2011年12月11日 13:59
來(lái)源：新金融觀察報(bào)

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隱形的市場(chǎng)

而勝景山河為脫離困境所做的一切，似乎也起到了其預(yù)想的效果，“今年6月份后，勝景山河的銷量就開(kāi)始恢復(fù)，而且恢復(fù)很快。”羅士卿說(shuō)，“今年的銷售額會(huì)比去年有整體的提高，但具體數(shù)字還要看年報(bào)?！?/p>

2010年上半年，勝景山河的銷售額就已超過(guò)了1億元，年銷售額超過(guò)了2.3億元。“今年的銷售額一定會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)字，”羅士卿說(shuō)，“招股書(shū)上關(guān)于勝景山河銷售額的信息都是真實(shí)的?！苯?年內(nèi)，勝景山河已為地方稅收貢獻(xiàn)了近1億元。

此前，勝景山河招股書(shū)稱其擁有112家總經(jīng)銷商、411家重點(diǎn)分銷商或特許經(jīng)銷商、15000家終端酒店鋪，覆蓋華中、華東、華南等8大區(qū)域近15個(gè)省市自治區(qū)。這其中，江浙滬以外的非傳統(tǒng)黃酒消費(fèi)市場(chǎng)是公司的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。2008年，公司在湖南及周邊地區(qū)的市場(chǎng)占有率已高達(dá)26%，預(yù)計(jì)未來(lái)5年將在該區(qū)域達(dá)到市場(chǎng)占有率40%以上，位居同行業(yè)首位。主要銷售渠道為KA市場(chǎng) (大型超市)，并在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造372萬(wàn)瓶酒的銷量。

事實(shí)上，湖南人并沒(méi)有普遍飲用黃酒的習(xí)慣，“黃酒在這里是被當(dāng)成調(diào)味品使用的。”長(zhǎng)沙出租車(chē)司機(jī)黃明告訴新金融記者，至于勝景山河與古越樓臺(tái)，他更是聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

“黃酒是一種快速消費(fèi)品，沒(méi)有這種快速消費(fèi)習(xí)慣，并不代表沒(méi)有市場(chǎng)?！绷_士卿說(shuō)，勝景山河在湖南仍占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。

新金融記者調(diào)查了沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等大型賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)沙店，情況幾乎與一年前媒體調(diào)查時(shí)一樣。

在沃爾瑪雨花店，柜臺(tái)中擺放的黃酒只有會(huì)稽山、塔牌等品牌黃酒，價(jià)格大多在200元以下，新金融記者問(wèn)起古越樓臺(tái)時(shí)，售貨員還確認(rèn)問(wèn)的是否是古越龍山。

在家樂(lè)福韶山南路店和大潤(rùn)發(fā)天心店，黃酒品牌也只有古越龍山、會(huì)稽山、塔牌、中糧黃忠皇等，并不見(jiàn)古越樓臺(tái)和勝景山河的身影。

但在其本埠岳陽(yáng)，古越樓臺(tái)的名氣要大得多，不少煙酒專賣(mài)店里都能看得到，在岳陽(yáng)市梅溪橋市場(chǎng)，幾乎每一個(gè)煙酒店都能看到古越樓臺(tái)酒，以標(biāo)價(jià)50元以下的8年陳釀的“奧典”最為常見(jiàn)，除此之外，常見(jiàn)的還有標(biāo)價(jià)5元左右的勝景山河酒。

然而，在岳陽(yáng)最大的KA商場(chǎng)沃爾瑪岳陽(yáng)店里，卻看不到勝景山河的產(chǎn)品，僅有一款標(biāo)價(jià)1380元的古越龍山。

“勝景山河有多種營(yíng)銷模式，KA市場(chǎng)并不是唯一的模式，產(chǎn)品進(jìn)入大型超市后，會(huì)按照他們的要求來(lái)提價(jià)，這有損消費(fèi)者利益，也給產(chǎn)品銷售帶來(lái)阻力?！绷_士卿稱，為了讓營(yíng)銷模式變得更合理，勝景山河對(duì)大型超市也是有選擇的。

市場(chǎng)直銷則是其一種經(jīng)銷模式。在岳陽(yáng)樓附近的汴河街上，曾有一家勝景山河的專賣(mài)店，這在其招股書(shū)上亦有提出。這也是其在岳陽(yáng)的唯一一家專賣(mài)店。

然而就在兩個(gè)月前，這家專賣(mài)店也關(guān)了門(mén)，如今成了一家賣(mài)仿古兵器的店鋪。

在湖南長(zhǎng)沙，一位不愿具名的酒水商稱，他曾做過(guò)古越樓臺(tái)的經(jīng)銷商，“但只是掛個(gè)牌子”，勝景山河在他的店面里“鋪貨”，每年會(huì)給出一些“鋪貨費(fèi)”，至于產(chǎn)品是否能賣(mài)得出去，則并不重要，實(shí)際上，勝景山河的產(chǎn)品賣(mài)得也并不好。

新金融記者要求采訪勝景山河經(jīng)銷商時(shí)，也遭到了羅士卿的婉言拒絕。

羅士卿介紹，團(tuán)購(gòu)與訂購(gòu)占了勝景山河銷售量的很大一部分。在其辦公樓中兼做接待室的展廳里，擺放著勝景山河與古越樓臺(tái)兩種品牌的十余款酒，羅士卿拿起一款瓶身上印有“政務(wù)專用酒”的產(chǎn)品說(shuō)：“這是為湖南省政務(wù)用酒專門(mén)定制的?！边@款酒也為其帶來(lái)了可觀的銷量。

