北京市場匯源正常供貨 朱新禮：出售匯源未受“脅迫”
核心提示
9月3日，匯源果汁和可口可樂同時對外公告，可口可樂擬24億美元全資收購匯源果汁，匯源果汁持股近66％的三大股東已對此交易作出不可撤回的承諾。目前，這一收購案正在等待中國商務(wù)部相關(guān)部門審批，若審批成功，這將是中國最大一筆外資收購案。9月6日匯源果汁集團(tuán)董事長朱新禮在位于北京順義的總部，召開小范圍發(fā)布會，首次正面回應(yīng)收購事件:“這是匯源最大的一筆‘招商引資’，完全是一種正常的商業(yè)行為?！辈⒈硎荆藰妒召彶⒉淮嬖诒黄葻o奈。
朱新禮:出售匯源未受“脅迫”
匯源廠區(qū)平靜如常
員工依舊在各自進(jìn)行著自己的工作，鍋爐房隆隆作響，生產(chǎn)線還是在運(yùn)轉(zhuǎn)著
9月6日,位于北京順義北小營鎮(zhèn)的匯源總部門口，當(dāng)?shù)劓?zhèn)上的人在附近做著小買賣，修鞋的、賣水果的小商販攤位統(tǒng)一都打著印有“匯源果汁”的綠色遮陽傘，在驕陽下十來個一樣的大傘排成一排，形成一道風(fēng)景。
走進(jìn)匯源的廠區(qū)，員工依舊在各自進(jìn)行著自己的工作，鍋爐房隆隆作響，生產(chǎn)線還是在運(yùn)轉(zhuǎn)著。匯源集團(tuán)總部大門口匯源果汁超市的一位員工說，“現(xiàn)在我們還是在做我們的活兒，也沒有收到廠里通知。真要是賣了也還是生產(chǎn)匯源果汁?！?/P>
表面上看，匯源廠區(qū)的生產(chǎn)并沒有因?yàn)槭召徥录l(fā)生變化。甚至9月6日召開新聞發(fā)布會的當(dāng)天，還有一個來自北京市里某社區(qū)的參觀訪問團(tuán)，按照原計(jì)劃來匯源總部參觀。參觀結(jié)束后，大家紛紛來到總部門口的匯源果汁超市搬上一兩箱果汁。這里是匯源產(chǎn)品的展示廳，匯集了匯源所有產(chǎn)品，果汁價(jià)錢比市場上便宜一半以上。
“還是在照常生產(chǎn)，我們到廠房去看了，設(shè)備挺先進(jìn)的。不過要賣給可口可樂還是讓我們很吃驚。”在得知記者身份后，一位剛從匯源參觀出來的參觀團(tuán)司機(jī)激動地向記者表明了自己的看法。
作為北京企業(yè)的匯源果汁1992年創(chuàng)辦于山東，現(xiàn)年56歲的匯源創(chuàng)始人朱新禮，于1992年辭去山東省沂源縣外經(jīng)貿(mào)委副主任的鐵飯碗創(chuàng)辦匯源果汁。經(jīng)過16年的發(fā)展，去年在香港匯源集團(tuán)已經(jīng)擁有13000名員工，在全國各地創(chuàng)建了30多家工廠和400多萬畝標(biāo)準(zhǔn)化果園。
簽約后“木”了三天
簽約后我把手機(jī)放在辦公室，自己找了個山溝關(guān)起來，這三天感到很木的感覺，說不上是失敗還是成功
發(fā)布會現(xiàn)場的朱新禮言辭中對匯源充滿著濃濃的“感情”。對于選擇在此時賣掉匯源，朱新禮坦率地說，現(xiàn)在正是到了賣掉匯源的最佳時機(jī)。“出售匯源是一種多方共贏的商業(yè)行為，對國家、企業(yè)、員工、消費(fèi)者等都有好處，并非匯源面臨經(jīng)營困難和發(fā)展瓶頸，而是按市場規(guī)律運(yùn)作的一種商業(yè)行為?！?/P>
朱新禮頗有感觸地回顧了匯源發(fā)展中遇到的坎坷。2001年，為了讓匯源得到更大的發(fā)展，匯源果汁曾出讓給德隆高達(dá)51%股權(quán)，一度讓出控股權(quán)；2004年，匯源果汁最困難的時候，達(dá)能中國負(fù)責(zé)人親自找上門要買匯源，朱新禮拒絕了。最終和可口可樂簽署收購合約，在朱新禮看來是“瓜熟蒂落”。
朱新禮在發(fā)布會上頗有感觸地說起簽約后這幾天的心情。“簽約后我把手機(jī)放在辦公室，自己找了個山溝關(guān)起來，這三天感到很木的感覺，說不上是失敗還是成功。說成功，有這么多網(wǎng)友不高興罵我。說失敗，把這個企業(yè)帶到現(xiàn)在，沒有坑害過任何人，不管是就業(yè)、果農(nóng)、國家稅收，都是有益的。”
