2009年11月12日 19:47鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

方正的方方正正，王選看完名字以后，當時很多人說就叫王選吧，王選說怎么以我的名義，這個活不是我一個人做，成果是共同的成果是我們團隊的成果怎么以我們個人的名字，王選是一個非常通情達理的，而且是非常敢承認錯誤的人，只要這個事情說錯，過兩天想起來他會打電話說這是我的錯，這樣的人很難得，他非常注重培養(yǎng)和團隊的作用，我們用琥珀體把方正打出來王選非常高興，我們花5千塊錢打了一個方正的徽，那個時候我們名字不叫方正集團叫北大信息公司，前身是北京理科公司，改革開放以后中國大量企業(yè)出來，科研所都出來辦企業(yè)，我們叫下海，我們下海但是知識分子不講錢，為什么成立公司，跟日本公司有一個合作，產品叫什么呢，不叫方正，叫北大華光，當時王選產品有兩個，廠家做，一個就是王選把技術提供給計算機公司，王選技術離不開計算機，所以也做一個合作單位，到90年代初期的時候，因為當時因為獨家做這個事情，一個市場沒有競爭，對產品進步?jīng)]有好處。所以王選建議北大自己成立公司由他們提供技術，這樣的話同樣一個東西給兩家，牽扯到服務水平和反饋市場的信息，當時我們有很多北大老師，老師講產品相當于講課一樣，怎么講，因為當時王選技術不是每個人都能夠接受的，我們曾經(jīng)在襄樊我在十堰開完會，有一個化工廠，有報社我們推廣產品去，順便到襄樊，那個時候我們還不是很知名，上我坐兩小時冷板凳，廠長說沒有工夫現(xiàn)在不是現(xiàn)在方正去一個副總，廠長，總監(jiān)馬上就來，所以當時推廣是很難，我記得上海信息晚報我們去推廣的時候，報社所有編輯總編都來，他不相信我們可以排出報紙了，因為信息晚報是11個字一行，字體也是特殊的，排出來了，他說不可能，我們現(xiàn)場給他排，剛開始推廣技術很好，但是一個新技術推廣是很難，現(xiàn)在我們所有報社都武裝起來，我們很多報社到國外參觀考察他們非常自豪，說我們王選技術比你們美國，歐洲先進在香港推廣的時候，很多人沒有接觸印刷的時候不知道，以前報紙印是貼膠片，最老的國外第三代是貼膠片，我們原始是鉛盤的，鉛字，現(xiàn)在可能都找不到，我們現(xiàn)在找到一個，我們拍成電影。唐山的一個用戶，他聽說我們要拍成電影他說他管吃管住，因為他們用了王選技術的，對王選的感情還有新技術的感情全部免費，鉛字盤很沉，但是拿鉛字還真不行，因為很多人不認識字，把鉛字變掉以后，機房搶著來，鉛是有毒的，因為鉛是軟，以前老的報紙現(xiàn)在找不到，你會看到有一些字是疙瘩，因為鉛軟了，字磨沒有了，現(xiàn)在很平常一份報紙十幾張，四五十個版面，那樣時候報紙就是一張紙，他來不及，尤其是重要新聞，都是半夜你才要排是很累，因為第一版出來，字數(shù)多少等新華社稿子下來才知道多少，第一版總編責任最大，因為我們以前把報紙當成中央文件看的，不像香港，香港報紙你會發(fā)現(xiàn)很多東西，我們國內報紙是不可能，標點符號從第一個開始，香港報紙也錯別字不要緊，我們不行，我們上班的時候一杯水，一跟煙就看你這個字錯，因為我們對報紙工信度太高了，現(xiàn)在好一點，現(xiàn)在別字也很多，尤其是網(wǎng)站，別字，很多字同音，但是意思不一樣，也無所謂這個就是信息化的毛病，用字不準，錯別字多，這個技術應用讓我們整個新聞出版速度和內容增加了，這個很重要，同時可以隨時上網(wǎng)，可能你們光看到報紙，沒有看到報社的工作，報社有好幾百的記者，大家明天登報的文章很少，報紙很難保存，每個報社都要保存多少份，然后報紙要防潮，蟲，火，信息化以后，上網(wǎng)隨時，同時看不到面文章記者稿件可以到資源庫查，這個我們就叫報社的資源的綜合利用。因為我們很多版面記者，記者是分類的有IT行業(yè)的，農業(yè)，能源，環(huán)保的還有的，文化的，還有娛樂的都很多的，這些東西是非常有用的東西。

