是他，青啤再繼續(xù)大規(guī)模擴(kuò)張的話，可能都會(huì)被外資并購(gòu)?！碧K賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司快消品行業(yè)分析師劉長(zhǎng)華對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，“金志國(guó)出身低微，卻能執(zhí)掌這么一個(gè)大企業(yè)，確實(shí)不容易。”

金志國(guó)在《一杯滄?！返淖孕蛑校谝欢尉驼f(shuō)道：“經(jīng)歷了小時(shí)候的貧困生活和中學(xué)時(shí)代的‘文革’，我總是比同齡人成熟。家里獨(dú)子的身份給我打上了‘責(zé)任重于泰山’的印記?！?zé)任’打造著我的性格、作風(fēng)、喜好和追求?！?/p>

他說(shuō)：“責(zé)任感與爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格使我遍嘗酸甜苦辣，同時(shí)也走出了一條與眾不同的路，從一個(gè)普通高中生逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)知名度很高的大公司的總裁。這一路走來(lái)，我心中有無(wú)限感慨?！?/p>

“金董事長(zhǎng)是突然跳躍著當(dāng)上總部總經(jīng)理的?！痹o金志國(guó)開過(guò)車的一位青啤老司機(jī)說(shuō)道。他在青啤工作了30年，見證了幾代青啤領(lǐng)導(dǎo)的更替。

資深酒行業(yè)媒體人王惟強(qiáng)也向《投資者報(bào)》記者講述了那段金志國(guó)臨危受命的歷史。在金志國(guó)任職青島啤酒西安漢斯集團(tuán)有限公司(下稱漢斯啤酒)總經(jīng)理時(shí)期，王正好在長(zhǎng)期跟蹤報(bào)道西北酒行業(yè)，對(duì)漢斯了解較多。

“要不是漢斯啤酒的這個(gè)機(jī)遇，金志國(guó)可能都不會(huì)這么快被重用。”王惟強(qiáng)說(shuō)，在漢斯的5年，金志國(guó)把漢斯從5萬(wàn)千升的銷量做到20萬(wàn)千升，從嚴(yán)重虧損2000多萬(wàn)做到年盈利7000多萬(wàn)，“業(yè)績(jī)太突出了，因此2001年彭作義突然去世時(shí)金才會(huì)還沒(méi)做過(guò)副職就直接跳級(jí)做正職總經(jīng)理”。

金志國(guó)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我是青啤的干部中從來(lái)沒(méi)有做過(guò)副職的人?！彼f(shuō)這可能緣于兩個(gè)方面：“一是我在每一個(gè)崗位上都不斷超越自己，這是我的性格和責(zé)任感所致，二是我在關(guān)鍵時(shí)刻都能遇到獨(dú)具慧眼的領(lǐng)導(dǎo)，能夠打破論資排輩的傳統(tǒng)，超級(jí)提拔重用。除此之外，這大概也是與我敢想、敢說(shuō)、敢于去發(fā)揮影響的性格有關(guān)吧?！?/p>

西安漢斯，是金志國(guó)企業(yè)生涯中不得不提的段落。雖然在金志國(guó)三十多年的青啤生涯中，在漢斯的五年時(shí)間并不算長(zhǎng)，但這無(wú)疑已記入青啤和漢斯的歷史。即使在金志國(guó)離去多年，漢斯啤酒廠的老職工們依然記得當(dāng)年這位“空降”過(guò)來(lái)的總經(jīng)理。

7月的西安，炎熱異常。傍晚時(shí)節(jié)，在西安大街小巷的飯館里，每個(gè)飯桌上幾乎都有啤酒，細(xì)心觀察品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)喝的幾乎全是“漢斯”品牌的啤酒，或“漢斯干啤”，或“漢斯小木屋”果啤，當(dāng)然也有漢斯啤酒廠生產(chǎn)的青島啤酒主品牌。

“青啤漢斯幾乎已壟斷了整個(gè)西安啤酒市場(chǎng)?！蓖跷?qiáng)說(shuō)，多年前，蘭州黃河啤酒和寶雞啤酒曾非常強(qiáng)勢(shì)，但后來(lái)被青啤漢斯競(jìng)爭(zhēng)下去了，“金志國(guó)在這其中功不可沒(méi)”。