事實(shí)上，對于可口可樂此次“閃電”并購匯源，有一種說法是匯源迫于目前中國農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不斷攀升帶來的經(jīng)營壓力，而做出的一種被動選擇。朱新禮明確否認(rèn)與此有關(guān)，“中國果汁行業(yè)毛利率在世界上都是較高的。前段時間我們對果汁飲料降價(jià)20%到30%，還準(zhǔn)備再降10%到30%，我們依然還有足夠的利潤空間。”
否認(rèn)受達(dá)能“脅迫”
有一個重大的決定的話，肯定要跟股東去商量，要股東達(dá)成一致才行
可口可樂收購匯源果汁全部股份事件，此前有報(bào)道稱朱新禮是遭到第二大股東達(dá)能捆綁協(xié)議脅迫，無奈之下作出賣出全部股份的決定。對此，朱新禮稱賣出匯源是股東共同協(xié)商的后果，并未遭到“脅迫”。
此前有媒體報(bào)道，在此次可口可樂收購之前，法國高盛積極斡旋，此后達(dá)能、華平基金和朱新禮簽訂了一份股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄，按照備忘錄，三方將一起捆綁轉(zhuǎn)讓股份。在對方報(bào)價(jià)之后，三方一致行動，當(dāng)有一方反悔，反悔方必須承擔(dān)差價(jià)補(bǔ)償。
對此朱新禮說，匯源上市公司有四個主要股東:匯源、達(dá)能、華平基金和荷蘭銀行。有表決權(quán)的主要還是匯源、達(dá)能、華平基金三家，主要股東占了60％多的股份。“如果說有一個重大的商業(yè)行為，有一個重大的決定的話，肯定要跟股東去商量，要股東達(dá)成一致才行?！?/P>
在朱新禮看來，可口可樂收購匯源，對員工也有利?；鶎涌梢缘玫胶芎玫男匠旰透＠觯袑庸芾碚邉t可以實(shí)現(xiàn)期權(quán)股權(quán)一次性兌現(xiàn)。事實(shí)上，對于收購?fù)瓿珊髤R源員工安置，可口可樂在3日宣布收購匯源當(dāng)天，也表示不會裁員，一段時間內(nèi)保持匯源的運(yùn)營模式。
不會退隱果汁江湖
稱不論審批是否通過，自己都將順其自然，“批準(zhǔn)了，高興；沒批準(zhǔn)，同樣高興”
按照可口可樂和匯源果汁去年的銷售額，此次收購觸及了中國剛剛出臺的《反壟斷法》相關(guān)條款，需要報(bào)商務(wù)部反壟斷部門審批。朱新禮言辭中對此表現(xiàn)得頗為“超然”，稱不論審批是否通過，自己都將順其自然，“批準(zhǔn)了，高興；沒批準(zhǔn)，同樣高興”。
對于收購后74億港元的身家，朱新禮表示，如果未來投資，還是會投到中國農(nóng)業(yè)去，“當(dāng)你幫助農(nóng)村和農(nóng)民改變生活的時候，那種幸福的感覺，往往是很多人體會不到的。”
“賣掉匯源并不意味著退隱江湖?！敝煨露Y強(qiáng)調(diào)，匯源果汁有著很長的產(chǎn)業(yè)鏈，可口可樂收購的只是匯源產(chǎn)業(yè)鏈中的下游產(chǎn)業(yè)果汁飲料灌裝以及香港上市公司部分。但上游果園、果樹、苗子、種子、果樹加工等還有很大一塊空間，而這部分還有6000多名員工、20多個工廠，并且這一塊和農(nóng)民最有關(guān)系?！叭绻麤]有新的讓我感興趣的事，我就把水果加工的上游做好，把每年消化果農(nóng)200萬噸水果增長到消化300萬噸、500萬噸?！?/P>
據(jù)了解，中國的水果世界產(chǎn)量最大、品種也最多，但中國果汁行業(yè)的果漿卻高度依賴進(jìn)口，匯源果汁生產(chǎn)橙汁的原漿基本都從國外進(jìn)口。整個行業(yè)，果漿的生產(chǎn)都非常之少，行業(yè)發(fā)展的瓶頸其實(shí)更多存在于上游產(chǎn)業(yè)。如果真能做大做強(qiáng)果汁業(yè)的上游空間，無疑將帶來巨大的利潤。
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“企業(yè)要當(dāng)兒子養(yǎng)當(dāng)豬賣”
記者:匯源經(jīng)過16年發(fā)展，已經(jīng)在香港上市進(jìn)入高速發(fā)展期，為什么偏偏此時賣掉它？
