2011年05月10日 15:49
來源：中國聯(lián)合商報 作者：易斐

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被命運詛咒：

漢王難逃虧損

劉迎建也許沒料到，漢王好不容易從早年的接連失敗中找到通往巔峰之路，但只有三個時間，電紙書的王者地位就被市場上新的產(chǎn)品無情拋棄。

漢王最初脫胎于中科院。創(chuàng)始人劉迎建從解放軍通訊工程學院計算機系畢業(yè)后分配到部隊,于1985年研發(fā)成功“聯(lián)機手寫漢字識別在線裝置”，并獲國家發(fā)明專利。兩年后，他被中科院自動化研究所破格錄取為在職博士生研究生。

1998年，明晰產(chǎn)權(quán)的漢王科技有限公司正式成立。在與摩托羅拉、蒙恬等公司手寫識別技術(shù)幾番斗爭之后，漢王成為諾基亞、三星、索尼愛立信、多普達、聯(lián)想、TCL等眾多手機制造商的手寫識別技術(shù)供應(yīng)商。

2000年后，漢王開拓指紋識別、語音識別等技術(shù)，甚至還迅速上馬了43個項目，其中多數(shù)以失敗告終，其中最為慘烈的是智能電話機項目。從2001年到2004年，在智能電話項目中，漢王嘗試過網(wǎng)絡(luò)電話，并涉足中國電信的“家家易”電話，結(jié)果由于電信運營商之間沒能實現(xiàn)互聯(lián)互通，漢王計劃最終失敗。

不過，這次嘗試卻出人意料斷地在5年后獲得了回報。2004年漢王為智能電話注冊了一個商標i-phone，2009年蘋果公司以365萬美元買下。

之后，漢王從2005年開始閉門造電子記事本，到后來對索尼、亞馬遜產(chǎn)品的借鑒，漢王也調(diào)整了產(chǎn)品思路?！氨静蝗鐣??！眲⒂ㄕf，在中國，記事本一年的產(chǎn)值才幾個億，但是書的產(chǎn)值一年有六百多億。

直到2008年3、4月間，漢王逐步把戰(zhàn)略調(diào)整為以書為主。到2009年第二季度，漢王以每月800萬元的額度連續(xù)為電紙書投放廣告，三個月花掉其2008年度凈利潤(3012萬元)的約80%。

此前做手寫筆、文本王和名片通這些產(chǎn)品，漢王的年銷售一直在2億元左右徘徊，有了電紙書之后，漢王2009年銷售額增至5.8億元。劉迎建透露，2009年電紙書銷售占到漢王全年銷售總量的60%左右，2010年第一季度這個數(shù)字更是達到了78%。僅2009年，漢王一共賣出了26.6萬部電紙書，今年一季度這個數(shù)字是16.45萬部。

在電紙書領(lǐng)域取得領(lǐng)軍地位后，漢王科技2010年3月3日成功登陸深交所中小板。上市僅7個交易日之后，漢王科技的股價就輕易突破了百元，躋身中小板“屈指可數(shù)”的百元股行列，強勁的勢頭再度引發(fā)人們對電子閱讀器市場的關(guān)注。

就在漢王上市之時，全球大約有80余家企業(yè)正在生產(chǎn)或計劃開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的電子閱讀器，其中中國大陸地區(qū)有41家，港臺地區(qū)3家，國外有36家。內(nèi)地41家企業(yè)中除漢王、翰林、易博士、紐曼等硬件制造商外，還包括中國出版集團和上海世紀出版集團等傳統(tǒng)出版單位。

競爭對手漸漸多起來，而電紙書盈利模式尚無定法，像漢王這樣的硬件制造商若不未雨綢繆，顯然不會有太大盈利空間。而蘋果IPAD產(chǎn)品在國內(nèi)的暢銷，更讓漢王如臨大敵。業(yè)內(nèi)普遍表示，電紙書只是過渡產(chǎn)品，以iPad為代表的平板電腦完全具有替代電紙書的可能。

“iPad一推出來以后就替代了五個東西，比如數(shù)碼相框、游戲機、上網(wǎng)本、MP4、電紙書，這五種東西基本都是娛樂性的，”劉迎建承認平板電腦對電紙書閱讀功能的整合兼容。

對漢王而言，經(jīng)歷失敗后，好不容易通過電紙書在國內(nèi)搶得頭籌。但現(xiàn)在盛行不到三年的漢王電紙書又成為了市場的跟隨者，轉(zhuǎn)型也困難重重，高管也不再堅守，這是漢王的宿命，還是高科技公司的宿命？