金志國(guó)在《一杯滄?！分兄v述了再造漢斯的這段歷史，頗為精彩。

在漢斯啤酒廠家屬區(qū)，一位退休多年的漢斯老職工李女士很熱心地給《投資者報(bào)》記者介紹了青啤收購(gòu)漢斯前后的故事。

據(jù)李女士回憶，大約在1994年前后，經(jīng)銷商為了在夏季獲得更多利潤(rùn)，把冬天進(jìn)貨的大量漢斯啤酒囤積至夏天賣，結(jié)果導(dǎo)致超過(guò)保質(zhì)期后漢斯啤酒變質(zhì)無(wú)法售出，給漢斯啤酒的品牌形象造成嚴(yán)重?fù)p害。漢斯啤酒廠為此免費(fèi)回收了經(jīng)銷商的變質(zhì)啤酒，倒入下水道。本來(lái)就經(jīng)營(yíng)不善的漢斯遭遇此劫后正式垮下，于是開始尋找買家。

1995年12月，青啤正式控股了一蹶不振的西安漢斯。金志國(guó)稱“這是青啤在實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略之前提早拉開的序幕”。

在第一任總經(jīng)理被派去卻沒(méi)有多少起色后，1996年金志國(guó)作為青啤收購(gòu)漢斯后的第二任總經(jīng)理被派到西安。

扭虧為盈的魔術(shù)

在漢斯上任第一天，金志國(guó)來(lái)到辦公室，他從當(dāng)天的報(bào)表上看到一個(gè)很有意思的數(shù)字：1000。“我以為是1000箱，仔細(xì)一看后面的單位，我大吃一驚——1000瓶！”金志國(guó)后來(lái)回憶說(shuō)，也就是所，這個(gè)上千人的企業(yè)，每人每天平均只生產(chǎn)1瓶酒，而且這是發(fā)生在青啤投入8000多萬(wàn)元資金進(jìn)行技術(shù)改造之后。

年產(chǎn)2.4萬(wàn)千升，虧損2400萬(wàn)元，日銷售額僅9300元，而每日要支付的銀行利息則高達(dá)5萬(wàn)元。這是當(dāng)時(shí)擺在金志國(guó)面前的“爛攤子”。

沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的金志國(guó)當(dāng)時(shí)兩眼一抹黑。但他知道，他要做的第一件事就是了解市場(chǎng)。在市場(chǎng)上，金志國(guó)了解到西安市民當(dāng)時(shí)編了一個(gè)順口溜：漢斯苦、黃河淡、寶雞啤酒愛沉淀。金志國(guó)從中得到啟發(fā)——就做既不苦不淡也不沉淀的酒，不就受到市場(chǎng)歡迎了嗎？

后來(lái)，金志國(guó)得出一個(gè)道理——搞市場(chǎng)營(yíng)銷的人如果不貼著地皮跑，不貼著市場(chǎng)跑，而是坐在辦公室里，這個(gè)企業(yè)是不會(huì)成功的。

隨后，金志國(guó)在青啤西安公司制定了“以西安為中心輻射周邊”的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想。1996，公司下屬的銷售公司順勢(shì)成立，組建了一批非常精干的銷售隊(duì)伍后，金志國(guó)開始尋找營(yíng)銷領(lǐng)頭人。

在翻閱了西安公司中層干部檔案后，金把注意力集中在一個(gè)名為劉曉波的人身上——此人曾是西安公司的銷售老總，后來(lái)抱病在家休息。金在調(diào)查了解后感覺此人是一個(gè)“挺神奇的人物”。

在第一次給劉曉波電話邀請(qǐng)即遭到直接拒絕后，金志國(guó)第二次把劉曉波約到辦公室促膝長(zhǎng)談，但劉還是不愿出山，稱此前被機(jī)制傷害過(guò)，也對(duì)青啤收購(gòu)漢斯后的效果感到失望。

天性執(zhí)著的金志國(guó)此后“三顧茅廬”，終于打動(dòng)劉曉波。兩人由此默契合作，銷售系統(tǒng)的改革得以大刀闊斧開展，并逐步奪回了漢斯的市場(chǎng)。