然而，團(tuán)購(gòu)與訂購(gòu)的市場(chǎng)，并不為大眾所了解，猶如一個(gè)“隱形的市場(chǎng)”。

但在勝景山河占據(jù)銷售空間較小的地區(qū)，卻出現(xiàn)了“奇跡”，2010年底，沃爾瑪中國(guó)酒水供貨商——深圳市潤(rùn)明貿(mào)易有限公司稱，其通過(guò)對(duì)深圳“天虹商場(chǎng)”的市場(chǎng)調(diào)查，古越樓臺(tái)經(jīng)過(guò)半年多的時(shí)間，在“天虹系統(tǒng)”銷量已進(jìn)入前三。

“領(lǐng)跑者”的夢(mèng)想

實(shí)際上，遭受IPO被否打擊的勝景山河正在資本與市場(chǎng)上掀起新一輪的跑馬圈地，為再上市做著準(zhǔn)備。

勝景山河還打算與老牌黃酒企業(yè)搶占江浙滬的市場(chǎng)。

其公司網(wǎng)站信息顯示，2011年10月19日，上海泗興經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理盧雯靜來(lái)到勝景山河考察，兩天后，勝景山河獲得上海泗興經(jīng)貿(mào)有限公司首批訂單。

10天后，勝景山河在蘇州召開(kāi)其研發(fā)出的干型黃酒——?jiǎng)倬案牲S上市新聞發(fā)布會(huì)，同日，勝景干黃在蘇州正式上市。

除此之外，勝景山河也在搶占著港澳臺(tái)市場(chǎng)。

10月26日，香港東港貿(mào)易(投資)有限公司向勝景山河簽訂一批300萬(wàn)港幣的訂貨合同。 12月初，勝景山河將首批50萬(wàn)元干型黃酒發(fā)往香港。

11月23日，湖南當(dāng)?shù)孛襟w以“‘勝景干黃’蘇滬上市一炮走紅”為標(biāo)題，對(duì)新品上市給予報(bào)道。報(bào)道稱，勝景山河充分發(fā)揮與全國(guó)各地民營(yíng)企業(yè)和商會(huì)組織的橫向聯(lián)系優(yōu)勢(shì)，拓寬銷路，采取“公司＋基地＋農(nóng)戶”的原料自供方式確保質(zhì)量；通過(guò)挖掘尖端技術(shù)人才和更新設(shè)備的辦法，創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)能，并成功引進(jìn)全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)的江蘇沙鋼集團(tuán)注入資本5000萬(wàn)元。35家大中型民營(yíng)企業(yè)和80多家酒類經(jīng)銷商，分別與勝景山河生物科技公司現(xiàn)場(chǎng)簽訂了專供合同和營(yíng)銷代理書(shū)，成為江浙地區(qū)第一批干型黃酒的消費(fèi)者和地級(jí)代理商。

羅士卿介紹，按照勝景山河的市場(chǎng)規(guī)劃，在2012年1月底前，還將開(kāi)發(fā)勝景干黃在長(zhǎng)沙的市場(chǎng)，并于今年12月20日左右在長(zhǎng)沙召開(kāi)勝景干黃上市發(fā)布會(huì)。

事實(shí)上，勝景山河對(duì)市場(chǎng)的野心遠(yuǎn)不僅此，在其公司辦公樓下的廣告牌上，赫然寫(xiě)著其今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的目標(biāo)：出口澳大利亞和歐洲市場(chǎng)。

除了圈占銷售市場(chǎng)，勝景山河在資本市場(chǎng)上的動(dòng)作也引人關(guān)注。

7月2日，中科招商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等5家戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)與勝景山河在岳陽(yáng)簽約。

中科招商創(chuàng)投、華鴻景開(kāi)、中瑞國(guó)信、中科沙鋼和中科匯通5家戰(zhàn)略投資者以增資擴(kuò)股方式，斥資1.275億元入股勝景山河1700萬(wàn)股，占勝景山河目前5100萬(wàn)股總股本的33%。

增資后，勝景山河總股本將擴(kuò)張至6800萬(wàn)股，中科招商創(chuàng)投等5家戰(zhàn)略投資者持股比例為25%。

對(duì)于5家企業(yè)的增資，羅士卿稱：“他們是看中勝景山河的品牌和團(tuán)隊(duì)。”

“這次募集的資金將用于擴(kuò)建技改工程項(xiàng)目建設(shè)、勝景山河品牌推廣和銷售渠道建設(shè)以及補(bǔ)充流動(dòng)資金等方面?！绷_士卿說(shuō)，勝景山河已經(jīng)買(mǎi)到了數(shù)百畝地，一個(gè)年產(chǎn)能2萬(wàn)噸多肽黃酒的生產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。因此，勝景山河還多了一句響亮的口號(hào)：做中國(guó)新型黃酒領(lǐng)跑者。

而在此之前，勝景山河的年產(chǎn)能為1.6萬(wàn)噸。

此前，勝景山河董事長(zhǎng)姚勝曾公開(kāi)透露，勝景山河將以引進(jìn)戰(zhàn)略投資者為契機(jī)，適時(shí)推出黃酒新品類，做大市場(chǎng)份額，在實(shí)現(xiàn)局部和階段突破后，向“黃酒大企業(yè)大集團(tuán)”的目標(biāo)進(jìn)軍。

這一切，都在為再上市做著準(zhǔn)備。“等到條件成熟，勝景山河還會(huì)上市，以謀求更大的發(fā)展?！绷_士卿說(shuō)：“雖然上市不是唯一目的?！?

[責(zé)任編輯：heying] 標(biāo)簽：勝景 山河 黃酒 保薦 

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