因為你不需要別人會需要可以繼續(xù)查，可以提高我們報社效率，現(xiàn)在所有報社各個神大報社都建大樓，他效益提高，可以同時印很多報紙，同時出很多東西這個就是王選技術對這個印刷業(yè)的貢獻。這個是非常重要的東西，而且從這一點可以看出一個企業(yè)成功，尤其現(xiàn)代企業(yè)高科技企業(yè)要舍得投入創(chuàng)新。另外一個一個企業(yè)要從長遠發(fā)展一定要盡到應盡的責任，股東，員工，社會做一個合格的公民企業(yè)，才能成為一個被尊敬的企業(yè)，最后我們方正問題是什么，第一是創(chuàng)新，第二方正做人，實實在在做事，做企業(yè)，做人都是一樣的個只要我們踏實做事方正做人，就能成功。

謝謝。

張京華：謝謝張總帶給我們精彩的演講，從他的切身經(jīng)歷講了很多典故可能我們沒有聽到過的故事，我想讓我們大家再次對張總精彩演講表示感謝。

之前我們剛剛說過，您可能還不能下去因為我們有二三十分鐘提問，下一個環(huán)節(jié)是請北京航天航空大學經(jīng)管學院經(jīng)濟學教授、博士生導師韓立巖教授上臺，同時再次請出方正集團總裁張兆東先生接受我們韓老師的點評以及提問，包括我們大家各位同學們，老師如果有問題，可以提問?，F(xiàn)在我們就進入互動環(huán)節(jié)。

張京華：剛才我在下面聽張總演講，聽到很多東西，包括講了很多過去我不知道，比如說提到73年張鐵生考試，包括說到鉛字印刷，出報很煩瑣的東西，確實是方正王選技術改變了這些，你們可能現(xiàn)在覺得這些東西理所當然，我知道一個沈陽日報排字工，半夜的時候排字其中掉了一個，后來摸到了，就按上了，結果出來了，那個字掉是毛主席的席字，拿起來是驢字，這個人的命運可想而知，那個時候就是政治事件，驢那個字，很危險，排字確實很辛苦，張總講的時候我確實很多感慨，特別是做報紙從業(yè)人員，確實是從中受益匪淺，所以我們對方正排版系統(tǒng)，這么多年努力，做出這么大的貢獻確實是深有感觸。剛才也介紹了包括最早艱苦的時候沒有什么名氣的時候，用了很多的營銷手段，包括一些現(xiàn)代化營銷還是用媒體等等，現(xiàn)在已經(jīng)由一個僅僅IT行業(yè)的一個公司現(xiàn)在發(fā)展成包括醫(yī)療，房地產，金融這些行業(yè)都有，特別是金融，我看出簡介上，我第一個環(huán)節(jié)請韓老師對張總講的一些內容有沒有一些評價，您有什么問題先把第一個提問的機會給你。