在西安的五年，金志國(guó)通過(guò)“攔截終端”，適時(shí)推出“金漢斯”、“漢斯2000”、“西北狼”并巧妙營(yíng)銷，進(jìn)行“債務(wù)重組”等多種創(chuàng)新手段使?jié)h斯重獲新生，從地方性品牌發(fā)展為區(qū)域性品牌。

而期間，債務(wù)重組是金志國(guó)非?！奥斆鳌钡囊徊狡濉＝鹬緡?guó)剛到西安時(shí)，發(fā)現(xiàn)漢斯已基本上處于休克狀態(tài)。公司總資產(chǎn)3億元，欠債卻達(dá)到1.5億元，當(dāng)時(shí)銀行的貸款利息是百分之十幾。這1.5億元的欠債就意味著每天太陽(yáng)一出來(lái)，不管你做不做事，就要給銀行上交5萬(wàn)元，一年就是1800多萬(wàn)元。再加上經(jīng)營(yíng)性的成本，公司當(dāng)年的虧損達(dá)2400萬(wàn)元。

金志國(guó)認(rèn)為，如果不找到解決辦法，企業(yè)負(fù)債率將以每年13%的速度上升，這是靠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)根本無(wú)法解決的先天性疾病。

他無(wú)意中在一本書上看到南美洲解決經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一項(xiàng)措施叫“債務(wù)重組”，于是立即開始研究漢斯能不能也搞債務(wù)重組。在金志國(guó)的各方努力下，當(dāng)時(shí)的國(guó)家體改委終于確定了西安、寧波等四城市為“債務(wù)重組”的試點(diǎn)。

西安公司當(dāng)時(shí)做了債務(wù)重組方案：銀行保全本金，放棄利息，青啤西安公司分五年計(jì)劃把銀行本金還清。銀行認(rèn)為這個(gè)方案很有積極性，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)倒閉，債權(quán)也就死掉了，銀行將本息無(wú)收。

這個(gè)看似“取巧”的做法讓漢斯終于止住了流血，甩掉歷史包袱，開始輕裝上陣。

金志國(guó)后來(lái)回憶說(shuō)：“我之所以能在到任后的第二年就把漢斯運(yùn)作成功，真正的原因就是我們實(shí)施的債務(wù)重組，公司的利潤(rùn)大部分是由于債務(wù)重組后財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅降低而形成的?！?/p>

1996年-2001年，西安漢斯一直以100%的速度遞增，效益也從嚴(yán)重虧損至盈利近億元。漢斯品牌此后也成為青島啤酒“1+3”品牌戰(zhàn)略中3個(gè)第二品牌之一。

金志國(guó)后來(lái)說(shuō)：“現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，其實(shí)當(dāng)時(shí)公司把我放到西安去，某種程度上是把一個(gè)有爭(zhēng)議的人物拿去做實(shí)驗(yàn)，并沒(méi)有抱多大的期望，而只是把西安公司死馬當(dāng)成活馬醫(yī)?！?/p>

他知道自己是個(gè)“有爭(zhēng)議的人物”，他同時(shí)坦言：“也就是說(shuō)，既然我比較能折騰，那就讓我去一個(gè)分公司折騰吧。這反倒給了我一個(gè)可以施展拳腳的寬松的機(jī)會(huì)?！?/p>

44歲臨危受命

“機(jī)會(huì)”很快就來(lái)了。

2001年7月，時(shí)任青島啤酒總經(jīng)理彭作義在游泳時(shí)突發(fā)心臟病去世。而其離世之前，從未指定接班人。

相比此次金志國(guó)離職后，大股東很快提名，董事會(huì)很快選舉孫明波擔(dān)任董事長(zhǎng)，聘任黃克興擔(dān)任總裁。那次彭作義猝然去世后，青島啤酒的接班人選拔程序可謂破費(fèi)周折，整整進(jìn)行了一個(gè)月。

在由時(shí)任董事長(zhǎng)李桂榮暫時(shí)暫行總經(jīng)理職責(zé)后，原來(lái)一直低調(diào)“主內(nèi)”的李桂榮不得不走到臺(tái)前，在穩(wěn)定了各方情緒后，他和市領(lǐng)導(dǎo)一起研究接班人的標(biāo)準(zhǔn)。他緊急召回了所有的事業(yè)部負(fù)責(zé)人和在青島的中層干部，開始醞釀新的人選。在此后的二十多天里，青啤內(nèi)部對(duì)新總經(jīng)理的人選展開了討論。

