2012年05月20日 23:18
來源：投資者報(bào) 作者：孫衛(wèi)濤

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繼續(xù)合作可能性不大

企業(yè)都是利字?jǐn)[當(dāng)頭，雖然廣藥集團(tuán)收回了王老吉的商標(biāo)使用權(quán)，兩者之間是否存在繼續(xù)可能性也備受人們關(guān)注。

在加多寶的媒體說明會(huì)上，加多寶曾強(qiáng)調(diào)“不會(huì)再做出不利于涼茶發(fā)展的行為”。

“我覺得兩個(gè)還有走到一起的可能。其實(shí)廣藥集團(tuán)很明顯，他并不是不讓你使用，而是希望能得到相應(yīng)的費(fèi)用，這個(gè)跟本身的經(jīng)營是沒有沖突的。另外廣藥即使收回商標(biāo)，是不是能重新獲得這個(gè)市場(chǎng)有太多疑問。另外從廣藥集團(tuán)的口風(fēng)也是可以看得出來，他們不排除還有合作的可能?！睆垚畚鋵?duì)《投資者報(bào)》記者這樣說道。

有媒體報(bào)道，廣藥一位不愿透露姓名的高層表示不排除繼續(xù)與加多寶合作的意愿，但主要還是要看雙方是否有共同的愿景，能否為“王老吉”品牌做出貢獻(xiàn)。

但多數(shù)人并不認(rèn)兩者還能繼續(xù)走到一起?！八麄冎g不是簡單的利益之爭，是基本路線之爭和差異。廣藥思路是把王老吉做品牌多元化，加多寶非常反對(duì)做多元化，這就是基本理念上的差異。”王利峰對(duì)《投資者報(bào)》記者說道。

眾所周知，以前王老吉品牌在廣藥集團(tuán)手里并不值錢，甚至沒有什么知名度。加多寶一手把這個(gè)品牌做大，而廣藥集團(tuán)跟風(fēng)做起了綠盒包裝的王老吉。按常規(guī)來說，加多寶會(huì)非常反對(duì)，但是其沒有反對(duì)。

“加多寶最初的想法是大家一起把涼茶市場(chǎng)做大了，把這個(gè)品類做大，這樣大家都能分享成果。是加多寶沒有辦法組織廣藥做多元化這件事情。某種意義上來說，現(xiàn)在加多寶算是一種主動(dòng)退出，如果你要做多元化，那我就不做了?！蓖趵暹@樣對(duì)《投資者報(bào)》記者解釋道：“但其實(shí)廣藥非常希望加多寶繼續(xù)做紅罐，他跟在后邊撿漏，不斷推各種各樣的產(chǎn)品。因?yàn)槎嘣旧頉]有推動(dòng)力，一定要有一個(gè)大品牌來推動(dòng)。如果加多寶不做了，全回到廣藥手里了，火車頭沒有了，將來做多元化就沒有意義了?！?/p>

王老吉恐成健力寶第二

歷史總是驚人的相似，談起如今王老吉品牌的遭遇，許多人首先想到的就是，王老吉會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)健力寶？

當(dāng)年的健力寶也是通過非凡的營銷手段輝煌一時(shí)，但是因?yàn)檎母深A(yù)，最終走向了下坡路。一個(gè)曾經(jīng)被眾人看好并值得驕傲的品牌就此衰落。

而王老吉的品牌之爭的背后也有政府的影子。廣藥集團(tuán)作為國資委的企業(yè)，廣州市政府是非常希望其能做強(qiáng)做大，而眼下王老吉正是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

公開資料顯示，今年廣藥集團(tuán)借廣州藥業(yè)重組宣布成立王老吉大健康公司，王老吉大健康公司被納為廣州藥業(yè)全資子公司。按照廣藥集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)的多元化、多品牌發(fā)展道路，王老吉大健康公司除了涼茶飲料之外，還將涉足藥品、保健品、化妝品、家庭醫(yī)療器械、美容用品、孕嬰護(hù)理用品、老人護(hù)理用品等領(lǐng)域，形成植物飲料、涼茶、食品和養(yǎng)生酒、藥妝產(chǎn)品等系列。

廣藥集團(tuán)的思路是把王老吉做品類延伸，走品牌多元化路線。目前，廣藥已經(jīng)授權(quán)其他企業(yè)生產(chǎn)王老吉品牌的龜苓膏、絞股藍(lán)茶和綠豆湯。但品類多元化對(duì)加多寶來說很敏感，因?yàn)槭跈?quán)企業(yè)資質(zhì)參差不齊，很容易損害到王老吉這個(gè)品牌。

“一般做品牌，一個(gè)品類做起來之后才做多元化，其實(shí)這種思路對(duì)中國企業(yè)以及全球企業(yè)是其害無窮的。國外很多年前開始反思這種模式，中國現(xiàn)在不是反思，而正是非常流行的時(shí)候?，F(xiàn)在中國飲料業(yè)面臨高度競爭的環(huán)境，這個(gè)時(shí)候玩多元化是完全不合時(shí)宜的?！蓖趵暹@樣對(duì)《投資者報(bào)》記者說道。

王利峰解釋，商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，本來你把兵力集中起來都不見得打贏，現(xiàn)在還分散兵力。這不是狩獵，只要你能擴(kuò)張多大，市場(chǎng)就能多大，現(xiàn)在每個(gè)山頭上都守著重兵，你只有集中和聚焦兵力，才有可能在激烈競爭中生存。

可口可樂就是高度單一化做到頂端的一個(gè)例子，做了一百年還是聚焦在碳酸飲料這個(gè)品類上，即使他推出新產(chǎn)品，比如水和果汁，也全是用的新品牌。

“個(gè)人覺得，多元化取決去品牌授權(quán)方的把控能力。如果是授權(quán)給不同的人，這就很可能出現(xiàn)品牌過度透支，造成品牌使用的過度化和無序化，失敗的概率加大?！敝T強(qiáng)新說道。-