韓立巖：我覺得今天晚上這個活動我個人，我跟張總是同一個時代的人，也是感覺耳目一新，在座同學是80后為主，所以張總提到很多故事，未必很清楚可以問問父母，我想簡單一邊聽，也說一些自己的心得，第一無論是我們同學還是我們這幾位老師，真的是應該能夠理解領會張總這一代人的使命感，到文革，到老高一，那個時候到響應毛主席號召，69年去兵團，東北，內蒙，新疆，云南兵團，這個過程中我想，到北大念書，十年教學工作，87年創(chuàng)業(yè)，一再說到北大精神，北大清華是我們一千多所高校領頭羊，他說北大精神我個人覺得這種精神代表整個的中國高等教育或者這一代幾代大學生的精神。其實有時候調侃一下，中國從新民主主義革命開始，歷次鬧事都是北大挑頭，從五四運動，一二九一系列都是北大調的事。一直走在時代的前面，是這一代人的這種時代精神。第二我們想看一看方正23年發(fā)展歷史，我們那個時候叫他校辦企業(yè)跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)結合或者大校辦企業(yè)開始代表我們從30年改革開放以來，民營科技企業(yè)發(fā)展的歷史，這里面耳熟能詳能夠提到聯(lián)想，方正，四通，紫光等等。所以我覺得這一代這個歷史我們應該拿方正這一個縮影體會這個歷史，從漢卡到整個漢字處理技術，講王選的價值，我覺得他講到王選價值是一個個人的價值這個是值得我們理解民營科技企業(yè)發(fā)展史，去理解王選技術的價值，最后我想對于從一個無論是一個企業(yè)發(fā)展理論，企業(yè)戰(zhàn)略思想應該有這樣幾點啟示，對于這樣一個企業(yè)發(fā)展的過程，和我們整個的民營科技企業(yè)發(fā)展過程，我們應該去體會，他們這樣精神，第一就是他們的創(chuàng)業(yè)精神，第二是商業(yè)精神，民營科技企業(yè)有它獨特的精神，第三就是它貫穿始終的科技精神，我們看過一本書叫數(shù)字化生存，現(xiàn)在這樣一個數(shù)字化的時代，那么整個這樣一個發(fā)展過程中，方正所體現(xiàn)出來的三種精神是一個完美的結合。

體現(xiàn)在王選的價值對于一個民營企業(yè)應該理解第一點，第二就是對市場深刻認識，30年前我們還有一些技術，還有比較好的科學基礎，對于新中國發(fā)展過程中，30年前已經(jīng)有了，但是我們沒有一個市場，沒有一個很好的經(jīng)理人的市場，所以我們當時根據(jù)不知道什么是商業(yè)規(guī)則，我記得1979年建國飯店開創(chuàng)是一件大事，我們根本不知道怎么管理一個飯店，全盤管理人員都是從香港引進，但是方正從發(fā)展過程中從一開始，張總一開始接手做市場推廣開始能可以抓住對市場深刻的認知，體現(xiàn)兩頭，一頭你的研發(fā)的靈感要來自對市場深刻理解，再一頭最后價值實踐銷售要取決于市場，所以我們下來仍然需要對市場的深刻理解。

第三就是要創(chuàng)造自己的商業(yè)模式，我們應該看到，我們企業(yè)有是來自科學家，來自于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的，也有它的出身是來自于就是從溫州代表小規(guī)模，小商品私人企業(yè)，但是每一個企業(yè)只要能夠堅持下來，發(fā)展起來，必然有它的道理，有它獨特商業(yè)模式。我這里就想到了我們發(fā)展到現(xiàn)在，我們成千上萬的有自己源泉核心競爭力的企業(yè)，怎么能夠繼續(xù)發(fā)展下去，能不能創(chuàng)造新中國歷史上一個真正的企業(yè)發(fā)展的春天，我們從戊戌變法開始，當時我們武漢漢陽鞋廠幾次民族工業(yè)大發(fā)展，到現(xiàn)在，我們想到我們再過多少年，中國有當然響當當?shù)陌倌昶髽I(yè)，這件事情即使是方正還沒走完。