在大家判斷困難時(shí)，李桂榮說(shuō)：“我們先放開那些‘四化’、廉政、業(yè)績(jī)方面的標(biāo)準(zhǔn)，就看青啤現(xiàn)在最需要什么?！弊詈笏麄兊贸隽岁P(guān)于新人選標(biāo)準(zhǔn)的答案：當(dāng)時(shí)，青啤需要懂市場(chǎng)的創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)。

組織部門和董事會(huì)在整個(gè)青啤公司進(jìn)行了“你心目中的未來(lái)掌舵人應(yīng)該是誰(shuí)”大規(guī)模民意調(diào)查，以及中高管理層的無(wú)記名投票中，金志國(guó)的得票率超過(guò)了70%。

在得知這一結(jié)果時(shí)，不論是金志國(guó)本人，還是外界眾人，都極感意外。因時(shí)任總經(jīng)理助理、北方事業(yè)部總經(jīng)理的金志國(guó)那時(shí)不過(guò)是一名中層管理者，和他級(jí)別相仿以及在他之上的管理者有11人之多。

2001年8月29日，彭作義去世整整一個(gè)月后，青島啤酒董事會(huì)宣布，經(jīng)控股股東提名，董事會(huì)選舉通過(guò)，由金志國(guó)出任青啤公司總經(jīng)理(后稱為總裁)。

時(shí)任北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長(zhǎng)的張維迎在為金志國(guó)的《一杯滄?！纷餍驎r(shí)曾表示：“從私人的角度講，彭作義的英年早逝是個(gè)悲劇，但從領(lǐng)導(dǎo)者的角度看則是個(gè)完美的句號(hào)，而金志國(guó)現(xiàn)在的關(guān)鍵就是破局——如何打開句號(hào)繼續(xù)前進(jìn)。”

外界普遍認(rèn)為，金志國(guó)得以跳級(jí)提拔為總經(jīng)理，與李桂榮的知人善任有關(guān)，是李桂榮這個(gè)“伯樂(lè)”在特定的歷史時(shí)期相中了金志國(guó)這匹有些爭(zhēng)議的“千里馬”。

在近日接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)，青島啤酒董事會(huì)秘書、股權(quán)管理總部部長(zhǎng)張瑞祥告訴記者，李桂榮是在1996年青島啤酒面臨上市后的第一次重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)被市里派至青島啤酒的，此前他曾在市計(jì)委(即現(xiàn)在的發(fā)改委)任職。

相比此后金志國(guó)、孫明波等幾任董事長(zhǎng)皆是“內(nèi)部培養(yǎng)”，李桂榮屬于“空降”型領(lǐng)導(dǎo)。

張維迎曾闡述過(guò)企業(yè)繼任人應(yīng)該是內(nèi)部產(chǎn)生還是外派問(wèn)題。他說(shuō)，如果一個(gè)企業(yè)處于健康發(fā)展期，那么一個(gè)好的繼承人一定要保持公司戰(zhàn)略的連續(xù)性、基本管理風(fēng)格的一致性和對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)度，因此需要從公司內(nèi)部選擇；但是如果企業(yè)遇到危機(jī)，經(jīng)營(yíng)狀況不佳，這時(shí)候就需要一個(gè)全新的領(lǐng)導(dǎo)者，最好從外部產(chǎn)生，并且與前任風(fēng)格完全不同。

青島啤酒在發(fā)展的不同時(shí)期，采用了兩種繼任者選拔方式，確是理性之舉。

在金志國(guó)的書籍及各處講話中，不難看出其對(duì)自己的“老班長(zhǎng)”李桂榮有種特殊的感情。在《一杯滄?！返淖詈笠粋€(gè)章節(jié)《董事長(zhǎng)與總裁》中，金志國(guó)講述了一個(gè)后來(lái)感動(dòng)了不少人的故事。

2007年，在給李桂榮慶68歲生日當(dāng)天，金志國(guó)站在李桂榮面前朗誦了一首他寫在生日賀卡上的詩(shī)：“……說(shuō)實(shí)話在我的影子里你一定很冷，陽(yáng)光幾乎都被我擋住。但你一直滿足于讓我發(fā)光，把所有的榮耀都給了我，你是我背后最堅(jiān)強(qiáng)的支柱，不圖名利，只用笑容掩去一切痛苦……沒(méi)有你，我什么都不是……”

