理財(cái)周報(bào)投行實(shí)驗(yàn)室研究員 王薇薇/文

2004年至今，已過(guò)去7年。每年秋天，都有這樣一部分人的命運(yùn)將被改變。

8月28日，北、上、深三地聚集了很多投行人士，這一天是一年一屆的保薦代表人勝任能力考試。

這場(chǎng)考試，決定著這些人能否從一般的白領(lǐng)躍身為百萬(wàn)年薪的金融界精英。

孕育他們的，是背后的75家券商投行，尤其是廣發(fā)證券、國(guó)信證券以及中信證券這樣的“黃埔軍?！薄?/p>

“黃埔軍?！蓖ㄟ^(guò)率高企

8月31日，下午4時(shí)05分左右，證券業(yè)協(xié)會(huì)上終于掛出了今年保薦代表人勝任能力考試的成績(jī)。經(jīng)過(guò)了3天的等待，無(wú)論通過(guò)與否，各投行考生心里的一塊大石總算落下。

下午2時(shí)，許多人就開始焦急地守候在電腦前等著成績(jī)出來(lái)。有考生表示，“考完試后這幾天都沒心思做項(xiàng)目，一直掛念著考試成績(jī)?！?/p>

一從業(yè)多年的投行人士透露，“此次大概有3800人參加考試。”而據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的說(shuō)法，共有493人通過(guò)。按此計(jì)算，今年保代考試的通過(guò)率將接近13%，這一比例在去年僅有1%。

去年的保代考試只能用“慘烈”二字形容，2944人赴考場(chǎng)，最終誕生了“31壯士”，其中有6人來(lái)自國(guó)信證券。

今年，國(guó)信證券依然拔得頭籌，據(jù)一參試考生的消息，“今年國(guó)信有40人左右通過(guò)了保代勝任能力考試，通過(guò)人數(shù)是所有券商中最多的。”

此外，廣發(fā)證券投行內(nèi)部人士告訴理財(cái)周報(bào)記者，“廣發(fā)今年有90人參加考試，通過(guò)了18人?！睆V發(fā)20%的通過(guò)率，遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)13%的總體水平。

“像國(guó)信、廣發(fā)、中信和平安這些券商，通過(guò)率一般都蠻高，它們就如保代的搖籃，挺鍛煉人的?！蹦成钲谌掏缎腥耸繉?duì)理財(cái)周報(bào)記者說(shuō)。

要成為注冊(cè)保代，不僅要通過(guò)考試，還必須至少參與過(guò)一單項(xiàng)目。

所以，券商只做搖籃是不夠的，還要有足夠多項(xiàng)目的平臺(tái)提供給準(zhǔn)保代。據(jù)證券業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，去年證券公司股票主承銷家數(shù)排名中，平安以48家的成績(jī)列第一，國(guó)信40家排第二，中信證券和廣發(fā)則分列第四、七位，前者主承銷家數(shù)為30家，后者25家。

今年截至8月19日上市的新股中，平安的項(xiàng)目有26個(gè)，國(guó)信24個(gè)，中信有8個(gè)，廣發(fā)7個(gè)，數(shù)量都位于前十。

上述深圳券商投行人士表示，在中信這種大券商里面能打好較扎實(shí)的基礎(chǔ)，而在國(guó)信、平安和廣發(fā)則可以鍛煉項(xiàng)目的實(shí)踐能力。

“如果投行業(yè)真要有‘黃埔軍?！?，那國(guó)信、廣發(fā)、中信這些都算吧。平安則只是項(xiàng)目多，平臺(tái)相對(duì)較好罷了?！鼻笆鰪臉I(yè)多年的投行人士對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說(shuō)。

廣發(fā)被“挖”42人

2004年，誕生了第一批保薦代表人。當(dāng)時(shí)，廣發(fā)證券33名保代最為亮眼，占首批614名保代的5.37%。這批人中至今仍有21人留駐廣發(fā)，包括現(xiàn)任廣發(fā)證券董秘的羅斌華、證券代表蔡鐵征、投行內(nèi)核負(fù)責(zé)人何寬華、資本市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人朱項(xiàng)平等人。

當(dāng)然，這21人并不是所有人都一直在廣發(fā)堅(jiān)守。其中一名保代劉芳2004年獲得注冊(cè)保代資格后，于2005年跳槽至招商證券投行部任副總裁。去年，劉芳回到廣發(fā)，在資本市場(chǎng)部擔(dān)任總經(jīng)理助理一職。

當(dāng)年，廣發(fā)證券對(duì)保代的重視可謂是有先見之明。也許，那時(shí)參加考試的人并沒有想到，這一場(chǎng)考試在沒多久后便催生出了“中國(guó)第一高薪職業(yè)”。

上述廣發(fā)證券投行內(nèi)部人士表示，“這還是與公司文化氛圍有關(guān)。廣發(fā)一直都比較喜歡研究這些重大制度的改革，所以在2004年保薦制度出來(lái)以后就比較重視保代考試這件事?！?/p>

據(jù)該內(nèi)部人士透露，當(dāng)時(shí)廣發(fā)證券給參加考試的員工放了溫書假，把大家召集起來(lái)在某山莊待了一個(gè)月，包吃包住，讓他們?cè)谀抢锛信嘤?xùn)和復(fù)習(xí)。

“很多券商那時(shí)都沒看重這個(gè)考試，許多人臨考前還在奔波項(xiàng)目，根本沒有復(fù)習(xí)時(shí)間?！彼f(shuō)。這也許是廣發(fā)在首批保代考試中成績(jī)比較突出的原因。

目前，廣發(fā)證券有74名保薦代表人，其中陳宇杰和任強(qiáng)已離職，最新去向不明確。與其他券商不同，廣發(fā)證券向來(lái)不挖角，保代大都是由自己培養(yǎng)，這在所有投行中實(shí)屬難得。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣發(fā)現(xiàn)在在職的72名保代中，僅楊光、徐佑軍和鐘鴻鳴3人是在其他券商獲得注冊(cè)保代資格后再跳槽至廣發(fā)。楊光由華林證券跳過(guò)來(lái)，徐佑軍之前在廣州證券，鐘鴻鳴曾供職于中信建投。

此外，還有3人在進(jìn)入廣發(fā)證券之前有投行工作經(jīng)歷，但都是進(jìn)入廣發(fā)證券投行部工作了3年左右才獲得注冊(cè)保代資格。其余66人則是廣發(fā)證券一手培養(yǎng)出來(lái)的保代。

從廣發(fā)走出去的保代也不少，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其他券商中，曾供職于廣發(fā)的保代有42人，其中在廣發(fā)獲得保代資格的有26人，包括9名廣發(fā)的首批保代。

這42人中，有7人被中投證券“挖”走，包括海普瑞的保薦代表人冒友華，另外還有3人進(jìn)入國(guó)都、3人到了國(guó)信。而理財(cái)周報(bào)評(píng)選出的2號(hào)活躍保代陳新軍之前也是供職于廣發(fā)，并在廣發(fā)獲得了注冊(cè)保代資格后再跳槽至平安。

出走的人中，還有曾被某媒體評(píng)為最佳保代的姚春潮。今年6月28日，其被東方證券“挖”走。