朱新禮：若08年交易成功， 我們已是千億級(jí)公司

2008年飲料巨頭可口可樂(lè)報(bào)價(jià)25億美元收購(gòu)匯源果汁，后被商務(wù)部否決。不久前，匯源集團(tuán)總部來(lái)了一群特殊的客人，商務(wù)部反壟斷局30名黨員到匯源進(jìn)行黨員實(shí)習(xí)日活動(dòng)，賓主寒暄落座之后，往事不可能不提，他們都說(shuō)，不好意思。更多得說(shuō)了什么，我們不得而知了，但確定的是時(shí)隔六年，好像越來(lái)越多的人意識(shí)到，當(dāng)年反對(duì)匯源被可口可樂(lè)收購(gòu)的行為過(guò)于沖動(dòng)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：當(dāng)時(shí)決定把匯源果汁這個(gè)品牌賣出去的發(fā)布會(huì)，我記得當(dāng)時(shí)您就說(shuō)過(guò)，您未來(lái)更多想把精力放在上游去做果樹(shù)去做農(nóng)業(yè)，您是覺(jué)得這里面是有規(guī)?；纳虡I(yè)機(jī)會(huì)的，能不能給我們講講一個(gè)大的企業(yè)，究竟怎么樣通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)化的流程來(lái)解決這個(gè)難題？

朱新禮：我覺(jué)得實(shí)際上如果農(nóng)民完全種地，他永遠(yuǎn)不會(huì)富裕，我們看看全世界完全種地的農(nóng)民，或者完全在你的兩畝地上去養(yǎng)羊的農(nóng)民，或者養(yǎng)牛的農(nóng)民，我還沒(méi)看到有一家能夠富起來(lái)的。

但是如果說(shuō)它要是一個(gè)規(guī)模化呢？如果進(jìn)入了高科技呢？一個(gè)品牌化呢？如果真的是能夠規(guī)模經(jīng)營(yíng)呢？有更多的實(shí)力去投入到科技里面呢？那就是不一樣了，我從英國(guó)和法國(guó)，我去看它的蘋果園，人家的一畝地的蘋果是生產(chǎn)出12噸高品質(zhì)的蘋果，但是我們呢？我們同樣一畝蘋果園，只有一噸或者最多兩噸，質(zhì)量還不好。

鳳凰財(cái)經(jīng)：什么樣的模式，匯源是怎么做的呢？

朱新禮：匯源做的農(nóng)業(yè)，剛才你提到了2008年可口可樂(lè)和匯源并購(gòu)的事，同時(shí)呢在國(guó)內(nèi)還掀起了軒然大波，大家都是覺(jué)得好象是紛紛對(duì)我是一個(gè)指責(zé)，說(shuō)我做得不好，我認(rèn)為那是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果我們把25億美元從美國(guó)人手里拿過(guò)來(lái)，我們?nèi)绻f(shuō)投到中國(guó)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上去的話，可能幫了很多農(nóng)村農(nóng)民能夠規(guī)?；?jīng)營(yíng)，科技化經(jīng)營(yíng)，品牌化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)我們還借助那次機(jī)會(huì)，能夠把中國(guó)的水果，新鮮水果，可能完全輸送到全球去，輸送到100多個(gè)國(guó)家200個(gè)國(guó)家去，但是呢，那個(gè)很好的機(jī)會(huì)當(dāng)然沒(méi)有抓住，陰差陽(yáng)錯(cuò)，這個(gè)原因大家都知道，我就不在這里重復(fù)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：同時(shí)我看到匯源也收購(gòu)了三得利中國(guó)食品公司，這個(gè)對(duì)于接下來(lái)的整體戰(zhàn)略布局是一個(gè)什么樣的影響？

朱新禮：我覺(jué)得這也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)吧，因?yàn)樵谑畮啄暌郧?，?000年，我去日本考察的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別好喝的茶，我喝的這個(gè)茶以后我就非常驚奇，我不但喝這個(gè)茶，我還要了一瓶，我對(duì)這個(gè)公司有非常非常深的印象。那么這十幾年一直我也有幾次去訪問(wèn)這個(gè)公司，同時(shí)我們也建立了非常好的一種個(gè)人關(guān)系，最主要這家公司它生產(chǎn)的茶是一個(gè)非常好的一種技術(shù)一個(gè)工藝，它是完全靠茶葉萃取的一種茶飲料。

再有一個(gè)它的茶的原料，所有的茶葉采購(gòu)全部來(lái)源于中國(guó)，它光在福建一個(gè)地方一個(gè)省每年要從中國(guó)買掉5000多噸茶葉，我覺(jué)得這是對(duì)茶農(nóng)好大的貢獻(xiàn)。同時(shí)三得利公司，它的研發(fā)能力非常強(qiáng)大，它的食品的控制、檢測(cè)，在以及種植、收購(gòu)，都有很多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力，就是三得利中國(guó)這個(gè)區(qū)的公司的總經(jīng)理，曾經(jīng)在福建的武夷山，30多年以前他就住在茶農(nóng)的家里，在手把手教這些茶農(nóng)怎樣去管理這些茶樹(shù)，同時(shí)呢，防止他們用化肥，然后把他們家里的一些農(nóng)藥一瓶一瓶地都給他們收走，然后告訴他們什么時(shí)間用什么樣的藥殺死這些蟲(chóng)害，所以我就覺(jué)得我非常敬佩這樣的人。

