2009年11月12日 19:47鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

中央電視臺我利用它新聞聯(lián)播氣象預(yù)報前的時間是我花了一年800萬，那個時候，現(xiàn)在就太便宜了，把整個方正集團(tuán)產(chǎn)品階段的，同時我利用媒體的優(yōu)勢，不是做廣告寫文章，宣傳我們的產(chǎn)品，這樣成本很低，比廣告低多了。我曾經(jīng)組織300人到澳門玩也是中國第一。但是我非常害怕回不來，所以經(jīng)費我每個個發(fā)600港幣，我說你們到體驗體驗資本主義，全國各地300代理我怎么讓他們?nèi)ツ?？通過珠海，我代理很多，我對代理說現(xiàn)在根據(jù)你的銷量可以派一個名額到澳門開我們?nèi)珖頃?，如果去兩個，趕緊定20萬漢卡，如果去三個定40萬漢卡，我就這樣把300多人忽悠到澳門去，他們很給我面子都回來了，中間有一點事帶了一些不該帶的畫冊。

現(xiàn)在到澳門很容易，你們到辦事處辦一個港澳通行證就可以了，在香港也是憋很難受，11個箱根我的護(hù)照是一次性，回來都是往返，到香港是往返。那個時候處境很麻煩，除了簽證還要通行證，90年我們到香港我們認(rèn)為坐火車就過去，我到深圳不讓我出，說我的出行證是廣州，就這樣我們又回到廣州出境證明到94年才有效，當(dāng)時美國有一個公司請我們?nèi)タ疾?，我們兩個單位還有一個很大的跟鋼鐵有關(guān)系的企業(yè)， 我們因為出境證的問題被卡在深圳海關(guān)，把我們飛機(jī)耽誤了，又回到北京開一個，那個時候可想而知處境多少困難，我們對我們公司破了一個先例，對銷售我們公司漢卡到一定數(shù)額我獎勵汽車，那個時候汽車很少，我們總裁到外地考察，分公司拿車接他們，車是誰的，是我們漢卡部的，回來問我為什么給他們買車，我說我打過報告，你上任的時候說過，報告送到我手里，半個月不答復(fù)就同意了。

我們那個時候20多個分公司，漢卡成本才500、600塊錢，最后賣到將近3000塊錢，盡管那個時候WTO盜版很多，曾經(jīng)中關(guān)村出過一段時間斷貨，我是真的斷貨我是有意的，現(xiàn)在我不知道現(xiàn)在哪個電子產(chǎn)品可以賣到這樣，不是我聰明我就看準(zhǔn)一個理念賣什么吆喝什么，時做什么要專心致志，因為當(dāng)時漢卡有幾百種，能夠讓一種漢卡能夠有50%占有率需要大家琢磨而且我的人員不多，到我解散的時候才12人，賣了三年兩家股東都有一個多億的利潤。應(yīng)該說各家都有機(jī)會，看你怎么琢磨，這個機(jī)會誰都存在，在哪個環(huán)節(jié)歷史時期哪種產(chǎn)品都有它的機(jī)遇，要認(rèn)真琢磨這個事情都能成功。前面就簡單講講這個人三大階段基本工作環(huán)境，基本工作經(jīng)歷。

下面我想講一講關(guān)于企業(yè)使命，題目很大，但是到企業(yè)具體頭上我不是認(rèn)為很大，就是怎么把企業(yè)做好。因為企業(yè)生存和發(fā)展是盡了最大的責(zé)任，這是第一位的，你想想你的企業(yè)要對你股東負(fù)責(zé)，你不對股東負(fù)責(zé)，股東就不讓你做下去撤資了不行，你要對員工負(fù)責(zé)，員工沒有好的工作環(huán)境創(chuàng)造不了價值，你不開開發(fā)人員伺候好了，他就不給你開發(fā)產(chǎn)品，因為你把你上帝伺候好客戶，如果不把客戶伺候好是很麻煩的事，因為把不訂貨，你的企業(yè)怎么對社會負(fù)責(zé)。對社會各個歷史時期怎么做出你應(yīng)有對社會的回饋，這個圈非常容易代表一個企業(yè)應(yīng)該怎么做，北大方正源于北大，也依托北大，中國歷史非常磨難，近100多年歷史我們有屈辱，悲哀。所以中國知識分子歷來形成了一種愛國的民族精神，不屈不撓一個企業(yè)也一樣，必須不屈不撓。