朱新禮:十年前，在廣州上一個培訓(xùn)班，聽一位專家講課，這位專家說中國很多企業(yè)家總是把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，養(yǎng)一輩子，養(yǎng)到死，等自己死了兒子也死了。我當(dāng)時覺得他說的有一點(diǎn)道理。后來又聽到李嘉誠先生說他投資某個企業(yè)的時候，提前就要考慮以后怎么賣出。所以我覺得企業(yè)確確實(shí)實(shí)需要當(dāng)兒子養(yǎng)，但是要當(dāng)豬賣。
從商業(yè)角度看，匯源發(fā)展到現(xiàn)在正是到了賣掉匯源最好的時機(jī)。雖然說搞企業(yè)都有困難，只有困難才能讓你奮進(jìn)。但現(xiàn)在再困難也沒有創(chuàng)業(yè)初期困難，沒有上市前那么困難。所以收購只是正常的商業(yè)行為。
記者:今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不斷攀升，是否給匯源帶來了較大經(jīng)營壓力？出售和此有關(guān)嗎？
朱新禮:對匯源講，不存在這樣的壓力。匯源從7月份開始，產(chǎn)品價(jià)格就已大幅下調(diào)20%到30%，即將到來的中秋和國慶節(jié)，準(zhǔn)備再降10%到30%。我們還有足夠的利潤，果汁的毛利在40%左右。當(dāng)然市場競爭肯定有壓力，但匯源上市后，我們沒有太多的風(fēng)險(xiǎn)，我們有足夠的現(xiàn)金在賬上。賣掉匯源還是商業(yè)行為。
記者:不覺得可惜嗎？你認(rèn)為收購后的匯源的發(fā)展會更好？
朱新禮:這么多年我做匯源堅(jiān)持到現(xiàn)在，雖然畫了一個句號，但是匯源的品牌依然在中國，這是有言在先的。盡管可口可樂花20多億美元買了匯源，但它還要往里投。就算以后他不投入不做匯源了，我們可以再造一個匯源出來———新匯源。所以，不要為匯源的將來擔(dān)心。我們沒錢的時候創(chuàng)造了匯源，我們現(xiàn)在更不自信了嗎，所以說，必須要有一個胸懷和眼光，要有一份自信。品牌不應(yīng)該有國界，品牌是為人類服務(wù)的。
記者:按照可口可樂和匯源去年的銷售收入，此次收購觸發(fā)了剛剛發(fā)布的《反壟斷法》相關(guān)條款，你對商務(wù)部的審批結(jié)果有信心嗎？
朱新禮:政府批了說明是按照法律來做，匯源也好可口可樂也好，這是一個多贏的局面；不批，國家有國家的考慮，我們企業(yè)一定要服從國家的需要，說明國家很重視匯源。估計(jì)更多的中國人會猛勁的喝匯源，讓可口可樂買不起了，50億咱也不賣了，100億都不賣，弄不好咱還把他收了呢。所以順其自然，不批我也感謝政府，批我也樂觀其成。
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在可口可樂宣布收購匯源果汁的幾日來，記者走訪物美、家樂福等多家大賣場發(fā)現(xiàn)，貨架上的匯源果汁供應(yīng)照常，在兩家超市各約20分鐘的停留中，有購買意向的人也不在少數(shù)?！奥犝f匯源賣給可口可樂了，沒準(zhǔn)兒該漲價(jià)了?！蔽锩来筚u場兩位中年顧客議論著。
物美負(fù)責(zé)飲料采購的王經(jīng)理向記者介紹，目前匯源的供貨很正常，而且根據(jù)超市與匯源簽署的協(xié)議，一年時間內(nèi)供貨都不會發(fā)生大的波動。另據(jù)他介紹，這兩天匯源果汁的銷量也保持在正常范圍內(nèi)。
“匯源在北京市場的飲料銷售今年已經(jīng)承包給其下屬子公司單獨(dú)來做了?！蓖踅?jīng)理透露。
記者隨即找到了匯源在北京市區(qū)辦公的這家銷售公司，其相關(guān)負(fù)責(zé)人說，一年時間內(nèi)，匯源各系列果汁在北京市場的銷售會保持穩(wěn)定。
這位負(fù)責(zé)人介紹，他們負(fù)責(zé)匯源果汁在北京市場的全部銷售工作，這兩天也依舊在給北京各大賣場供貨，并沒有受到并購消息的影響，也沒有接到匯源總部的任何通知要求。
“我們還是和之前一樣工作。”他表示，“碳酸飲料銷量每年都在下降，果汁的銷量是持續(xù)增長的，我們不擔(dān)心銷路?！?/P>
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