但是有一個數(shù)字每天兩個專利，23年下來上個專利，這個也許是方正23年發(fā)展壯大從40萬到幾百億資產的道理，也許是我們可以理解所謂方正商業(yè)模式。第四我想大的方面說中國到今天無論是說我們總結30年改革開放還是我們還講成為世界大工廠以后經(jīng)歷這次金融危機給我們帶來新的思考和機遇有一個問題焦點，所有中國企業(yè)都面臨二次創(chuàng)業(yè)的問題，外資企業(yè)需要本地化，成為長久發(fā)展的企業(yè)，國有企業(yè)要進一步市場化，民營企業(yè)，包括高新技術民營企業(yè)需要形成自己新的股權治理模式，包括國防科技企業(yè)，我們幾個大領域國防科技企業(yè)，是11大競爭集團正在經(jīng)歷一個新的變化，比如說中航一二集團的變化，也意味著我們要采取一個新的市場化的模式，對于我們同學，特別是我們北航的學生來說，我們是以理工為本的學校，要真正理解我們現(xiàn)在這樣一個企業(yè)發(fā)展或者我們改革開放繼續(xù)發(fā)展這樣一個新的歷史階段。

我有一個自己的體會，特別是金融危機討論幾百個經(jīng)濟體，發(fā)達新興都有的，發(fā)現(xiàn)這樣一個一般規(guī)律，對于我們后發(fā)起來大經(jīng)濟體一定要堅持經(jīng)濟立國，包括以金融現(xiàn)代工業(yè)，比如說新加坡，冰島這兩個小經(jīng)濟體，看看是以服務業(yè)為主，一個是非常激進，一個是非常穩(wěn)健但是在金融危機中經(jīng)歷的他們現(xiàn)在的困境。今年2009年諾貝爾獲得者威廉姆斯，老先生以什么獲的獎呢，大家注意我個人認為是以治理經(jīng)濟學，他的很多思想對于我們中國企業(yè)的全面二次創(chuàng)業(yè)會有一定的借鑒意義。

最后一個我想說我一直體會，方正的企業(yè)精神，無論是走進校園還是理解我們華商發(fā)展史，企業(yè)精神或者企業(yè)文化是他們真正的核心競爭力的一部分，這里面涉及到張總提到的，四個價值創(chuàng)造，為誰創(chuàng)造，當然首先是股東，說到員工，客戶創(chuàng)造，進一步的為社會創(chuàng)造，我想體現(xiàn)出來的會表現(xiàn)為兩方面。

一個方面就是這個方正集團商業(yè)價值，或者他的商業(yè)責任，再一個社會責任，我想說的就是這些。

張京華：謝謝韓老師，我確實覺得確實是經(jīng)管學院的教授，我估計今天有兩類同學可能對我們這個講座對感興趣，一個是學經(jīng)管的，還有一個是IT，畢竟方正是搞IT，剛才韓老師包括經(jīng)濟管理，企業(yè)文化都涉及到，總結負責好，謝謝。

下面我們就把這個時間留給我們在座同學們，哪位同學有提問。

提問：剛才聽過您的演講我們了解張老師經(jīng)過了方正集團從小到大，從弱到強發(fā)展過程，我想問一下張老師對于一個從零開始草根創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者形象，對這樣一個環(huán)境技術和市場這兩方面應該重要性能做一下對比嗎？

張兆東：一個創(chuàng)業(yè)公司首先是要做什么東西這個很重要，一個企業(yè)我覺得兩個都重要。兩個實際上你講的是技術和市場。一個好的技術沒有市場策劃沒有好的經(jīng)營模式，我們的例子有很多，倒掉有很多，一個相對不好技術做得很成功也很多，好的技術固然重要，市場也很重要，所以王選有一句話方正成功是由一批懂得市場科學家和理解科學企業(yè)經(jīng)營家的結合，所以是同等重要。