我講了當(dāng)時方正給了40萬，到現(xiàn)在為止我們通過王選激光照排我們是98年開始銷售，激光照排第一桶金是98年開始的，有5、6家市級報紙?，F(xiàn)在我們總資產(chǎn)460億，在國內(nèi)海外有6家公司，為國家稱為產(chǎn)學(xué)研典范，我們我們整個機(jī)構(gòu)除了最開始激光照排還有計算機(jī)軟件還有三個產(chǎn)業(yè)醫(yī)療醫(yī)藥，因為北大把北醫(yī)合并過來有醫(yī)學(xué)部了，還有我們被接受原來北大原來做房地產(chǎn)一個企業(yè)，我們叫資源集團(tuán)，北大有資源樓還有一個資源大廈。還有金融我們主要是證券，湖南太陽證券，還有跟瑞士信貸我們成立了一個合資公司。這個方正集團(tuán)總體情況我們40萬起家，近三年我們資產(chǎn)還有一個很重要數(shù)據(jù)就是20多年我們交給北大現(xiàn)金是10個億，還有162億凈資產(chǎn)，說到方正，大家會聯(lián)想到王選，想到王選就想到激光照排實際上是74年8月份，周恩來總理親自批復(fù)的，因為國外已經(jīng)開始，中國還是鉛字，所以國家成立了一個攻關(guān)小組有幸王選教授作為軟件開發(fā)總負(fù)責(zé)人，經(jīng)過十幾年刻苦努力成為超越國際三代機(jī)和四代機(jī)，我們所有報社因印刷廠都是用王選的技術(shù)，王選技術(shù)從現(xiàn)在看，以前只講到印刷革命，更重要一點以前斷言漢字上不了計算機(jī)，只能用拼音，如果我們都用拼音輸入寫東西的話，我們有多累，我們漢文化就沒有了，所以隨著信息化，數(shù)字化越來越發(fā)達(dá)，這個技術(shù)重要性，以前沒有想到重要性都體現(xiàn)了，它拉近信息社會里面信息傳遞和了解信息的距離和時間。是一項非常偉大的革命核技術(shù)，所以王選教授也獲得了國家的最高科技獎，500萬，王選教授把這些錢都用到科研機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在在原來基礎(chǔ)上我們出了一個符合出版是一個新的748工程是目前國家新聞出版署科技部，下給我們一個新的任務(wù)，大概應(yīng)該是給了我們經(jīng)費是6個億，大概整個項目做完是在12個億左右，做完以后我覺得整個不管紙面，聲音，圖象的，隨時隨地印刷，個性化印刷，方正會成為中間很重要的環(huán)節(jié)，目前我們做成為是高速數(shù)碼印刷機(jī)，彩色A4紙可以印上千頁，而且是完全個性化的。包括條碼，包括我們帳單，因為帳單每個人數(shù)據(jù)不一樣，信息不一樣，包括你們畢業(yè)的論文，包括你們自己照片做完以后寫上名字都不用兩次，最后核心技術(shù)就是王選原來激光照排控制系統(tǒng)衍生出來的。

除了我們國內(nèi)現(xiàn)在大部分的基本上所有的報社印刷廠，出版社，都是用王選技術(shù)我們海外華文報業(yè)基本上就是用王選技術(shù)，香港的，新加坡的，包括我們海外的在美國歐洲發(fā)行的，歐洲時報都是，你們到海外看都是用王選技術(shù)排出來的報紙。

