2011年07月15日 09:26
來源：理財一周報 作者：蔡燕蘭

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訂單至上

“他們工廠是做鍋爐生產(chǎn)的，這是一個比較特殊的行業(yè)，產(chǎn)品具有技貿(mào)一體的特點?！倍⒄f，公司銷售產(chǎn)品的過程中需要具備很強(qiáng)的技術(shù)，才能推銷得出去。

一位不愿透露姓名的賀旭亮好友告訴記者，賀旭亮是一個非常注重細(xì)節(jié)的人。在擔(dān)任公司副總經(jīng)理期間，他常常會為了一份訂單，把所有與這份訂單有關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)、銷售談判等細(xì)枝末節(jié)的疑問環(huán)節(jié)一一列出，并列出詳細(xì)的解決方案。

“就在6月初我跟他見過一次面，他還說起最近剛剛跟北京一家公司談成了一筆大訂單?！鄙鲜鲞@位好友告訴記者，當(dāng)時談及這一巨額訂單時，一向沉穩(wěn)的賀旭亮言語中流露出少有的成就感。

“聽他說，之前的銷售人員花了很長時間都沒有拿下那張訂單。后來，他對這張訂單的產(chǎn)品、售后、談判做足了工夫。飛去北京后，跟對方談了2個小時都不到，就把幾個億的鍋爐合同訂單拿了下來。”何旭亮的好友說。

“在我們外人眼里看來，他這個人最大的愛好，可能就是幫公司拿鍋爐訂單。”上述這位好友說。

從華光股份的發(fā)展變遷來看，賀旭亮這種“訂單至上”的想法，也與華光股份創(chuàng)始人華金榮一向倡導(dǎo)的“一切為了訂單”一脈相傳。

華金榮，在無錫工業(yè)行業(yè)內(nèi)素有“梟雄”之稱。是他讓無錫鍋爐廠起死回生，有了今天的華光股份。

無錫鍋爐廠，始建于1958年8月。是由原“公私合營無錫鍋爐廠”和“地方國營湖光機(jī)械廠”合并而成，是從屬于無錫市機(jī)械工業(yè)局的國有企業(yè)。

華金榮，1939年出生，中共黨員，大學(xué)?？莆幕?，高級經(jīng)濟(jì)師。歷任無錫壓縮機(jī)廠車間副主任、主任、技術(shù)科長、生產(chǎn)計劃科長、副廠長、代廠長及無錫鍋爐廠第一副廠長、廠長。

1956年4月28日，華金榮進(jìn)入無錫農(nóng)機(jī)廠，就是現(xiàn)在的無錫壓縮機(jī)廠。

“我工作過兩個廠，‘文革’期間外面還很亂，而壓縮機(jī)廠則全力大搞技術(shù)改造，這為該廠未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提前打下了基礎(chǔ)?！睙o錫市機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會于2009年年底召開無錫市機(jī)械工業(yè)一百年紀(jì)念大會，華金榮受邀出席并發(fā)言。

無錫鍋爐廠1961年是“下滑企業(yè)”，但經(jīng)過努力奮斗，相關(guān)政府部門將鍋爐廠保存了下來。

1982年華金榮調(diào)進(jìn)鍋爐廠，原來是搞軍工產(chǎn)品的，對鍋爐產(chǎn)品不懂，只能從鍋爐部件學(xué)起來。

1987年4月，無錫市人事體制改革開始。經(jīng)過一系列考試、答辯，華金榮在競爭中當(dāng)選鍋爐廠廠長。

華金榮剛剛?cè)ュ仩t廠時，鍋爐廠只能生產(chǎn)不到2000蒸噸鍋爐。1987年以后，華光鍋爐已經(jīng)具有3萬蒸噸生產(chǎn)能力。

上世紀(jì)70年代，華光股份開始進(jìn)行流化床鍋爐的開發(fā)和研制。1988年開始與中科院合作開發(fā)循環(huán)流化床鍋爐。到2003年，該公司已經(jīng)生產(chǎn)了各種流化床鍋爐110臺，成為國內(nèi)生產(chǎn)循環(huán)流化床鍋爐最多的企業(yè)之一。

統(tǒng)計數(shù)字顯示，公司2001年度向前五位大客戶的銷售總額高達(dá)3715.38萬元，占公司全部主營業(yè)務(wù)收入的12.4%。

到2002年，華光股份在浙江、江蘇、廣東的垃圾焚燒爐合同開始出現(xiàn)上升趨勢，日處理垃圾能力高達(dá)1500噸。而當(dāng)時，公司高層普遍認(rèn)為，垃圾焚燒爐將成為公司未來新的利潤增長點。

2002年公司主營業(yè)務(wù)相比2001年幾乎翻了一番，達(dá)到6159.96萬元，占公司當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的17.11%。

上述時間內(nèi)，賀旭亮一直跟隨華金榮。