鳳凰財(cái)經(jīng)：你說(shuō)匯源都22年了，如果比喻成一個(gè)兒子的話也都22歲了，您這個(gè)話讓我想到了當(dāng)時(shí)您還有另外一個(gè)特別

朱新禮：我知道您想問(wèn)什么。

鳳凰財(cái)經(jīng)：您那句話其實(shí)當(dāng)時(shí)很多人是不認(rèn)同的，也遭到很多指責(zé)的聲音，但是事情過(guò)去之后，再回頭看，反而是有越來(lái)越多的人回過(guò)頭來(lái)支持你，包括我們昨天發(fā)了訪談的預(yù)告之后，有一位網(wǎng)友他就說(shuō)，當(dāng)時(shí)我是反對(duì)的，但是現(xiàn)在回頭看看，我覺(jué)得我錯(cuò)了。    

朱新禮：這個(gè)是很正常吧，我們?cè)谶@里比喻的時(shí)候，企業(yè)當(dāng)兒養(yǎng)，甚至比兒子還重要，但是呢你要說(shuō)當(dāng)豬賣，那你不能說(shuō)去賣兒子吧，就是說(shuō)所謂的當(dāng)豬賣就是并購(gòu)、合并，2013年美國(guó)在并購(gòu)這方面就達(dá)到了幾萬(wàn)億美元，是占了世界上40%還多，就是說(shuō)一個(gè)越先進(jìn)的國(guó)家，越成熟的國(guó)家，在并購(gòu)說(shuō)它是走在前面的，什么叫并購(gòu)？并購(gòu)就是合作，在中國(guó)我覺(jué)得在并購(gòu)上大家傳統(tǒng)的觀念還在束縛著人的思想或者是行動(dòng)，所謂的并購(gòu)就是更加善于合作，更加優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更加資源分享和利用，如果你這個(gè)企業(yè)如果能夠善于合作的時(shí)候，你可能你的這種企業(yè)短板就補(bǔ)得越快。

朱新禮：假設(shè)2008年在我把我們匯源整個(gè)事業(yè)的三分之一用25億美元賣給美國(guó)的話，美國(guó)公司的話，那這25億美元再加上我原來(lái)的三分之二整個(gè)匯源農(nóng)業(yè)、匯源果業(yè)，將來(lái)如果再生產(chǎn)匯源果酒、匯源鮮果，這些一系列匯源品牌的話，出來(lái)的話，那我現(xiàn)在早就是千億級(jí)公司了，因?yàn)榇蠹抑?008年金融危機(jī)，誰(shuí)有錢誰(shuí)就發(fā)展得更快。

曾經(jīng)也有我一個(gè)同行，他這個(gè)老板也是個(gè)臺(tái)灣企業(yè)，做方便面的，他就是2009年我想得很清楚，8月1號(hào)那天，他找到我來(lái)，朱總咱見(jiàn)個(gè)面，他到我公司來(lái)了，他就說(shuō)，他說(shuō)你知道嗎？去年2008年可口可樂(lè)跟匯源要合作的時(shí)候，商務(wù)部問(wèn)我，我是第一個(gè)反對(duì)的，我說(shuō)你是個(gè)最大的壞蛋，我說(shuō)你怎么，一般是成人之美，你怎么是落井下石呢？我就是反對(duì)，你們要合作，還有我的市場(chǎng)嗎？就是這么說(shuō)，后來(lái)也是這個(gè)公司，和百事可樂(lè)合作了，商務(wù)部也同時(shí)咨詢我的意見(jiàn)，包括媒體也采訪我，我說(shuō)我舉雙手贊成，他說(shuō)很奇怪，那個(gè)時(shí)候他是反對(duì)的，你為什么贊成呢？我說(shuō)這很簡(jiǎn)單，我覺(jué)得呢，從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，他們的合作這是一個(gè)資源更多的挖掘，一個(gè)企業(yè)要更多少消耗資源多利用資源的時(shí)候，它對(duì)社會(huì)的這種回報(bào)就大，這兩個(gè)企業(yè)合作的話，它的整個(gè)資源大家分享，能夠給消費(fèi)者給社會(huì)創(chuàng)造更大的效益，能夠把效率更加提高，但是如果說(shuō)你要不合作，可能大家都在你干我干，互相阻撓，反而社會(huì)資源利用得不充分。    

鳳凰財(cái)經(jīng)：但是事后有很多人會(huì)覺(jué)得這個(gè)事情最委屈的就是朱總您，其實(shí)是錯(cuò)失了一個(gè)非常好的商業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)非常好的交易，某種程度上是不是被民粹有點(diǎn)綁架了？

朱新禮：也許吧，其實(shí)我也沒(méi)覺(jué)得自己太委屈，你要是太委屈，你就太難過(guò)，太難過(guò)你就不能堅(jiān)強(qiáng)的去迎接這些挑戰(zhàn)，我覺(jué)得我從另一個(gè)角度我也特別理解，也非常感動(dòng)，我覺(jué)得我們的國(guó)人對(duì)這個(gè)品牌這么珍惜。