前述酒行業(yè)資深媒體人王惟強(qiáng)說(shuō)，李桂榮的包容，使個(gè)性強(qiáng)烈的金志國(guó)在那個(gè)時(shí)期得以自由發(fā)揮，很快成長(zhǎng)。

媒體間流傳這么一段故事。

在2001年競(jìng)逐總經(jīng)理時(shí)，金志國(guó)頗具爭(zhēng)議的個(gè)性給他帶來(lái)了不小的麻煩。最后還是李桂榮董事長(zhǎng)拍板定調(diào)，力排非議，給他做了一個(gè)很有利的評(píng)價(jià)：“在候選人中，金志國(guó)是一個(gè)比較有爭(zhēng)議的人物。一方面，他有才，有干勁，是創(chuàng)新性干部。有人說(shuō)他傲，反對(duì)用他。我就說(shuō)，今天的青啤，就得用這樣的人。再說(shuō)，他的傲是有實(shí)力的自信，他是敢于堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)和他不一致，他在服從的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，這不是固執(zhí)己見。”

金志國(guó)也曾說(shuō)過(guò)自己是爽快的人，心里憋著話就會(huì)坐立不安。彭作義任總經(jīng)理時(shí)期，看到當(dāng)時(shí)公司快速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，作為下屬的金志國(guó)曾找彭作義“談了兩次”。在彭作義去世前的最后一個(gè)公司內(nèi)部半年會(huì)議上，金志國(guó)提醒彭作義：“不擇目標(biāo)地進(jìn)行高速全面收購(gòu)，這樣會(huì)連死魚臭魚都吃掉，我們有這樣的胃口和消化能力嗎？”他冥冥中感受到了青啤所面臨的戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)，但又苦于一時(shí)找不到應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法來(lái)說(shuō)服彭作義。

在一次采訪中，金志國(guó)回答記者“有無(wú)信心超過(guò)前任”的提問(wèn)時(shí)，曾有這么一句話：“我是站在巨人的肩膀上前進(jìn)，我應(yīng)該超過(guò)彭總?！比绱烁哒{(diào)的作風(fēng)，在國(guó)企企業(yè)家中并不多見。

相比青啤歷史上眾多領(lǐng)導(dǎo)者，金志國(guó)這位國(guó)企負(fù)責(zé)人的高調(diào)還表現(xiàn)在著書立說(shuō)方面。如近幾年與其相關(guān)的傳記和語(yǔ)錄即有《一杯滄?！?、《金志國(guó)管理日志》。

2008年6月，在李桂榮退休，金志國(guó)繼任董事長(zhǎng)一職，孫明波任總裁。

十年功勛卓著

正是金志國(guó)“上”與“下”兩次人事變動(dòng)程序方面的強(qiáng)烈對(duì)比，讓當(dāng)前很多人對(duì)此次換屆的“正常性”產(chǎn)生質(zhì)疑。2001年那次選拔繼任者公司花了整整一個(gè)月，而此次在外界看來(lái)僅僅在一天之間。

“突然”的事總是會(huì)讓人覺得不正常，就像2011年1月金志國(guó)的愛將、時(shí)任青島啤酒副總裁兼全球營(yíng)銷總裁的嚴(yán)旭突然辭職，青島啤酒當(dāng)時(shí)在公告中稱系“個(gè)人原因”，嚴(yán)旭仍擔(dān)任公司高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)。但是當(dāng)時(shí)外界依然充滿質(zhì)疑，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，嚴(yán)旭的出局是因其主導(dǎo)的“大客戶制”營(yíng)銷體制在新形勢(shì)下難以推進(jìn)。

據(jù)相關(guān)媒體援引一名熟悉啤酒行業(yè)的分析人士的話稱：“嚴(yán)旭離職后，金志國(guó)的離職就已經(jīng)不算是意外?！痹撊耸糠Q，青島啤酒內(nèi)部關(guān)于發(fā)展思路本來(lái)就有兩種聲音，一種主張大客戶制、做好品牌、要利潤(rùn)，一種則注重規(guī)模、收入、銷量。