我們沒有想到國民黨臺灣所有報紙都用王選技術(shù)像中央日報，采購考察這個技術(shù)的時候，因為他要用一些新技術(shù)，全球考察完了到了香港看到大公報，因為大公報用的是我們的技術(shù)，到北京跟我談，談完以后要采購我們的，他的社委會在討論這個事，幾乎大家都反對，反對主要原因不是技術(shù)問題，是共產(chǎn)黨大陸技術(shù)不能用，就把他弄急了，拜托各位我用的是大陸技術(shù)但是我出的不是人民日報還是中央日報，最后大家在集體主張下還是用我的技術(shù)，在我們兩岸關(guān)系緊張的時候還是來采購，這個事情被江總書記知道，科技在兩岸統(tǒng)一過程中起了作用，一個新技術(shù)好技術(shù)它是沒有地域，現(xiàn)在我們王選主要技術(shù)在歐洲，包括日本市場，為什么要打日本市場，因為日本文字跟中國文字差不多，所以王選選擇在日本市場，因為大家知道日本產(chǎn)品非常好，汽車，家電質(zhì)量非常高非常精細(xì)，所以在日本打開市場是非常不容易，王選為什么選擇日本，他知道要在總挑剔市場站穩(wěn)腳跟，這樣我們層次提高了一次，我們研發(fā)水平和質(zhì)量就會上一個臺階。

所以王選就選種了日本市場，日本市場我們抗戰(zhàn)8年，經(jīng)過8年努力成功了很不容易，因為他不接觸外來產(chǎn)品，現(xiàn)在日本有400多種日本報紙雜志用我們系統(tǒng)，我們?nèi)毡竟敬蟾庞?00多日本人，我們公司名字叫方正國際，在日本有100多日本員工北京還很多人，武漢也有，蘇州將近一千人。

這么多人我們是按照國際市場做的，原創(chuàng)的地方就是王選技術(shù)，23年從我們統(tǒng)計我們申請專利大概是一千多項，發(fā)明專利是1003件，北京航天航空大學(xué)其中發(fā)明專利6670件，國際申請88件，軟件著作權(quán)522項。通過王選教授十幾年基礎(chǔ)方正在創(chuàng)新方面投入應(yīng)該講是非常大的，我們現(xiàn)在研發(fā)人員技術(shù)人員有3000多人，整個從軟件工作人員就不止，我們還有很多軟件原理工作人員不是做開發(fā)是做程序的。

所以一個原創(chuàng)技術(shù)可以讓你受益無窮，所以加上王選技術(shù)加上我們這些玩命推廣人員成就了方正的今天。又派生了很多產(chǎn)業(yè)，所以我覺得一個技術(shù)的重要性，原創(chuàng)的重要性，為什么現(xiàn)在國家強(qiáng)調(diào)企業(yè)要作為創(chuàng)新主體，企業(yè)要跟大專院校結(jié)合，這是非常重要，因為這樣方正才能在其他領(lǐng)域進(jìn)去，做出一些事。整個企業(yè)通過一個技術(shù)，王選技術(shù)到現(xiàn)在還是我們軟件銷售的主要來源。它成就了那么大一個企業(yè)。