提問：我是電子工程信息學院的。

張京華：這個學生可能覺得在科技上可以相對容易掌握一門技術，但是想問假如我只回做技術能不能成功。

提問：是。

張京華：如果你是經(jīng)管的學生你就會想我不懂技術但是我會做。

張兆東：我覺得從這一點我覺得做市場比較重要，你看看中關村很多企業(yè)不管大小，有很多人是根本沒有技術，他就會賣東西，他可以把很多東西賣掉。就是說懂經(jīng)營，有模式，不一定有技術。前一段我們評營銷模式那個人不會寫書，他把書賣得很火。所以我覺得不要偏廢哪一個，如果技術做大了一定會找產品賣，我們現(xiàn)在很多人說一個品牌去靠，我們很多品牌華晨汽車跟豐田一樣，吉利機車像寶馬一樣，干嗎要靠人家呢，所以品牌必須有自己產品，營銷和產品結合我覺得從沒有技術的人同樣可以創(chuàng)新，他會賣別人的東西，因為他會賣，別人不會賣這種結合也是很重要的。

張京華：如果你想創(chuàng)意的話我建議你到經(jīng)管學院找一個搭檔。

提問：剛剛聽您介紹從創(chuàng)業(yè)過程，我學到很多東西，比如說堅韌，我知道貴公司有一句很有名企業(yè)精神就是方方正正做人，實實在在做事，您覺得在大學里面我們最應該養(yǎng)成的品質，為以后創(chuàng)業(yè)最重要的品質是什么謝謝。

張兆東：北大我學了多少專業(yè)知識，成為專門人才還不具備，大學本科三四年的學習是打一個基礎，所以我覺得學生很重要基礎很重要，根據(jù)你你自己立志從事的基礎很重要。另外我覺得從學習過程中，老師講課過程中很重要一點，要學哪些東西，沒有老師給你一本書教你怎么辦，剛才我講的，北大最大收益是讓我學會了怎么看一個事情，看一本書，怎么解決事情，因為我覺得這個是一個謀生的本領，我懂哪個無線電并不是很重要，現(xiàn)在大學畢業(yè)生有多少人不是從事他本身專業(yè)的。但是 經(jīng)濟好一點，法律好一點，但是學工，理的，現(xiàn)在看看，排行榜里面有可能不一定都是學經(jīng)濟，我覺得大學生本身，比較好，不像我們那個時候教室擠擠的，老師上課要喊，像這樣的大教室老師很累，這個條件我覺得現(xiàn)在計算機和網(wǎng)絡很現(xiàn)成，所以我覺得首先扎扎實實學基礎更重要。我的觀點不要過早介入市場，大三以后，現(xiàn)在大四基本不上專業(yè)課了，上也不是很認真的，大四的時候就找工作了。所以不管怎么樣前三年踏踏實實做，因為我覺得對您今后發(fā)展很重要，沒有這個基礎今后缺胳膊腿。

有的覺得我缺乏法律，財務知識，學營銷，我覺得一個基礎打好那個缺去補方法掌握就比較方便，會省很多時間我們搞經(jīng)營講會降低很多成本。

張京華：首先，特別是在三年四年之前一定要好好學，至于學什么可能盡量多的都無所謂，不一定是本專業(yè)，可以學各方面，可能跟你學的專業(yè)不太相關也無所謂是我個人的理解。但是工作之后覺得不一定什么時候可以用上。

提問：我不是北京學校畢業(yè)，所以我比較關注就業(yè)，我想問您擇業(yè)方面普通院校學生和重點院校的優(yōu)勢在哪，方正選擇員工的時候會不會考慮他是營銷畢業(yè)。

張兆東：這個問題下一階段告訴你，從我的觀點講實際上現(xiàn)在重視兩個東西，一個是文憑，跟院校掛鉤還有一個重視能力，這個能力可能不是跟哪個院校掛鉤，現(xiàn)在我們公司北航學生多，多過清華北大，不是因為在北航講這個，專門問了我們人事總監(jiān)，他說北航學生多，北大清華學生不一定好用，一個企業(yè)用什么人要分層次，不分層次不行，中國幾乎所有的學校，不見得說是名牌我們員工都有，包括大專都有，不要說自己不是名校就沒自信，人最重要就是自信，自信比什么都重要。

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