在《投資者報(bào)》記者赴青島啤酒公司采訪時(shí)，青島啤酒公司方面稱“沒(méi)有什么路線之爭(zhēng)”，“規(guī)模和利潤(rùn)兩者是不沖突的”。

張瑞祥告訴《投資者報(bào)》記者，就像孫明波董事長(zhǎng)說(shuō)的，青啤公司未來(lái)將繼續(xù)在“品牌帶動(dòng)下的發(fā)展戰(zhàn)略”指引下，實(shí)施“整合與擴(kuò)張并舉的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略”?！拔覀兪莾?nèi)涵式增長(zhǎng)和外延式擴(kuò)張并舉?！?

在卸任時(shí)，公司董事會(huì)也給金志國(guó)很高的評(píng)價(jià)：“青啤公司在金志國(guó)先生擔(dān)任總裁和董事長(zhǎng)期間，適時(shí)調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，由‘做大做強(qiáng)’向‘做強(qiáng)做大’轉(zhuǎn)變……”

在金志國(guó)任職總裁和董事長(zhǎng)的2001年至2011年，青島啤酒銷量由251萬(wàn)千升提升至715萬(wàn)千升，增長(zhǎng)了1.85倍；公司銷售收入由52.77億元提升至227.9億元人民幣，增長(zhǎng)了3.32倍；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)由1.03億元提升至17.38億元人民幣，增長(zhǎng)了15.89倍；公司市值由57億元提升至462億元人民幣，增長(zhǎng)了7.11倍；品牌價(jià)值從 67.1億元提升至502.58億元，增長(zhǎng)6.49倍。且公司法人治理架構(gòu)成熟、企業(yè)運(yùn)行穩(wěn)定。

孫明波在6月28日的媒體見面會(huì)上稱：“金董事長(zhǎng)是一位擁有很強(qiáng)的人格魅力、商業(yè)智慧和卓越領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者……不論是應(yīng)對(duì)股權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)，還是基于未來(lái)建立成熟的法人治理架構(gòu)、可持續(xù)發(fā)展的公司運(yùn)營(yíng)體系，都使青啤的競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅提高……同時(shí)他更是一位有境界的領(lǐng)導(dǎo)者，率先建立外部董事占多數(shù)的董事會(huì)，率先推行首席獨(dú)立董事制度……”

作為一家百年國(guó)企，青啤身上不免參雜著各種“國(guó)企病”，為解決青啤效率低下、缺乏活力的“老化”癥狀，金志國(guó)帶領(lǐng)公司在2002年至2007年進(jìn)行了三次管理變革。

為使青島啤酒品牌年輕化，金志國(guó)提出了“激情成就夢(mèng)想”的口號(hào)，這個(gè)口號(hào)同時(shí)滲透入青島啤酒公司企業(yè)文化。這個(gè)口號(hào)現(xiàn)在在青島啤酒各個(gè)分廠內(nèi)皆能看到。此外金還提出了“用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂(lè)”。自2008年8月23日簽約NBA之后的幾年間，青島啤酒推出的“炫舞激情”NBA啦啦隊(duì)選拔賽，更成為一場(chǎng)頗具聲勢(shì)的年輕化普及運(yùn)動(dòng)。此外，與AB的聯(lián)姻以及多年后的“股權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)”，亦是連金志國(guó)自己也頗為得意的戰(zhàn)略舉措。

不少分析人士認(rèn)為，金志國(guó)突然卸任，或與青島市國(guó)資委方面的意見有關(guān)。作為去年在青島市屬國(guó)有企業(yè)中納稅額排名第二的國(guó)有企業(yè)，青島市國(guó)資委方面顯然對(duì)青島啤酒寄予厚望。

在青島市國(guó)資委出臺(tái)的《國(guó)有企業(yè)“十二五”期間轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展規(guī)劃綱要》中，其多次提及對(duì)青島啤酒的發(fā)展期望。上述《規(guī)劃綱要》要求，青啤集團(tuán)進(jìn)一步優(yōu)化國(guó)內(nèi)產(chǎn)能布局，打造省級(jí)核心基地市場(chǎng)，保持提升國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，青啤股份公司在保證國(guó)有資本控制力的前提下，通過(guò)增發(fā)、配股、公司債等實(shí)施再融資，支持公司實(shí)施內(nèi)部整合與外部擴(kuò)張并舉的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略。