下面講講去年大家關(guān)心的金融危機(jī)以后，方正怎么樣？我覺得方正碰到很多領(lǐng)導(dǎo)說方正是不是也有問題，金融危機(jī)以后業(yè)務(wù)怎么樣，老實講不受影響是不可能，危機(jī)有危有機(jī)，怎么化危險為機(jī)遇，我們很響應(yīng)的國家的家電下鄉(xiāng)，更重要我們還是要練內(nèi)功，我們重新定了我們的發(fā)展計劃。同時我們優(yōu)化我們管理架構(gòu)，前一段時間我們在重慶開了研討會，根據(jù)我們新戰(zhàn)略我們集團(tuán)結(jié)構(gòu)怎么部署，其他事業(yè)群怎么發(fā)展，集團(tuán)總部具有什么功能，韓老師搞經(jīng)濟(jì)學(xué)，方正集團(tuán)像一個投資控股集團(tuán)公司的情況，把我們現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)逐漸的分成產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。給他們更多經(jīng)營的權(quán)利發(fā)展產(chǎn)業(yè)，同時我們強(qiáng)化我們內(nèi)部的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我們?nèi)肆Y源總監(jiān)在這兒我們一年花很多錢搞培訓(xùn)，我們要求很多干部上網(wǎng)校。另外更重要一點逐漸完善我們產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，比如說剛才講計算機(jī)利潤很低怎么辦，這幾年我們向計算機(jī)高端，比如說計算機(jī)線路板，上面的芯片，所有東西離不開芯片，包括我們手機(jī)，我們在線路板行業(yè)我們將近投了40多個億，珠海投了30多個億，重慶投了40多億。而且很明顯今年到現(xiàn)在為止這個行業(yè)也很怪就我們這個企業(yè)線路板掙錢，為什么，因為我們早幾年開始強(qiáng)化內(nèi)部管理，因為工廠利潤是一分一分掙來的，一個元器件都是要錢，你們工作人員態(tài)度好，盡責(zé)，一年用的元器件是多少，上千個，一項省一里錢是多少錢，還有很多材料是鍍銀，鍍金的，挖掘出來又是一筆收入，水電，污水處理這方面盡心盡責(zé)，這個就是需要精細(xì)化管理。所以我們一季度整個線路板大概掙3000多萬，逆勢中還能上揚(yáng)不是我們技術(shù)水平比人家高，都差不多，大行業(yè)都差不多這里面就是管理，市場業(yè)務(wù)人員的努力，能不能交更多單子，能不能把合作力提高，所以管理很重要，我們線路廠有員工建言基地，出謀劃策基地。你的語錄寫的好我們可以作為廠巡。

一個廠子精細(xì)化管理就可以創(chuàng)造效益，另外我覺得要完善我們經(jīng)濟(jì)體系，我們要完善經(jīng)濟(jì)體系，可能行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，業(yè)務(wù)方向不同根據(jù)各行業(yè)情況特點，設(shè)計他們的體系，包括股權(quán)分置，管理層有關(guān)員工持股把他們發(fā)展收益跟自己從事企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系起來。

所以說，大家講的遇到危機(jī)的時候哪個企業(yè)站得住，這個企業(yè)抗風(fēng)險能力就體現(xiàn)出來了，這個需要機(jī)制，所以一個企業(yè)基業(yè)常青是非常難的事情，是一個長遠(yuǎn)的事情。另外我講到企業(yè)要盡你的社會責(zé)任，首先第一社會責(zé)任企業(yè)要掙錢，不掙錢破產(chǎn)了就沒有了，我們企業(yè)三萬員工在全國各地，一旦經(jīng)營不善就會出問題，所以一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)隨時要想對你三萬員工負(fù)責(zé)，一定要有憂患意識才防患于未然，企業(yè)第一責(zé)任就是企業(yè)要能夠發(fā)展，能夠盈利，只有盈利才能發(fā)展。同時，你要合規(guī)合法經(jīng)營，當(dāng)然我記得我們辦企業(yè)的時候，北大校長就講我別的先不要求，企業(yè)第一要合理合法經(jīng)營，北大經(jīng)不起折騰，不要出亂子，必須合法經(jīng)營。第二要對得起客戶，你不要今天客戶投訴，投訴我北大來。你要靠客戶發(fā)展，要掙光明正大的錢，企業(yè)只要掙錢了，它就能夠投入新的開發(fā)，新的產(chǎn)品出來，企業(yè)才能發(fā)展，才有花更多錢搞管理，把滯后管理搞上去，我經(jīng)常講企業(yè)管理一定是滯后，一個企業(yè)不可能把所有東西都想得很細(xì)再去做，管理條例，文本根據(jù)你發(fā)展過程中不足來補(bǔ)充跟法律是一樣的。不能超前，否則叫管理經(jīng)營不叫經(jīng)營管理了。一個企業(yè)成功經(jīng)驗基本上是不可仿效，一個人成功了他三年前成功天時地利人和都變了，那個時候我們創(chuàng)業(yè)的人跟現(xiàn)在人不一樣，機(jī)會也不同了，政策變了，所以是不可仿效的，但是時代教訓(xùn)基本是相同，有一點錢胡做，掙錢了行了亂投，沒有人管，你能投我為什么不能投，你能投500萬，我不能投550，我比你大我可以投600萬，這樣下來以后企業(yè)完了，我們很多企業(yè)倒閉了，有的企業(yè)說今天虧了多少錢，一個大企業(yè)少掙一兩億甚至十個億都死不掉，這些年賠一兩個億也死不掉只要有好的現(xiàn)金流，資金鏈一旦斷就死掉，你要企業(yè)破產(chǎn)了人怎么辦，欠國家錢，銀行錢怎么辦，一系列的問題。

另外一個，企業(yè)要做一個合格的社會公民，在社會有為難的要伸手，該伸手一定要伸手方正每個階段都有，比如說98年抗洪救災(zāi)，非典，湖南冰災(zāi)，地震，另外方正對教育非常有感情，我們建希望小學(xué)，給聾啞人捐贈，在北大設(shè)立獎學(xué)金等等。所以我們還設(shè)立了大學(xué)校長獎，所以一個企業(yè)是國家有困難的時候，員工有困難的，我們河南一個員工小孩得敗血病家里沒有錢治，集團(tuán)總部出錢，動員員工捐贈一下就把治療費解決掉，我們也動員員工有愛心很多企業(yè)干部帶頭每個月拿出一部分建愛心基金，錢多多出一點，錢少工人哪怕出一兩塊錢，員工要培養(yǎng)有愛心，同事之間有愛心這樣才能培養(yǎng)出來一個對社會有愛心這個也是企業(yè)很重要的，企業(yè)文化是很重要的。

方正的名字放到后面講，實際上我們是通過北大幾個教授?；?天時間找6、7個教授想出來的，為什么這個名字叫給產(chǎn)品和北大文化結(jié)合，我們就用了漢書晁錯傳的一段話。這個字跟中國漢字結(jié)合起來，因為王選搞激光照排跟文字分不開所以這個名字方方正正，含義兩個對文字編譯的還原，王選技術(shù)就是漢字進(jìn)去怎么海原是漢字海原一個專用芯片，專用CPU，現(xiàn)在可以軟件，以前是我們臺式計算機(jī)主機(jī)箱我們插了很多板子，后來經(jīng)過研發(fā)變成一片卡，以前計算機(jī)有顯卡，這些年我們變成軟件實現(xiàn)，當(dāng)然軟件有很多麻煩，盜版出來了，前些年我們反對打盜版，有是國家工商總局跟我們合作了一個，前一段時間叫雪暴事件，現(xiàn)在中國所有事件基本都是我們做，大家有機(jī)會可以看一看。現(xiàn)在我們簡體，繁體有上千，上百種，漢字跟英文不一樣，英文26個字母，就是30多種，乘以26，漢字不是，漢字有標(biāo)準(zhǔn)字庫在7、8千左右，繁體字一萬多左右，做身份證的時候，工商總局做身份證研發(fā)找我們，怎么辦，我們給你做字，因為字不能刻上去，因為刻上去信息就進(jìn)不去了，比如說朱镕基老是寫，要嗎拆偏旁，字就不勻稱這些都是標(biāo)準(zhǔn)字庫里面沒有的字我們也可以做，同時我們簡體，繁體可以一鍵轉(zhuǎn)化，因為臺灣，香港的報紙都是繁體字，所以王選發(fā)明了一個軟件可以一鍵轉(zhuǎn)化。所以現(xiàn)在所有漢字都是從我們這個出來，我們怎么做，一個字我們請專家寫，其他行楷等等，包括徐靜蕾的有很多字體是專門做的。字是寫出來的，寫出來掃描找專家把字弄美觀是一個很煩瑣很枯燥的，雪暴事件就是因為字的侵權(quán)。

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