分析人士稱，青島啤酒近幾年銷量一直低于華潤(rùn)雪花，或許令國(guó)資委感到不滿。

據(jù)華潤(rùn)雪花母公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司(00291.HK)年報(bào)，2011年華潤(rùn)雪花啤酒銷量為10235千升，而青島啤酒當(dāng)年銷量?jī)H為715千升。

有媒體稱，青島啤酒曾在一些并購(gòu)方面表現(xiàn)出猶豫的心態(tài)，如2010年11月，對(duì)杭州西湖啤酒股權(quán)的并購(gòu)原本已經(jīng)進(jìn)行到只差最后幾步，并占據(jù)多重優(yōu)勢(shì)，卻在股權(quán)拍賣當(dāng)天，被華潤(rùn)雪花以僅僅略高的價(jià)格拿走，最終華潤(rùn)雪花如愿從青島啤酒的合作伙伴朝日啤酒手中全資收購(gòu)西湖啤酒。

打造完美團(tuán)隊(duì)

“金志國(guó)的離開或許是因其強(qiáng)烈的個(gè)人主義色彩不再被接受?！庇蟹治鋈耸空J(rèn)為，在企業(yè)趨于穩(wěn)定發(fā)展時(shí)，政府方面不允許個(gè)人主義色彩濃烈的“英雄”企業(yè)家存在。他們認(rèn)為，“打天下”時(shí)或許需要這樣的企業(yè)家，但“守天下”或許不適合。

據(jù)接近嚴(yán)旭的人士稱，嚴(yán)旭當(dāng)時(shí)在青啤內(nèi)部也非常強(qiáng)勢(shì)，不過(guò)因業(yè)績(jī)突出領(lǐng)導(dǎo)方面一直給予包容，稱其給青啤帶來(lái)了“鲇魚效應(yīng)”。后來(lái)甚至有媒體戲稱“嚴(yán)旭可能是彭作義多番收購(gòu)中最重要的收獲?！?/p>

不過(guò)2011年初嚴(yán)旭猝然離職，留給外界無(wú)限猜想。此次金志國(guó)的離職，也不免讓人聯(lián)想起嚴(yán)旭之事。據(jù)悉，在嚴(yán)旭剛來(lái)青啤時(shí)，曾很難融入，而金志國(guó)卻一直把嚴(yán)旭當(dāng)做惺惺相惜的戰(zhàn)友。

“專業(yè)主義譜就的圖景，源自作為偏執(zhí)狂而存在的職業(yè)圖騰?！痹凇督鹬緡?guó)管理日志》一書中，編者張翼曾如是評(píng)價(jià)金志國(guó)“把簡(jiǎn)單的事情做到極致”的個(gè)性。

在《中國(guó)企業(yè)家》舉辦的一次論壇上，到場(chǎng)參會(huì)的企業(yè)家皆是副職，但作為正職的金志國(guó)卻到場(chǎng)了，令人頗感意外。

不過(guò)據(jù)青島啤酒內(nèi)部人士稱，金志國(guó)在從總裁轉(zhuǎn)到董事長(zhǎng)職位后，曾刻意隱忍自己的性格不再像總裁時(shí)期那么強(qiáng)烈，一些對(duì)外活動(dòng)他也經(jīng)?？桃庾寣O明波去。

值得注意的是，金志國(guó)時(shí)期，青啤在全國(guó)的上市公司中首次設(shè)立了首席獨(dú)立董事制度，以圖對(duì)董事長(zhǎng)形成制約。首席獨(dú)立董事可以全權(quán)代表其他獨(dú)立董事的意見對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行制衡。“在一個(gè)權(quán)力為王的時(shí)代，青啤做到了對(duì)權(quán)力的制衡?！苯鹬緡?guó)在告別演講上說(shuō)。

去年4月，金志國(guó)在參加某年會(huì)時(shí)高調(diào)宣稱，中國(guó)的企業(yè)家千萬(wàn)不能把自己搞成所謂的理論家，“當(dāng)你成為教父的時(shí)候就是你要死去的時(shí)候”。

[責(zé)任編輯：xuzg] 標(biāo)簽：漢斯 金志國(guó) 青島啤酒 公司 

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